利多山茶油上市营销规划方案

利多山茶油上市营销规划精确制导营销落地同步思考山茶油并不是利多公司未来的核心竞争力,具有的只是阶段性优势,是创建品牌过程中重要的差异化竞争策略；前期销量的增长是来自于消费基数的增多,而不是对竞争对手的打压.脱离实际大谈渠道没有意义，一对一的营销才是高档油市场起步的法宝.战略方向定位如何实现一对一的营销具体的目标消费群清晰的销售主张强效的实战策略细分的目标市场恰当的促销策略高超的执行能力找对人说对话做对事影响者购买者找对人团购目标人群思考医生教师社区工作人员公务员办事处企业家决策者各相关后勤或工会部门医院教委街道政府办事处企业各部门领导思考有效覆盖三者的共性媒介？终端目标人群思考茶油的消费年龄偏中老年，年长者出于健康因素会选择健康食用油种。女性掌握着食用油的主要购买权。根据东方市场研究公司2003年9月对杭州食用油市场的调研报告显示：据某公司使用定点拦截式访问法对食用油的购买者进行了相关调查显示：1.重视购物者，而不仅仅是消费者，如送礼（亲情）者是son，而消费者却是father2.女性是主要的购买执行人群3.老年人群终端目标人群界定核心USP篇说对话谁是我们的竞品？利多山茶油同类茶油主力油品1.市场处于起步阶段，处于共同做蛋糕的阶段；2.处于品类优势远远大于单个品牌优势；1.消费基数大，是目前主要的食用消费者群集中于此；2.茶油的目标消费群亦在其中；直接竞争间接竞争小于同类竞争在行业的起步阶段，不是第一位的如何吸引与细分主流消费群才是最主要的1.在现阶段我们对手是主力油品，但不是某一个品牌；2.细分与吸引是竞争的对应准则，不同于主力油品间的竞争；3.同类茶油间的竞争同样重要；部分依据请见市场调查即有产品特点油性清凉不上火高烟点，280℃以下不产生有害物质珍稀、天然、无污染富含79％的油酸茶油的油酸含量是中低档食用油的三倍。胆固醇主要分成两类，高密度胆固醇（HDL－C）和低密度胆固醇（LDL-C），HDL被称为好的胆固醇，会把累积在血管壁上的坏的胆固醇也一并溶解带走。而LDL又称为是坏的胆固醇，较粘稠，流动率慢而且它由肝脏到器官时，会沿路累积粘在血管壁上，是导致动脉硬化的主要原因。单不饱和脂肪酸又称油酸，它能降低LDL-C，提高HDL-C。因此油酸可以帮助降低体内胆固醇含量。竞品比较一市场形象好，普遍认为是高品质的健康食用油。以进口为主，国内品牌已有引进原料进行灌装生产。橄榄油高档中档富含79％的油酸，能降低人体胆固醇含量。有“东方橄榄油”的美誉。含有许多人体必须的营养成分。烟点高，高温下不产生有害物质。山茶油诉求点明确，推广力度大。饱和脂肪酸含量偏低，有益身体健康。对于注重健康的消费者，价格适中。低档历来食用的油种价格便宜玉米油、葵花籽油价格昂贵，普通消费者无法承受。菜籽油、大豆油普遍认为价格高。消费者未能真正认识其功能价值。对收入一般的消费者来说价格略高。饱和脂肪含量一般都高。烟点底，油烟大。煎炸后，不可再次使用。普通大众及餐饮行业消费。中高收入，注重保健和生活品质的，已将此作为常规用品。刚进入导入期。外籍人士及部分高收入者固定消费。档次品类优势劣势销售某公司司对消消费者者在高高档油油保健健功能能的认认知情情况：：竞品品比比较较二二请注意意上面面这些些卖点点，思思考利利多应应该卖卖什么么？目标标消消费费群群习习性性体面，，品质质理性，，容易易接受受新事事物高健康，，崇尚尚西方方生活活方式式文化层层次较较高的的人群群赠送理理由包装价价值感感关注品品牌，，包装装中高注重社社交，，礼仪仪送礼者者低脂低胆固固醇少油饮饮食，，理性性中高血指标标差，，健康康意识识强心脑血血管疾病患患者保健，，品质质不关心心油品品，价价格不不敏感感高运动少少，应应酬多多，体体能下下降富有人人美味，，少脂脂理性，，保守守，传传统烹烹饪方方式中运动少少，代代谢差差，有有保健健意识识中老年年产品需需求使用和和购买买习惯惯收入生活习习惯目标消消费群群消费者者需求求产品特特点核心USP含79%油油酸核心心USP1.富富含79％％的油油酸2.珍珍稀、、天然然、无无污染染3.高高烟点点，中老年年1.预预防2.低低脂、、低胆胆固醇醇3.健健康与竞品品胆固醇醇降了了！血血管通通了了！身身体健健康了了！健康动动起来来！利多---健康康高人人一等等市场场推推广广篇篇做对对事事市场场现现状状茶油消消费市市场处处于初初级阶阶段：：高端的的茶油品品类正正处在在市场场导入入期，，还并并未形形成具具有影影响力力的品品牌。。市场逐逐渐成成熟，，前景景可观观：随着以以葵花花籽油油和玉玉米油油为主主的中中档食食用油油市场场的成成熟，，作为为高档档山茶茶油市市场发发展前前景非非常可可观。。各个品品类争争抢市市场：：品类竞竞争大大过品品牌竞竞争，，中低低档食食用油油占据据大部部分市市场。。树立品品牌是是立业业之本本：目前茶茶油市市场尚尚无主主力领领导品品牌，，此时时是企企业树树立自自身品品牌的的决好好良机机。树树立品品牌形形象，，成为为茶油油市场场先行行者。。消费者者对健健康日日趋重重视：：以健康康、保保健为为诉求求的产产品在在市场场上都都有不不错的的销售售业绩绩。推广广思思路路在行业业起步步及概概念导导入阶阶段，，结合合食用用油理理性的的消费费心理理，战略上上营销重重心应应充分分下沉沉；针对老老年消消费群群体，，利用用其时时间空空闲、、口啤啤传播播等特特性，，在策略上上以一对对一营营销、、会议议营销为为主，，配合一一对一一营销销及会会议营营销，，形式上上以各类类公关关活动动为主主；传播播形形式式分分析析据某市市场调调查公公司市市调表表明:高档档食用用油信信息人人们获获取的的最主主要途途径比比例为为:传播播形形式式分分析析1.潜潜移默默化，，润物物无声切切入市市场；；2.有有效对对茶油油功效效深入诉诉求；；3.报报纸、、专业业杂志志4.老老年、、中青青年女女性、孕孕妇等等细分分人群1.针针对对老年年群体体，低成本本突破破；2.品品牌形形象宣宣传；；3.品品牌冠冠名、、赞助专栏栏；4.量量身定定做专专题；；5.户户外活活动与与户内广播播的结结合；；1.电电梯挂挂画2.社社区装装饰3.锻锻炼场场所装装饰软文文广播播户外外基于渠渠道的的选择择、营营销重重心的的下沉沉、成成本的的控制制，制制定出出以下下几种种传播播形式式；1.针针对社社区.终端端有效传传达信信息；；2.单单张.VCD.健康康手册及及其它它载体等；；DM推广广工工具具简简述述1.行行业机机构定定期主主办，淡淡化销销售；；2.形形式可可以多多样化化1.和和高档档厨卫卫用品品品牌联联合营营销,籍此提升升品牌牌形象象;2.合合作的的对象象可以以延伸至至政府府，行行业等3.强强调双双赢、、共享享与嫁接接；1.品品牌提提升阶阶段的的重要手手法；；2.亦亦包括括对医医院、、政府等等部门门的公公关及客客情；；会议营营销合作营营销公关活活动推广广工工具具简简述述1.形形象展展示如堆头头.POP等；；2.终终端引引导；；3.售售前相相关工工作，，如手册册派送送；4.二二次（（级））购买买（卡的的营销销）；；5.终终端促促销1.客客户档档案建建立；；2.各各种会会议、、健身身等活动动的开开展；；3.社社区公公益装装饰；；终端生生动化化社区营营销渠道道设设计计篇篇据某市市场调调查公公司市市调表表明:消费费者高高档食食用油油购买买地点点分布布为:渠道道选选择择渠道道选选择择基于实实效的的推广广方式式、营营销重重心的的下沉沉，适适合的的制定定出以以下几几种渠渠道形形式；；团购购（一））政府府、医医院、、学校校、军军队等等事业业单位位；（二））矿山山、油油田、、石化化、钢钢铁等等高福福利单单位；；（三））银行行、电电信、、交通通、电电力等等大型型企业业；（四））吉利利、三三星、、胡庆庆余堂堂等地地方性性龙头头企业业1.树树形象象.主主要的的销售售场所所；2.主主要的的终端端开拓拓场所所；大卖场场、大大型超超市1.高高档形形象展展示终终端；；2.与与精致致生活活形成成有效效嫁接接；高档样样板房房、厨厨房专专卖店店1.虚虚拟终终端,2.重重要的的推广广方方式;医院（（孕妇妇、老老年））等渠道道选选择择终端端上市市执执行行篇篇上市市主主题题富含79%油酸酸-----健健康康动动起起来来！上市市规规划划组组合合终端部部分团购部部分团购购策策略略影响的的人群群：城市的的主体体居民民（教教师、、医生生、工工人、、公务务员等等）是是主要要目标标对象象；单位构构成的的机关关团体体（教教委））也是是我们们特殊殊的消消费者者或者者是消消费者者的集集合体体；团购购策策略略（一））政府府、医医院、、学校校、军军队等等事业业单位位；（二））矿山山、油油田、、石化化、钢钢铁等等高福福利单单位；；（三））银行行、电电信、、交通通、电电力等等大型型企业业；（四））吉利利、三三星、、胡庆庆余堂堂等地地方性性龙头头企业业团购渠渠道：：团购购策策略略媒介选选择：：一、主主要政政府机机关党党报类类报纸纸二、主主流消消费类类报纸纸三、主主流消消费报报、日日报、、杂志志夹报报（DM））四、办办公区区域电电梯挂挂画围绕健健康动动起来来，制制定鲜鲜活的的诉求求策略略，影影响团团购决决定者者，建建立高高档的的品牌牌形象象。推广主主题（（教师师节））：团购策策略老师.您好好！健康.收好！团购策策略执行层面：：老师.您好好！健康.收好！暨暨浙江大学学04年园园丁健康研研讨论坛主题目的解释通过联谊、、赠送与教教委及教师师形成深度度互动，在在达成团购购意愿之时时，有效传传达利多品品牌信息，，形成长久久合作关系系。亦为其其他行业公公关的达成成提供有效效资源，并并为媒体公公关提供素素材。可以在其它它重点行业业团购开展展中加以借借鉴，逐步步形成团购购强势品牌牌！籍此带带动终端消消费。会议议程：1.教委领领导致词2.行业专专家讲解3.利多领领导致词4.由博士士（情深））赠送博导导或优秀教教师山茶油油仪式5.师生沟沟通（长时时间没见面面）6.结束流程另述公关会会流程程公关组合：：媒体造势，，以“老师.您好好！健康.收好！””为诉求点，，关注老年年教师健康康，提提醒后后人不忘师师恩，突显显利多品牌牌社会责任任感！推出在教师师节过生日日的教师，，终生享受受利多公司司免费提供供茶油；（（可以设置置悬念营销销）每年向教委委系统评选选的“十大大优秀教师师”终生赠赠送茶油；；（与第二二条再行比比较）继续观注教教师层面，，嫁接资源源，推出凡凡教师购买买利多茶油油，均享受受九折优惠惠，免费送送油等活动动。应保证利多多茶油资料料在学校教教师层面的的到达效率率（团购时时的包装组组合）流程另述公关会会流程程终端初初期建建设终端形象展展示终端促销主主题终端促销形形式促销主题统统领下的终终端运营要要素终端促促销主主题任何阶段的的终端销售售促进上都都应围绕着着品牌核心心价值及不不同的阶段段主题展开开，充分利利用整合营营销带来的的合力，以以一致的形形象在终端端产生强大大的购买驱驱动力，从从而实现终终端销售的的最大化。。富含79%油酸！健健康动起来来！阶段诉求品牌定位健康！高人人一等终端形形象展展示项目说明备注别致、整体体、高档有选择进场场展架POP引导地标单张健康手册扇子根据专场不不同，体现现卖点健康、卖点点引导标视各卖场而而定售前工作售前工作售前工作走到油品区区人手一份份重点客户均均需一份终端及社区区重要物料料烹饪区互动区域产品解释的的重要环节节终端促促销形形式标题性阐述述，具体方方案另诉与高档厨房房用品的联联合促销，，如买方太太抽油烟机机，送高级级利多山茶茶油！现场厨师演演绎（如何何吸引）山山茶油！现场免费派派送赠品、、资料及品品尝（其它它更能体现现茶油特性性）活动！！再次购买（（健康卡））优惠系统统（卡的相相关附加值值）凭《钱江晚报报》和《浙江老年年报》享受9折优优惠或免费费送（特定定地点）教师节周末日常或周末末日常广告之后公关策策略健康动起来来暨利多山茶油油新品发布布会主题会议性质：公益参会人：行业、协协会专家及及领导、各各居委会领领导、相关关部门老专专家；会议目的：整合行业业、协会、、社区三方方资源，借借利多新品品上市之际际，高姿态态进入山茶茶油市场，，树利多责责任、实力力、健康的的品牌形象象，为长远远的品牌建建设及社区区营销打下下良好的基基础。之新品上市市发布会新品上上市发发布会会会议议程：1.协会领领导致词2.行业专专家讲解（（含提问与与解答）3.利多领领导致词4.赠送相相关部门老老专家或优优秀居委会会领导山茶茶油仪式5.品尝及及沟通6.结束流程另述终端初初期建建设种类单张健康手册内容纲要印刷工艺1.A3双双面,4P2.双铜过过哑膜备注1.公司信信息2.恐恐怖信息3.茶油介介绍4.促促销内容印刷精致1.A4,16P2.封面200克铜铜版3.内页157克铜铜版1.公司信信息2.茶茶油知识3.健康知知识4.其其它信息1.印刷精精致2.内容能能提供长久久翻阅DM部分大胆(固醇)你还不现身身?终端初初期建建设软文主题例例一百岁村的秘秘密04-08-10时间媒体版位大小备注钱江晚报A3¼版备注终端初初期建建设软文投放待定配合新品上上市销售活活动广播投投放8-10至至8-16时间电台形式全天套播经济频道节目8-16至至8-30阿伯说新闻闻节目前插经济频道戏坛金三角角节目前插配合新品上上市销售活活动待定利多小子谢谢各位的的聆听！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:19:4804:19:4804:1912/31/20224:19:48AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:19:4804:19Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。04:19:4804:19:4804:19Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2204:19:4804:19:48December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:19:48上上午午04:19:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:19上午午12月-2204:19December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:19:4804:19:4831December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:19:48上上午4:19上上午午04:19:4812月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。04:19:4804:19:4804:1912/31/20224:19:48AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2204:19:4804:19Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:19:4804:19:4804:19Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:19:4804:19:48December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20224:19:48上午午04:19:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:19上上午12月-2204:19December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/314:19:4804:19:4831December2