策略思考与制定模式

第六組96353011傅從瑋

96353019王舒怡96363030林楷哲1策略思考與制定模式篇名2開創藍海分析工具與架構畫出公司大未來結論思考開創藍海為什麼要開創藍海3《藍海策略》－開創藍海開創藍海如何創造藍海從策略行動著手定義「基本分析單位」如何擬定策略價值創新，超越競爭4研究藍海策略如何開發並維持優異績效的正確分析單位，不是公司或企業，而是「策略行動」，其包含開拓市場的重大企畫案的一套經營措施和決策。「價值創新」是聚焦於為顧客和公司創造價值躍進，進而開起無人競爭的市場空間，正是藍海策略的基石。企圖創造藍海的人，同時追求差異化和低成本：這種觀念能打破「價值/成本」抵換原則，開拓出新市場空間《藍海策略》－開創藍海開創藍海價值創新：藍海策略基石當公司的行動對本身成本結構，以及公司對顧客提供的價值，都發揮有利影響時，才能創造出價值創新。撙節成本是藉者消除和減少一個行業藉以競爭的因素來達成。提高顧客獲得的價值，則藉著提升和創造這一行以前沒有提供的因素來達成。長期下來，隨著更卓越的價值導致銷售提高，使規模經濟因素發揮效用，成本會更加降低。5成本顧客價值價值創新《藍海策略》－開創藍海開創藍海紅海與藍海策略的對比6《藍海策略》－開創藍海紅海策略藍海策略在現有市場空間競爭創造沒有競爭市場打敗競爭把競爭變得毫無意義利用現有需求創造和掌握新的需求採取價值與成本抵換打破價值－成本抵換整個公司的活動系統，配合他對差異化或低成本選擇的策略整個公司的活動系統，配合同時差異化和低成本藍海策略分析工具與架構策略草圖分析價值曲線7《藍海策略》－分析工具與架構圖表2-3黃尾袋鼠的策略草圖高低售價使用釀酒術語和劃分葡萄酒的性質高規格行銷年份酒莊地位和傳承葡萄酒的深奧複雜種類順口容易選擇趣味和冒險高級葡萄酒黃尾袋鼠平價葡萄酒價值曲線式策略草圖的基本元素，也是用圖形描繪一家公司在該行業各種競爭因素的相對表現。一旦把策略焦點轉移到另類選擇，你會對如何重新定義產業問題有了全新認識，並藉此重建買方價值。藍海策略分析工具與架構四項行動架構8《藍海策略》－分析工具與架構新價值

曲線消去產業內習以為常的因素

有哪些應予消除？創造應創造哪些產業

從未提供的因素？降低哪些因素應降低至

遠低於產業標準？提升哪些因素應拉高到

遠高於產業標準？消去價值日漸流失的要素，因為環境正在變而買方的價值基礎也隨之改變找出顧客勉強將就的要素，並且大大提升發掘產業中所沒有的價值要素，協助創造新的需求，並改變產業的策略訂價減少設計過度的要素，因為其實顧客的標準以達到了，這樣反而使成本增加藍海策略分析工具與架構優質策略的三種互補特質9《藍海策略》－分析工具與架構焦點明確畫龍點睛獨樹一幟策略要能聚焦，顯示策略重點所在差異性，創新者的價值曲線總是與眾不同強而有力的標語，傳達明確信息藍海策略分析工具與架構解讀價值曲線10《藍海策略》－分析工具與架構曲線重疊：紅海企業一旦企業的價值曲線與競爭者重疊，表示這家企業可能正在陷於紅海的血腥纏鬥。曲線過高：事倍功半這種策略草圖顯示公司的供給可能超過顧客的需求，給了太多讓顧客能獲得價值增加的要素。曲線紊亂：欠缺願景錯綜彎曲的價值曲線，顯示提供給予顧客的品質參差不齊，表示企業策略欠缺一致性。西南航空的策略草圖11畫出公司大未來視覺化策略的四大步驟視覺上的喚起1.畫出你「現在」的策略圖，以比較你與競爭對手的業務。2.看看你的策略有哪些地方需要改進。視覺上的探查前往實地以：1.找出「非顧客」的採納障礙。2.觀察替代商品與服務的獨特優勢。3.研究哪些要素需要刪除、創造或改變。視覺策略展覽會1.基於實地察訪所得的見解，畫出你「未來」的策略圖。2.從客戶、已流失的客戶、競爭對手的客戶以及非顧客，取得關於替代性策略圖的反應(feedback)。視覺上的溝通1.分發繪製在一張紙的「過去」與「未來」策略剖析圖，使其易於比較。2.只支持哪些能使公司縮短舊策略與新策略距離的計畫與作業行動。12畫出公司大未來EFS的傳統業務與線上業務的策略草圖13傳統業務線上業務畫出公司大未來EFS策略草圖之比較14畫出公司大未來結論策略圖的繪製不是策略規劃程序的唯一部分。完成四個策略視覺化的步驟，能使策略重歸於策略規劃，而策略圖可用來協助思考。在策略管理時，沒有分析方法，企業主不可能響應號召，突破現有競爭。切實有效的藍海策略，應