西安劳保用品市场进入可行性调研报告

总目录项目简介1兰德趋势建议3劳动用品相关概述劳保用品定义劳保用品分类及产品特点西安劳保用品行业市场运行环境分析西安宏观经济环境分析西安劳保用品行业社会环境分析西安劳保用品行业发展形势分析西安劳保用品行业发展分析西安劳保用品行业发展存在的问题研究结果展示2西安劳保用品市场进入可行性SWOT分析西安劳保用品市场进入策略研究目的研究思路掌握西安销售终端进货渠道掌握西安销售终端产品特征掌握西安销售终端销售渠道了解采购商对产品种类、质量、价格、资质等方面的需求特征了解采购商对现有采购渠道的评价与期望了解生产企业布局及产品特征了解生产企业产品价格及渠道特征生产商销售商采购商基于调研分析，评价西安劳保用品市场进入可行性及进入策略研究目的劳保用品基本概况劳保用品定义、种类劳保用品主要用途生产、经营资质要求生产供应现状及趋势销售终端（西安）现状及趋势下游需求（西安）现状及趋势生产厂商企业名录生产厂商产品策略生产厂商价格策略生产厂商渠道策略销售终端布局规模、品类、价格单位性质重点客户即销售渠道SWOT分析即经营现状分析市场供给量测算客户即采购商在哪？客户需求特征（品类、档次、价格、采购频率、采购数量）不同客户劳保用品采购管理制度要求（经营资质、出厂合格证、质量检查单等）劳保用品市场容量测算劳保用品产业链分析西安劳保用品产业链现状及趋势西安目前劳保市场供给现状及趋势西安目前劳保用品下游即采购商需求现状及趋势调研重点研究思路西安劳保用品市场进入可行性现有供给SWOT分析与供给规模市场容量市场供给内容分析采购需求内容分析规模品类重点客户价格单位性质经营现状档次品类采购频率资质要求采购数量自身可利用的资源研究思路总目录2研究结果展示兰德趋势建议3劳动用品相关概述劳保用品定义劳保用品分类西安劳保用品行业市场运行环境分析西安宏观经济环境分析西安劳保用品行业社会环境分析西安劳保用品行业发展形势分析西安劳保用品行业发展分析西安劳保用品行业发展存在的问题西安劳保用品市场进入可行性SWOT分析西安劳保用品市场进入策略研究目的研究思路项目简介1劳保用品相关概述劳保用品定义保护劳动者在生产过程中的人身安全与健康所必备的一种防御性装备，对于减少职业危害起着相当重要的作用。在中国劳保用品主要采购商以工业企业为主，比如：电子，航空，五金，食品，建筑，包装等等行业制造生产，根据企业工作性质不同需求配备不同种类的劳保用品。劳保用品分类头部防护安全帽类是用于保护头部，防撞击、挤压伤害的护具，目前市场上主要有塑料、ABS、玻璃钢等材质安全帽。面部防护面罩面屏用于保护脸部的保护，目前市场上主要有防护面屏/面罩、焊接头盔/护帽等。眼部防护面罩面屏用于保护脸部的保护，目前市场上主要有防护面屏/面罩、焊接头盔/护帽等。分为焊接用眼防护具、炉窑用眼护具、防冲击眼护具、微波防护具、激光防护镜以及防X射线、防化学、防尘等眼护具。耳部防护劳保用品相关概述听力护有耳塞、耳罩和帽盔三类。呼吸防护预防尘肺和职业病的重要护品。按用途分为防尘、防毒、供氧三类，按作用原理分为过滤式、隔绝式两类。手部防护防护手套主要用于手部保护，主要有耐酸碱手套、防滑手套、电工绝缘于套、电焊手套、防割防热手套、耐油手套等，按材质分为线手套、帆布手套、橡胶手套。足部防护防护鞋，主要用于保护足部免受伤害，目前市场上主要有防砸、绝缘、防静电、耐酸碱、耐油、耐热、防滑鞋等。身体防护防护服，用于保护职工免受劳动环境中的物理、化学因素的伤害，防护服分为特殊防护服和一般作业服两类，目前市场上主要有防化、防毒、防热及普通工装。坠落防护用于防止坠落事故发生，目前市场上主要有安全带、安全绳和安全网

。总目录2研究结果展示兰德趋势建议3劳动用品相关概述劳保用品定义劳保用品分类西安劳保用品行业市场运行环境分析西安宏观经济环境分析西安劳保用品行业社会环境分析西安劳保用品行业发展形势分析西安劳保用品行业发展分析西安劳保用品行业发展存在的问题西安劳保用品市场进入可行性SWOT分析西安劳保用品市场进入策略研究目的研究思路项目简介1宏观经济分析-国内生产总值全市经济运行良好全市经济保持平稳较快增长，增长率保持在14%以上，高于全国增长率近四个百分点。国内生产总值增量逐年递增，2009年后增量保持在500亿元以上宏观经济分析-工业与建筑业增加值工业和建筑业平稳增长2010年全部工业增加值1006.38亿元，比上年增长18.1%。规模以上工业增加值增长19.7%。其中，轻工业增加值增长13.2%，重工业增加值增长21.9%。2010年建筑业实现增加值403.15亿元，比上年增长17.6%。全年具有资质等级的总承包和专业承包建筑企业328家。房屋建筑施工面积4852.94万平方米，比上年增长16.3%。项目简介1兰德趋势建议４研究思路介绍2劳动用品相关概述劳保用品定义劳保用品分类及产品特点西安劳保用品行业市场运行环境分析西安宏观经济环境分析西安劳保用品行业社会环境分析西安劳保用品行业发展形势分析西安劳保用品行业发展分析生产渠道分析销售渠道分析采购需求分析西安劳保用品行业发展存在的问题总目录研究结果展示3生产渠道—安全帽北京琉璃河劳保用品厂联系方3228/1837/产品介绍如下，主打产品为“盾牌”维尼纶玻璃钢安全帽维尼纶玻璃钢系列ABS、PE塑料系列特种系列渠道特征采取区域代理形式陕西区域由陕西秦安劳保有限公司独家代理销售行情“盾牌”维尼纶玻璃钢安全帽出厂价不详秦安出货价不开票33元，开票38元北京飞人科贸联系方品介绍如下，主打产品为“飞人”牌玻璃钢安全帽玻璃钢系列ABS塑料系列渠道特征陕西区域西安波昌商贸有限公司有销售单次发货不低于200顶代理要求每年销售10000顶销售行情“飞人”安全帽出厂价ABS为22元，玻璃钢为25元生产渠道—安全帽北京安瑞得新技术开发有限公司联系方品介绍如下，主打产品为“安瑞德”玻璃钢安全帽目前生产的安全帽分高，中，低档三类。即新型SMC玻璃钢，新型ABS，全新普通塑料渠道特征西安劳保公司与该公司合作，但产品不受重视，销量欠佳在西北地区（陕西、甘肃、宁夏、青海）需找代理合作，一次性发货至少5000顶销售行情“安瑞得”牌安全帽出厂价28元左右，销售价在37-42元其中ABS材质24元，玻璃钢为30元生产渠道—安全帽唐山市科昱达劳保用品有限公司联系方/p>

8316168产品介绍如下，主打产品为“全戴牌”安全帽、防尘口罩、防毒口罩渠道特征采取区域代理形式陕西区域由西安护安工贸有限公司独家代理销售行情“全戴”牌安全帽防尘口罩最低2.3元，最高38元防毒口罩最低3.5元，最高78元生产渠道—安全帽梅云荣裕塑料制品有限公司联系方品介绍如下，主打产品为“荣誉牌”安全帽渠道特征在西安有3家经销商，最少50件发货，每件分30个、40个、50个三种规格目前在寻找代理，要求20万押金，每年销售额300万，返3个点销售行情ABS,10元-15元玻璃钢，25元生产渠道—安全帽苏电之星联系方88000711产品介绍如下，主打产品为“苏电之星”安全帽渠道特征在全国无代理，只有经销商目前在西安有华清路华联劳保经销对代理要求ABS每年10000顶，返2个点；对玻璃钢、PE系列销量无要求销售行情ABS,16-19元PE，13元左右玻璃钢，25元生产渠道—安全帽苏电之北京凯达联系方品介绍如下，主打产品为安全网、安全带、安全绳渠道特征在西安无代理，但有经销商销售行情安全网：3米乘6米，6公斤，123元生产渠道—安全网海源服饰联系方式西安办事处唐经理品介绍如下，主营工作服牛仔涤棉系列珍珠棉系列渠道特征在西安拥有一家办事处，在瑞祥五金市场销售行情牛仔工作服60元左右珍珠棉工作服90元左右生产渠道—工作服成都洪瑞服饰联系方式西安代理商，刘小军品介绍如下，主营工作服渠道特征在西安北三环大明宫由军强劳保代理销售行情春秋装60元夏装35元销售每件工作服利润10元左右生产渠道—工作服彪神服饰联系方式西安办事处品介绍如下，主营工作服渠道特征在西安不做代理，在朱宏路机电市场设有办事处销售行情春秋：短袖43元，长袖47元，纯棉为62元牛仔款：短袖75元，长袖79元，加厚86元春冬：厚帆布68元生产渠道—工作服乔迪梦斯联系方式华清路办事处大明宫办事处品介绍如下，主营工作服渠道特征在西安不做代理，在西安华清路与大明宫设有办事处销售行情夏装，30-40元春秋，40-50元棉大衣，100元以上生产渠道—工作服高密昊霖联系方产品介绍如下，主营劳保鞋渠道特征在西安部分品牌由护安工贸代理公司旗下其他品牌考虑引入代理商销售行情低腰：翻毛，39元；防穿刺，65元；绝缘，75元中腰：75元靴：42-65元不等生产渠道—足部防护江苏安保来联系方品介绍如下，主营劳保鞋渠道特征在西安无代理，由西安波昌商贸经销对销售额有要求，具体需面谈销售行情低腰：翻毛，39元；防穿刺，65元；绝缘，75元分回收胶与天然胶，分别价格从50元-80元生产渠道—足部防护唐山普达联系方品介绍如下，主营防尘防毒系列、安全帽系列渠道特征在西安设有办事处惠达劳保售行情口罩1元到3元安全帽4.5元-20元均有生产渠道—呼吸护具山东百安达联系方品介绍如下，主营呼吸防护系列渠道特征在西安有销售，但销量不佳产品价格较高，销量少，在西安目前没有代理，目前厂家直接给西安客户发货销售行情防尘防毒系列出厂价95元，零售在120元左右利润空间在15%-20%生产渠道—呼吸护具项目简介1兰德趋势建议４研究思路介绍2劳动用品相关概述劳保用品定义劳保用品分类及产品特点西安劳保用品行业市场运行环境分析西安宏观经济环境分析西安劳保用品行业社会环境分析西安劳保用品行业发展形势分析西安劳保用品行业发展分析生产渠道分析销售渠道分析采购需求分析西安劳保用品行业发展存在的问题总目录研究结果展示3销售渠道布局北三环大明宫华清路朱宏路玉祥含光路总体来看，目前西安劳保用品主要集中在华清路、朱宏路、北三环、自强路沿线、含光路沿线华清路西北五金机电批发城地处东站，物流交通便利，是目前西安劳保用品规模最大、产品最全、大中经销商云集、相对专业的市场，货源主要为厂家，中低端产品均有销售。其产品不仅销售企业客户，同时给本地、外地经销商发货，涉及陕西省内企业、经销商及省外甘肃、宁夏经销商朱宏路沿线虽五金机电批发市场云集，但其中劳保用品经销商相对较少，主要以中小型经销商为主，货源来自厂家和华清路经销商，产品相对低端北三环大明宫为新兴市场，目前劳保用品经销商分布相对较少，主要以中小型经销商为主，部分货源来自华清路，产品相对低端含光路沿线主营被服、鞋类等军需劳保用品，部为分国营经销商，如三五一三厂自强路销售终端分析总体来看，西安目前劳保用品销售市场总量供给充足，但产品结构同质化严重，销售终端整体档次偏低，缺乏营销宣传意识普查数据表明西安目前市场上各类销售终端共计不少于200家，据业内人士消息共计在300家左右，整体销售终端档次低、陈列混乱、展示空间狭小，缺乏包装营销意识各销售终端主要以安全帽、手套、普通工装、鞋类普通劳保用品为，缺乏特种防护用品产品种类同质化严重，缺乏品牌意识，产品质量参差不齐销售终端主要以个体经营为主，缺乏上规模、公司化运作的正规销售商个别较大的销售以大中型厂家为主要进货渠道，特种防护用品以代理商为主要进货渠道；其他中小型个体销售商货源包括同行调货，河北、河南、山东、西安蓝天等地小型生产厂家或作坊分区域来看，不同区域销售商规模、产品、销售形式存在较大差异大中型销售商主要分布于华清路西北五金机电批发城，且设有分店，主要以批发为主单批走量大，如秦安劳保、华胜劳保、波昌商贸、卓豪劳保等中小型销售商主要分布于朱宏路沿线、北三环大明宫，批零兼售，单批走量小其中朱宏路沿线、大明宫沿线销售安全网、安全绳的销售商较多；含光路沿线以被服、鞋类等军需品为主分产品来看，安全帽、防护手套、防护鞋、工作服等普通劳保用品市场供求与销量相对较大，且竞争激烈；特种防护用品仅以附带经销的形式，缺乏正规性根据调研数据，目前西安劳保用品市场主要供给集中在技术含量与附加值较低的普通劳保用品特种防护用品仅有西安市劳保公司、秦安劳保、护安工贸、陕西邦胜工贸等少许几家经销商经销3M杜邦、依格、巴固、诺思、代尔塔等国外高端品牌，附带部分国内中端品牌，如科昱达、青岛美康销售终端分析销售终端分析—秦安劳保企业简介成立于1985年，是中国纺织品商业协会劳保专会会员，独家代理“盾牌”安全帽系列，在西安拥有陕西秦安劳保用品服装有限公司、陕西特种劳保用品营销中心、陕西秦安劳保用品公司市场部三家门店，分别位于东大街马厂子、西北五金机电批发城、朱宏路机电市场经销模式与经销种类与多家生产厂家达成合作，独家代理，涉及普通劳保与特种劳保经销种类见P21-P22,本表格仅列举主要品牌销售渠道与经营现状主要销往企业、中小型经销商，如陕汽、西电、西开等大型国企、本地批发市场、陕北、西北其他城市当地销售商该公司总经理曹峰在劳保市场工作近30年，积累了广泛的人脉关系，普通劳保用品如安全帽、手套、工装、鞋类为销量大，在西安劳保市场规模和销量均领先公司在西安蓝田县建有自己的工厂，生产手套等普通劳保类别品牌产地产品安全帽、安全带、安全网、安全绳盾牌北京安全帽金誉喜北京安全带、安全网、安全绳华信上海安全带双喜温州安全帽佳安江苏安全帽天安安徽安全帽开元衡水安全帽三合四川安全帽利奇上海安全带、安全网、安全绳代尔塔法国安全带、安全帽呼吸护具3M美国口罩、面具、呼吸器诺斯美国口罩、面具、呼吸器依格上海口罩、面具、呼吸器三共韩国口罩、面具、呼吸器劳卫北京口罩唐丰唐山口罩地球上海口罩双球山东口罩、面具新华山西口罩、面具、呼吸器工矿靴安全牌天津绝缘工矿靴天征牌天津工矿靴莱尔天津绝缘工矿靴、防穿刺、防砸盛安天津绝缘工矿靴金湖江苏绝缘工矿靴、防穿刺、防砸飞鹤河南绝缘工矿靴销售终端分析—秦安劳保类别品牌产地产品耐油耐酸碱、防穿刺、防砸安全鞋威蝶青岛手套东兴日本手套春蕾浙江手套双益广州手套安全牌天津手套、鞋、靴君安天津雨衣莱尔天津雨靴天征天津雨靴鸿雁天津雨衣、围裙登力江苏安全鞋倩扬江苏安全鞋巴固法国安全鞋玉杯江苏安全鞋西玛上海安全鞋鹰兽浙江安全鞋代尔塔法国安全鞋销售终端分析—秦安劳保销售终端分析—西安护安工贸企业简介专业从事劳保用品经营，是多家知名品牌的陕西总代理，并经销国内外特种劳保用品，拥有西安护安服饰有限公司，独家代理唐山科昱达“全戴”牌安全帽及防尘防毒系列经销模式与经销种类总代理为主与经销部分高端国外品牌经销种类见P24,本表格仅列举主要品牌销售渠道与经营现状主要销往本地企业、西北及本地批发市场经销商，如甘肃、宁夏、陕北从年度销售额推测该公司销售状况良好类别品牌产地产品安全帽全戴唐山安全帽狼杰福建安全帽、矿帽、矿灯其他品牌安全帽国内特种防护科昱达唐山防尘防毒系列3M高仿不详口罩、面具、呼吸器美康青岛防化、防火服东裕台州眼防系列国外特种防护3M美国口罩、面具、呼吸器巴固法国杜邦美国尤维斯美国梅思安美国代尔塔法国手套鞋服类昊霖山东高密劳保鞋、靴系列渔家情、雨中笑福州雨衣、下水衣、裤系列玉光雨、长城、金峰常州雨衣系列盛安天津绝缘鞋、靴、手套安字牌天津国华雨靴护安牌陕西服饰系列销售终端分析—护安工贸销售终端分析—陕西邦胜劳保企业简介成立于2004年，是中国纺织品商业协会安全健康防护用品委员会会员，设立两个分公司，三个销售门市部，三个外地办事处，一个制衣厂经销模式与经销种类经销国内外知名品牌销售门市部包括陕西邦胜劳保工贸有限公司、陕西华西劳保防护用品有限公司、陕西长江劳保用品批发部，外地市场部包括甘肃兰州市场部、新疆乌鲁木齐市场部、宁夏银川市场部经销种类见P26,本表格仅列举主要品牌销售渠道与经营现状主要销往本地企业、西北及本地批发市场经销商，如甘肃、宁夏、陕北，如中石油、中石化、大唐电力、中国一航、中国兵器、比亚迪汽车、神东煤矿、海天建设、华西建设等大型企业在西安和西北地区劳保行业处于领先地位，主要以企业客户为主类别品牌产地产品国内品牌重安重庆安全帽双球山东防尘防毒口罩、安全帽乔迪梦斯成都职业工装安健长沙工作服、帆布手套、棉纱手套、纱布口罩、半皮手套及电焊手套双安天津绝缘系列产品绝缘靴鞋系列产品矿用靴系列产品耐酸碱系列产品耐油系列产品防静电系列产品踏雪

劳保鞋天征天津安全帽飞鹤国外品牌3M美国口罩、面具、呼吸器洁适比英国安思尔美国手套代尔塔法国杜邦美国巴固法国鞋类德尔格尤维斯东兴韩国梅思安美国绝缘工矿靴销售终端分析—陕西邦胜劳保销售终端分析—西安市劳保公司企业简介具有50多年历史，国有企业改制为股份制企业，是西安产品档次最高、企业规模最大、营销宣传最广的劳保用品供应商，中国纺织品商业协会劳保专会会员，拥有工厂生产手套等普通劳保用品经销模式与经销种类主要代理和经销国内外知名品牌经销种类见P28,本表格仅列举主要品牌销售渠道与经营现状主要以企业客户为主，辅以批发市场经销商主要经销中高端品牌产品，以国外品牌为主类别品牌产地产品国内品牌梅思安美国头部防护系列、眼防系列、防尘防毒系列、防护服系列、防坠落系列诺斯美国眼防系列、防尘防毒系列、防护服系列、防酸碱、防化手套、防切割手套、防高温手套、矿工靴、防坠落系列3M美国眼防系列、防尘防毒系列、防护服系列雷克兰美国防护服系列、防化手套包健南通耐酸碱、防静电工作服威特仕深圳焊工防护服、焊接手套其他品牌销售终端分析—西安市劳保公司序号经销商营业面积（平米）员工人数经营档次年营业额（万元）备注1西安文龙劳保用品有限公司506中高500

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