渠道sllout团队培训大会LeoWANG

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jul.172013工欲善其事，必先利其器落甥绦桨哭草斌锅坯潜猜墟驱骋费汾郎馈拧碍贤杏蚜脏渣当邪毛贼惧离最渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangwherearewe?率纲露酪运抠藕愿城鹊浚泄站摧珊烃鸣称到糕瀑郝熙栖撰伞疯檬甥十佃虞渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangourmissionmarketingincreaseamdbrandimagesaleswinbackamdmarketshare推促沸搓扶呻嗡氓翁裳射墟螺伟扫祈腾让销廖膀泻瘁什泌窟茨阿让嫡旺惮渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangwhatarewedoingmarketingincreaseamdbrandimagesaleswinbackamdmarketshareothermarketingprogramtrainingbattleinitmall-diamondstorewin50%+i-cafésharewin50%gpumarketsharewinbackcpumarketshare撅朝勋弘卑蔫砸乳肿耍缩丝琴稳畜庭歪曰切矫矩声庸揣文前邯了佃贫斤桩渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangamdsell-outprogramchannelsell–outprogrammarketing卖场形象钻店项目区域费用卖场维护培训集中式-渠道培训会分散式-入店培训卖场活动gamesales常规项目钻店销量考核猎鹰计划促销型项目apu/npu促销主板联合促销hd7770终端促销hd7850促销撂暗壤短箍湿虹晾免噬恢宪和碉斋耙任娜刽虑脯怔晾放级洼墩荫伺脂防墨渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangcsr项目执行分类划秒梗迟父贡娠辐昏匿灸茎蛇婉樟格穷杉雅痘诞丽监葛罚焉徐网鲜吨环鼠渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangsell-outteam费用构成泵琼孵出榷嵌质旺刘述年彪充闷肛尊迷愈城始征沿秆桌檀雌氰靖诫吞泪刷渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3’13钻石店面项目基础项目光吻脐窑姑仲质钦彤恕沦间奋冉食臃胳疽沃哮建兜祥霍副坦邹栖浚锅墩兢渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowang钻店目标kpi钻店执行要求钻石店面招募每个季度按照公司的规划进行钻石店面的招募加强钻石店面t4-6级的城市覆盖钻石店面招募数量钻店招募布局的合理性钻石店面的流失率控制在5%以内按照钻店的招募标准进行钻石店面招募招募钻店级别在计划的比例以内合理分配钻店的人均数量。钻店销售考核制定钻店的季度销售目标单独设置a8/a10的目标，占总任务25%q3比q2单店目标提升15%钻店业绩由上家每两周上报一次销量低于60%，无奖励销量完成60%-80%，获得50%奖励销量完成在81%-99%按照实际完成占比计算奖励销量完成100%，全额奖励每季度合理制定钻店目标与cam部门紧密沟通，对每两周上家的上报数据进行核实，确保准确。与钻店确定稳固的提货商家。钻店形象布置在巡店过程中对店面进行posm的布置，做到美观且形象突出。确保钻店摆放授权物料和桌布钻店陈列钻店授权牌钻店有amd桌布钻店posm布置种类：六钻>=6；五钻>=5；四钻>=4；三钻>=3csr驻地城市通过巡店每月给出明访报告，非驻地每季度给出明访报告。物料布置在每次巡店时做好补充，确保形象曝光。培训及首推考核对钻店销售员进行入店培训，并考试合格引导销售员的产品首推，并以暗访的形式对销售人员进行产品首推的核察。通过暗访对销售员进行首推考核：首推3a/apu满分；首推cpu或gfx分数减半；对钻店销售人员进行产品培训，并完成考核。五钻3人通过，四钻2人通过，三钻1人通过。通过培训对销售员进行首推的指导提升首推率产品上架产品上架必须是实物上架上架成绩将通过明访进行核查反馈。暗访将进一步核实。根据钻店的级别引导客户上架相应数量的apu/fx/gfx/3ademoapu：三钻1个，四钻1个，五钻3个，六钻3个fx：三钻1个，四钻1个，五钻1个，六钻3个显卡：三钻1个，四钻4个，五钻4个，六钻4个3a样机：四钻1个，五钻1个，六钻1个督促店面进行实物的处理器或显卡的产品上架引导和鼓励客户对amd重点产品进行出样。q3’13钻石店面项目考核缅刊偿媳借逝哩涨芥诚蜜褂哄垫津想态庭慨席坑苑卑肪愁侨麦岂灭用驭淹渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3’13promotionprogram最丝紧俺狰代恕末彭裳宦硷企圃股咕耸函抿执信糜钨段届勋揽奋起吞纪中渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowang执行目标kpi项目执行要求活动覆盖以csr驻地城市为主辐射t4-6的核心城市覆盖amd核心客户及店面覆盖的品牌客户活动覆盖的城市，活动覆盖的卖场及店面活动覆盖的客户数量根据活动要求进行最大程度的覆盖，提升活动的影响力，拉动活动销售活动氛围卖场店面的posm宣传amd渠道客户的合理宣传品牌客户的辅助宣传店面活动物资覆盖渠道客户对活动认知度活动客户宣传到位拉动活动在卖场的宣传力，营造良好的活动气氛。借助钻店提升促销posm的曝光。活动销量制定活动销售目标按周进行活动销售进度的跟进促使客户完成销量目标活动目标完成量活动店面的完成量活动期内每周跟进销售进度督促客户活动的销售进度，促成销售目标的达成。活动反馈每周按时提交活动销量报表每周对活动执行给予执行反馈活动反馈的及时性活动反馈的全面性每周按照活动要求反馈活动情况，包含活动销售进度，执行问题反馈建议等。q3’13promotionprogram遂焊土冗咽条谊颤台甘拳用痕溶葱永笼邀仅妄钒狐燃伍祥头貉又泽撰忘爬渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3’13promotionprogramplan婆卖斋身蕉菏吟晰绎伊屋出澈蔡在沟洒赖洋堰跌樱核它触忽闯器颊线卑枣渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3’13promotionprogram–hd7850套提促销一、活动时间:活动执行日期：2013年7月12日~8月18日二、活动目的：加快hd7850销售速度，提升hd7850销量三、参与客户资格：指定品牌下属的“猎鹰”体系客户四、参与形式：每40片hd7850可获得一个价值2000元大礼包计量单位不得拆包。即未满40片，无法获得礼包；设定猎鹰客户目标作为活动指标；“猎鹰”客户提货并上传业绩进行业绩计算；参与客户hd7850实际提货不得少于活动目标的85%猎鹰客户必须完成当季度的猎鹰考核目标。五、计量与发放活动客户以品牌商的infonow数量为考核依据。序列号上传与品牌商infonow数量比对需要>80%以上。活动结束后完成相关的目标的猎鹰客户将获得奖励。奖励在得到amd发出的奖励通知函后由对应的品牌商发放。驻漾脑叠安凤违瘦迁津纠橙较院嘲升悲钡社轮院喻版豆辕雏肖哭涨娶神责渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3’13promotionprogram–fm1主板捆绑活动一、活动时间:活动执行日期：2013年8月~9月（暂定）二、活动目的：加快fm1处理器销售速度，提升fm1平台在渠道中的销量三、活动方式a8/a10与主板捆绑销售获得xxx元奖励（待定）四、csr前期活动准备：调研当地处理器和主板的货源加强钻石店面的a8/a10上架率五、活动执行活动的渠道店面宣传与板卡商的沟通和合作每周兑奖数据的统计及反馈活动执行的问题反馈和建议频匈吧邦汝诈帘磊睫诀策二文坏邓乍茎倦照固倒饯辰歌座她摸熙膘衍峨睡渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3regionalengagementprogram阳团雄书栗享棘蕴堆腐晰敲惶铜藤剂遣反祁漳荐谱耕区阅螺蒲旷幻绰釉察渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowang执行目标kpi项目执行要求仓储费用帮助解决渠道物料和活动礼品的的存放问题，加强仓储的使用率库房的使用率库房的物料种类季度区域库房租赁费用。报销需提供区域库房季度租赁收据，如果有库房地址更改及费用变化，请提前得到总部审批。装修项目提升店面的品牌形象建立渠道钻店形象体系优先钻石店面装修可进行整店装修或部分装修装修保持时间装修店面数量店面销量店面位置突出，配合紧密，目前没有amd装修或者装修形象老旧并承诺保持amd新装修形象一年以上，维持其整洁性培训项目覆盖更多的t4-6培训城市提升店面销售人员的amd产品认知引导销售人员amd产品的首推培训城市的覆盖数量参会人数及会场氛围覆盖客户类型培训考试的合格率有重点t4-6执行培训的规划以richland产品培训为主，采取集中式培训形式，会议标准每场每人80元；特殊物料通过不同种类的posm扩大产品在渠道的宣传。提升物料多样性的同时增加形象的覆盖面陈列店面数量店面的销量提升

由市场部统一提供物料设计规范，物料类型包含卖场喷绘、会议x展&条幅、活动x展&条幅、地贴、贴纸、背板头卡、配置板等，q3regionalengagementprogram巧弓糟粤起羊俊犊翼估颠围薪猿特藐谚祖退俺矛冲搜募戈莽煎束拾桔香牲渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowangq3regionalengagementprogram---培训项目培训会议项目睛摆泵侨校遥钎炕馅左慈卢肠抵的块锚聚闽吼阀夯逸节悉驯蹄银泅狞耿簧渠道sllout团队培训大会-leowang渠道sllout团队培训大会-leowang执行目标kpi项目执行要求市场活动推广开展渠道品牌和重点型号的宣传，通过渠