营销策略知识降价销售营销策划PPT教学课件

降价营销策略WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT聚能前行不负韶华汇报人：XXX时间：X年X月聚能前行不负韶华WORKSUMMARYPLANBUSINESSREPORT目录CONTENTS01营销注意事项RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION02禁用非法手段RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION03好的营销方式RESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION04注意降价原则RRESEARCHBACKGROUNDANDCURRENTSITUATION聚能前行不负韶华WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART01营销注意事项WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT营销注意事项OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION1注意事项巧立名目找出一个合适的降价理由来，不能让顾客认为是商品卖不出去，或质量不好才降价。2注意事项有的商家打出的降价招牌上写着“清仓大甩卖”、“降价处理”等给人不良印象的字眼，次数多了就容易贬损商店形象。常用的“巧立名目”1.季节性降价。2.重大节日降价酬宾。3.商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等，都可以成为降价的理由。4.特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。营销注意事项OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION要取信于民信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。争取厂家支持商场降价要尽量争取厂家支持，使厂家分担一部分降价损失。精心策划整个过程没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得对手在毫无防范和准备的情况下措手不及，可以收到出奇制胜的效果。营销注意事项OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION降价时机降价时机选择案例北京贵友大厦是一个营业面积只有6千多平方米的中等规模的商厦，但他们选择了1996年元旦和春节期间2月4日这两天大降价。由于这两天是一年中顾客购物的最高峰期，结果创下了日营业额1145万元和1328万元的全国商场日营业额的最高纪录。对于以打击竞争对手为目的的降价，选择时机更为重要。聚能前行不负韶华WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART02禁用非法手段WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION常见非法手段1.有的商店在广告中宣布全部商品一律5-9折，但实际上只有几种商品打5折，其它全部9折，以吸引顾客光临商店。2.有的商店先提价，再打折。实际上没有降价，而是涨了价。但广告中仍以降价招揽顾客。3.有的商店在降价海报中说:“原价X元”。这种所谓的“原价”，有可能是过去使用过的最高价格。也可能在极少数顾客中卖过的价格，以这种最高价作降价的基础，降价的幅度当然会很大。禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION4.还有的商店不说明原价是多少，也不说明降价辐度是多少，只在降价标签上写道:“今日降价至9.98元”，而昨天的价格可能是10元，仅仅降了2分钱;但消费者看了这们的降价标签却可能认为原价较高，自己得到了较大优惠。非法手段5有的商店利用顾客市场信息不灵，把自己不是最低的价格说成是全市最低价非法手段5或把自己的商品价格说成是出厂价，以吸引顾客购买。非法手段6有的商店对降价商品实行“不二价”，并把写有“还价免言”的牌子挂在降价商品上;或规定降价商品售出后一律不准退换。非法手段6很多消费者也糊里糊涂地认为:商品没有打折时可以讨价还价，打折后就不好再“杀”价了禁用非法手段OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION12345ANNUALSUMMARYREPORT根据以往的经验，降价幅度在10%以下时，几乎收不到什么促销效果降价经验一家商店少数几种商品大幅度降价，比很多种商品小幅度降价促销效果好。降价经验降价幅度至少要在15%到20%以上，才会产生明显的促销效果。降价经验知名度高、市场占有率高的商品降价的促销效果好，知名度低、市场占有率低的商品降价促销效果差。降价经验在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、幅度降价经验聚能前行不负韶华WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART03注意降价原则WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT注意降价原则OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION控制好成本市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。控制好成本那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。控制好成本影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本注意降价原则OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION2009201020122014201630%30%50%90%100%控制好品种在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，再确定是否降价。控制好品种弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。注意降价原则OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。做好服务只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来做好服务通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。做好服务聚能前行不负韶华WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORTPART04好的营销方式WORKREPORTBUSINESSREPORTGENERALBUSINESSWINDMONTHLYREPORTANNUALREPORTBUSINESSPLANPROJECTPLANPROJECTREPORTCOMPLETIONREPORT好的营销方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION网络营销01网络营销02网络营销03网络营销04网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的营销活动。互联网为平台，搜集、查询产品营销所需的各相关信息，加以筛选、分析和研究，进而优化设计架构出自身企业产品的网络营销体系，并能依据市场因素变化对网络营销体系内容做相应调整。好的营销方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION体验营销买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了体验营销内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受；而从接受产品方式看，消费者主动参与产品设计制造体验营销随着消费者感性比重的增加，体验营销在市场中的作用越来越凸显，拉近了与终端消费者的距离。好的营销方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION个性营销01个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性营销02据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。个性营销03甩手式营销：只说三句业务行话。第一句：这是我们的产品。（介绍自己的产品）第二句：我XXXX价格可以交易。个性营销04（说出自己能承受的价格）第三句：这是我们的联系方式。（把自己的名片和联系方式留给对方）最大的优点就是快速、直接。好的营销方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION教育营销1234教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质。所以从出发点和受众心理上看，它具有得天独厚的优势。但如果真正想将该营销模式运用到位，需要花费较长时间企业必须具有长久发展的规