动感部落校园营销推进方案

校园“动感部落”建设方案川大企业管理顾问有限公司

2003年8月5日提交1目录第一部分：“动感部落”整体建设规划1、“动感部落”建设背景2、“动感部落”建设战略意义3、“动感部落”建设目的4、“动感部落”发展规划第二部分：“动感部落”的组织管理1、组织结构2、组织分解结构3、结构说明4、部落分解说明5、组织人员构成6、“社团”管理7、部落成员的管理8、部落成员的优惠待遇9、组织结构策略10、部落建设可行性分析11、部落发展愿景第三部分：营销渠道建设1、渠道设计2、渠道功能和流程3、渠道管理与成员激励4、渠道冲突及管理5、渠道的匹配与动态分工第四部分：运作分工及工作开展1、总部（川大公司）职能2、分部（各高校社团）职能3、“营销团队”的职能4、活动的组织、执行5、宣传推广载体6、“动感部落”的成立步骤7、“动感部落”各阶段预期效果第五部分：活动方案1、创业孵化总动员2、新生无忧义工活动3、迎新联谊会4、拓展活动5、动感地带之学子前程6、设立“动感地带”第六部分：我们的优势2第一部分：“动感部落”整体建设规划

1、“动感部落”建设背景（1）【俱乐部】随着四川移动动感地带俱乐部正式的建设和推进，怎样抓住在校学生这个庞大的主要目标群体已经成为关键所在，因此围绕吸引新、老客户、提高业务量以及品牌培育的目标,通过实体的组织与活动达到无所不在的影响，实现贴身营销已势在必行。【调查】针对网络社区的高校调查结果总结如下：学生普遍认为网络社区是一种虚拟的组织形式，只有在上网的时候，会想起这个社区的存在，会对它表示一定的短暂关注；网络社区参与人数比较多的是（根据调查排名）：各高校社区、第九城市、网易俱乐部、e龙社区、伊氏社区等，除了本高校的网站大部分调查人群选择“几乎每天都上”外，对其它网络社区大部分是“偶尔”；对网络社区感兴趣的是：交流、信息、游戏、好玩……；网络社区除了本高校外，对于其它社区80%的调查人群是只“热衷”了一个月，就没有再上或接触；对网络社区或虚拟社区的具体活动了解度很低，只是随机接触，并没有深度参与。31、“动感部落”建设背景（2）针对成都几大高校现有社团的调查（调查点包括：川大、电子科大、财大、川师、交大）：92%以上的大学三年级学生曾经或者正在参加学生社团和组织；37.4%参加过社团的人参与社团工作（或者到不同社团）超过1.5年；63%的学生参加过两个或两个以上的社团；在成都各大高校中，最有影响力的社团集中在科技、工作、交际、学生会等几个方面；部分高校存在以商业品牌命名的学生组织，如“微软俱乐部”。【分析】在校学生是一个非常独特的目标群体，从组织团体的角度来看，其主要对身边可参与性强，实体存在的组织表现出积极参与的态度，且倾向于自我“管理经营”的方式。而对网络虚拟社区或俱乐部忠诚度非常低，如果更具有吸引力的虚拟社区出现，便会产生“心理跳槽”的行为。【结论】为此我们配合动感俱乐部的建设，提出校园动感部落建设方案，有针对性的围绕目标消费群的特点，以“动感部落”的实体结构来组织目标群，可以摆脱商业俱乐部和网上俱乐部所面临的尴尬，进而推动俱乐部实现既定目标，最终形成以“动感地带”（产品）与“动感部落”（组织）两个校园品牌互相促动发展的局面。42、“动感部落”建设战略意义全面配合“动感俱乐部”建设，以实体组织细分校园目标消费群；可以有效改变被动消费习惯为主动消费模式；通过动感部落构筑校园营销渠道，增加参与性、辐射面和影响力；营造目标消费群体自主营销空间；提供多元服务，满足校园目标群增值需求；在校园全面培养品牌的忠诚度和美誉度。为四川移动提供战略性的人才和营销方案储备。53、“动感部落”建设目的活动与服务功能主要配合俱乐部建设方案的校园推广；配合动感俱乐部的实体组织建设，构建完善的校园营销渠道；以贴身于学生的实体组织结构，增加目标群体的主动参与性；刺激校园用户尝试动感地带新业务，增加会员值；防止客户流失，吸引新客户转网或加盟；形成“动感部落”集服务、活动与销售于一体的特有组织模式；64、“动感部落”发展规划

第一阶段（约4个月）：成立并开始运转动感部落，建立规范化、程序化的校园会员服务保障体系；提供校园差异化服务。推出校园动感部落例行活动和不定期活动计划，启动创业孵化总动员长期活动。第二阶段（2004年初）：赋予“动感部落”营销、调研及部分活动组织、执行职能，丰富部落的功能；第三阶段（04—05年）：构筑全方位、多功能的综合性组织系统，其功能包括宣传、销售、品牌推广、调研和活动等，配合动感俱乐部的整体建设，最终成为俱乐部的一个有机体。7第二部分：“动感部落”的组织管理【前言】“动感部落”组织采取实体存在形式，但是出于对校园组织特殊性的考虑。经与学校官方沟通，我们采用了“实名分离”的方案，即对校方以“社团”的形式来组织，“社团”的部门职能与总部机构职能一一对应。在实际组织结构上，我们采取纵横两条线结构，即以职能划分的项目部门指导、组织、管理以校园划分的校际“动感部落社团”，由社团与主要目标用户群体共同组建成实际意义的“动感部落”。本策划的主要创新为校园营销渠道的建设（关于渠道建设我们将在下一部分进行详细说明）并成立以社会实践和勤工俭学为目的营销团队，动感部落的组织结构紧紧围绕业务渠道的实体建设来构建，并且充分考虑与动感俱乐部的融合性，在信息管理与会员服务两个端口进行链接，可以避免资源的浪费与冲突。对组织的紧密型，能动性，灵活性有非常积极的推动作用。81、组织结构其它校园部落川大公司（总部）分部川大部落分部财大部落分部川师部落校园动感部落成员信息服务运营管理渠道建设直接领导各高校分部职能机构俱乐部

会员服务信息交流四川移动公司市场部92、组织分解结构

各高校部落营销团队销售代理网点开拓宣传策划活动联络方案执行提供服务信息沟通会员管理部落总部信息服务运营管理渠道建设动感部落成员（终端）监督103、结构说明明总部分解职能能说明信息服务（2-3人）：：负责各校际际部落沟通，，信息处理，，会员管理；；渠道建设（5-8人）：：整体规划划、指导、管管理校际的直直销渠道建设设和销售代理理；运营管理（3-4人）：：负责总体体活动安排、、宣传策划、、活动发布等等，方案执行行及监督。分部结构说明明建立各高校分分部（社团））：各高校分分部以学校社社团的形式建建立，通过招招聘与各种渠渠道选取组织织协调等各方方面能力比较较高的学生组组成“社团””以及其中负负责销售的““营销团队””进行总体运运作，各分部部职能与总部部职能相对应应，其中“营营销团队”主主要负责整个个部落销售代代理、网点开开拓等工作；；针对校方而言言的“动感部部落”社团是是15—30人的学生团团队，而这个个“社团”的的服务对象主主要是使用““动感地带””业务的学生生；活动执行、宣宣传等内容与与其他优势社社团、组织合合作；销售方式：由由各高校渠道道建设部门直直接授权会员员代理销售。。总部对销售售终端进行监监督。114、部落分分解说明每个营销团团队至少有有以下工作作内容对总部信息息服务中心心负责，收收集信息，，服务会员员；每个“营销销团队”（（10-20人））负责本区区域内的销销售推广和和渠道建设设任务；具体推广、、实施由总总部下发的的本区域内内的活动和和联系。“社团”延延伸职能“社团”是是对“动感感部落”中中职能部门门（核心组组织、执行行成员）的的一个官方方定义，也也仅仅是实实际意义的的整个“动动感部落””的一部分分，主要起起到总部与与会员之间间的纽带作作用，是总总部向“动动感部落””进行组织织的一个功功能延伸。。“社团””中分别由由每个营销销团队成员员负责组织织本高校部部落内2——3个院系系的部落成成员，通过过配合各职职能部门的的活动组织织，建设服服务体系和和销售网络络，发展会会员，沟通通联系，最最终形成各各高校的动动感部落。。125、组织人人员构成（1）指导导、监督机机构四川移动市市场部相关关项目负责责人（2）策划划、管理机机构（7——10人））川大管理顾顾问公司项项目组（3）社团团（每所高高校15——30人包包括营销团团队）与学生会及及部分社团团合作，从从中选择优优秀人员；；从工商、广广告等院系系招聘人员员；从创业大赛赛中选拔的的部分人员员；在校园范围围招聘的其其他人员；；由上述人员员构成针对对校方的社社团形式组组织。136、“社团团”管理川大管理顾顾问公司项项目组直接接领导；进行严格把把关，筛选选；做到全面技技能培训；；围绕市场目目标考核、、激励；做好交接、、更替工作作，进行人人才储备；；信息由“动动感部落””项目组下下发至各高高校“动感感部落社团团”，然后后由相关职职能部门配配合传递。。各高校的““社团”通通过自身活活动，引发发“鲶鱼效效应”整体体增加“动动感部落””的活力。。147、部落成成员的管理理由川大管理理顾问公司司统一组织织，配合动动感俱乐部部会员管理理；由各高校的的“社团团”，直直接管理沟沟通；各高校社团团以各自的的社团基地地为聚集点点；营销团队成成员每人负负责2—3个院系的的各年级的的成员组织织沟通；由项目组信信息管理部部门配合动动感俱乐部部统一管理理成员档案案。建设各个校校际自身的的差异化服服务体系；；沟通、协调调、建设、、管理各高高校“动感感部落”基基地；158、部落成成员的优惠惠待遇准会员———非动感地地带产品用用户可成为为部落准会会员，并享享有以下权权利：参与校园动动感部落的的广告宣传传、营销推推广及组织织活动；成为正式会会员将获得得各种部落落活动的优优先参与权权；优先获得关关于动感地地带优惠服服务与部落落活动的信信息；可参加部分分部落活动动，针对会会员的活动动可以抽取取部分准会会员参加；；准会员享有有集体购买买移动“动动感地带””业务的优优惠权利。。动感感部部落落会会员员————使使用用动动感感地地带带产产品品的的成成员员加加入入校校园园动动感感部部落落除除享享有有俱俱乐乐部部会会员员相相应应等等级级的的权权利利外外，，还还享享有有以以下下权权利利：：可成成为为动动感感地地带带卡卡的的校校园园代代理理销销售售员员；；部落落活活动动的的优优先先参参与与权权；；部落落定定期期优优惠惠与与赠赠送送活活动动；；校园园差差异异化化服服务务；；贴身身的的异异业业联联盟盟年度度部部落落特特别别积积分分奖奖励励。。169、、组组织织结结构构策策略略“实实名名分分离离””“动动感感部部落落””的的核核心心组组织织、、执执行行成成员员针针对对校校方方以以““社社团团””的的名名义义成成立立；；在每每个个高高校校按按照照相相关关程程序序成成立立社社团团，，然然后后以以社社团团的的名名义义在在各各高高校校名名正正言言顺顺的的举举办办各各种种活活动动；；成立立机机构构为为主主席席团团（（顾顾问问））、、宣宣传传部部、、市市场场部部、、办办公公室室，，作作为为其其相相应应的的职职能能结结构构实实际际为为：：项项目目组组、、运运营营管管理理、、渠渠道道建建设设、、信信息息服服务务几几个个模模块块；；此“社社团””人数数根据据各高高校的的规模模设定定15—30人人，每每个成成员负负责相相关的的职能能，““营销销团队队”负负责2—3个院院系的的业务务推广广，人人员沟沟通联联系。。动态依依附“动感感部落落”核核心心成员员以营营销职职能分分配，，然后后根据据活动动的性性质与与侧重重点选选择最最佳的的社团团进行行合作作，确确保资资源的的最合合理利利用；；不同活活动，，不同同学校校与不不同的的社团团合作作，以以活动动虚体体随时时捆绑绑高校校有机机组织织；在信息息类活活动上上主要要通过过信息息载体体与官官方或或学生生会进进行合合作；；文学类类、体体育类类、文文艺类类、旅旅游类类、学学习类类分别别与相相关协协会合合作，，以此此类推推。17三线贯贯穿项目组组成立立三个个部门门负责责运营营管理理、渠渠道建建设、、信息息服务务三个个职能能；三条职职能线线索贯贯穿整整个成成都市市高校校“动动感部部落””；以项目目组职职能分分配引引导每每个分分部落落的相相关职职能负负责人人，建建设当当地部部落；；以三个个职能能为市市场目目标建建设渠渠道；；整体结结构以以区域域为纵纵向结结构，，三个个职能能线索索形成成横向向贯穿穿。虚实融融合动感俱俱乐部部（虚虚体））与动动感部部落（（实体体）的的有机机结合合与互互补；；网络虚虚拟社社区与与高校校社团团的有有机结结合；；组织结结构的的社团团与职职能分分配的的内外外结合合；俱乐部数数据业务务活动、、网络活活动与动动感部落落地域性性活动的的有机结结合。18可行性分分析：高校现在在对过于于商业化化的组织织或活动动处于压压制状态态；经跟各高高校的学学生组织织管理单单位———团委的的充分沟沟通，为为了丰富富学生学学习生活活，提高高学生的的社会适适应能力力，现各各高校对对学生自自己牵头头的以学学生兴趣趣爱好，，体现现现代大学学生特点点的，积积极向上上的社团团是鼓励励的；现在部分分高校已已经有以以商业品品牌命名名的学生生组织，，说明高高校对商商业性质质品牌的的命名并并没有太太大的干干预，仅仅仅是对对学生组组织的活活动、宗宗旨等有有比较严严格的限限定；我们的方方案将以以申请学学生社团团成立的的程序来来执行，，以“动动感部落落”命名名，以丰丰富学生生的课余余生活，，提高学学生工作作、环境境适应能能力，以以倡导当当代高校校学生敢敢于拚搏搏、奋发发向上的的精神为为宗旨，，建立学学生“自自身组建建的”大大型综综合社团团；社团活动动我们在在前期策策划的时时候就进进行了严严密的考考虑，活活动以服服务学生生、提高高学生能能力、体体现学生生精神面面貌的特特点来组组织，已已经把商商业性质质减少到到最低，，而且我我们的活活动将联联合各高高校原有有的、有有影响力力的社团团合作，，进一步步减少了了组织与与活动的的商业性性；销售渠道道并不以以社团的的名义建建设，仅仅仅通过过动感俱俱乐部会会员成分分进行推推广，高高校并不不能进行行干涉；；现在已跟跟各高校校团委进进行了深深层次的的沟通，，在原有有的关系系基础上上，对本本项目的的建设已已经达成成共识；；结论：经以上分分析与精精心策划划，“动动感部落落”在各各高校成成立并组组织运作作是现实实可行的的，可以以长期运运行。形形成长期期的校园园组织品品牌，真真正实现现“我的的地盘听听我的””品牌诉诉求。10、部部落建设设可行性性分析1911、部部落发展展愿景发展和巩巩固新老老用户，，提升品品牌内涵涵，增加加业务量量；为“动感感俱乐部部”整整体发展展进行实实体组织织补充，，提升俱俱乐部的的文化内内涵；建立“情情感营销销”壁垒垒，形成成校园垄垄断；为后期““动感地地带”手手机的销销售做铺铺垫；成为高校校信息发发布平台台；“动感部部落”成成为学生生自身营营造的校校园品牌牌。20第三部分分：营销销渠道建建设【前言言】营营销渠道道建设是是实现动动感部落落乃至俱俱乐部建建设的市市场目标标的重要要途径。。我们在在细分市市场基础础上，以以高校实实际情况况为依据据，以学学生的生生活方式式、习惯惯为参考考，针对对不同的的高校选选择不同同的组成成模式，，根据市市场目标标建立一一整套促促使产品品和服务务有效消消费的组组织系统统，最终终形成目目标市场场、渠道道与组织织结构的的有机结结合。211、渠道设设计（1））移动川大公司校内网点部落成员代代理代理费供货商渠道提供商商分销终端零售渠道中间层各高校“营营销团队””221、渠道设设计（2））渠道建设的的三个核心心问题：渠道由谁来来做——由由川大管理理顾问公司司提出方案案并指导，，由各高校校社团的““营销团队队”具体执执行，借助助各高校社社团、组织织以及部落落成员在建建设部落的的过程中即即完成销售售渠道的建建立、完善善。怎么来做渠渠道——由由各高校的的“营销团团队”完成成，动感部部落组织的的构建过程程就是渠道道的建立过过程，先通通过组织结结构打通渠渠道的畅通通性、连贯贯性、网络络化，然后后通过后期期的组织与与活动、服服务不断完完善营销渠渠道。压缩缩渠渠道道成成本本————利利用用现现有有的的校校内内组组织织和和人人力力资资源源优优势势，，在在校校园园内内以以最最低低成成本本实实施施““动动感感部部落落””实实体体组组织织和和营营销销团团队队是是可可行行的的。。232、、渠渠道道功功能能和和流流程程（（1））信息流移动公司川大公司校际动感部落营销团队部落成员其他学生组织商品流移动公司川大公司各校动感部落营销团队代理会员目标群体校内网点242、、渠渠道道功功能能和和流流程程（（2））资金流移动公司川大公司营销团队代理会员购买客户校内网点促销流移动公司川大公司各校际动感部落营销团队部落成员其他学生组织非部落成员目标群体253、渠道管理理与成员激励励（1）代理成员选择择条件：责任心强，诚诚信，吃苦耐耐劳，道德水水平较高；有较强沟通能能力，口才好好；比较活跃，性性格开朗；其他各方面基基础能力较好好；正在使用“动动感地带”业业务。代理成员责任任：负责本院系内内（可以1——2个年级））的“动感地地带”业务销销售；发展责任区域域内会员与准准会员；忠实的用户，，数细品牌业业务、维护品品牌名誉；协助“营销团团队”成员与与“社团”其其他职能部门门成员的工作作。移动公司川大公司营销团队代理会员监督资金管理沟通管理管理层次：263、渠道管理理与成员激励励（2）代理成员的激激励：享有会员一切切权益的优先先权；享有销售代理理提成；年终终销售积分奖奖励；优先享有赠送送的纪念品；；参与活动的优优先权；能力锻炼机会会的优先选择择权。代理成员考核核：连续两个月无无销售纪录免免去代理权利利；出现诋毁品牌牌行为与言论论者免去代理理权利；不配合“社团团”及“营销销团队”工作作者免去代理理权利；乱价销售，扰扰乱市场者免免去代理权利利。274、渠道冲突突及规避为避免代理会会员之间的冲冲突和代理会会员与销售网网点的冲突，，特有如下规规定：每个人负责本本区域内的““动感地带””业务销售，，不得串货；；不准跨区域销销售（网点与与总部直接销销售除外）；；对代理会员每每月定期结算算，以相应销销售数量和新新增会员资料料兑现提成；；新增会员资料料需及时提报报总部，以便便为新会员办办理相关手续续；未销售完的电电话卡累计到到下个月继续续销售；每月销售评比比，各高校排排名最后3名名待岗试用，，前三名有相相应的额外奖奖金；高校内其他网网点不得乱价价销售，违规规者断货；每个人领取电电话卡号码登登记，月底核核查，出现串串货，停止代代理协议，重重罚；任何销销售个个人与与网点点不得得低价价销售售，经经核查查有违违规者者，停停止代代理协协议，，重罚罚；移动将将不再再单独独为高高校内内现有有网点点供货货，高高校内内的货货源一一律由由川大大顾问问公司司提供供；285、渠渠道的的匹配配与动动态分分工为了使使“动动感地地带””销销售量量显著著提高高，各各代理理会员员与网网点需需做到到以下下几点点：需充分分利用用部落落活动动来对对自己己区域域内的的销售售进行行促进进；密切配配合““社团团”的的任务务指标标，执执行相相关的的任务务；对负责责区域域内其其他会会员享享有监监督权权，代代表部部落直直接沟沟通权权等；；对负责责区域域内会会员享享有资资料及及时更更新义义务，，沟通通联络络义务务，发发展会会员与与准会会员义义务，，服务务义务务等；；部落活活动在在没有有特殊殊事情情的情情况下下必须须参加加，如如有特特殊事事件须须请假假；对发展展的会会员资资料须须及时时通报报“社社团””，推推迟时时间不不得超超过三三天；；部落组组织活活动时时，一一律听听取““社团团”成成员的的意见见和建建议，，并配配合执执行安安排；；关于部部落的的活动动、组组织、、销售售、考考核等等一切切安排排，川川大顾顾问公公司保保留解解释权权。29第四部部分：：运作作分工工及工工作开开展1、总总部（（川大大公司司）主主要职职能负责校校园动动态、、消费费需求求变化化、营营销信信息的的处理理，以以备决决策参参考；；负责““社团团”成成员的的招聘聘、选选拔、、培训训，有有丰富富经验验者优优先录录用；；制定广广告、、营销销策略略以及及活动动方案案的修修订、、完善善和执执行落落实；；协调各各高校校部落落的顺顺利运运转，，提供供技术术支持持和谈谈判工工作；；负责活活动嘉嘉宾的的联络络和邀邀请工工作；；负责经经费筹筹措、、安排排和财财务管管理工工作；；为会员员售后后服务务提供供支持持，接接受合合理的的投诉诉；负责与与“社社团””成员员的合合同签签定并并明确确权利利义务务及奖奖惩措措施；；保留对对所有有宣传传、营营销及及活动动的解解释权权。302、分分部（（各高高校社社团））职能能在总部部授权权下拥拥有相相应职职能；；提供各各校区区贴身身的差差异化化会员员服务务；负责校校园动动态、、消费费需求求变化化、营营销信信息的的处理理，提提交总总部决决策参参考；；负责销销售代代理人人员的的招聘聘和选选拔，，有丰丰富经经验者者优先先录用用；具体执执行营营销活活动和和会员员服务务；负责部部分活活动嘉嘉宾的的联络络和邀邀请工工作；；向总部部提交交管理理报告告；为会员员售后后服务务提供供支持持，接接受授授权范范围内内的合合理投投诉；；负责与与销售售代理理机构构（人人员））的合合同签签定并并明确确权利利义务务及奖奖惩措措施；；保留对该校校宣传、营营销及活动动的部分解解释权。313、“营销销团队”的的职能由川大管理理顾问公司司直接组织织领导，并并以市场为为目标进行行考核；每人负责联联系2—3个院系的的部落成员员选取优秀秀人员作为为产品代理理，让他们们在同学间间以较亲密密的关系销销售；联系高校各各销售点，，做到销售售网络的健健全，增加加目标消费费群的购买买便利性；；对营销团团队、销销售网络络、货源源全面把把控是总总部建设设管理销销售渠道道的重要要工作。。各代理机机构与个个人负责责动感地地带卡的的终端销销售；营销团队队在建设设销售渠渠道过程程中负责责会员发发展和联联络工作作；品牌推广广及形象象维护；；协助其它它职能部部门以及及其他部部落开展展工作。。324、活动动的组织织、执行行负责活动动现场的的布置安安排工作作；人员组织织、联络络；负责现场场礼品的的发送等等；负责现场场的环境境和安全全工作；；协助其它它部落开开展工作作。活动的开开放性设设置在执执行中必必须实现现信息传传递的畅畅通；以活动为为纽带由由川大管管理顾问问公司组组织进行行不定期期的深度度的定性性定量调调研；“动感部部落社团团”成员员本身就就是部分分目标人人群，而而且更接接近市场场，他们们将通过过类同人人群的概概念对目目标人群群产生最最大的影影响效果果，他们们的意见见也是非非常重要要的，将将成为信信息反馈馈的重要要渠道。。335、宣传传推广载载体媒体：是高校校主动关关注率最最高而且且成本最最低的媒媒体之一一，可以以在各高高校上开开辟“动动感部落落”板块块；传单：传传单是校校园最常常见的媒媒体，我我们将采采用“英英雄帖””、礼品品单、动动感书签签等形式式来准确确全面传传递信息息；展板、海海报：成成本低，，实效性性强的媒媒体，可可以适当当搭配；；校园网站站广告：：校园网网站点针针对目标标群的击击率比较较高，必必不可少少的媒体体；校园广播播：虽然然时间很很短，但但信息到到达率较较高，成成本低；；其它校园园媒体。。活动活动主要要分为两两种：针针对部落落成员与与针对所所有学生生；活动围绕绕学生的的生活、、学习、、娱乐、、就业四四个方面面进行；；活动将体体现个性性、时尚尚、娱乐乐、好玩玩、探索索等各种种与产品品定位相相关的主主题；活动将采采取开放放的形式式，以品品牌与目目标人群群的沟通通交流为为主体。。组织借力力借力目标标消费群群体产生生活动创创意，我我们来完完善活动动规划；；借力优秀秀的有针针对性的的高校社社团来进进行活动动的操作作执行；；通过借助助高校原原有的宣宣传渠道道进行创创新式信信息传递递；通过官方方的干预预，达到到宣传效效果的最最大化。。346、“动动感部落落”的成成立步骤骤（1））（8月））建立各各高校““社团””：按照照一定的的职能与与结构招招聘各个个高校的的一部分分优秀人人才作为为“动感感部落””的核心心成员并并成立校校区社团团，切切入新生生的生活活，举办办“新生生无忧系系列服务务活动””，产生生一定的的口碑基基础；（8月））联系并并利用各各大高校校原有社社团：考考察可以以利用的的资源，，前期在在每个高高校选择择1—2个社团团合作，，通过他他们进行行前期的的传播，，以及作作为“动动感部落落”举办办活动的的载体；；（9月））新学期期开始，，启动动动感部落落：通过过社团发发放英雄雄贴（对对学生来来说比较较新颖的的一种单单形式）），召开开动感部部落启动动大会———“动动感部落落结盟大大会”，，最后在在大会上上启动““创业孵孵化总动动员”活活动；（9月））活动切切入策略略：重点点联系工工商管理理院系、、经济学学院，通通过官方方组织一一批人来来参加““创业孵孵化总动动员”活活动，通通过“以以点带面面，重点点突破,各个击击破”；；（9—10月））通过““创业孵孵化总动动员”活活动，建建立并完完善整个个部落的的构架：：活动过过程中将将产生若若干的自自发组织织的“创创业团队队”，我我们将以以此为契契机，建建立起整整个部落落的构架架，通过过前期招招聘的社社团成员员对其进进行联系系、沟通通、管理理；356、““动感部部落”的的成立步步骤（2）（10月月）确定定活动执执行策略略。各高高校的各各种社团团将成为为我们后后期活动动的操作作载体，，通过他他们本身身的影响响力、活活动经验验、组织织结构等等可以把把我们的的活动影影响效果果发挥到到最大。。（10月月—））其他（（后期））活动的的切入点点（例举举）：职业规划划专题讲讲座。可可以与大大学就业业指导处处联合。。拓展活动。可可与旅游学院院或旅游协会会合作。其他学生组织成立“动感部落社团”启动大会创业孵化总动员其他活动建设部落组织结构执行招聘英雄帖36在成都市内5—6所高校校内建立“动动感部落”，，并开始执行行相关的营销销活动；每月提报四川川移动公司一一份高校发展展“动感部落落”会员与准准会员人数统统计及预测；；每月提报一份份动感部落活活动比较准确确的预测与评评估；每月提供一份份关于“动感感地带”用户户满意度、用用户需求或用用户其他意见见的定性或定定量的调查报报告；重点解决：7、“动感部部落”预期效效果熟悉不知人群认知了解

强化 关心人群预购人群已购人群校园消费者37第五部分：活活动方案八月建立组织“动感部落社社团”十月拓展活动配合俱乐部活活动十二月拓展活动配合俱乐部活活动十一月专题讲座配合俱乐部活活动一月针对元旦的庆庆典活动，动动感部落成员员茶话会九月新生无忧义工工活动迎新联谊会动感部落结盟盟会企业孵化总动动员38一、时间：九九月至十二月月二二、活动动对象：全成成都市在校大大学生三、方案征集集：书面报告告（递交至总总部）四、活动内容容和方式流程：1、在设定的的条件下，由由各高校学生生自组团队针针对“动感部部落”拓展、、“动感地带带”营销提出出自己的创业业方案；2、总部聘请请专家每个高高校评选出10份优秀方方案进行现场场挑战赛，选选取2-3份份优秀方案作作为最终入围围作品；3、总部提供供适当资源，，入围团队实实施自己的创创业方案；4、在此基础础上举行执行行挑战比赛。。优秀方案标准准：1、独创性、、可复制性（（在不同区域域）；2、可执行性性；3、成本低、、操作起点低低；4、团队人员员素质能力综综合考评较好好；5、吸引力、、可参与度、、广泛适应性性。创业内容（可可多选）：1、推广动感感地带业务，，实现全面销销售量增加；；2、提升“动动感部落”影影响力，达到到增加会员与与准会员数量量；3、开拓“动动感部落”会会员权益服务务体系，增加加“动感地带带”与“动感感部落”品牌牌内涵。1、创业孵化化总动员（1）特别推荐39具体活动执行行：8月开始筹划划准备，制定定具体的执行行方案，成立立社团，分工工，8月新学学期开始即联联系各相关人人员及部门；；9月初，联系系社团（暂定定校学生会））开始筹划““结盟大会””上对本活动动的启动方式式与具体安排排，制作宣传传品、联系校校园媒体；9月中旬，，以“英雄雄帖”方方式邀请所所有会员（（含非会员员）参加在在每个高校校举行的结结盟大会，，赠送礼品品；大会后半段段启动“创创业孵化总总动员”活活动；现场可报名名参赛。会会后特邀部部分院系（（广告系，，工商管理理学院、经经济管理学学院等）组组队参赛；；在各校园媒媒体进行软软新闻与硬硬广告的全全方位宣传传炒作；创业策划稿稿征稿时间间以9月底底——12月初截至至；特聘市场营营销专家、、四川移动动人员进行行评选，每每所高校初初选出10份优秀方方案，10月初进行行创业挑战战答辩会；；答辩以20分钟陈述述，10分分钟问答形形式进行，，现场邀请请专家评委委打分，邀邀请媒体；；创业答辩在在每个高校校举行，且且每所高校校最终评选选出1份最最优秀方案案（可执行行）进入最最终创业入入围方案；；对优秀方案案的团队进进行一定资资源（资金金3万、关关系资源等等）；2—6月初初三个月时时间实施创创业执行大大赛，我方方进行支持持指导；6月上旬对对每个执行行方案评测测结果，以以销量、发发展会员数数量、学生生投票等方方式，在所所有参加创创业执行大大赛的参赛赛队中，由由评委确定定一个最终终获胜团队队与方案，，进行奖励励（1万））；优秀秀方方案案可可在在以以后后继继续续执执行行，，其其他他各各种种方方案案进进入入““部部落落””活活动动资资料料库库备备选选；；整个个系系列列比比赛赛由由成成都都各各大大媒媒体体进进行行追追踪踪报报道道，，进进行行大大规规模模的的宣宣传传炒炒作作。。1、创业业孵化总总动员（（2）特别推荐荐40创业执行行方式：：1、地域域：每个个方案针针对本高高校内市市场；2、时间间：10月初至至1月初初三个月月时间3、人员员：提供供优秀方方案（包包含团队队人员评评测）的的团队，，川大顾顾问公司司项目组组成员支支持。其他：1、总部部提供参参赛条件件；2、通过过我们所所有的宣宣传渠道道发布信信息；3、总部部保留对对该活动动的唯一一解释权权。五、奖励励措施（（全成都都市高校校）特等奖1个（团团队）：：被四川川移动采采纳之最最终优秀秀方案，，奖金10000元；；一等奖奖4个个（团团队））：：每个个团队队奖金金5000元或或同等等价值值的动动感地地带手手机四四部；；二等奖奖12个（（团队队）：：每每个团团队奖奖金2000元元或同同等价价值的的动感感地带带手机机两部部；三等奖奖24个（（团队队）：：价价值100元的的动感感地带带充值值卡每每个团团队四四张；；纪念奖奖数个个（团团队））：凡凡参加加“创创业孵孵化总总动员员”活活动的的学生生团队队每人人均可可获得得一份份纪念念品。。1、创创业孵孵化总总动员员（3）特别推推荐41一、时时间：：新生生入学学期间间（三三天））二二、活活动地地点：：校园园内新新生接接待处处三、目目标对对象：：本校校全体体2003级新新生四、活活动内内容及及组织织方式式内容：：1、、组织织会员员义工工，身身穿动动感地地带标标志T恤，，参与与新生生入学学接待待工作作；2、抓抓住初初始传传播的的机会会和新新生入入学的的通信信需求求，介介绍动动感地地带商商家联联盟给给新生生带来来的现现实优优惠；；3、推推荐加加入动动感部部落，，提供供相关关优惠惠帮助助，体体现俱俱乐部部方便便周到到的服服务，，提升升品牌牌形象象。组织方方式：：1、本本活动动由总总部统统一策策划，，学生生会或或社团团组织织、执执行；；2、按按照30个个学院院划分分小组组，共共需约约330人人，各各学院院由学学生会会安排排一人人负责责；3、总总部派派督察察员检检查各各组工工作情情况；；4、对对有购购买需需求的的用户户，营营销部部落安安排人人员送送货上上门（（所在在寝室室）。。2、新生无无忧义工活活动42一、时间：：九月中旬旬（周末的的晚上）二二、活动地地点：学生生活动中心心三、目标对对象：所有有新生中的的动感地带带用户及部部分老用户户四、活动内内容及组织织方式内容：1、、广发英雄雄贴，为筹筹建动感部部落作声势势宣传；2、通过短短信、校园园网站和现现场实地等等方式报名名；3、联谊会会或见面会会穿插互动动性、传播播性活动，，具体活动动内容由组组织部落确确定。主持持人在互动动活动中有有意识地针针对动感地地带品牌、、业务和资资费信息广广泛传播；；4、促销动动感地带卡卡，拟以拍拍卖方式进进行。组织方式1、总部统统一决策，，运营管理理和信息服服务各部门门各司其职职；2、营销团团队负责产产品推销；；3、对在活活动现场购购买产品的的用户给予予积分奖励励或赠送小小礼品。3、迎新联联谊会43一、活动准准入：1、情侣套套餐、闲时时套餐等月月使用费的的前3名会会员免费参参与动感部部落拓展活活动；2、用户通通过短信或或网络方式式确定报名名，不同积积分的会员员享有不同同的优惠折折扣。二、、活活动动时时间间：：国国庆庆假假期期（（为为期期两两天天））、、十十一一月月三、、地地点点：：十十八八步步岛岛四、、承承办办：：由由专专业业拓拓展展活活动动俱俱乐乐部部主主办办，，川川大大管管理理顾顾问问公公司司协协办办五、、意意外外保保险险：：太太平平洋洋保保险险公公司司（（暂暂定定））六、活动的内内容及方式：：1、消息发布布：八月底开开始通过动感感地带网站、、校园网、英英雄贴以及校校园海报、广广播进行有关关活动的前期期宣传工作；；2、报名结束束，由总部随随机抽出二十十名会员参加加活动；4、拓展活动动（1）443、活动举行行前半天，进进行前期培训训；4、活动内容容含背摔、情情侣筑巢、、动力火车等等；5、在十八步步岛进行为期期两天的拓展展训练活动，，评选出一、、二、三等奖奖。组织方式1、由于本活活动的开展需需要一定的专专业技术，因因此活动执行行采用合办的的形式；2、专业俱乐乐部技术指导导负责活动具具体执行；3、活动、执执行部落负责责活动的配合合部署。七、奖品设置置一等奖(1名名)：价值3000元的的彩信手机一一部；二等奖(3名名)：价值1000元的的随声听或3播放器；三等奖(10名)：价值值100元的的动感地带充充值卡一张。。4、拓展活动动（2）45一、时间：十十一月中旬二、活动地点点：川大西区区演播厅三、目标对象象：动感部落落成员四、活动内容容及方式内容：1、邀请有影影响力的高级级人力资源总总监、优秀毕毕业生和就业业指导专家主主讲，采取互动交流流的方式；2、对最高级级会员实行个个人定制、指指导服务。对对不同等级的的会员实行不不同的优惠折扣，，以半年或一一年为周期；；3、讲座入口口处传发动感感地带培训需需求单、业务务宣传单，并并设临时销售售点。在会场场醒目处展示示标志。组织方式：：1、总部负责责整体决策、、管理和监督督，社团负责责宣传推广；；2、运营管理理部门负责联联络学生会或或社团共同执执行活动；3、对现场购购买用户同样样给予积分奖奖励。5、动感地带带之学子前程程——大学生生职业规划与与指导466、设立“动动感地带”在各高校目标标群体相对集集中的地段选选择水吧、书书吧、网吧等等店面合作设设立“动感地地带”类似于于高校“英语语角”；向动感部落会会员提供融消消费、体验、、娱乐、探索索、休闲于一一体的“一站站式体验地带带”；在各高校可以以与校内现有有店面合作，，也可以定义义校园内某空空阔场地为““动感地带””，通过活动动使目标消费费群感受到““动感地带””是切实存在在的实体，而而不仅仅是一一个品牌，一一个概念，从从而增加亲切切感，做到““无处不在””；在“动感地带带”定期（每每周或两周））举办一些主主体聚会、会会员沙龙、街街头活动，街街舞等，其他他形式：邀请请自行车表演演，举办集体体街舞，或全全民街舞学习习等参与性与与娱乐性较强强的街头活动动。选取部分院校校的“动感地地带”建立一一定的数据模模拟体验系统统，消费者不不仅可以观看看新业务数据据演示，体验验动感地带各各类业务和各各种时尚的娱娱乐项目，接接受现场营销销，还可据此此开展“会员员沙龙”，举举办时尚话题题讲座，召开开歌友会等，，使“动感地地带”成为消消费者休闲娱娱乐、交流互互动的理想场场所，并为他他们带来崭新新的生活方式式；“动感地带””主要围绕体体验为主题，，倡导消费前前体验的新消消费观念，具具有宣传体验验的功能之外外，可以设立立销售点，并并同时作为除除了网络之外外的现场会员员办理处；“动动感感地地带带””其其他他功功能能：：活活动动聚聚会会、、奖奖品品领领取取、、技技术术学学习习等等作作为为活活动动支支持持的的定定点点。。通通过过对对学学生生人人群群需需求求心心理理的的准准确确把把握握，，组组织织有有针针对对性性的的活活动动，，从从而而赋赋予予““动动感感地地带带””长长久久的的生生命命力力和和吸吸引引力力。。47谢谢谢您您的的关关注注!PleaseemailusatTHANKYOU!48谢谢谢12月月-2204:32:4004:3204:3212月月-2212月月-2204:3204:3204:32:4012月-2212月-2204:32:402022/12/314:32:409、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。