公司战略管理：第5章 行动中的战略

Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-1第5章

行动中的战略战略管理:概念与案例第13版弗雷德·R·戴维

Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-2Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-3长期目标定量可测度现实的可理解具有挑战性层级化可实现一致性Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-4Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-5Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-6财务目标与战略目标财务目标收入增长盈利增长较高的股利较大的利润边际较多的投资回报较高的每股收益提升的股价改善的现金流Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-7财务目标与战略目标

战略目标更大的市场份额更快捷的即时递送更短的产品开发时间更低的成本更高的产品质量更广的地理覆盖面技术上领先于竞争对手始终比竞争对手更早地更新或改进产品Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-8无目标管理外推式管理–“如果还没坏，就不要去修”危机式管理–正确衡量一个真正优秀的战略制定者的方法，是视其解决问题的能力主观式管理–“用你所知道的最好方法做自己的事”希望式管理–未来承载了太多的不确定，如果我们尝试了却没有成功，那么可以寄希望于第二次（或第三次）尝试。Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-9平衡计分卡罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿–战略评价和控制技术平衡财务措施与产品质量及客户服务等非财务措施平衡股东目标、客户目标和企业运营目标Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-10战略的层级–

大型企业Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-11战略的层级–

小型企业Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-12战略的种类

垂直一体化战略

前向一体化后向一体化横向一体化Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-13垂直一体化战略前向一体化对分销商和零售商取得所有权或者增加控制权后向一体化对公司的供应商取得所有权或者增加控制权横向一体化对竞争者取得所有权或增加控制权Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-14战略的种类

加强型战略

市场渗透市场开发产品开发Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-15加强型战略市场渗透通过加大市场营销力度，努力提高现有产品或服务在当前市场条件下的市场份额市场开发将现有产品或服务引入新地域产品开发通过改善现有产品或服务水平，或者开发新产品，努力增加销量Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-16战略的种类

多元化战略

相关多元化不相关多元化Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-17多元化战略相关多元化增加新的相关产品或服务不相关多元化

增加新的不相关产品或服务Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-18战略的种类

防御型战略

收缩剥离清算Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-19防御型战略收缩通过降低成本、裁员或资产重组，改变销售额与利润下降的局面剥离卖掉组织的一个部门或一部分清算卖掉公司所有资产，部分地区只卖掉有形资产Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-20收缩战略 破产类型第7章–清算第9章–市政当局破产第11章–重组第12章–家庭农民破产第13章–私人中小企业破产Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-21波特的五大基本战略1、低成本战略2、最佳价值战略3、差异化战略4、低成本聚焦5、最佳价值聚焦Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-22Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-23成本领先战略的适用条件价格竞争异常激烈市场上存在大量同质化产品对消费者有价值的产品差异化方法非常少大多数消费者使用产品的方式相同转换成本低大型买主具有强大议价能力新进入产业的企业用引导性低价来吸引消费者并形成一个消费者群Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-24差异化战略的适用条件存在多种方法来使产品或服务实现差异化，而且消费者能够感受到这些差异化的价值消费者需求和对产品的使用十分多样较少有竞争对手企业采取类似的差异化方法技术变革十分迅速且竞争快速地围绕着产品特征展开Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-25聚焦战略的适用条件目标利基市场很大，有利可图且持续增长产业领先者认为利基市场不是其成功关键产业领先者认为在服务其主要客户的同时，满足目标利基市场的特殊需求成本高昂而且十分困难产业中有很多不同的利基市场极少有其他竞争对手试图专攻相同的利基市场Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasPrenticeHallCh5-26实现战略的途径竞争者之间的合作合资/伙伴兼并/收购先行者优势外包Copyright©2011PearsonEducation,Inc.PublishingasP