中国电信无线宽带促销策划方案

中国电信无线宽带促销策划方案中国电信无线宽带促销筹划方案

中国电信无线宽带业务小区促销筹划方案

工程介绍

中国电信在威海黄家沟小区（中国电信寨子营业厅辐射范围之内）采纳有奖竞赛的促销方式推广无线宽带业务。无线宽带业务介绍一、业务描述

WLAN业务运用了先进的WirlessLAN无线局域网技术，是对有线宽带接入的延长和补充。它包括了为电脑终端配置的无线网卡、像移动基站一样能够通过无线收发数据的基站，以及其他一些接入掌握设备。用户只需在个人电脑上加插一块无线网卡，再安装其他配备软件，即可在掩盖范围内实现移动宽带上网。二、业务特征

1、安装维护便利：无需布线，只需将无线网卡插入个人电脑，再安装其配备的软件。

2、高速宽带接入：可供应最大11Mbps的带宽，充分满意客户对宽带业务的需求，特别适合高速上网和视频效劳等宽带业务。3、高度安全牢靠：利用内置的安全监测特性和简单的加密技术实现更高的网络安全。

4、完全自由移动：持续连接，移动办公，随时随地享受网上证券、视频点播（VOD）、远程教育、远程医疗、视频会议、网络嬉戏等一系列宽带信息增值效劳。三、业务定位

无线局域网业务是固定宽带业务的补充和延长，能深入地为热点地区、企业和家庭供应共性化的效劳，让无线宽带的便捷、高效真正表达在世人的眼前，让人们真正感受无线宽带的自由、时尚。它比拟适合于以下应用范围：

1．家庭无线宽带上网，特殊适合SOHO一族。

2．客流量大的高级场所：如机场、会展中心、高级商务宾馆、大型体育场馆、休闲中心、咖啡吧等。

3．对带宽有更高需求的高端社区用户和现代企业用户，如进出口贸易公司、证券公司、会计师事务所，合资企业等。4．临时性需要快速组网的场合。四、业务品牌

WLAN（无线局域网）全国统一业务品牌包括“WLAN天翼通”和“无线网络快车”。“WLAN天翼通”指用户在WLAN掩盖的公众区（如场馆、网吧等）进展无线上网的方式，“无线网络快车”指用户在家庭、公司等固定场所进展无线上网的方式。五、业务实现

凭借高速的中国宽带互联网（CHINANET）和各地的城域网，中国电信已领先推出宽带无线局域网业务。50块钱包60个小时80块钱包90个小时120块钱包150个小时，3兆网速。筹划流程一、确定活动目标，发挥有奖竞赛优势二、拟定竞赛工程，确定活动内容三、选拔参赛对象，制订嘉奖方法四、费用预算

五、做好宣传工作，鼓舞顾客参加六、筹划竞赛促销活动流程七、竞赛活动规划与掌握八、总结与评估操作内容

一确定活动目标，发挥有奖竞赛优势

1、要让小区内居民通过本次促销活动的宣传对中国电信的无线宽带业务有一个比拟具体的熟悉，给正在使用中国电信无线宽带业务的消费者以回馈的方式保证其连续使用。对自身产品的推广赐予积极协作。

2、通过在小区内进行促销活动和竞赛现场场面广造声势，同时加以必要的宣传，是那些未使用中国电信的目标消费者亦能加深对中国电信品牌的印象，感受到产品的可信性。二拟定竞赛工程，确定活动内容

1、活动目标准时间。为了保证小区人群的集中性，所以选择在节假日期间或周末时间进行促销活动比拟相宜。定在201*年元旦期间。定在上午9点到12点之间。

2、活动内容：（1）预热提前与小区物业的人员做好公关工作，保证活动正常进行。在活动开头之的前一天，进展活动预热，在下午5点以后的下班顶峰时间，在小区对回家的人们进展传单的发放，并简洁介绍和口头宣传其次天进展“生活趣味小常识”的小区竞赛。小区内悬挂活动条幅“中国电信生活趣味小常识竞赛”并在当天晚上进展时尚潮流电影的播放，例如《叶问2》。电影分上下两局部，中间穿插中国电信的宣传片播放与广告宣传。三、选拔参赛对象，制订嘉奖方法

（1）在活动当天8点之前赶到会场进展现场布置，搭建临时舞台，流淌宣传车到位，人员到位。主持人一名，音响设备一套，调音师一名。通过现场气氛的调动和临促人员的活动，在小区人群中选择16名选手进展竞赛。实行16进8，8进4，4进2，最终决赛的方式。（2）活动规章开头初赛的16名选手每人安排3个问题，一道题10分，选手依据主持人的提问来回答下列问题，答对一道题得10分，答错一道问题不得分，16名选手轮番完毕后取成绩最高的前8名晋级下一轮，前8名选手每人安排5个问题，3个必选题，2个抢答题。答对一个必选问题得10分，答对一个抢答题20分。选手轮完之后取成绩前4名晋级半决赛，前4名名选手每人安排7个问题，4个必选题，3个抢答题。取成绩前2名晋级决赛。每人安排9个问题，5个必选题，4个抢答题。得分规章一样。

（3）凡参加选手都可获得中国电信供应的一个月的中国电信无线网卡费用（价值80元×16）前四名选手分别获得2个月，3个月，6个月，12个月的无线网卡费用。并供应相关小礼品。四、费用预算

中国电信有奖竞赛的相关费用

交通费用：200元临促费用：40×6=240元奖品费用：500元演艺人员费用201*元宣传材料费用300元其他费用500元合计：3800元

五、做好宣传工作，鼓舞顾客参加1、拟定有奖竞赛启事2、公布有奖竞赛启事

3、用广告宣传单、海报及现场播送等方式扩大宣传，鼓舞顾客报名参与。

六、筹划竞赛促销活动流程

1、活动预热2现场布置3气氛预热4活动开头5活动过程6活动总结

七、竞赛活动规划与掌握

1、组织分工：活动前，对参与活动的工作人员进展了分工，确定了每组的成员和负责人，并进展了人员培训，确定每个环节都有人负责。指挥部---全面安排活动的各项事务。

会务组---负责活动的效劳、午餐，工作人员的安排等。新闻组---负责联系来自威海相关媒介的新闻工。综合组---负责对外联络、协调、所需物品的供给等杂务。

宣传组---负责会场拍照、采访、终端宣传品布置和维护、发放宣传单以及向围观群众讲解等。竞赛组---负责竞赛事务。2、落实场地

3、竞赛会场的布置，认真观看小区内外部环境确定那个地方作为竞赛区，怎么挂横幅，设拱门，写什么内容等。

新闻采访：邀请当地主要媒体的记者现场采访公司领导和获奖选手，特殊是组织好电视台现场录像，提升企业形象，进展产品宣传。4、针对突发大事掌握的应对措施：（1）竞赛中有可能消失混乱的场面，需要工作人员准时精确到位，既保证合理维持会场秩序，又保证气氛活泼。(2)竞赛中可能消失参加性不高，人数不够，需要提前预备好“托”。保证竞赛正常进展。八、总结与评估

虽然活动未真正落实参与，但综合评价可操作性比拟高。

扩展阅读：中国电信无线宽带威海社区促销方案新

中国电信无线宽带威海社区

促销方案

08级市场营销2班周群

201*年10月21日舞动宽带激活冬日

名目

一、这个电信宽带户外路演的目的……………...…………2

二、户外路演主题……………2

三、目标群体…………………2

四、活动内容…………………3

五、活动时间地点……………3

六、现场活动流程设计………4

七、现场制作物及预备……....4

八、活动过程掌握……………6

一、中国电信宽带户外路演目的

1．进展产品宣传推广活动，扩大对目标群体的影响，树立中国电

信宽带“信息无处不在”的形象，提高产品知名度2．借活动之机，提高品牌美誉度进而提升电信企业形象3．进展产品的卖点传播，并把电信宽带与无线融合双模自动切换

的优势作为品牌形象的有力支撑点，提高入户率4．搜集有效市场信息

二、户外路演主题

1．我的激情，我的宽带！2．“活力爱巢”争霸赛

三、目标群体

在对电信宽带的目标消费者进展了分析后，把目标消费群锁定为时尚共性的青年、新组建的家庭和具有较高学问修养的中年人。

四、活动内容

1．安排大学生音乐组合（苹果酱乐队）做热场表演，乐队独特的

音质、热忱奔放的节拍和青年人的朝气蓬勃带动现场气氛，对目标消费群体有很强的吸引力

2．整个活动都围绕“我的激情，我的宽带”的明确定位来绽开，

活动中通过家庭才艺表演强化活动效果。详细做法是：（1）每个参赛家庭通过抽签打算出场挨次，在舞台上呈现家庭活力

及热忱

（2）中间会穿插劲歌热舞表演，并且对每个上台表演的家庭都会出

几个和电信宽带相关的问题，比方:给电信宽带即兴想一句广告语，怎样办理电信无线宽带，办理无线宽带有什么好处等等（3）为现场参与活动的家庭及观众发放DM单页，单页正面是宽

带对新老客户的优待套餐，反面是个人信息及对支持参赛家庭的投票，后期让观众填好回收留作抽奖用

（4）给每一位填写了消费者信息调查表的观众赠送印有电信标志

的手套，从而吸引了更多的观众参加，并且通过赠品进一步延长广告宣传

（5）通过现场询问来解决消费者在资费、上网套餐、入网、使用电

信宽带的一系列问题。

五、活动时间地点

1．活动时间：201*年1月1日2．活动地点：威海市XX小区休闲广场

六、现场活动流程设计

1．活动前一周与小区物业协商好，通知活动内容及奖项设置，鼓

励居民积极参与，并协商场地租用问题

2．活动正式开头前及各个环节之间通过表演节目热场

3．主持人开场白：尊敬的观众朋友，感谢你们光临电信宽带“舞

动宽带，激活冬日”活动现场

介绍活动内容：“活力爱巢”争霸赛，家庭组队展现才艺，由观众及评委评比出最具魅力的三组家庭，第一名将获得由电信宽带供应的半年免费上网套餐，其次名和第三名将获得电线宽带

三个月免费上网套餐，其他参赛家庭也将活动由电信供应的其他奖品（雨伞、围巾）

宣布家庭才艺展现、现场询问、填表送礼活动开头4．主持人简述电信企业文化，介绍电信宽带上网套餐

5．主持人依据现场状况敏捷应变，期间穿插其他的消遣活动，邀

请观众参与，并对上台互动的观众发放小礼品6．主持人总结，向消费者致谢，宣布活动完毕。

七、现场制作物及设备

1．小型舞台一套（4X2米）

2．专业豪华音响一套（含音响4个、音控台1个）3．彩电、VCD一套；循环放映企业形象、产品宣传片4．桌子四张，用于现场询问及业务办理

5．喷绘背景板1个（5X3米），展现“舞动宽带，激活冬日”的活

动主题

6．活动海报10张用于现场活动宣传

7．资料架2个，存放宽带上网宣传单供观众自由取用

8．消费者调查表200份，用于了解消费者需求、产品认知度、消

费习惯、对企业印象、建议等内容9．DM单页200张，用于参赛家庭评比

10．手套100双、围巾30条、雨伞100把、印有电信标志的小气球

50个，向观众发放纪念品，用纪念品延长企业在消费者心目中的品牌形象

11．工作人员服装20件

八、活动过程掌握

1．组成工作队并由市场部经理担当队长及现场总指挥，安排主持

人3人（2男1女）、竞赛场地组4人、促销组5人、公关组2人、从学校聘请5名表演人员，并明确个人的工作职责2．活动前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，是每个人都

能具体了解活动的主题、目的、意义、程序、留意事项等，并能做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可相互补位。任务布置完毕后，让每个人复述自己的职责、消失问题时的处理程序和处理方法

3