价格屠夫-格兰仕的别号

价格屠夫

—格兰仕的别号

张霓仇雪1认识Galanz1978年9月28日至今，格兰仕由一个7人创业的手工作坊发展为一个拥有4万名员工的国际化经营企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调、生活电器及日用电器研究和制造中心，在香港、首尔、北美等地设有分支机构。2背景分析1992年，广东顺德桂洲镇，时年55岁的梁庆德毅然关闭了效益良好的桂洲羽绒厂，他要做一件更有前途的产品——微波炉。鸡毛掸子起家的格兰仕做家电，在当时是个天大的笑话，但是梁庆德力排众议、决意为之！！！然而微波炉在当时的中国又是怎么样的市场情况呢？3市场背景1982年，中国第一台微波炉在南京诞生在20世纪90年代初，一台微波炉的价格高达3000—4000元，相当于普通职工几个月的工资。当时，国内微波炉市场刚开始发育，生产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断！4创业初期格兰仕人首先以真诚感动了上海的全国著名的微波炉专家，从上海无线电18厂聘请了5名微波炉高级工程师。以上海专家为主，格兰仕很快形成了一支技术人员队伍。然后，以创业10多年的资金积累，从日本东芝集团引进具有90年代先进水平的自动化生产线，并与其进行技术合作。1992年9月，中外合资的格兰仕电器有限公司开始试产，第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉正式诞生。5转向微波炉之后，格兰仕将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉，就连年利润800万元、出口3000万元的羽绒服产业，也果断出售，集中精力做微波炉。1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业主为。小试牛刀之后，到1996年，微波炉产量增至60万台！占据中国市场的34．7％，部分地区和月份的市场占有率超过50％。

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梁庆德，1937年生于广东顺德，中共党员，广东格兰仕集团有限公司董事长兼总裁。从格兰仕创立、转制到腾飞，梁庆德先生倾其毕生精力。德叔小语努力，让顾客感动我们要对得起消费者辛辛苦苦赚来的血汗钱。7德叔用自己的行动实践了他的承诺，实实在在的降价让消费者受益!

从1996年开始，格兰仕在全国掀起了大规模的降价风暴，当年降价40％。从1993年格兰仕进入微波炉行业到现在的10年之内，微波炉的价格由每台3000元以上降到每台300元左右，降掉了90％以上，这不能不说是格兰仕的功劳，不能不说是格兰仕对中国广大消费者的巨大贡献我说到做到！我变便宜啦8格兰仕微波炉10年的销量情况简图1991年国内仅有4家为外国企业生产微波炉的生产企业。仅仅10年的时间，中国几千万普通百姓就享受到了欧美国家经过40多年才普及的微波炉产品。9格兰仕微波炉国内市场占有率截止到2005年，我国微波炉产品的全球市场份额已经突破70％。我国每年要向全球供应3500万台微波炉，其中，格兰仕的全球市场占有率超过了50％，美的微波炉全球市场占有率近20％，成为全球微波炉的产销冠亚军.10格兰仕历次次降价的内内容和效果果从1998年-现在在，格兰兰仕不断降降价、稳居居市场第一一。格兰仕规模模每上一个个台阶，就就大幅下调调价格，每每次下调都都比别的厂厂家低30％以上。。同时，格格兰仕的价价格战提高高了产品的的知名度和和市场占有有率。11现在的格兰兰仕至2006年，格兰兰仕已经连连续12年年蝉联了中中国微波炉炉市场销量量及占有率率第一的双双项桂冠，，连续9年年蝉联微波波炉出口销销量和创汇汇双冠。2001年年以来，格格兰仕在带带着微波炉炉产业稳步步升级的同同时，开始始进军空调调产业。格格兰仕计划划将空调年年产销规模模扩张到1500万万台，创建建微波炉之之后的又一一个“世界界冠军”。。小家电是格格兰仕继微微波炉、空空调之后的的第三个支支柱产业。。

近两两年，格兰兰仕小家电电均以100%以上上的增长率率向全球市市场扩张，，其中电烤烤箱、电饭饭煲、电磁磁炉等产销销均已达到到世界领先先水平。12格兰仕的战战略部署1．总体战战略（1）创业业阶段。格兰仕在在轻纺行业业，其经营营范围具有有较明显的的前向一体体化，即从从畜毛的洗洗涤、整理理，到粗梳梳加工、到到染色，再再到纺织，，最后到羽羽绒服装及及羽绒被生生产。（2）转向向阶段的集集中一点战战略。即在战略性性行业转移移的背景下下的集中一一点，这与与企业创业业初期的集集中一点战战略有较大大的不同：：前者是将将原有行业业的经营资资源大规模模地转移到到新选择的的“某点””，从原有有行业中撤撤离出来，，集中全部部资源来经经营这个新新的“点””；后者是是在创业之之初就集中中全部资源源攻其一点点，没有行行业转移问问题。（3）新阶阶段的多元元化与国际际化战略。。1998年年开始的格格兰仕集团团发展的新新阶段，其其战略重点点在多元化化与国际化化。132．竞争战战略竞争战略的的关键问题题是在给定的产产品／市场场上怎样实实现可持续续的竞争优优势。两种通用的的竞争战略略是：（1）成本领领先；（2）差别化化。很明显，格格兰仕集团团在微波炉炉及其他小小家电产品品／市场上上的竞争战战略是成本领先。西方经济学学原理，在在达到一定定规模之前前，产量越越大，单位位平均成本本越低。成本领先战战略在转向向阶段和新新阶段中有有所不同：：在转向阶段段，竞争优势势主要来源源于规模经经济基础上上的成本领领先；在新阶段，则主要来来源于规模模和范围经经济基础上上的成本领领先。143．职能战战略（1）营销战略。主要要是占领市市场，在微微波炉市场场上主要通通过价格战方式，而在在电饭煲市市场上，通通过多年的的赠送活动动来占领市市场。（2）研究与开发发战略。格兰兰仕的技术术战略经历历了引进、消化化吸收、合合作开发、、自主开发发这些阶段。。（3）财务战略。为适适应国际化化经营的战战略需要，，格兰仕集集团自1998年开开始聘请全全世界著名名的咨询公公司——Andersen公公司为财务务顾问，具具体制定和和实施格兰兰仕的财务务战略。（4）人才战略。引进进人才并大大胆使用是是格兰仕集集团的传统统性策略。。格兰仕集集团人才战战略的主要要特点是，，引进全球视视野范围内内的优秀人人才。15如何降低成成本众所周知，，格兰仕现现在的成功功大部分时时依靠她一一直以来坚坚持的低价价格策略。。而低价格格并不是空空口说说而而已，而是是通过降低成本这一根本性性措施来实实现的。那么，她是是如何降低低成本的呢呢？主要来说，，有以下几几个措施。。16OEMOEM（OriginalEquipmentManufacture）是是“原始设设备制造””的英文缩缩写。它是是指某个厂厂商自己开开发了某种种产品，如如果发现其其他厂商生生产这种产产品的成本本比自己生生产的成本本低，就委委托这些厂厂商代为制制造，然后后以自己的的商标出售售，即贴牌生产。17OEM的优优点OEM贴牌牌生产是国国际大公司司寻找各自自比较优势的一种方法法，能降低低生产成本本，提高品品牌附加值值。中国企业也也可以消化化自身过剩的生产产能力。不断的积积累资金。。还可以通通过与外国国公司的合合作，学习习国外先进进的技术和和科学的管管理经验。。同时还能了了解和熟悉国外市市场，为将来创创造自有品品牌，争夺夺国际市场场打下基础础。格兰仕替国国外知名品品牌做OEM，还利利用剩余产产能制造自自己的产品品，无形中中降低了成成本。18OEM的弊弊端然而OEM也是一一把双刃剑，在给中国国企业带来来发展机遇遇的同时，，也使中国国企业面临临着丧失核心竞竞争力的危险。因因为OEM的特征征是：技术术在外，资资本在外，，市场在外外，只有生生产在内。。因此，中中国企业为为别人代代加工成分分越多，自自有的品牌牌就会愈少少。不能把OEM当作作企业的主主要盈利点点，不能一一辈子都替替人打工。。而是需要要借助OEM，来培培育和维护护自己的品品牌，打造企业的的核心竞争争力，这样才能能真正溶入入主流的国国际市场。。格兰仕做做到了这点点！19“拿来主义义”格兰仕的““拿来主义义”——将将对方的生生产线搬过过来。比如如Ａ品牌的的生产线搬搬过来，就就生产Ａ；；Ｂ生产线线搬过来，，就生产ＢＢ。所谓拿拿来主义就就是从欧、、美、日、、韩等家电电强国的跨跨国公司，，将其生产产环节搬到到中国，利利用劳动生生产率和成成本优势，，整合自己己，达到低低成本，规规模化经营营。这样，，就与其他他企业进行行合作，从从而提高自自己的技术术水平，降降低成本。。据说格兰仕仕现在和200多家家跨国公司司全方位合合作，就是是依靠这种种“拿来主主义”。20“拼工时””格兰仕还有有另外一招招叫“拼工时”。举例来说，，法国的工工厂生产线线一天开工工不足6小小时，周工工作日只有有四五天，，一周不到到30小时时。而格兰兰仕的生产产线二十四四小时三班班倒，一天天就差不多多等于法国国一周，生生产效率大大不一样。。而且，用用工成本不不止低20倍。所以以，生产成成本低得多多。如果双双方拼工时时，法国把把生产线设设备搬到格格兰仕工厂厂来，让格格兰仕来生生产，供货货只要8美美元，不到到法国现有有成本价的的1/3。。并且，格格兰仕也可可以把法国国T公司先先进的微波波炉生产线线设备全部部搬到了格格兰仕工厂厂。21“拼拼工工时时””合合纵纵欧欧美美日日通过过拼拼工工时时，，与与法法国国T公公司司签签约约合合作作。。格兰兰仕仕又又以以此此方方法法与与美美国国H公公司司结结成成策策略略联联盟盟。。日日本本S公公司司随随后后也也与与格格兰兰仕仕合合作作结结盟盟。。于是是，，格格兰兰仕仕大大规规模模整整合合全全球球的的微微波波炉炉关关键键核核心心元元器器件件和和零零部部件件的的生生产产、、制制造造、、研研发发、、环环节节，，生生产产和和市市场场规规模模不不断断扩扩大大，，专专业业化化、、集集约约化化程程度度和和生生产产力力不不断断提提高高，，生生产产成成本本也也大大幅幅度度下下降降。。22零库库存存管理理由于于实实现现了了“数数据据-信信息息-决决策策-控控制制””的良良性性循循环环，，格格兰兰仕仕可可以以对对生生产产计计划划和和物物料料补补给给进进行行系系统统的的规规划划。。很很早早开开始始推推行行““零零库库存存，，大大流流水水，，产产供供销销平平衡衡””；；并并且且在在格格兰兰仕仕附附近近设设仓仓库库，，灵灵活活应应变变，，每每年年采采购购成成本本均均能能在在已已有有的的基基础础上上再再降降低低10％％。。目前前，，格格兰兰仕仕的的材材料料和和产产品品的的库库存存都都按按照照计计划划流流动动，，只只保保留留少少量量的的合合理理库库存存。。相相关关负负责责人人表表示示：：““虽虽然然目目前前的的现现实实情情况况还还不不是是一一个个理理想想的的状状态态，，但但格格兰兰仕仕的的原原则则是是节节约约化化管管理理，，甚甚至至零零库库存存管管理理。。””23降低低采采购购成成本本妙计计列举举不断断开开发发供供货货商商，营营造造竞竞争争局局面面向供供应应商商要要利利润润！！（（前提提：：对对供供货货商商的的成成本本极极为为清清楚楚，，他他们们的的利利润润率率被被压压在在一一个个较较低低的的水水平平上上））与供供货货商商合合作作，谋谋取取共共赢赢是是有有远远见见的的企企业业坚坚持持不不懈懈的的工工作作。。格格兰兰仕仕的的物物资资供供应应条条线线与与供供应应商商一一起起对对降降低低零零部部件件成成本本的的方方案案进进行行探探讨讨，，积积极极帮帮助助供供应应商商降降低低成成本本。。招标标比比价价技技巧巧管好好采采购购员员，正正直直诚诚信信不不可可少少！！24格兰兰仕仕人人的节节约约观观念念如果果晚晚上上加加班班，，空空调调是是关关掉掉的的，，窗窗户户是是打打开开的的，，尽尽可可能能利利用用自自然然风风。。没没有有人人加加班班的的地地方方，，灯灯是是关关的的，，只只有有加加班班的的员员工工头头顶顶上上的的灯灯是是开开着着的的。。即便便是是公公司司高高层层管管理理人人员员，，如如果果下下班班时时不不超超过过5个个人人，，那那么么他他们们必必定定是是从从楼楼梯梯上上一一级级一一级级走走下下来来的的。。细节节中中可可以以看看出出企企业业文文化化，，没没有有人人监监督督，，格格兰兰仕仕人人为为了了降降低低公公司司成成本本都都自自觉觉行行动动！！25广告告有有啥啥了了不不起起别人人是是在在用用轰轰炸炸式式的的广广告告来来强强占占市市场场，，而而格格兰兰仕仕则则是是在在用用知知识识和和文文化化来来培培育育市市场场。。格兰兰仕仕人人不不遗遗余余力力地地介介绍绍微微波波炉炉的的基基本本知知识识，，使使得得微微波波炉炉这这一一产产品品观观念念深深深深地地留留在在消消费费者者心心中中，，并并且且产产生生了了购购买买微微波波炉炉的的欲欲望望。。这这样样节省省了了营营销销费费用用！26其他他方方法法专业业化化生生产产，将将企企业业的的各各种种资资源源，，集集中中投投入入於於某某一一产产品品的的开开发发、、生生产产和和销销售售，，以以期期取取得得较较低低的的成成本本，，从从而而获获取取价价格格优优势势。。1994年年格格兰兰性性开开始始集集中中资资源源生生产产市市场场上上畅畅销销的的几几个个型型号号的的产产品品，，逐逐步步占占领领市市场场。。规模经济，西方经济学学原理，在达到一定规规模之前，产产量越大，单单位平均成本本越低。格兰仕的成成功恰恰验证证了这一原理理。“扩大生生产规模———降低成本———降价””循环。27低成本的效益益靠这种成本优势，格兰仕连续续几次大降价价，获得了微微波炉的霸主主地位，同时时也加速了微微波炉这一产产业的价格下下降趋势。通过降价，格格兰仕成功地地为这个行业业竖起了一道道价格门槛：如如果想介入，，就必须投巨巨资去获得规规模，但如果果投巨资做不不过格兰仕的的盈利水平，，就要承担巨巨额亏损，即即使做过格兰兰仕的盈利水水平，产业的的微利和饱和和也使对手无无利可图。凭此，格兰兰仕成功地使使微波炉变成成了鸡肋产业业，并成功地地使不少竞争对对手退出了竞竞争，使很多多想进入的企企业望而却步步。28给中国企业的的启示一：企业应先先做强后做大大。二：企业国际际化应以我为为主。三：企业名牌牌战略应循序序渐进。29一些问题然而，即使是是跨国公司的的生产车间，，格兰仕也没没有机会通过过引进生产线线而掌握核心技术，更多地则是是生产线的组组装技术。格格兰仕曾经希希望从日本的的一家公司引引进磁控管技技术，但，并并没有成功。。习惯了低价的的消费者似乎乎并不接受格格兰仕的“涨价”，在畅销机机型排行榜中中，700元元上下的格兰兰仕与LG市市场份额不相相上下。“消消费对产品的的付费方式仍仍然是对创创新的新技术术和新产品愿愿意付高价，，而对优质但但是雷同的产产品付低价””，有人甚至预言言说，沿着低低成本、大规规模的效率路路子走下去，，格兰仕将丧丧失持续增长长的能力。30低价的弊端我国《反不正正当竞争法》》第11条规规定：经营者者不得以排挤挤竞争对手为为目的，以低低于成本的价价格销售商品品。同时又补补充：有下下列情形之一一的，不属于于不正当竞争争行为：销售鲜活商品品；处理有效期限限即将到期的的商品或者其其他积压的商商品；季节性降价；；因清偿债务、、转产、歇业业降价销售商商品。促销31未来的发展方方向其一是产业转转移与多元化化扩张。其二是实行多多品牌。其三是强化贴贴牌代工业务务。其四是加强自自己的自主研研发，确保出出成果。32在最后，就让让我们为这些些民族企业、、民族品牌祈祈福吧，希望望它们依靠低低价取胜的路路能走得更远远一点，并且且充分创新，，能够通过突突破见新生。。谢谢大家！339、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:04:4002:04:4002:0412/31/20222:04:40AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:04:4002:04Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:04:4002:04:4002:04Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:04:4002:04:40December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20222:04:40上午午02:04:4012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:04上上午12月-2202:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/312:04:4002:04:4031December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:04:40上上午2:04上上午02:04:4012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:04:4002:04:4002:0412/31/20222:04:40AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:04:4002:04Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:04:4002:04:4002:04Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2202:04:4002:04:40December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20222:04:40上午午02:04:4012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:04上午午12月-2202:04December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12