优图渠道终端管理方案

优图终端管理方案【2013年9月18日_V1.0】目录一、管理概述二、运作流程三、渠道布局四、终端开发五、终端建设六、销售运营管理概述总销量=终端数量x终端质量（100万）（5万）（20台）终端数量：分销平台、资源投入、管理能力终端质量：模式关系、终端选择、建设质量二八原则：80%终端产生20%销量，20%终端产生80%销量管理公式管理概述责任分工优图人员分工代理商开发、培育、管理终端布局、开发示范、培训重点客户攻关（连锁、运营商、大客户）销售方案、政策制定与推行平台商分工终端网络建设与服务二级代理商开发与服务区域市场产品销售与推广运作流程主流程运作流程开发路径渠道布局渠道模式品牌手机代理商：金立、TCL、oppo、步步高、中华酷联、天语、海信......综合手机分销商：天音、中邮、爱施德、联强、长虹佳华.....手机配件代理商：省代，地代。（保护类、移动电源、SD卡）目标平台商:平台商开发路径:a、销售人员及代理商关系；b、运营商关系及订货会；c、手机终端关系渠道布局布局规划终端开发合作模式移动电源与主产品、配件捆绑销售以标配、高配、选配等多种套餐捆绑销售终端开发开发步骤1.调查2.准备3.初访4.再访5.启动开发要点1终端开发发开发要点2了解客户，充充分准备终端开发开发要点3平等合作心态态终端开发开发要点4找对关键人终端开发开发要点5诱之以利晓晓之以理动之以情胁胁之以害终端开发开发要点6趁热打铁终端开发开发要点7专业形象终端开发开发要点8团队作战终端开发合作说服理由由1捆绑销售趋势势刚需产品促销手机销售售，提高成交交率终端开发合作说服理由由2捆绑销售理由由配件销售有利利可图，不白白送，能赚钱钱终端开发合作说服理由由3买赠销售误区区山寨移动电源源质量低劣，，带来极大麻麻烦终端开发合作说服理由由4捆绑盈利模式式让消费者觉得得超值或占了了便宜，配套展架营销销展示系统，，高性价比产产品价值体现现终端开发合作说服理由由5捆绑销售组合合“125”策略产品组合策略略，买赠+转型升级终端开发合作说服理由由6营销模式优势势大套餐组合捆捆绑营销模式式及支持终端开发合作说服理由由7多品类合作前前景多品类产品合合作，长期发发展终端开发合作说服理由由8销售团队及服服务专业团队、营营销资源和服服务支持终端开发合作指标配比率+转型率+零售率终端开发套餐设计终端开发套餐设计终端开发苏信套餐案例例活动主题：购三星I739及华为C8813Q送配件大礼包包活动时间：9月23日-9月30日活动范围：全区各门店活动内容：一，用户办理理单产品合约约990档赠送三星I739或者华为C8813Q。加10元，得值250元配件礼包一一。配件礼包一包包含：三星I739/华为C8813Q壳膜（或者单单膜），优图图S2移动电源，8G内存卡。加加60元，得价值300元的配件大礼礼包二。配件礼包二包包含：三星I739/华为C8813Q壳膜（或者单单膜），优图图S3移动电源，8G内存卡。二二，用户参加加单产品合约约790档，补差100元得三星I739或华为C8813Q加50元，得价值250元配件礼包一一。配件礼包一包包含：三星I739/华为C8813Q壳膜（或者单单膜），优图图S2移动电源，，8G内存卡。加加100元，得价值300的配件礼包二二。配件礼包二包包含：三星I739/华为C8813Q壳膜（或者单单膜），优图图S3移动电源，8G内存卡。活动提成：此活动内容中中的礼包提成成如下：（店店长承包制门门店也按此提提成）礼包一提成30元礼包二提成50元活动要求：单产品合约计计划990档及790档赠三星I739或华为C8813Q加赠礼包成功功率必须超过过90%。营销口径：如1000元得990元话费+三星I739+宽带+250元配件大礼包包。终端建设终端陈设终端建设人员培训终端建设人员培训终端建设促销员管理激励政策微信管理销售运营销售政策销售方案促销导购销售运营销售运营销售运营Theend...谢谢12月-2202:33:5102:3302:3312月-2212月-2202:3302:3302:33:5112月-2212月-2202:33:512022/12/312:33:519、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:33:5202:33:5202:3312/31/20222:33:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2202:33:5202:33Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:33:5202:33:5202:33Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2202:33:5202:33:52December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:33:52上上午02:33:5212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月222:33上上午午12月月-2202:33December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:33:5202:33:5231December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:33:52上上午2:33上上午午02:33:5212月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:33:5202:33:5202:3312/31/20222:33:52AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2202:33:5202:33Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:33:5202:33:5202:33Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:33:5202:33:52December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20222:33:52上上午午02:33:5212月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/312:33:5202:33:5231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2:33:52上上午2:33上上午02:33:5212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:33:5202:33:5202:3312/31/20222:33:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:33:5202:33Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:33:5202:33:5202:33Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。胜人人者有有力，，自胜胜者强强。12月月-2212月月-2202:33:5202:33:52December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20222:33:52上上午02:33:5212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月222:33上上午12月-2202:33December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/312:33:5202:33:5231December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强