下半年工作计划范本

下半年工作计划范本工作目标：

完成公司制定销售额，进展自己的渠道以及兼职人员。

销售方向：

以安静区为中心向周边区域拓展业务。

客户：

1、已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。

2、对以见面客户要常常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。

3、对客户进展分类整理。划分客户类型采纳不同销售模式，分层总结。

前期工作总结：

经过两个月的工作和学习，发觉工作效率比拟低，始终没有开单，经自己总结后发觉由于没有具备行业的专业学问，在于客户沟通过程中不能给客户灌输行业背景与进展前景所以没有达成预期的销售规划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业学问，利用各种平台学习。

后半年工作规划：

1、做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误准时改正。

2、见客户前要了解客户所从事行业背景，做好预备工作。

3、与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题准时做好记录，回公司后与同事进展沟通找出解决方法。

4、7月份完成访问量30家，达成意向客户3家，成交1家。为消遣行业能制定出详细活动方案。

5、8月份完成访问量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信营销筹划，并能自己初步制定筹划。

6、9月份完成访问量50家，达成意向客户15家，成交5家。

7、10月份完成访问量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行业，学习专业学问。

8、11月份完成访问量30家，达成意向客户8家，成交5家。详细接触政务行业电子商务进展规划。

9、12月份完成访问量30家，达成意向客户5家，成交2家。做好年度总结。

下半年工作规划范本精选2

一、上半年工作完成状况

上半年工程进场至今，在公司领导正确领导和各科室的大力协作下，工程部完成了如下工作：

1、对承建工程线路的走访及调查，编制《昆明绕城高速东南段B2标段总体施工组织设计》、《临时便道施工方案》、《临时用电施工方案》和桥梁路基单位、分部、分项施工方案，设计确定便道的路线、

施工用电规划及变压器的位置;

2、道路中线及红线放样，导线点加密和复测;

3、工程部驻地和试验室的选址、征地、设计及施工建立已根本完成，搅拌站和新增弃土场选址、设计已上报;

4、临时便道放样和征地(31.53亩，长度20xx米)，已施工960米;

5、安全文明施工长期不懈，未发生安全伤亡事故;

6、工程部治理制度建立、组织机构和人员分工取得完善;

7、工程本钱治理工作有序进展，合同部对多个班组进展询价;

8、制定防灾预案和事故应急处理预案，并进展演练。强化安全教育，增加防范意识;

二、安全文明施工状况

工程部仔细贯彻落实中国六局集团公司相关文件精神，仔细吸取兄弟单位相继发生的安全事故深刻教训，一方面健全安全生产监视治理机构，完善各项安全生产规章制度和安全操作规程，落实安全生产责任制，明确相关人员的安全职责，加强安全教育和培训，一方面开展以查思想熟悉、查制度、查落实、查违章、查隐患为内容的安全生产检查，使安全生产专项整治工作扎实有效的在全工地范围内开展。并针对施工特点加强安全生产专项投入，完善规章制度和各工种安全操作规程，有力地保证了施工顺当进展，实现零事故的安全目标。

(1)健全安全治理机构，完善各项安全治理制度

经理部成立由工程经理任组长，工程副经理任副组长的安全领导小组，设安全主管和专职安全员各1名，各基层作业队设安全责任人和专职安全员3名，全面治理工地的安全生产工作。结合工程实际对安全治理制度进展系统整理，完善了砼施工安全操作规程以及各工序安全技术操作规程，完善了《安全治理奖罚方法》，并与各工队负责人签订了《安全生产合同》，新增加的施工作业，准时制定安全操作规程，让施工人员在工作中有章可循，心中有数，有效的保证了施工现场安全作业水平。

(2)实行安全生产检查制度，积极开展预防工作

上半年内实施安全检查共计7次，分别对施工区、生活区进展检查，具体摸清家底，对设备、输、变电设施、根底设施、施工用器具等具体进展评比、分析，对不合理的场地规划进展调整，并制定统一的整改规划，划拨专项资金进展整改。共计发放安全整改通知单4份。每次检查均有记录，发觉隐患及问题准时出具隐患整改通知单，要求被检单位在规定时间内上报整改措施进展整改，并按时进展验证。每班工程部专职安全员在各工作面巡察，监视检查作业队安全员的工作状况以及工作面安全措施落实状况，并对每天的`安全工作状况进展记录。

(3)加强安全教育的学习培训

加强安全教育学习，对新进场工作人员必需进展安全教育培训学习，并对培训人员进展考试，考试不合格人员坚决不能上岗。在学习过程中，不走形式、不走过场。把提高人员的安全意识作为学习培训目的，把“以人为本，安全为天”思想贯彻学习始终，实行集体学习和班组学习相结合原则，利用电视、播送、黑板报、发放传单、搞安全学问竟赛等形式，使安全工作的重要性深入人心。

(4)加强现场的安监力度

在日常安全治理过程中，严格落实检查制度，把日常检查工作作为安全工作的一项大事，在检查过程中不放过每一个环节，每一个部位。做到有检查，必需有恢复。在有的区域设立固定观测点，有效掌握地基下沉和位移。检查包括：施工道路、高边坡等。对检查发觉的问题，提出整改要求。对整改内容进展复查并仔细做好记录。为安全文明施工打下良好根底。

(5)重点部位、特别时期的安全工作加强治理

经理部成立以工程经理为总指挥的防汛抢险指挥部，并成立防自然灾难抢险青年突击队，落实了10人的防汛抢险人员，确定了防备泥石流和山体滑坡方案，对易发生滑坡的山体道路进展准时整治，共计机械台班8次。每天安排专人值班，加强与气象部门的联系，对降水量做到心中有数，确保雨季施工安全顺当进展。

(6)文明施工

工程部积极开展创立文明工地活动，开工后先后集中制做了3批安全生产标语、警示牌和工程标志牌，安放危急路段、施工道路、急转弯路段、工程驻地等场所，时刻提示全部进入工地的工作人员留意安全。特地配备了洒水车对施工道路每天按时养护路面，以削减粉尘;在施工道路临空侧砌筑安全防护墩并用红油漆涂刷醒目，提示通行车辆，努力制造好的交通和施工环境

半年来累计制做彩旗160面，各种制度及安全警示牌20块;对现场环境及材料堆放整顿3次，对标准架设线路整顿2次;对整改不力的单位准时下发整改单4次，要求在规定时间闭环，把每一项工作落到实处。

三、工程总体经营治理状况

截至今年7月份，我部实际完成产值105万元(临时便道和工程部驻地建立)，占规划完成产值的121%，主要完成工程量有：彩钢板房及室内装饰1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3)。

(一)、工程治理状况

1、施工进度及主要阶段目标完成状况

前期主要工作：临时设施的规划、建立。工程部领导和工程技术人员坚持科学组织安排，合理筹划调配克制各种困难，不顾劳累，日夜奋战。完成临时便道的规划设计及征地，确保业主要求工程6月8日开工的目标。工程部驻地经过屡次选址、规划和评估，客服种种困难完成定稿和征地，在6月12日正式开工，规划于7月10日完成建立，较业主要求提前10天完成目标。

2、施工治理状况

面对紧急而繁重的施工任务，工程部主要从四个方面加大治理力度,确保节点施工任务完成。

(1)、不断优化施工方案，科学合理安排施工

由于工程存在多种型号的变截面高墩，模板需求规划难度大，局部桥梁墩位地形简单，主便道和支便道很难贯穿，为了解决好施工问题，邀请局、公司专家赶赴现场指导，专家和工程部领导、技术人员通过勘查现场地形，屡次论证，大胆提出模板的施工规划及便道无法贯穿的墩位施工方案，节省了模板、人员和机械设备的投入，缩短施工工期，为以后施工生产顺当开展奠定根底。工程前期业主征地拆迁赔偿标准未确定和下发，征地问题难度很大，为保证业主指挥部制