惊羡世界！潜力无穷的中成人尿裤市场

惊羡世界!潜力无穷的

中国成人尿裤市场珠海朱云卫生用品产业论坛2011\09\024总论

中国成人尿裤市场高不见顶!

_请各位踏上财富的红地毯vs.潜在市场巨大,就象是大笨象中国市场渗透率只有2.9%,就象是中国市场__惊羡世界,潜力无穷!vs.市场潜力：人口\经济增长\观念改变60岁以上人口占：13.26%，为1.78亿。比2000年上升2.93%。65岁以上人口占：8.87%，为1.19亿。比2000年上升1.91%。每年增加1000万人.市场渗透率每年增28.1%市场容量：1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141，488，640，000元中国总人口：13.39亿人巨大的市场潜力！一、纸尿裤与成人尿裤的历史与发展1、1936年，纸尿裤起源于日本。（棉布）2、1942年，瑞典人鲍里斯特尔对其进行了改进。（卫生纸+棉布）3、1961年，美国宝洁公司推出具有真正意义的纸尿裤，被美国时代杂志评为20世纪最伟大的100项发明之一。（无纺布+木桨）4、1980年，日本尤妮佳公司推出成熟型纸尿裤。（无纺布+木桨+高分子）5、1996年，纸尿裤发展至第六代。产品形状、结构、功能等方面更加成熟。（木桨+高比例高分子+立体护围+透气底膜）6、2007年，纸尿裤发展至第七代，超薄复合芯片开始出现。不起坨、不断裂成为现实。（纯芯片或芯片+木桨）7、2011年，纸尿裤发展至第八代。十一层复合结构及使用了玉米、植物可降解复合底膜的环保产品问世。特点：吸收快、吸量大，同时不起坨、不断裂、不侧漏。大部分材料可降解。日本樱子纸尿裤进入中国。（十一层复合结构，双芯、双导、环保）8、成人纸尿裤的历史与发展婴儿纸尿裤的历史就是成人纸尿裤的历史。1980年美国太空人华人工程师唐鑫源改进成人纸尿裤，加入高分子吸水珠，从而令成人尿裤的吸水量首次突破1400ml，并制造出太空人专用成人纸尿裤。从此，成人纸尿裤开始进入普通百姓家，成为失禁人士的必备护理用品。二、中国成人纸尿裤市场的现状（一）、关于中国成人纸尿裤市场的几组数据1、总人口：13.39亿其中：60岁以上人口占：13.26%，为1.78亿。比2000年上升2.93%。

65岁以上人口占：8.87%，为1.19亿。比2000年上升1.91%。城镇人口：66557万人。占49.68%

农村人口：67415万人。占50.32%

城镇人口比2000年上升13.46%

中国60岁以上老人呈加速度增长，高龄老人、生活不能自理老人、空巢老人数量日趋宠大。2、理论上的潜在市场容量（渗透率100%）1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141，488，640，000元实际市场容量的构成：人口+支付能力+消费观念3、实际市场渗透率实际为2.9%。市场潜力及发展空间惊人！4、实际市场规模：人民币7.5亿（实际潜在市场258亿人民币）

从三角形到橄榄形

再到倒三角形的变化国外成人尿裤市场的状况相关链接：a、日本2009年成人尿裤的市场渗透率为99%，首次超过婴儿尿裤市场。2009年日本65岁以上老人为2900万，占总人口的22.7%。市场实际容量为125亿人民币。

b、北美市场渗透率：65%c、西欧市场渗透率：58%d、世界平均市场渗透率：12%e、中国市场渗透率：2.9%中国成人尿裤市场的分布（二）、中国成人尿裤的市场分布1、一线城市：50%2、二、三线城市：40%3、乡镇、农村：10%中国成人尿裤市场的生命周期（三）成人纸尿裤在中国市场的生命周期处于导入期（初期）导入期成长期成熟期（成长成熟期、衰退成熟期）衰退期成人尿裤所处位置中国成人尿裤的主要生产厂家及品牌四）、中国成人纸尿裤的主要生产厂家及主要品牌主要生产厂家：恒安、侨资、白十字、舒泰、珍琦、健朗、全日美、金佰利、安柔、必有福、智光等等。主要品牌：安而康、添宁、得伴、可靠、千芝雅、健朗、樱纸坊、包大人、康婶等等。中国成人尿裤市场增长强劲（五）、平均年增长率：28.1%(其实更多!)中国及世界成人尿裤的

主要销售渠道（六）、主要销售渠道1、老人院日本：占90%香港：占70%中国大陆：占30%2、医院及其附近超市、士多。3、批发市场4、超市5、老人用品专门店（下一个婴童店）中国目前大部分厂家的市场定位七）、大部分厂家的市场定位中国大部分厂家的产品市场定位偏向中低档。事实上，婴儿尿裤的价格敏感度相对较低，但对质量的敏感度则很高。成人尿裤的消费心理与婴儿尿裤刚好相反，价格越低市场越大。中、低档产品占据主流市场地位（约85%）。高档产品目前基本为oem加工出口产品，但随着人民币的不断升值以及国内人工及材料成本的上涨，法定商检的严格执行，成人护理用品的出口将越来越难，转战国内及放低价格成为选择之一。目前高、中、低产品的价位大概划分如下（当然，随着时间、空间的不同会有变化）：低档：零售价20元/包/10片以下中档；零售价20元/包/10片至40元/包/10片。高档：零售价40元/包/10片以上。消费者就象一个金字塔中、低消费占主流，越往高处走，人越少！高档中档低档导入期中、小厂家建议采用的

市场策略（八）、建议采用的市场策略中国成人纸尿裤产品目前仍处于导入期，特点：销量少，费用高，赚钱难，竞争少。厂家要做的事情：宣传、推广、培育引导消费试用。配销渠道畅通。中小厂家现阶段建议采用的市场策略：（缓慢渗透策略）原因：1、潜在市场容量宠大。

2、消费者开始了解产品。

3、顾客对价格很敏感。

4、存在很多潜在的竞争对手。做法：1、低价推出产品。

2、尽可能减少销售费用。

3、将推广、培育市场的重任交给大厂商。

4、价格、质量跟随领头羊。中国成人尿裤市场末来的发展方向三、中国成人纸尿裤的末来发展方向（一）、市场方面（中国成人尿裤市场巨大,财富惊羡世界）1、60岁以上老人的人数：每年以1000万人的数量递增。2、市场渗透率：每年继续以两位数以上的速度增长。3、预计2040年超过日本现有水平，市场容量将是婴儿尿裤市场的数倍。4、支付能力及消费观念将得到大幅提升，预计7年后深圳市及广州市的人均gdp均可能超过香港。5、市场的井喷期将于10至15年后到来。（二）、产品方面（产品的发展走势趋高）1、轻薄2、保健（5%尿疹，10%褥疮）3、复合芯片4、透气5、隐形（轻度失禁将越来越多/社交需要/拉拉裤型/卫生巾型）6、环保其实，成人失禁护理用品

不仅仅是纸尿裤（三）、综合性需求——财富无限！失禁用品其实并不局限于成人尿裤，与此同时，多功能护理垫，成人尿片、护理床单等护理用品将齐头并进，一起发展。尤其是成人尿片，在一定的时期内销量将远远抛离成人尿裤。（片芯）各位:拂晓时刻已经来临,有兴趣

一起看日出吗?让我们一起来分享中国成人尿裤市场1000多亿的香甜蛋糕！感谢卫生用品产业论坛_让我们相识!希望有空多联系

_我们一定能成为朋友!朱云电话:0756_3803888转6828直线电话:0756_3916828手机q:1786062174工作单位:珠海市健朗生活用品有限公司thankyou!谢谢大家！卫生用品产业论坛/朱云ありがとう最后忠告：

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