“限时委托代卖”业务流程说明3

“限时委托代卖”业务流程说明1推动目的控制优质资源，提高对资源的把控度增加盈利点，提高收入

现阶段的市场环境不利于我们进行限时包销业务，而通过限时代卖创造利润则是一个很适合现阶段的方式该业务品种风险低、易操作、好掌握。通过该业务品种的操作可以使全员，特别是新员工的业务能力得到快速的锻炼和提高，从而促进整个连锁运营体系能力的提升2业务说明业务名称房源分类代理期限保证金额度溢价分成比例留存证件公司内部成交分成比例“留证有赔付”限时代卖房源均以“A”为标记，在具体选项中分为“有证”或“无证”40天500元OR1000元公司客户4：6房产证明身份证复印件房源：转化需求：成交2：2：2：4“不留证无赔付”限时代卖身份证复印件注：对外业务名称统称为“限时委托代卖”3现行的两种“限时委托代卖”都属于：限时底价分成分为:限时留证有赔付------独家代理限时不留证无赔付代卖期均为40天；溢价部分的分成比例均为房东：公司=6：4留证的限时保证金为500--1000元/套；原则上有钥匙的优质房源保证金为1000元成交后的分成比例为需求:房源:转化限时:成交=2:2:2:4成交分成包含溢价分成、中介费、贷款服务费等等一切收入业务说明4总体流程图评估录入实地看房进行限入备案限入谈判签约限入“留证限时”需先在内勤处借保证金留存相关房产资料、钥匙等支付保证金当日录入房源内网发布留言将合同、资料、定金收条24小时交与内勤推荐带看确认买方意向，进行售出报备后方可联系房东报价与预约签约三方签约后续服务留本限时提前到内勤处借房本等资料5流程说明资源判断业主进店提供售房信息，连锁店接待人员详细了解、记录（评估单）房屋详细情况，房屋权属、卖房底价及售房动机，分析其售房急迫程度；根据对资源的了解情况，初步判断资源品质，是否能够快速销售。向业主推荐限时代卖业务，并与业主确定实地看房时间；6实地看房置业顾问实地看房，并注意验证房屋权属的真实性以及业主本人身份；勘察房屋是否有严重质量缺陷（沉降、严重漏水等）了解房屋周边环境及配套（是否存在安全隐患、是否附近有垃圾场等不良因素）是否存在“凶宅”等历史问题；对于备案房源必须为已经实地看过房的房源签约店长在签入之前必须实地看过该房7备案流程看房人看房后确定有限时签约价值时，电话通知房源所在区交易中心经理进行限入备案，经交易中心经理判断认可，并在内网中进行备案操作，屏蔽业主联系方式每条房源每店仅允许备案二次，每次屏蔽期为2天。到期后系统自动解除屏蔽；特殊情况交易中心经理把控若房源所在区交易中心经理判断否定签入限时，交易中心经理告知备案人否定原因；不予备案备案期内，除备案人以外其他人员不得与业主进行联系；备案期内，若不能签入限时，看房人须第一时间告知交易中心经理撤销备案；

8纳入签约签约限入的合同必须有该店店长的签名，否则不予确认；店长对该套房源的限时纳入必须把关与业主进行纳入谈判时，可准备好《限时委托代卖合同》，一旦谈妥，立即签约；确定签约为留证有赔付前，由签约人到交易中心内勤处，以借款方式领取限时保证金,同时内勤告知区交易中心经理该笔保证金，经同意后方支付签约限时代卖合同当日有赔付的必须留存房屋权属原件(若为按揭形式的房屋需留存借款合同、抵押合同、房产证复印件）与业主身份证复印件，并同时支付其限时保证金，客户签署保证金收条若当场资料未齐的，待资料交齐后支付其保证金；(若客户房产为两证，其坚持只愿留存一个证,我司必须选择留存产权证)不留证无赔付的只须与客户签署限时代卖合同,并留存客户身份证复印件9纳入签约签约当日，连锁店即在内网公司留言中发布《限时签入留言》将限入类型、签约店/人等等按照统一格式进行留言发布，并精要描述房屋卖点等做一个好房推荐同时在房源录入中重新录入限时代卖房源，生成编号为“A”的房源限时房源内网挂价由签入人与片区经理商量共同决定；签约人于签约24小时内将合同、业主身份证复印件、（若为留证限时需将：权属证明原件、业主定金收条及《退款结算单》）一并交于分公司内勤；内勤核实《限时委托代卖合同》内容与网上录入内容一致，确认后方可生成房源尽量留存该房屋钥匙以便销售,并且最好能够腾房,如有钥匙或者已经腾房的房屋必须在房源反馈里注明若签约时未腾房，则必须落实房东的具体腾房期限，并在合同中注明，且在录入房源中进行说明任何人不得泄露溢价限时代卖底价，且不得打探溢价限时代卖底价10售前准备备在连锁店店房源墙墙、水牌牌等房源源张贴处处必须张张贴本片片区所有有限时代代卖房源信息息；生成限时时房源后后，连锁锁店随即即将该房房销售统统一说辞辞填加至至反馈留留言持续将““好房推推荐”留留言发布布在内网网留言里里限时房源源在有报报广的时时候,必必须作为为报广房房源进行行上报交易中心心经理针针对片区区内“A”房情情况制定定聚焦计计划，组组织销售售交易中心心经理可可根据交交易中心心限时房房源量定定期组织织“统一一说房””；11售中维护护房源签约约人应该该积极的的保持与与业主反反馈本店店及其他他连锁店店带看情情况，与业业主建立立良好关关系，为为后期签签约分成成、收佣佣等作好好铺垫销售人员员带客看看房，应应当事先先分别给给买卖双双方作好好铺垫，，避免买买方现场报报价、谈谈价。如如果买方方有购房房意向立立即将其其带至连连锁店详详谈；并引引导买方方签署预预订协议议；预订期限限不超过过3天代理期间间，如业业主确因因特殊情情况需暂暂借房屋屋权属原原件，由由签约店店与业主本本人签订订《暂借房房本协议议》可在在内网中中下载（（暂借押押金额度为2%的中介介费金额额加上保保证金金金额）；；方可在交交易中心心内勤处处暂借房屋屋权属原原件12限时房源源售出备备案连锁店凡凡售出限限时房源源时，原原则上应应先与买买方签署署预订协协议，但但必须经备备案且批批准后连连锁店方方可联系系房东报报价、约约定签约约售出售出备案案要求：：连锁店店电话报报备交易易中心经经理做准准备售出出备案，，交易中心心经理根根据报备备情况同同意后，，连锁店店在内网网公司留留言中发发布《暂停推推荐留言言》；未经交交易中心心经理同同意，不不得擅自自联系业业主报价、、否则售售出不予予与确认认若两店同同时备案案，则以以买方下下预订且且价高者者优先谈谈判签约约暂停推荐荐时限为为3天（（买方客客户的预预订期）），若未未下预订订的则为为24小时时，暂停停推荐期期内其他他店不得得与房东东联系13限时代卖卖房源销销售流流程细化化说明：：如何收取取溢价分分成部分分一套正规规完整的的流程14限时代卖卖房源正正规的的销售流流程：1、买方方下预订订，且此此预订金金越多越越好，至至少须大大于溢价分成成中我司司应该收到到的金额额2、收到到买方预预订后，，随即约约卖方签签定《同意售售出确认认书》，此确确认书中说明明了即将将成交的的售出价价格，以以及产生生的溢价价部分的的具体金金额和分配方方式，卖卖方签字字予以确认同意意后，我们才才预约买买卖双方方见面签署三方方合同。。3、在卖卖方签完完确认书书时我们们便将买买方的预预订金转转交卖方方，卖方方出具收到买方方购买此此房的订订金收条条，而同同时卖方方又将溢溢价分成成中我司司应该收到的的金额返返还给我我司，由由我司给给卖方开开具“其他服务务费”的收据据，实际上，，我们不不用真正正的将所所有钱交交到卖方方手上再再返还给给我们，，只需讲清原原则、算算好帐，，直接扣除除分成中中我们应应得的后后，将剩剩余的订订金给予卖卖方，但但是卖方方的收条条金额还还是应为为：买方方订金的的全部金金额卖方收条条金额=我我司“其其他费用用”收据据金额+实际转转交卖方方现金金金额备注：若若此限入入房属于于“未留留本限入入房源””，此时时必须留留房本！！！！15限时代卖卖房源正正规的的销售流流程：4、买卖卖双方到到连锁店店正式签签署三方方合同，，我司收收取中介介费以及及相关代代办费用用（不操操作包户户）；将将卖方收收条转交交买方作作为购房房定金收收条，但但是必须须让卖方方将“订”字改为“定”字；其他他等同于于普通三三方5、如此此房为““留本限限时房源源”，选选择合适适时机让让卖方将将保证金金归还我我司，如如果当天天未归还还必须在在三天之之内、过过户进件件之前归归还。收到卖方方返还的的保证金金，给卖卖方开具具收款收收据6、办理理贷款、、过户等等后续事事宜16但是因为为各种特特殊情况况而达不不到正规规的流程程我们如何何操作分为：有证的限限时房源源无证的限限时房源源17有证的限限时房源源分为：买方先下下预订（预订金金≥我司司应收的的溢价分分成部分分）买方未下下预订或者预订订金＜我我司应收收的溢价价分成部部分18细划流程程：“有证限限时”的销售流流程推荐带看看买方下预预订预订金≥≥溢价分分成部分分买方未下下预订或者预订订金＜溢溢价分成成部分卖方签同同意售出出确认书书转付订金金（直接接扣除溢溢价分成成）卖方方出具收收到买方方的订金金收条买卖双方方到店签签署三方方合同收取佣金金和各类类相关费费用卖方返还还保证金金卖方签同同意售出出确认书书有订金的的转付订订金（直直接扣除除溢价分分成）卖卖方出具具收到买买方的订订金收条条买卖双方方到店签签署三方方合同收取佣金金和各类类相关费费用卖方方返还保保证金卖方将溢溢价部分分分成返返还（补补齐）给给连锁店店（返换时时间为三三天之内内、过户户进件之之前）贷款、过过户等后续服服务19无证的限限时房源源分为：买方先下下预订（预订金金≥我司司应收的的溢价分分成部分分）买方未下下预订或者预订订金＜我我司应收收的溢价价分成部部分20推荐带看看买方下预预订预订金≥≥溢价分分成部分分买方未下下预订或者预订订金＜溢溢价分成成部分卖方签同同意售出出确认书书转付订金金（直接接扣除溢溢价部分分）卖方出具具收到买买方的订订金收条条必须留证证买卖双方方到店签签署三方方合同收取佣金金和各类类相关费费用必须留证证贷款、过过户等后续服服务卖方签同同意售出出确认书书买卖双方方到店签签署三方方合同收取佣金金和各类类相关费费用必须留证证转付订金金但不扣扣除溢价价分成部部分卖方出具具收到买买方订金金收条必须留证证细划流程程：“无证限限时”的销售流流程卖方将溢溢价部分分分成返返换给连连锁店（返换时时间为三三天之内内、过户户进件之之前）无转付订订金尽量收证证21以上几点点是几种种一般情情况，但但是实际际操作当当中肯定会遇遇到一些些特殊情情况，因因此以下下是大家家在操作中必必须谨记记的原则则：1、有证证的限时时房源，，在过户户进件前前必须检检查双方方所有的的应交于我司司的费用用以及卖卖方应奖奖励给我我司的溢溢价分成成部分是否收收齐，保保证金是是否已经经返换，，否则不不予安排排过户2、无证证的限时时房源，，在卖方方签同意意书时应应当留证证，如果果当时我司有有将买方方的订金金交于卖卖方，则则必须当当时留证证；否则签三方方时必须须留证！！同样，，在过户户进件前前必须检检查双方所有的的应交于于我司的的费用以以及卖方方应奖励励给我司司的溢价分成部部分是否否收齐，，否则不不予安排排过户22备注：若限时期期限到期期后，该该房屋未未与实现现销售，，并造成成赔付，，则赔付付实际金金额在店店长当月月业绩收收入中扣扣除；若若当月无无收入或或收入达达不到，，则顺延延至下月月收入中中因此店长长在签入入限时前前，必须须把好房房源质量量与价格关！！23注意事项项：如遇限时时签约特特殊情况况，统一一出口为为各交易易中心经经理签约限入入时应当当告之房房东，在在成交时时将收取取卖方1%的中中介费,在限入入合同中中体现签约限入入时的房房屋底价价为净收收价格限时签入入时，签签入人员员必须告告知，购购房客户户报价高高于代卖签约约底价，，业主必必须出售售；不得得到时候候借故推推委销售过程程中，连连锁店谈谈判需到到内勤处处暂借房房屋权属属证的必须填填写交接接表由内内勤存档档签约流程程中的““财务交交接制度度”详见见《限时时业务内内勤流程程》24各环节负负责岗位位：（负负责人））推动、培训、、协调限时业业务开展：交易中心经理理备案申请人：：连锁店看房人人员审核纳入资源源的质量：店长网上申请单、、初次备案确确认：房源所所在区交易中心经理理保证金出口，，业主产权证证保管人：交易中心内勤勤业务特殊情况况出口：交易中心经理理售出备案：连锁店谈单人人员售出备案确认认：交易中心经理理资源维护，限限时到期解约约手续办理人人：房源签入人聚焦销售现场场组织人员：：房源所在区区交易中心经理理，或交易中心经理理指定人员25统一说辞参参考版业务特色介绍绍：“限时代代卖”业务是是我们特色业业务，是我们公司销售售能力的体现现和对卖方客客户进行销售售保障的具体承诺,在限定的时时间内我们将将成功售出你你的房屋,在与您委托我我们销售时，，我们便将支支付您保证金金，如果在限定期限限内没有售出出，保证金将将直接转为赔赔付金给您，当然为为了便于销售售,你得暂时时将房屋权属属证明留存在我公司。。并且我们确确定了一个销销售价格后,我们会尽力的卖高你你的房屋,高高出约定价格格后,高出的的房款部分我们有个分成成比例,你6,我们4;,即使最坏坏的结果我们们没有销售出去也也相当于代卖卖期内我们承承担了你房屋屋的租金，整个流程程对于你来说说不仅没有任任何损失还有有可能得到更多的收收益对于你来来说是，完全全保障你的利利益。26签了这个合同同，那不是只只能你们一家家卖？我放更更多家，不是是可以卖得更更快？老师，房子卖卖得快不快，，除了你房子子自身的优势势还有很重要要一点是要看看中介公司的的客户规模和和销售能力，，并且就算具具备这两点的的中介公司还还要看他的置置业顾问是不不是一直都很很尽心尽力的的帮你推荐，，而我们顺驰驰在销售能力力上和客户规规模上在重庆庆中介公司里里绝对是数一一数二，我们们有实力和信信心在短期内内将你的房子子销售出去,但关键是如如果你选择这这项业务后，，我们在各方方面都会下很很多功夫来帮帮你尽快销售售，虽然说赔赔付的定金不不算是很多，，也就差不多多一个月的租租金，对于你你来说可能并并不是很看中中这点钱，但但是对于我们们来说，那绝绝对就不一样样了，毕竟公公司也不会每每个月拿十多多万出来赔给给客户耍。对对于这种限时时销售的房源源我们会专门门制定一套销销售方案，从从在报纸上和和我们的专业业网站上打广广告的投入、、再到参与销销售你这个房房子的高级置置业顾问的人人数和带客户户看房的次数数，我们都会会增加，并且且如果销售不不出去对于我我们签约的置置业顾问也有有惩罚，所以以你如果真的的是想把房屋屋尽快的进行行变现，那我我们的这项业业务绝对可以以给你提供很很大的帮助，，而且如果通通过我们的专专业销售，把把你的房子价价格卖高了，，分成的时候候你也分一大大半，超出部部分你6我们们4，究竟哪哪种卖得快，，卖得好，您您仔细衡量一一下吧。27如何告知业主主，限时销售售期内，售出出价高于代卖卖底价时业主主必须售出？？在我公司限时时代理您房产产期间，我们们希望能够以以最短的销售售时间让您房房产变现并且且价值最大化化，同时我们们也可获得更更高额的佣金金而且以我们与与客户接触的的经验，购房房客户的购房房欲望比较容容易波动，所所以如果有客客户有购房意意向我们必须须在第一时间间为你们双方方签订购房协协议。您与我我们签订的代代卖底价已经经属于市场价价格了，如果果后期有机会会售出时您在在此价格上出出现犹豫而导导致房屋最终终未售出会得得不偿失的。。同时我们在在此前也付出出了大量的工工作还需承担担赔付责任，，所以高于底底价时你确实实必须得售出出了；至于溢价具体体金额，您大大可放心，因因为您与买方方都会直接面面谈！但如果果您不能及时时到场，根据据合同我们可可代您向买方方确认此房可可以售出，也也就是同买方方先签订预订订协议，可减减少您谈判的的烦恼28产权证可以不不放你们这里里吗？我保证证不给别人卖卖就行了首先，请您放放心，产权证证放在我们这这里绝对安全全，您不是交交给我们这个个店的，也不不是交给我的的，而是交给给顺驰公司，，马上就送到到公司总部的的保险柜由专专人保管！况况且，我们留留存的你们物物品都会在合合同中体现，，对安全性您您打可放心。。另外，我们们留存您的产产权证主要是是便于销售：：您想想客户户买房都变数数很大的，只只有在客户对对您房屋品质质认可的同时时我们能够第第一时间提供供产权证，证证明房屋权属属的真实性，，客户下定的的几率就相当当大了。我们们也是希望自自己的劳动能能够快速售出出您的房屋。。当然，如果果你坚持不将将产权证留存存在我们这里里也不是不可可以，但是我我们就不进行行赔付了，其其实有赔付和和无赔付对于于你来说可能能差不多，但但是对于我们们的销售压力力来说那就不不一样了，如如果跟你差不不多的房子，，人家房东选选择留证在我我们这里，我我们如果销售售不出去，要要进行赔付，，那在有客户户来买房子的的时候，我们们肯定要先推推荐那套房子子，这个道理理我不说老师师你也应该懂懂，所以我建建议你还是放放心的将产权权证放在我们们这里，顺驰驰在重庆已经经几年了，公公司的信誉度度你还是应该该相信的。29留言格格式【★限限入留留言★★**交易易中心心本月月限入入第*套】】***连连锁店店本月月限入入第*套，，房屋屋地