会展与节事营销培训

－企业资源管理研究中心俱乐部沈燕会展与节事营销（）1/11/2023目录第一部分什么叫节事营销（）？第二部分如何进行节事的网络营销？第三部分第四部分如何为节事营销募集资金？思考题目录第一部分什么叫节事营销（）？的3E原则的5P要素的5W因素小结与思考摘要什么叫节事营销（）？无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。勇气赋予你才智、力量和魔力。－－W·莫里（1840～1904）在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。献身精神的魅力什么叫节事营销（）？－－的3E原则娱乐性（）兴奋性（）冒险性（）3E市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。[如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？]什么叫节事营销（）？－－的5P要素地点（）价格（）公共关系（）定位（）5P要素产品（）什么叫节事营销（）？－－产品（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）产品（）节事23节事的历史节事的价值节事的独特性节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值能使节事活动独树一帜，并在营销媒体中加以描述。1什么叫节事营销（）？－－价格（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）价格（）财务目标23公司的财务原则经营成本对目标群体的财务统计节事营销者必须明确财务目标（是为了盈利？还是战略上不涉及资金问题？或者是旨在获取其他方面更大的收益？），并为此制定相应的发展战略价格必须反映产品和服务的总成本，包括营销成本。节事营销预算应该被视为节事的一项主要职能和收支中心分析细分市场的支付能力，研究参加者支付不同价位票价的能力和意愿，并由此影响节事本身的策划1什么叫节事营销（）？－－地点（）地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）地点（）地点营销对地点进行营销时应该考虑的因素地点便于潜在参加者到达并且便于旅行对于本地观众可提供泊车位举办地的环境和创意筹备一场特殊节事的物流保障附加活动的环境吸引物或基础设施拥有与此相关的观众与组织符合节事参加者的身份特点节事参加者的安全性便利的公共交通（机场和市内交通）参加者过多时可提供的补充空间（客房和会议室）什么叫节事营销（）？－－公共关系（）地点（）价格（）公共关系（）定位（）5P要素产品（）公共关系（）公众感知节事活动传统的公关方法媒体发布（以新闻为目的）广告宣传（以促销为目的）媒体组合（包括照片、传记、新闻稿、宣传手册、组织方的情况说明书、日程安排、发言者的背景和发言题目、主题陈述、其他活动）电话、传真和电子邮箱等联系方式广播电台和电视台的现场报道演讲稿的复印件录影带录音带入场券或邀请卡什么叫节节事营销销（）？？－－定定位（））地点（））价格（））公共关系系（））定位（））5P要素素产品（））定位（））营销关键键23地点注意力的的广度竞争性成成本市场的兴兴趣和消消费者的的需求是是不断变变化的，，必须不不断地对对地点进进行评估估，从而而决定活活动的地地点。（（是在大大城市或或者小乡乡镇？是是在饭店店或者博博物馆、、游乐场场？………）研究表明明，人们们每天要要接受大大约2700条条信息的的轰炸。。所有这这些信息息中，明明确节事事的定位位是让人人很头痛痛的事情情。因此此在促销销材料中中必须不不断强调调节事将将满足参参加者的的需求和和它所能能带来的的利益节事定位位时首要要考虑的的就是门门票的价价格。竞竞争对手手的会费费是多少少？他们们是否成成功？定定位策略略必须考考虑经济济水平、、调查对对象的变变动和公公众的期期望。14项目项目的““与众不不同”是是营销成成功的关关键；而而“相似似性”则则是长远远发展的的致命因因素5简单化营销计划必须须行文简洁、、切实可行。。必须简短而而令人愉悦，，便于查找。。什么叫节事营营销（）？－－－的5W营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）强调收益描述节事的主要原因使用人员推销手段需求诉求做什么（What）受众范围（全国的、区域内的、省市的、地方性的）受众的原则和兴趣受众对节事性质的认知经验等级（从生手到专家）市场营销计划/方式一天中的时间选择一周中的时间选择一年中的时间选择（季节）会场的独特性方便性旅行的可到达性地方支持的可获得性解释节事的目的明确和创造期望项目特点的优先和识别回顾关于“谁”（Who）的准则小结与思考地点（Place）价格（Price）公共关系（PublicRelations）定位（Positioning）5P要素产品（Product）娱乐性（Entertainment）兴奋性（Excitement）冒险性（Enterprise）3E机遇不会消失失，只是别人人抓住了你错错失的机遇！！营销5W谁（Who）什么时候（When）在哪里（Where）为什么（Why）做什么（What）目录第一部分什么叫节事营营销（）？第二部分如何进行节事事的网络营销销？第三部分第四部分如何为节事营营销募集资金金？思考题目录第二部分如何进行节事事的网络营销销？网络节事营销销系统的8C节事网络营销销的13种形形式摘要要如何进行节事事的网络营销销？－－网络络节事营销系系统的8C进行调研工作（ConductResearch）网络节事营销的8C节约成本（CutCost）附加服务（Cutting-EdgeServices）吸引注意力（CommandAttention）商务往来（Commerce）方便性（Convenience）沟通（Communicate）对节事进行更新（CurrentEvent）如何进行节事事的网络营销销？－－节事事的网页开发发节事网站建设设需注意：结构访问的简易性性风格技术要求一致性个性化还需要考虑的的其他重要因因素：网站要有足够够的吸引力诱诱使潜在参加加者阅读你的的市场营销资资料使消费者很容容易可以和组组织方取得联联络相应资料要容容易打印。（（许多人参加加前需要征得得老板的同意意）包括对常见问问题（）的问问答面对的是“普普通人”（简简易化，与访访问者形成某某种关系）撰写网上资料料的5个重要要准则：保持紧凑（段段落简短、使使用简报和大大字体、在可可能的地方插插入图片）争取回馈（找找别人，最好好是业外人士士，不要是家家人朋友）牢记网站的不不连贯性（在在每一个网页页上重复重要要的信息）表达的信息要要具有重要性性（网站上所所有信息都应应具有实质性性内容）提高网站质量量的方式包括一项“将将本网页设为为主页”的选选项建立简便的推推荐链接，以以方便人们将将本网站告诉诉他们的同事事、朋友和家家人制作一个每周周一期的“自自选”（－））通信如何进行节事事的网络营销销？－－网站站的促销考虑与其他网站之间的互相链接、赞助或广告8种鼓励参加者访问你的网站的办法想办法加入到会议或节事的时间表中在电子邮件的结尾处使用签名来提供个人的联络信息，以及与节事有关的信息，将这短短的几行内容做得引人注目了解电子邮件讨论小组或与行业有关的目录，并成为其中积极的参与者在网上进行新闻发布与展览商相互提供链接，使他们的消费者更多地了解节事的信息在每一个可能的地方加上你的网址（如印刷品、广告等）在访问量较大的搜索引擎和目录上加入自己的网址如何进行节事事的网络营销销？－－节事事的网络广告告节事的横幅广广告使其短小简捷捷提供相关利益益获取注意力，，激发好奇心心使用促销或竞竞赛手段号召人们采取取行动，提醒醒人们进行点点击提供的信息要要与目的相符符广告的购买选选择网站每个月的的访问量是多多少？网站提供哪种种广告点击跟跟踪统计？每月的最低价价是多少？通信和电子杂杂志对广告进行跟跟踪指向目标受众众首先进行电子子杂志的订阅阅每一期有多少少广告出现？？是否有竞争争广告？非网络广告必必须出现9次次以上才会产产生效果保持广告的简简短，直接告告诉读者必须须参加搜索引擎如何进行节事事的网络营销销？－－电子子邮件开始：整理所所有相关邮件件列表名单，，制作成统一一的群发邮件件列表；发布布订阅通信和和电子杂志；；对某些特定定主题提供支支持和专家帮帮助；收集整整合现有的各各方面邮件资资源介绍：明确每每一个论坛关关于介绍的政政策，发送介介绍你和你公公司的信息，，包括你是谁谁、在做什么么以及你在寻寻找哪种类型型的消费者等等签名文件：在在每一个求助助、回答问题题、介绍或其其他内容的电电子邮件往来来中，都要在在适当的地方方加上签名文文件。自动回复程序序：到目前为为止，这是最最为成功的网网络工具之一一。一个自动动回复程序可可以依据收到到的简单电子子邮件请求自自动发送信息息，可以应用用方面－－促促销材料、产产品或服务信信息、雇佣帮帮助、培训帮帮助、文章分分发广告：无法被被用于事先没没有要求得到到信息的人发发送广告（会会成为垃圾邮邮件），但可可以在各种论论坛、电子杂杂志或通信中中发布广告产品投放：咨咨询公司、软软件公司、作作者和培训者者都可以通过过电子邮件来来传递产品和和服务，并可可以大幅降低低成本回访：适时的的更新、问候候、或者在某某些情况下的的一半信息都都可以通过来来传递。回访访主要对已经经存在的客户户或个人采取取的作为。消费者服务：：对节事参加加者的要求、、问题和投诉诉可以迅速高高效地做出回回答，是一个个极其有效的的网络工具通信和文章：：把你个人写写就的文章发发表在指向性性的通信和电电子杂志可以以带来很好的的效果媒体发布：无无论是网络杂杂志还是传统统形式的印刷刷物，许多编编辑都愿意通通过电子邮件件来获得媒体体发布材料协调与维护：：大多数真正正有用的电子子邮箱名录是是需要定期整整理和维护的的，对于长期期无效的应该该及时更新，，并去除重复复的邮箱，使使之成为真正正意义的邮件件列表竞赛：可以使使用来宣布、、运行和促销销某项竞赛。。调研：电子邮邮件是一个有有效的调研工工具。通过来来发送，对调调查请求是很很容易的组织：可以保保持工作的组组织性和效率率性。通过过过滤系统和一一整套共用信信息（已经写写就的信息，，用于对频繁繁问及问题和和普遍要求的的信息的回复复），你会发发现每天只用用几个小时就就完成成百上上千封往来私人电子邮件件：通过私人人信件往来，，你可以深入入了解人们，，人们也可以以了解你。建立成功的节节事电子邮件件网络的15个步骤如何进行节事事的网络营销销？－－其他他的形式关键词的购买买节事的电子商商务赞助/合作（（网上）注意：依据点点击率而不是是浏览率进行行付费为了使网站变变成一个利润润中心，应该该鼓励访问者者购买某种形形式的产品或或者在访问时时有某种货币币行为。比如如：互联网广广播和视频；；虚拟交易展展示；网上拍拍卖；网上教教育网页主题内容容：广告方不不参与制定和和修改主题内内容；节事促销：广广告方和制作作方协作进行行内容的开发发；文字广告：网网络上的文字字广告更青睐睐于广告方喜喜欢的资料；；小窗口网页：：这种形式将将传统的文字字广告概念加加以扩展；入口：赞助方方式中最令人人迷惑的一种种，一个网站站同意和另一一个网站在内内容上进行合合并，作为提提供给网络冲冲浪者的一种种服务，由此此为内容提供供商创造了品品牌价值。链接通过与其他网网站建立链接接，来为自己己的网站赢得得更大的访问问量。关于建立成功功的链接的建建议，请访问问：中栏栏目网上调查了解访问者的的类型对于节节事营销非常常重要。进行行调查是完成成任务的最有有效的方法之之一。帮助进行简单单的网上调查查的制作；擅长独立网站站评估、网上上焦点组、弹弹出式调查和和电子邮件调调查；提供网上调查查软件，任何何人都可以进进行调查问卷卷的制作和收收集即时反馈馈；提供免费的““公共域”调调查表和一系系列专业化的的基于消费者者的、付费的的调查目录第一部分什么叫节事营营销（）？第二部分如何进行节事事的网络营销销？第三部分第四部分如何为节事营营销募集资金金？思考题目录第三部分如何为节事营营销募集资金金？制定活动的营营销预算找出预算的资资金来源找出能够支持持预算的潜在在赞助商摘要要如何为节事营营销募集资金金？－－制定定预算定价价格成本123营销就是预算算！预算的主要财财务类别及其其次级分类广告创意/设计生产印刷品电视广播互联网印刷品创意图表设计机械成本快递印刷成本邮费一等一等大宗大宗快递咨询费用营销专家公共关系创意写作复印新闻发布会电子辅助机会促销展台/摊位促销印刷品旗帜和海报派发品（T恤、杯子等）每一件事物都都要有一个定定价，不一定定是资金支出出就是赋予产品品或服务的价价值现在为了购买买产品或服务务而放弃的未未来的权利如何为节事营营销募集资金金？－－制定定预算间接成本（管管理费用）应付意外事故故的储备状况况利润123制定预算方案案时，还要考考虑的经常被被忽略的三个个问题：说明：常规的的做法是应付付意外事故的的储备占到整整个预算的1020%节事营销利润润率（）的计计算：预计的净利润润/营销销总预算（营营销资产）＝＝说明：对节事事营销利润的的评估是保证证营销活动不不会对整个节节事获利状况况造成负面影影响的关键。。＝财务可行性性对于不同节事事并没有一个个特定的理想想值，需要对对每一次节事事进行分析来来确认营销支支出和节事获获利之间的比比例是否值得得将节事继续续进行下去。。的百分比越高高，节事的获获利前景也就就越好。机构的财务理理念和节事的的整个目标将将会决定目标标。对于大多多数营销人员员来说的平衡衡点大约是15%如何为节事营营销募集资金金？－－寻找找资金来源现金储备（种种子基金）折扣（组织大大规模采购能能够获得较低低的价格）内部来源为招揽顾客而而亏本销售的的商品门票销售收入入销售规划专卖权出售货款让步捐赠买主赞助促销伙伴后端收入－例例如出售参加加者的名单外部来源顾客/客户节事需要负担担所有的支出出。需要通过过外部来源来来补偿投资。。这种筹款类型型也叫做（）），或““筹款”如何为节事营营销募集资金金？－－寻找找支持节事的的赞助寻求赞助的节节事类型有特点的、市市民的年度节节事节日和文化节节事体育节事会议和教育节节事休闲、旅游和和吸引物公司的交互营营销贸易展览会公益节事赞助商类型冠名/展示：：承担大部分分支出接待/支持：：承担部分支支出，如食物物饮料等级排列：根根据赞助金额额确定赞助商商产品、服务务和各个领导导的曝光度以货代款：赞赞助商无偿向向节事提供自自己的产品和和服务注：更多情况况是多种赞助助商的组合！！集体讨论内部与外部审审计（谁是你你的朋友？））调查（赞助历史－－－营销目标标－－财务能能力－－其他他日程安排））选择合适赞助助商的流程范范例任何事情都是是有价的，包包括赞助！赞助是商业交交易，需要有有回报。1问自己“谁是是你的朋友””（最忠诚的的赞助商大多多是与自己关关系密切的伙伙伴）2问自己“他们们的利益又是是什么呢”3如何为节事营营销募集资金金？－－寻找找支持节事的的赞助计算赞助投资资的回报评估人们对赞赞助商产品和和服务的认知知程度和态度度的转变评估赞助商产产品或服务销销售的增长比较节事前后后某一特定时时点的销售量量与前几年同同一时点的销销售量比较在节事举举办地区的销销售量与全国国在相同市场场上的平均销销售量分析能刺激购购买的促销方方法（打折票票或凭优惠券券打折）在节事举办前前后追踪分销销商数量的变变化比较在覆盖范范围相似的媒媒体做广告的的价格/成本本吸引赞助商的的激励购买媒体通过购买媒体体，赞助商可可以通过广告告来宣传他们们与节事的联联盟关系等；；由组织买买断某一时段段，再以优惠惠价卖给赞助助商交互营销通过交互营销销，赞助商可可以进入利基基市场答谢会款待客户或员员工都可能增增加赞助商现现有市场份额额。活动类型型包括私人帐帐篷聚会，鸡鸡尾酒会，贵贵宾位或专门门更衣室等产品样本利用节事派发发产品样品是是能带来产品品附加值的激激励方式消费者调查目录第一部分什么叫节事营营销（）？第二部分如何进行节事事的网络营销销？第三部分第四部分如何为节事营营销募集资金金？思考题目录第四部分思考题思考题1思考题2摘要要思考－－采取取何种营销策策略来扭转局局面？你被一家州立立医药协会聘聘为一次节事事的营销顾问问。你的任务务是增加出席席人数并提高高收益，提高高协会在医药药领域的知名名度。多年来，这家家协会的会议议都在同一城城市的同一地地点举行，与与会人数逐年年减少而成本本不断增加。。会议通常在周周末举行，会会期两天。会会议侧重专业业性研讨而非非社交活动。。节事期间有有一个小型型展览，但但主要是在在会议休息息时间才开开放。没有有多少配偶偶或儿童出出席。从增加与会会人数和收收入的角度度，你会考考虑采取何何种营销策策略来扭转转目前的局局面？思考－－如如何获得最最高的曝光光率和公众众参与度？？思考123你所在的城城市正在计计划6个月月后使用新新的市政大大厅和法院院，一个盛盛大的庆典典活动正在在策划之中中。你被要求负负责这一活活动的营销销工作，目目的在于尽尽力获取最最高的曝光光率和公众众参与度。。你被告知宣宣传资料袋袋是必须采采用的促销销形式，但但你还要寻寻找其他的的营销方式式。你在宣传资资料袋中应应该装有哪哪些东西？？你的营销活活动会要求求获得哪些些资源的帮帮助？在媒体发布布中，你应应该注意哪哪些细节？？目录第一部分什么叫节事事营销（））？第二部分如何进行节节事的网络络营销？第三部分第四部分如何为节事事营销募集集资金？思考题欢迎进一步步沟通与交交流俱乐部沈沈燕燕联系电话：:联系人人上海市浦东东新区芳甸甸路226号B3栋栋（AMT会馆），，200135GrandHouseB3,No.226FangdianRoad,PudongNewArea,Shanghai，，P.R.China，200135电话Tel:862168549933传传真Fax:862168540420北京市朝阳阳区光华路路甲8号和和乔大厦A座21层层，100026电话Tel:861065814971传传真Fax:861065814968广州市环市市东路368号花园园酒店花园园大厦12层，510064电话Tel:862083852278传传真Fax:862083852278上海上上海市峨山山路陆家嘴嘴软件园三三号楼5层层，200127电话Tel:862150901282传传真Fax:862150901532AMT－企企业资源管管理研究中中心AMT总部部：AMT北京京：AMT广州州：AMT上海海：谢谢12月月-2202:36:5502:3602:3612月月-2212月月-2202:3602:3602:36:5512月-2212月-2202:36:552022/12/312:36:559、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:36:5502:36:5502:3612/31/20222:36:55AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:36:5502:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:36:5502:36:5502:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:36:5502:36:55December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:36:55上午02:36:5512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:36上上午12月-2202:36December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:36:5502:36:5531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:36:55上午午2:36上午午02:36:5512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:36:5502:36:5502:3612/31/20222:36:55AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:36:5502:36Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:36:5502:36:5502:36Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:36:5602:36:56December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:36:56上上午02:36:5612