冰洗促销活动初案

2002年冰洗3.15促销活动初案管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！目的市场背景3.15活动分析服务口碑服务架构消费分析主题关键市场策略组合方案联合促销方案公关活动配合空调线简要方案预算3.15促销活动初案目录管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！目的利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合我公司国际服务营销模式推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。达到突显国际服务品质，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！市场背景

在以往的3/15促销活动中，从产品质量到售后服务及意识形式等各方面都从消费者切身实际利益出发，较好地促进了销量提升，同时也树立了良好的品牌形象。2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新，在促销中充分突显品牌个性。管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！3.15活动分析劣势联合促销的规模范围小，投入力度有限产品线零售渠道发展不均衡专柜的陈列和形象不统一缺少全产品线陈列旗舰店促销员培训管理尚不够系统和规范

威胁竞品对质量的把控与宣传日益加强；竞品持续固定的零售形象；竞品不同产品线的整合与其加大渠道支持的影响；优势冰洗线已建立较为完善的零售网络；专柜覆盖率逐步提升；促销员队伍整体素质继续提升；私人家电保养师概念是良好的服务营销基础

机会国际品牌提供国际一流服务；高品质电器将成为公众焦点；公众媒体在此期间已有较高的宣传频率；各产品线的互动极大促进品牌影响力；私人家电保养师活动有待进一步拓展和发扬；管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！服务口碑伊莱克斯尊崇级保养师服务形式：伊莱克斯全球流动保养中心全球服务万里行伊莱克斯冰洗会员级用户终身享受可选私人保养师服务三年保修每年享受预约回访一次伊莱克斯冰箱普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访伊莱克斯洗衣机普通级用户享受终身私人保养师服务三年保修预约回访管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！服务架构全球服务万里行尊崇级私人保养师服务高端产品普通级用户预约保养师回访中低端产品全球流动保养中心管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！消费分析伊莱克斯品牌体现与消费创造全球化、专业化、人性化、创新化、基本功能利益：伊莱克斯提供健康专业智慧家电与国际标准级人性化服务使你的生活更舒适价值观念：认同国际品牌带来的时尚现代的创新化家电生活模式与享受服务模式情感渴望：渴望新的全球化生活方式与服务方式愿为家庭创造新的生活标准管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！主题关键利益属性物理属性对产品功能与服务标准进行诉求物质利益、实际利益诉求产品与服务能给目标消费者带来的附加利益用户需求目标对象的生活品味和价值趋向决定了对品牌与服务的选择，所以要取得其心理认同和共鸣管理资源吧（8），提供海量管理资料免费下载！市场场策策略略组组合合3.15营营销销活活动动组组合合：：主题题活活动动：：智慧慧本本色色凝凝聚聚此此刻刻百事事联联合合促促销销用用户户回回访访服务务营营销销：：售场场活活动动（（赠赠品品、、游游戏戏））全球球流流动动保保养养中中心心路展展公关关-全全球球服服务务万万里里行行媒介介支支持持管理理资资源源吧吧（（8）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！方案案————主主题题活动动主主题题：：智智慧慧本本色色凝凝聚聚此此刻刻———3/15伊伊莱莱克克斯斯特特别别行行动动活动动时时间间：：2002年年3月月10日日-2002年年3月月31日日（（3周周））活动动区区域域：：一一级级城城市市与与全全国国各各大大中中型型城城市市活动动形形式式：：大大型型全全国国服服务务巡巡展展促销销产产品品：：伊伊莱莱克克斯斯全全系系列列冰冰箱箱和和洗洗衣衣机机管理理资资源源吧吧（（8）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！方案案————策策略略产品品策策略略：：利利用用用用户户服服务务体体系系推推出出高高端端产产品品组组合合借借助助新新品品感感温温洗洗衣衣机机上上市市之势势，，以以及及为为了了做做好好为为电电子子魅魅力力冰冰箱箱与与遥遥控控冰冰箱箱和和离离子子洗洗衣衣机机新新产产品品的的宣宣传传推广广作作好好铺铺垫垫，，带带动动全全系系列列产产品品的的销销售售并并有有效效提提升升整整体体产产品品单单价价和和利利润润；；促销销策策略略：：通通过过主主题题活活动动在在各各重重点点销销售售地地区区的的开开展展在在此此次次3/15期期间间利利用用我我们们的活活动动将将服服务务品品牌牌意意识识树树立立从从而而在在销销售售上上作作为为新新的的利利益益增增长长点点；；利利用用回回访访加加强口口碑碑效效应应；；管理理资资源源吧吧（（8）），，提提供供海海量量管管理理资资料料免免费费下下载载！！方案——策略略品牌策略：通通过对国际性性、创新性的的产品服务宣宣传来突出伊伊莱克斯为满满足消费者需求而而不断创新””的国际家电电品牌形象，，迅速提升销销售的同时深深化品牌服务概念念公关策略：通通过一系列的的商场小区活活动，以及流流动保养中心心在全国各城城市之间的流动展展示服务活动动，来达成此此次公关活动动的基本策略略要点；管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！方案——执行行现场活动物品品：在全国各分公公司各配备伊伊莱克斯全球球流动保养中中心2辆（）；活动地点：各主要城市重重点售场门前前、住宅小区区、大专院校校、展览馆等等；管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！方案——执行行全球流动保养养中心（））展演功能：：保养师流动服服务中心、形形象展示、全全系列产品演演示、服务咨咨询旗舰店、、现场活活动、舞台主主体背景、动动感影院、户户外车身广告告、展览配套套设施（游戏戏设施或其他他产品线的大大型现场活动动设施）管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！方案——售场场与回访赠品促销：目的：体现伊伊莱克斯关爱爱用户/服务务用户的意愿愿；进一步促促成销售；产品：全系列列产品赠品：伊莱克克斯智慧家庭庭健康手册主销系列：加加赠家庭医疗疗保健箱用户回访活动动：目的：加强用用户口碑传播播效应；范围：全国各各分公司主要要城市回访礼品：冰冰箱保鲜膜或或洗衣粉回访方式：可可利用全球流流动保养中心心管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！方案——售场场活动售场活动：活动名称：智智慧挡不住新新鲜鲜蹦出来活动地点：各各类售场与户户外活动、以以及小区推广广活动活动规则：每每位购买伊莱莱克斯任一型型号产品，即即可获得一次次有奖游戏机会；活动物品：伊伊莱克斯蹦蹦蹦乐物品说明：（（1.2×1.5米）3列5行共15方块，参参加者进行3选1的双脚脚踩蹦，每次次启动后每行行有2个方块块踩中可以亮亮灯，并响起起伊莱克斯广广告音乐；每每次重新启动动开关，则亮亮灯的顺序与与排列不同，，以增加游戏戏的可玩性与与公正性；游戏规则：如如5行5个方方块全部踩中中亮灯则有一一定奖励；如如在5行中有有踩中不亮的的则淘汰出局局；游戏奖品：冰冰箱保鲜膜管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！方案——售场场活动游戏物品：伊伊莱克斯—蹦蹦蹦乐说明：基本形形状为组合式式灯箱地台形形式；基本材材料为有机玻玻璃或醚氨酯；内藏藏灯与小音响响设备；可变变换亮灯程序序；特点：能在售售场收聚人气气，具有可看看可玩可听特特性、醒目、、易于拆装、携带方方便管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！联合促销方案案——主题活动主题：智智慧挡不住，，新鲜蹦出来来——3/15伊莱克斯、、百事可乐特特别行动活动时间：2002年年3月1日-2002年年3月28日日（4周）活动区域：武武汉、福建省省、辽宁省、、吉林省、黑黑龙江省活动形式：联联合促销促销产品：伊伊莱克斯全系系列冰箱和洗洗衣机管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！联合促销方案案——策略产品策略：以以伊莱克斯““智灵”新款款上市和百事事“美年达””6种果味饮饮料上市推广广的良好结合合，通过活动树立立品牌形象来来进一步提升升主打智系列列产品的销量量并减少低端端系列的销售售占比，从而提提升冰箱整体体产品平均单单价和利润；；品牌策略：品品牌联合，通通过双方的品品牌优势和联联合投入的宣宣传炒作，将将两大品牌的的国际性、创新新性、人性化化加以突出，，为冰箱旺季季销售做好品品牌提升的准准备；服务策略：通通过进一步强强化伊莱克斯斯独特的私人人家电保养师师概念与伊莱莱克斯流动保保养中心的进一一步推广；以以树立伊莱克克斯国际服务务标准的形象象；渠道策略：利利用双方不同同的产品与销销售渠道来达达到拓展渠道道传播的目的的，以获得提高活动认知知率的目的；；管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！联合促销方案案——执行活动口号：智智慧挡不住，，新鲜蹦出来来活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（（共四周）活动城市：武武汉、福建省省、辽宁省、、吉林省、黑黑龙江省A）售场陈列列（1）所有卖卖场陈列的冰冰箱中可放置置美年达的多多口味包装，，顾客一打开冰箱箱门，即可以以看到冷藏室室里新鲜的饮饮料。（注：各重点点网点参加此此次活动）（2）所有美美年达的的重重点领奖网点点和产品陈列列点均用伊莱莱克斯的智灵新款款冰箱陈列；；（注：美年年达将开展““寻找您的新鲜果园”抽抽奖活动，会会采购我们的的智灵冰箱））（3）双方的的陈列场所均均可陈列对方方的宣传管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！联合促销方案案——回访B）回访活动动：回访人员：私私人家电保养养师（配合））回访对象：从从2001年年6月2002年2月购购智慧系列家家电的消费者中抽选用用户回访数量：5000户回访内容：（1）赠送送消费者美年年达果味饮料料或饮料券（2）反馈馈消费者对服服务营销活动动的意见（3）进行行常规保养服服务管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！联合促销方案案——现场C）联合促销销现场活动：：在重要商场门门前举办“智智慧挡不住，，新鲜蹦出来来”或“智慧慧新鲜总动员员”的联合户户外促销活动动百事活动现场场颁发以伊莱莱克斯锐利智智冰箱为奖品品的“水果总总动员”活动动奖品；观众可以伊莱莱克斯E系列列冰箱（智灵灵、智冷双全全、锐智）和和百事六种口口味果汁命名名进行“智慧慧与新鲜配配配对”的表演演或游戏比赛赛。在有条件的基基础上利用伊伊莱克斯全球球保养中心进进行售场/现现场活动；D）媒体宣传传：配合此次活动动主题做双方方品牌形象的的宣传双方促销联合合营销策略的的宣传双方推出新品品，共同突出出“健康智慧慧、新鲜生活活”的宣传管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！E）售场活动动方案：活动名称：伊伊莱克斯““智慧挡不住住，新鲜蹦出出来”活动形式：有有奖游戏活动立意：切切合主题，增增加售场竞争争力外部促销活动动：百事可乐乐活动规则：每每位购买伊莱莱克斯任一型型号产品，即即可获得除赠赠品以外的一次有奖奖游戏机会；；活动物品：伊伊莱克斯蹦蹦蹦乐游戏规则：如如5行5个方方块全部踩中中亮灯则有一一定奖励；如如在5行中有有踩中不亮的则则淘汰出局；；游戏奖品：冰冰箱保鲜膜一一袋或洗衣粉粉一袋联合促销方案案——售场管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！公关活动公关活动：活动名称：伊伊莱克斯全球球服务万里行行活动时间：2002年3月1日———3月28日日（4周）活动地点：全全国各分公司司活动形式：公公关宣传公关重点：伊伊莱克斯国际际化服务队伍伍将国际标准准尊崇服务带带到中国；随随时随地，服服务大众；在在实际活动中中无偿服务，，让消费者在在满意中与伊伊莱克斯共同同成长；附加点：伊莱莱克斯小区流流动服务中心心将深入千家家万户，在活活动期间行程程将超出一万万公里；行踪踪将跨遍大江江南北；公关媒介宣传传：媒介选择：报报纸、电台、、、媒介方案：略略管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！与空调线方案案整合空调方案概览览：活动名称：环环游地球80天活动类型：阶阶段性抽奖活活动活动奖励：境境外游活动时间：80天（3月月1日开始））冰洗方案概要要：活动名称：全全球服务万里里行活动类型：服服务巡展活动奖励：智智慧家庭健康康手册活动时间：315期间开开始，贯穿全全年活动支持：公公关主题活动动媒介支持管理资源吧（（8），提供供海量管理资资料免费下载载！预算方案-1区域 项目临临时人人员费用医医疗保健箱箱智慧健健康手册蹦蹦蹦乐总总计洗衣粉保保鲜膜东北 数量2 120 2000 3000 1040金额 600,0009,600 100,00030,000 50,000 400 790,000华中 数量2 240 1000 2000 1040金额 600,00019,200 50,00020,000 50,000 400739,600华东 数量2 480 2000 2000 20100金额600,00038,400100,00020,000100,0001,000859400华西数数量金额600,0009,60050,00020,00050,000400730,000华北数数量量23602000200020100金额600,00028,800100,00020,000100,0001,000849,800华南数数量量22402000200020100金额600,00019,200100,00020,000100,0001,000840,200合计金金额额3,600,000124,800500,000130,000450,0004,2004,809,000建议线线上承承担的的费用用300万万元管理资资源吧吧（8），，提供供海量量管理理资料料免费费下载载！预算——联合合促销销费用用预算算伊莱克克斯与与百事事3.15合作作的费费用预预算项目数数量单单价价(按按零售售价6.5折计计算)实实际支支付金金额实际提提供冰冰箱费费用长春(232E)20232746540武汉(206E)20206741340小计50106470保养师师回访访费用用福州545158175小计28801543200饮料券券制作作费用用30000.41200总计150870管理资资源吧吧（），，提供供海量量管理理资料料免费费下载载！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:04:5204:04:5204:0412/31/20224:04:52AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:04:5204:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:04:5204:04:5204:04Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2204:04:5204:04:52December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20224:04:52上午04:04:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:04上上午午12月月-2204:04December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/314:04:5204:04:5231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:04:52上上午午4:04上上午午04:04:5212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:04:5204:04:5204:0412/31/20224:04:52AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:04:5204:04Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:04:5204:04:5204:04Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2204:04:5204:04:52December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:04:52上上午午04:04:5212月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月224:04上午午12月-2204:04December31,2