创意简报兼谈客户部如何与创意部协调3

创意简报-----兼谈客户部如何与创意部协调.广告企划流程定位广告企划流程广告企划流程执行计划广告企划流程背景资料目的：汇集整理背景资料及经验，是为了编制一个 好的、可行的创意策略及简报。行动：熟知那边产品及市场。从客户那边获取：销售目标及占有率，行动目标及策略，通路、价位、促销活动，任何有用的调查，产品特性、功能细节。从广告资料中获取：竞争品牌的广告量及广告表现，成功的与失败的广告历史，本公司在相同案例中成功与失败的广告历史，并请教于对本品牌有经验的资历深人员。如有需要，可要求做调查。从你自己的经验中获取：试着去深入了解产品及其竞争对手，去参观制造工厂、去拜访经销商，征询他们的意见。背景资料结果：决定现在是谁在使用这类商品？谁是潜在购买者？（列述年龄、收入、生活形态、行为等）对他或她而言，本产品最重要的是什么？（列述本产品的理性利益点及感性利益点）何时何地使用？使用情形如何？只使用本产品呢？或者也使用其他竞争品牌？使用及使用频率如何？他们为什么要买我们的产品？他们现在要买的是什么品牌的产品？我们希望能如何以我们的方法来改善他们的行为、信仰、感觉？创意策略目的：以简单的一页来陈述：“我们期望这个广告能做到什么？”创意策略行动：如果这个品牌本来就已经有它的创意策略，那么就重新检查，并决定是否必须更换或修正。 如果需要更换或修正，就填写下列的“创意策略工作单”来辅助你的一页“创意策略”，合之更为简明扼要。 你的主任或经理（业务部经理或创意指导、总监），必须核准这个策略，然后也必须取得客户的同意。策略应目的化的简要。因为，为了使其更有效果，大部分的广告必须对准一个单一简要的承诺。创意策略结果：每个人都必须同意这个广告所决定的，所要完成的任务。创意策略工工作单品牌：_________日期：_________AE：_________（一）行销销策略我们准备如如何达成销销售？例如：试试销阶段。。更多的购买买频率/减少对其他他品牌的使使用。增加从其他他品牌转变变成本品牌牌的使用。。创意策略工工作单二、目标消消费群不仅是年龄龄、收入、、性别而已已，当试着着以各种不不同的角度度来描述：：你期望本本广告能影影响到什么么类型的消消费者？三、竞争状状况谁是主要的的竞争对手手？他们的的广告诉求求为何？（（主要利益益点、品牌牌印象）四、主要利利益点消费者使用用本产品能能得到什么么重要的利利益？创意策略工工作单五、主要利利益承诺与与支持点第四项所列列之各利益益点，哪一一点最突出出与重要？？如果你建议议本产品提提出这个利利益承诺，，有什么实实证来支持持你，让消消费者相信信你？主要竞争者者是否也提提出跟你相相同的利益益承诺？如如果是，那那么你如何何期望与他他们，有所所不同？或或比他们更更好？消费者是否否已熟腻了了你所提出出的利益承承诺？如如果是，就就考虑提出出其他重要要的、新颖颖的利益承承诺，如果果消费者确确信认同你你的利益点点，那么他他们的购买买习性将会会产生的效效果是否能能切合行销销策略？创意策略工工作单六、现在的的与未来的的品牌印象象消费者对本本品牌的感感觉如何？？我们希望改改变这个印印象吗？如果是，要要塑造成什什么样的品品牌印象？？创意策略品牌：_________日期：_________撰写：_________1. 目标标对象———XXXXXXXXXX2. 主要要目标——（广告告将促使消消费者确信信认同：XXX）3. 支持持点——XXXXX4. 格调调——XXXXXXX□ 建议本本策略需要要做调查□现行资料料即可创意简报目标：向创创意小组做做简报，说说明主题需需求，并共共同协商创创意工作作之时间流流程表。行动：填写写工作要求求表。讨论客户的的需要及工工作上的要要求。拟订确实的的工作时程程表，让创创意人员有有足够的时时间去做杰杰出的创意意表现。一般它最少少必须是：：——四星期期来企划整整体的广告告活动。——二星期期来完成电电视脚本及及报纸色稿稿。——一星期期来完成电电台脚本及及简单的报报纸色稿。。——几天到到一星期的的时间完成成修正，如如果客户或或新闻闻局要求求修正的话话。创意简报在工作量繁繁重的期间间，你必须须再增加一一个星期的的时间来缓缓冲。如果果客户要求求在更紧迫迫的时间内内完成，整整个计划必必须与业务务经理及总总监讨论，，以寻求解解决之道。。与创意小组组讨论策略略及其他有有用的背景景资料，整整个案子一一直到你做做创意简报报时，才算算正式展开开。创意简报与创意小组组做一番有有效的讨论论，将可完完成三件重重要的事情情：1. 可以以让创意人人员确实地地了解你的的简报要点点，也也可以使他他们避免在在错误的方方向中浪费费 精力。。2. 简报报可确使创创意人员知知道整体案案子的主要要重点点，当你提提出背景资资料时。或或许你也可可以提出出一些你你具体经验验，例如：：你测试这这个产品或或参观观工厂的经经验等等。。3. 这个个简报还可可以告诉创创意人员，，你花了时时间去去帮助他们们，这一点点是非常重重要的。创意简报随时与创意意小组及制制管保持联联系，以便便了解工作作进度。他们可不喜喜欢你自己己个人的主主观意见或或不断提醒醒 他们工工作的截止止时限。他们可能比比较喜欢你你表现出对对工作的关关心或提供供 更多他他们所需要要的资讯。。结果：这个个过程一定定会产生出出一个广告告主题，达达到本简简报的的目的与要要求。创意检查目的：在公公司内部检检查本创意意工作：确定是否符符合本公司司的水准与与要求。是否解决客客户的问题题，并准备备开始提案案的工作。。行动：向客客户提案的的前一天或或前二天，，AE要召召集“创意意检查小组组”人员举举行会议，，在这个会会议中，““创意检查查小组”人人员要扮演演客户的角角色，由创创意人员、、创意主管管会同创意意总监向““创意检查查小级”提提出说明。。创意检查“创意检查查小组”最最少必须包包含以下人人员：1.总经理理2.业务总总监3.市场经经理会议上，AE先简述述创意策略略及检查各各项重要的的、有关于于广告的需需求，然后后创意人员员针对他们们的创意表表现提出说说明。会议中由业业务先做说说明，接下下来才是创创意人员。。创意检查当你被要求求做创意工工作的评估估时，下列列有几个步步骤必须遵遵循：1.注视整整个创意表表现。首先，放轻轻松，试着着把它当作作是已完成成的广告，， 注视视它的细节节二次或三三次。如果对创意意小组的企企图有任何何不懂的地地方，要求求他们们提出解释释或说明。。创意检查2. 问自自己（并摘摘记下来））。它是否符合合策略？它是否具备备了清楚、、简要的销销售创意？？它是否具有有信赖度？？它是否很独独特而有别别于竞争对对手？对本本产品而言言，是否明明确清楚？？我对它的感感觉如何，，假设它是是相当不错错的杰作？？创意检查3. 将你你想发表的的意见按先先后次序列列出,如果果是很长的的意思,就就要决定何何者最重要要要先发表表,其他居居后.4. 告诉诉创意小组组你案子的的概念，然然后整理排排列你所要要发表的主主要意见，，征询创意意小组对你你的意见的的反应，并并要求他们们仔细的聆聆听。创意检查结果：“创创意检查小小组”的结结论将会是是：1.接受本本案。2.接受本本案，但要要做少许修修改。3.要求创创意小组做做进一步的的思考并修修改。4.拒绝通通过本案。。如果结论是是前二项的的话，则客客户提案可可按时进行行，如果是是第三项的的话，也许许提案可按按时进行，，或许（如如果创意总总监或主管管要求的话话）我们可可以试着延延期一、二二天。如果本案拒拒绝通过，，我们通常常将客户提提案延后一一星期。创意检查最后，要记记住下列事事项：一旦创意表表现经“创创意检查小小组”通过过，也就是是你与每一一个创意人人员都获得得通过。你的问题都都必须在““创意检查查会议”中中解决，然然后你便可可以以你的的专业知识识向客户提提案。因为所有的的创意表现现都是经过过本公司严严谨的检查查过程，并并获得通过过，这将给给你保护这这些创意表表现的信心心，并有效效地把它卖卖给客户。。向客户提案案目的：争取取客户通过过我们所提提出的创意意表现。行动：AE报告背景景资料可以简略地地表达创意意策略，或或是详细的的表达文案案背景历史史、重要的的调查结果果及其他背背景资料。。然后由资深深创意人员员说明广告告。有时候广告告公司的AE会增加加一些他们们的机动性性意见。客户对本提提案表达意意见，对““创意检查查小组”的的评估也许许是完全支支持，或完完全反对。。对AE而言言，这是非非常重要的的，因为他他们全是案案子的决策策关键人物物，所以要要仔细聆听听客户的意意见，仔细细的评估他他或好的意意见。向客户提案案如果这个建建议对本广广告有帮助助，我们应应该坦然地地考虑接纳纳，如果无无助于本广广告或与策策略不符的的话，则应应尝试着向向客户说明明原因的所所在。这不是在测测试“谁对对？谁错？？”，而是是在探讨：：要做好一一个广告““怎么做才才是对的？？”。向客户提案案结果：广告告被接受，，或被要求求修正。如果被要求求修正的话话，AE必必须很仔细细地把什么么是案子中中不被接受受的部分及及什么是客客户现在的的要求摘记记下来。不可对客户户承诺重大大个案的进进行期限，，必须先与与主管及创创意总监商商讨后再答答复客户。。制 作目的：获得得通过的广广告案，成成功地进入入执行与完完成阶段。。行动：广告告制作可分分为四个阶阶段：1.制作前前的策划。。2.开始制制作（拍片片、拍照、、录音、插插图、照相相打字）。。3.制作后后（剪辑、、选片、录录音组合、、完稿）。。4.整合（（将所需的的稿件分送送各媒体单单位）。制 作制作前的策策划：取得审核单单位的必要要核准。这这是AE的的责任。接下来，制制管或制作作总监要准准备影片或或平面稿的的工作进度度预定表。。AE确认及及检查是否否正确、合合理，并需需取得客户户的核准。。未取得送检检核产供销销及估价确确认签署，，不可进行行曲任何工工作。最后，影片片及平面稿稿的制作前前会议，客客户应检查查制作进度度表，播放放地点、位位置，及其其他的重要要细节，本本会议通常常在进行制制作的前几几天举行。。谢谢！广告公司业业务运作广告的背后后广告代理内内部作业模模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的的产生过程程想出出来来卖出出去去做出出来来播出出去去客户户做做工工作作说说明明搜集集资资料料内部部作作业业提案案+报报价价制作作执执行行媒介介执执行行一个个广广告告涉涉及及的的角角色色客户户方方代理理商商协作作方方领导导财务务业务务窗口口创意意业务务企划划媒介介财务务媒介介公司司制作作单位位媒介介单位位工作作卡卡制制度度统一一流流程程环环节节便于于财财务务管管理理专款款专专用用控制制收收支支个案案结结算算便于于书书面面作作业业便于于品品质质管管理理以工工作作卡卡衔衔接接的的作作业业流流程程客户户简简报报开卡卡客户户确确认认客户户验验收收客户户付付款款内部部作作业业拟案案提案案/报报价价执行行结卡卡主管管审审核核主管管指指导导主管管指指导导调度度/财财务务万事事开开头头难难+无无米米之之炊炊难难客户户工工作作简简报报/搜搜集集资资料料明确确市市场场状状况况明确确竞竞争争状状况况明确确目目标标对对象象状状况况明确确自自身身状状况况明确确问问题题、、机机会会和和目目标标明确确能能力力和和对对策策（（有有所所为为与与有有所所不不为为））明确确评评估估标标准准资讯讯输输入入我在在哪哪里里？？我要要去去哪哪里里？？我要要怎怎么么去去？？我为为什什么么在在这这里里？？我为为什什么么要要去去？？别人人在在怎怎么么做做？？想法法输输出出万变变不不离离其其宗宗的的传传播播策策略略策策略略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有有策策略略无无外外乎乎在在归归纳纳目标标对对象象创意意策策略略媒介介策策略略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客客户户的的10点点建建议议由公公司司开开始始：：历历史史、、成成长长、、组组织织、、文文化化、、哲哲学学仔细细解解释释产产品品目前前市市场场状状况况竞争争分分析析仔细细定定义义消消费费者者探究究产产品品如如何何满满足足小小组组（（调调研研资资料料））品牌牌的的行行销销历历史史说明明渠渠道道系系统统行销销目目标标及及策策略略告诉诉代代理理商商，，如如何何判判断断、、评评估估广广告告的的效效果果策略略企企划划--准备备准备备一一份份资资料料清清单单，，请请客客户户照照单单提提供供向媒媒介介部部索索取取竞竞争争品品牌牌广广告告作作品品资资料料向媒媒介介部部索索取取竞竞争争品品牌牌广广告告量量及及时时间间搜集集并并了了解解广广告告法法规规对对该该类类别别的的限限制制了解解至至少少五五个个消消费费者者对对产产品品的的意意见见了解解至至少少五五个个店店面面陈陈列列和和回回转转的的状状况况列清清楚楚需需要要市市调调提提供供的的消消费费者者资资料料自己己使使用用产产品品三三次次以以上上在三天内完成成上述事项向客户提出从从策略形成到到广告播出的的工作进度向创意及媒介介主管询问确确定作业人员员策略企划--撰写资料分析，找找出生意机会会，归纳品牌牌定位及个性性确定目标对象象及其消费需需求总结其目前对对品牌持什么么态度？问题题何在？广告任务自然然形成---解决什么问问题？达到什么目的的？确定期望消费费者接触广告告后的反应确定利益点（（如何满足消消费者以达成成上述反应？？）写出支持点（（支持利益点点成立的事实实依据）结合品牌个性性/目标对象象/广告任务务/竞争分析析确定创意的的格调/态度度媒介工作三步步曲客户代表媒媒介计划媒介工作简报报，产出：媒媒介策略媒介计划媒媒介购买媒介策略简报报，产出：媒媒介计划媒介购买媒媒介单位实施媒介购买买，结果：媒媒介投放好的简报必须须经过整理、、消化、并思思考如何产生生好成果简报只是开始始，应适时适适度关心，掌掌握工作进度度和品质媒介计划三步步曲媒介目标媒介策略媒介计划媒介策略目标对象媒介选择媒介行程媒介比重地域分配优先顺序媒介计划取决决于媒介计划产品消费者行销目标与策策略广告创意不可抗力预算投入媒介环境经济状况竞争者市场业务运作关键键--业务工工作简报一份好的策略略详实的相关资资料开好工作简报报会AE不等于特快专递想出来很重要要，卖出更重重要消费者导向思思考模式与客客户导向思考考模式结合代理商的消费费者是客户客户认为什么么是好广告--了解客户户的期望--成功地贩贩卖想法什么是好广告告？创意的观点业务的观点客户的观点创意：什么是是好广告？发挥才华+得奖经典+符合策略业务：什么是是好广告？符合策略+创意同意+客户喜欢客户：什么是是好广告？正合我意+产品畅销+制作免费+马上能播什么是好广告告？业务创意客户A--如何“正和我我意”？事先做好周密密的准备工作作迅速消化简报报并澄清疑点点了解产品、市市场及竞争者者熟悉客户内部部的组织运作作转化客户语言言与创意思考考以客户的语言言来贩卖创意意选定良辰吉日日去贩卖创意意事先做好周密密的准备工作作书面与口头的的工作指令，，确认策略详细记录客户户做的口头指指示了解工作的真真正目的与眼眼前急需解决决的问题迅速消化简报报并澄清疑点点（以确保准准时完成工作作）马上仔细消化化工作说明，，立即反馈澄清问题，同同时要求未给给足的资料了解产品、市市场及竞争者者（以确保创创意的可行性性）产品生命周期期（死马难当当活马医）品牌的市场占占有率及变动动情形产品的分销情情况及销售渠渠道产品的价格及及市场定位主要竞争者广广告促销动态态熟悉客户内部部的组织运作作谁说话最有力力？谁有最终终决定权？谁谁对结论负责责？品牌负责人的的个性眼观六路，耳耳听八方，保保持中立，勿勿介入战场切记“小鬼难难缠”转化客户语言言与创意思考考客户语言创意思考-产品刚上市市，消费者不不知道-提升升知名度，引引起兴趣-竞争者太多多，加强广告告，增加销售售-增增加偏好度--品牌转换换-产品性能和和特点-消费者利益益点前轮驱动爬爬坡力力强，省油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式发发动机起起步迅速，，提速快含维生素营营养养，健康以客户的语言言来贩卖创意意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉日日去贩卖创意意开大会前后NO！作预算期间NO！月初及月终NO！休假前后YES！！B--产品因因广告而畅销销吗？广告能够解决决的问题建立、提升品品牌的知名度度提高消费者对对品牌的兴趣趣激起购买欲望望教育使用方法法或产品知识识增加使用频率率或使用场合合改变错误认识识广告不能解决决的问题产品质量太差差铺货差或断货货产品定价不合合理产品进入衰退退期化被动为主动动---自我我保护了解销售状况况和销售目标标及时追踪并确确认广告效果果密切注意市场场及竞争者动动态，并主动动策划下一步步广告及促销销活动C--制作免免费vs预预算合理设法先了解制制作费用及媒媒介预算的分分配创意不必太受受预算限制（（或许有私房房钱）15”可以说说清楚的，不不必采用30”国内/本地能能做的不必到到国外/外地地去做善用客户的既既有资源努力推广客户户的产品“货比三家””不吃亏建立完善的估估价制度大胆启用新手手，即降低成成本，又提高高配合度妥善规划，预预留时间，减减少花费，提提高质量D--如何马上就能能播？减少急件，提提高效率，降降低成本先让客户了解解代理商标准准作业流程及及所需时间与客户建立期期限的共识给客户留一点点评估时间随时提醒客户户注意期限可以一天完成成的工作决不不拖延时间计划预留留空间，尽早早进行，以期期提前完成提案一定要有有结论，立即即落实，以免免夜长梦多好广告就是符合策略和客客户意愿充分体现创意意的才华创造辉煌的销销售业绩用最合理最经经济的钱，在在尽可能短的的时间内，完完成最佳质量量的作品AE≈专家产品专家市场专家企划专家沟通专家贩卖专家管理专家财务专家AE需要提高高的4大能力力沟通企划创意执行内部运作的重重要环节客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务谢谢！如何提案案一、如何提案案目的：让你想想的（策略））与做的（战战术）技巧巧化成有效的提提案。得到预期的效效果（生意））对你有帮助的的印象（升官官发财）你将学会：将思考化成文文字（策与术术）。策与术在文字字的结构化（（逻辑）。撰写或提案将将更具煽动力力（Sexy）。受众或提案对对象受到启发发（生意或………）。将撰案时间缩缩短（思大于于写）。7个想法来将撰撰案前的痛苦苦化为

创意意泉源1、化痛苦为为生产力（快快乐些）。2、先写结论论，再去推演演出结论逻辑辑的填空架构构。3、抓大纲，，（GettothePoints：关关键点）。4、学会打住住（StoppingPower：无脚蛇））。5、坚持卓越越。6、口授。7、时间管理理。想法1：化痛痛苦为生产力力（我很快乐乐）心智图：Mentalpicture受众心智图（（Readerspicture）目标受众与你你想的层次有有差距（沟通通不到位）文案心智图（（Lecturepicture）可读性高的关关键字（5-10”可订订）写或画出心智智图（Notethepicture）随时记或画，，下一步永远远简单想法2：结论论先，再导出出能推演出结结论逻辑的填填空架构解剖学习：撰写或提案的的三大解剖（（立案）基础础，并赋予他他们使命。1、开头：建立关系，以以切主体（题题）2、主体：去论证目标受受众的关心点点就是你的逻逻辑架构。3、结尾：什么是让主体体形成下一步步的辅垫？填空利用想法1去去填写出上述述三个学习的的提案雏形（（草稿）。雏形笔记得到提纲纲，提纲能切切领，逻辑架架构便完成。。文饰，编辑及及格式化编辑，重抄后后经秘书打印印，当你看到到最后的提案案的样子时，，再化一点点点时间判断其其（外）表象象，是否简明明扼要（StoppingPower））？是否充充分利用了你你原始的策和和略（笔记））？内容与提提纲是否切题题？是否有有组织且有效效的再现了复复杂的数据？？请不厌其烦烦的做最后修修正，再重打打。注意：一旦养养成“填空””的习惯，你你的文案将会会写得 更快快且顺畅，并并表示思路已已逻辑化了。。想法3：抓大大纲（GettothePoints关键点点）两点间最短的的距离是直线线，所以提案案时得到最快快结论的途径径是使用简扼扼，生动（V）的语言。。勿在灌木丛中中打抢，简扼扼=冗长，围围绕主题编出出提案之逻辑辑，勿旁敲侧侧击。使用良好，现现代用语，删删除后缀用语语。许多人错误的的认为使用被被动语态更正正或使之更象象“生意经””。然而，主主动的词和简简单短句可更更快得到结果果。用口语写。所所以，一个友友好、自然且且带个人风格格的直接语言言是撰案的优优势。有策略的选词词。注意自己己所埋下的信信讯，衡量每每个词性。样样样都反应““你是一个什什么样的人””的一个丰富富表现。甚至至，你从未遇遇到的读者都都会因此而反反映出现你的的画像。想法4：学会会打住1、抓住受众众，要会精简简，先去一半半的文字，再再 删一半，，直至养成““每个文字都都具意义”的的习惯。2、通过清楚楚的标点，标标题引出结构构的段落，使使其简单易读读。学会使用用视觉效果，，直观的将受受众的注意点点摆在你的焦焦点上来。3、熟悉你的的受众，从他他们的角度，，直述他们的的语言。4、使受众清清楚你的下一一步，在撰案案的结尾带出出你的逻辑行行动步骤，并并用简扼的语语言来完善。。想法5：坚持卓越越校对，用批判判的眼光来看看你的笔下物物，重来。勿用“马有失失蹄’来安慰慰自己的错误误。寻找同伴，鼓鼓励找错。训训练同事及秘秘书具有校对对及批评的能能力，试着让让他们检查你你的书写，表表扬找到错误误的同仁，或或能出好点子子的人。校对技巧：（1）最常用用及有把握的的事最易出差差错。（2）用手指指字念，或善善用电脑。想法6：口授授用脑子来搭起起撰案，念给给别人听你的的策与术。取得你所需的的支持，确实实与你的秘书书有个正确的的开端，安排排让披此建成成立沟通的管管道及学习技技巧，同时计计划适当的培培训。口术的技巧：：在开始前找到到切口（点子子），即结论论，将之视觉觉化。快速提纲，进进入口授。对每个关键段段落做个介绍绍及结论。想法7：管理理你的时间写快、学快、、用脑筋去减减少冗长的撰撰写基调定律：画心智图笔记口授简扼赠品：撰案控控制目的在节省时时间将撰案分成可可以控制的几几个部分。发现并善用最最佳撰案作息息时间。重不浪费每份份撰案的思考考部分。用最大大努力力来撰撰写最最重要要的几几张关关键文文字。。随机应应变。。二、如如何提提案一些前前辈曾曾看到到的不不恰当当：开场时时未说说明白白此讲讲/会会/行行之目目的及及所要要解决决的问问题。。没有议议程或或备““应变变计划划”。。繁文缛缛节，，令人人生厌厌、琐琐碎、、被人人带走走、回回不来来。无条理理，不不知所所云、、也听听不下下受众众的问问题，，以致致离题题。无法针针对所所提的的建议议或问问题核核心来来采取取对策策。撰案与与提案案内容容不能能解决决问题题，甚甚至不不一致致。过份强强调或或膨胀胀自我我，而而忽视视受众众的体体会，，不切切实际际。过多专专门术术语，，或重重复自自己或或他人人的话话。不够正正式，，或在在专业业及权权职上上的事事后执执行无无法给给人信信任。。木讷、、吊板板、了了无生生趣、、无法法令人人心动动。专家的的建议议：擒贼先先擒王王？平常心心，客客户也也是人人。跳吉鲁鲁巴。。开场与与结论论。谁主提提？从客户户观点点来挖挖出客客户问问题的的核心心。场地布布置及及工具具要如如何下下功夫夫？有效运运用视视觉辅辅助工工具，，掌握握客户户眼神神。如何应应对权权变？？彩排、、彩排排再彩彩排———功功夫是是手中中无剑剑，心心中有有刀。。1、提提早准准备，，并按按时程程表行行事。是否足足够时时间来来完成成受众众托付付的任任务。。是否完完全投投入，，以使使最无无聊的的个案案也萌萌生创创意火火花。。是否绞绞尽脑脑汁，，已肝肝脑涂涂地。。代理商商的位位置与与因专专业而而生的的权威威感就就此一一举。。2、擒擒贼擒擒王王的心心与神神何生生？眼观四四方，，多备备一人人。权变计计划。。3、平平常心心，客客户也也是人人。谁是广广告的的鉴赏赏者（（行家家或消消费者者）客户是是广告告决定定者。。一点紧紧张也也是好好的。。不准备备好的的人才才不会会怕。。4、如如何有有针对对性的的讨论论核心心的问问题？？跳吉鲁鲁巴。。重复Brief.检视以以往事事迹。。念一遍遍议程程、会会议目目的、、广告告策略略………会议要要解决决什么么问题题。如何把把离题题的受受众抓抓回核核心。。5、开开场白白像请人人吃饭饭般开开始。。和蔼、、亲和和、介介绍工工作同同仁姓姓名、、职称称、工工作性性质。。先报议议程进进度。。勿虚伪伪，太太抱怨怨或自自贬身身价，，一点点点威威严加加不卑卑不亢亢。不要一一坐下下就开开场，，利用用寒暄暄与互互识来来打破破严肃肃气氛氛，搞搞活络络些。。勿一开开始就就讲滑滑稽的的笑话话。6、结结尾勿以悲悲观的的口吻吻或态态度结结束。。勿在结结束时时唠叨叨的讲讲一些些琐事事。安排强强捧压压阵，，后发发制人人。重看会会前目目的是是否已已达成成。结尾时时要留留下深深刻印印象，，影响响极大大。对结结案案充充满满信信心心，，对对下下一一步步深深具具执执行行力力。。7、、把把自自己己的的脚脚放放到到客客户户的的鞋鞋去去试试穿穿：：客户户的的说说明明是是什什么么？？他他的的观观点点是是什什么么？？问问题题真真正正的的核核心心是是什什么么？？广告告真真能能解解决决客客户户在在营营销销、、渠渠道道的的问问题题否否？？提案案是是否否切切题题，，目目标标是是否否明明确确而而得得简简扼扼？？运用用客客户户的的惯惯用用语语及及词词句句来来让让沟沟通通到到位位。。8、、慎慎选选主主讲讲者者专业业、、威威望望、、表表达达能能力力、、对对提提案案内内容容的的娴娴熟熟度度及及掌掌握握能能力力。。主讲讲者者须须对对受受众众所所关关心心的的事事有有极极高高的的兴兴趣趣及及关关心心度度。。总之之，，不不要要硬硬派派，，硬硬选选只只会会让让人人看看起起来来很很无无奈奈。。9、、场场地地布布置置及及工工具具要要如如何何下下功功夫夫。。高科科技技抑抑高高内内涵涵？？战地地搜搜索索，，灯灯光光、、开开关关、、投投影影、、试试音音…………谁负负责责行行政政事事宜宜，，如如茶茶水水、、电电器器外外来来介介入入处处理理。。座位位的的排排序序，，谁谁负负责责听听弦弦外外之之音音。。文具具如如白白板板、、多多色色笔笔、、投投影影笔笔、、笔笔记记本本电电脑脑、、图图钉钉、、橡橡皮皮擦擦、、油油色色笔笔、、剪剪接接机机、、放放映映机机、、多多插插座座延延长长线线…………10、、威威力力展展示示气势势最最重重要要，，要要能能震震人人。。让客客户户进进入入会会议议室室就就能能感感受受出出，，他他的的广广告告计计划划已已进进入入一一触触即即发发的的态态执执，，使使生生信信心心及及依依赖赖感感。。会场场布布置置。。如如：：广广告告计计划划、、阶阶段段流流程程、、表表现现POP、、DM…………11、、视视觉觉辅辅助助工工具具的的有有效效运运用用。。目的的是是掌掌握握受受众众视视线线，，不不能能分分心心。。将提提案案版版当当成成海海报报使使用用，，15-20字字。。同一一段段个个案案，，不不要要密密密密麻麻麻麻几几页页，，多多用用几几张张无无所所谓谓。。简扼扼处处理理画画面面，，不不要要花花巧巧标标题题或或引引号号。。白底底黑黑字字，，明明亮亮清清楚楚，，易易读读易易记记，，粗粗优优于于细细字字。。12、、如如何何处处理理客客户户问问题题或或权权变变？？提案案者者是是否否掌掌握握问问题题核核心心？？提案案者者是是否否了了解解个个案案的的流流程程及及逻逻辑辑？？问题题是是否否离离题题？？如如何何把把受受众众抓抓回回主主题题？？提案案者者是是否否了了解解附附件件一一的的问问题题？？我所所见见过过最最好好的的问问题题解解决决者者；；如如OZM、、（（RF.ET））SZS、、（（LL）），，JWT、、（（LC））。。13、彩彩排排彩排排，，再再彩彩排排，，连连洗洗脸脸照照镜镜都都彩彩排排。。降低低紧紧张张，，提提升升熟熟练练与与信信心心。。掌握握内内容容及及逻逻辑辑，，以以加加强强心心理理建建设设。。谢谢谢！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:17:1304:17:1304:1712/31/20224:17:13AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2204:17:1304:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:17:1304:17:1304:17Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:17:1304:17:13December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20224:17:13上午午04:17:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要