《营销策划实务》说课

营销策划实务说课人:文华

一、课程定位二、课程设计思路三、教学内容五、学情分析四、教学方法与手段六、课程考核与评价目录一、课程定位——课程简介

《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力。通过学习该门课程，学生可以全面掌握最基本的市场营销思维模式和营销思维操作理论与规律。通过对市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素的分析、探讨，全面锻炼学生的营销思维能力、创新能力、竞争能力和营销策划能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础。本课程开设于三年制大专营销与策划专业第三学期，总学时为108课时。市场调查与预测一、课程定位—课程衔接实现综合项目的技能培养市场营销基础管理学原理思想道德修养与法律基础营销渠道管理客户关系管理前导课程营销策划实务推销与谈判后续课程顶岗实习市场调查与预测实现可持续发展能力的培养能力素质知识

掌握市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素

具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力

具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德一、课程定位—教学目标二、课程设计思路

以调研为先导开发课程，进行教学内容设计设计思路第一点二、课程设计思路岗位能力剖析岗位:业务员技能:推销技能:策划技能:营销管理策划分析撰写方案市场感觉策划相关知识讲授+学生分析撰写指导不同侧面调研按需查找、指导二、课程设计思路设计思路第二点

构建项目驱动、过程指导、教学做一体教学模式，学习内容与营销策划实务工作相联系。三、教学内容—内容选择原则策划理论基础知识融入职业资格证考试内容社会调研实践及项目策划可持续发展三、教学内容—内容选择模块情境项目教学方法活动教学场所学时营销策划实务理论基础知识理解策划制定策划方案项目分组、讲授、小组讨论、教师指导概念、本质、特点多媒体教室6方案撰写确定规范格式讲授、小组交流方案格式多媒体教室6策划分析撰写策划背景项目分组、讲授、小组讨论、教师指导分析方法多媒体教室6专项营销策划能力商场开业环境策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业12商品陈列策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业12促销策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18市场整合营销策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18市场客户管理策划真实项目项目分组、任务驱动、案例分析、教师指导小组讨论、调研、撰写方案、报告多媒体教室、校内实训基地、企业18三、教学内容—组织安排理论教学

在任务驱动教学模块中首先构建必备的基础理论知识。项目驱动、过程指导教学做一体

在多媒体教室、校内实训基地、校外实训基地完成实训项目并最终形成策划方案及展示报告。知识、技能、素质递进上升三、教学内容—组织安排三、教学内容—教学资料《营销策划实务》

主编：薛辛光孙雷红电子工业出版社，2009年版系高职高专营销专业，普通高等教育“十一五”国家级规划教材。目前使用的教材本书坚持以营销理论作为策划活动的指导，重视策划分析思路与方法的介绍，强调用科学的过程保证科学的策划结果。同时对营销活动的细节进行分析，重点介绍营销策划的基本操作规范和策划思路。教材特点1、《营销策划》李乐群，湖南大学出版社，2005年版2、《市场营销》毕思勇主编，高等教育出版社，2007年版3、《市场营销案例实例与评析》宋小敏，武汉工业大学出版社，1992年版4、《营销战略策划》屈云波，中国商业出版社，1994年版5、《促销策划与管理》杨伦超，重庆大学出版社，2009年版6、《营销调研与预测》栾向晶，科学出版社，2009年版7、《市场营销理论与实务》胡德华，电子工业出版社，2008年版8、《现代推销技术》尹彬，高等教育出版社，2007年版参考资料三、教学内容—教学资料四、教学方法与手段方法项目驱动法现身说案全程分组法团队竞争激励法四、教学方法与手段现身说案全程分组法项目驱动法采用真实情境项目驱动教学模式，以项目任务引入为中心，整个课程教学完成3-5个情境项目的营销策划方案的制作。通过真实项目的任务驱动，学生既有压力，又有动力，积极性很高，而且提高了学生的综合能力。邀请一线从业人员进入课堂，讲授真实案例，传授实践经验和营销策划实务运用技巧。学生完成所有工作流程、项目任务，都是以组为单位进行，如小组进行市场调查、小组讨论、小组分工知制作、小组整合修改方案、作品展示报告等。全程以分组方式教学，既有利于培养学生对各项营销策划方案的制作技能，同时又利于培养学生的团队管理、协作、沟通、互助等职业素质。团队竞争激励法为了激励学生的团队协作参与，激发学生的学习热情，在教学中营造团队之间的竞争氛围。如从第一次课开始，根据每一团队的每一次“业务活动”情况都会给予相应的“奖金”，该方法同时与过程考核相结合。手段影视案例营销模拟实训软件多媒体教学四、教学方法与手段

—现代技术手段影视案例——《赢在中国》商业实战多媒体教学四、教学方法与手段

—现代技术手段四、教学方法与手段

—现代技术手段营销策划实训软件四、教学方法与手段

—网络资源学习网站

校内实训基地校内实训基地营销与策划专业大二学生教学对象面向各类工、商企业，进行市场调研、产品销售、市场推广、营销渠道管理、营销策划、广告等业务工作的高素质、高技能专门人才。五、学情分析针对学生的实际情况，充分利用现有教学资源，提高学生对课程的认识，加强实训环节的教学，提高学生参与的兴趣，鼓励学生多参加实训实习活动，有意识的提高口头表达水平、交际沟通能力、应用文的写作能力及主动创新性。五、学情分析思维活跃，表现欲较强。有一定基础，求知欲望强。接受能力较强。有利因素对课程认识不够深刻，因此不够重视。对自己缺乏信心，表达能力不强，与人沟通交流能力较差。写作基础薄弱，尤其是应用文写作。已学专业知识不扎实，应用不熟练，有困难。不利因素教学对象分析应对方法嵌入式考核(50%)

在教学过程中直接嵌入考核环节，每个单元项目都进行考核，实现对知识、能力、素质的全程考核。

以考察学生的学习态度与整体素质为主。终结性考核(50%)

期末考试成绩或操作技能考核等。以考察学生的学习效果与动手能力为主。综合评定湘潭职业技术学院六、课程