服装行业如何订货补货实现低库存运作

主讲：李满发

如何订货、补货、

实现低库存运作一、什么是供应链？

供应链是从面料采购到服装生产，再通过服装销售渠道，销售给最终顾客的整个过程和网络。

二、服装企业供应链的整体作用过程。

1、首单流程：

从商品企划---服装整体设计---样布采购---服装单款设计---制板---样衣制作---汇集订货会---客户确认---客户下销售计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者

2、补单流程：

客户下补货计划单---营销部下销售计划单---计控部转换成面料需求---采购部采购---生产部生产---入库营销部---省级总代理---二级代理商---消费者

导入期成长期成熟期衰退期产品生命周期示意图三、低库存最佳获利的供应链的操作模式：

（1）、订货

（2）、补货

（3）、调拨：

互为调拨。公司与代理商，总代理商与总代理商之间，总代理商与二级代理商，二级代理商之间。

（4）、返货：

（5）、换季促销：

四、如如何实实施低低库存存运作作：供应链链物流流表（（单位位：万万）订货100可能会库存40补货100可能会库存10

可换货30

库存20共进货200调拨10净进货170促销10（2折）毛利29库存率2．5%1、业绩与与库存存的双双刃剑剑：比较业业绩扩扩大带带来的的边际际利润润和库库存增增大带带来边边际亏亏损之之间的的比较较。2、市场需需求总总量：：最低、、一般般、最最高到底一一季有有多少少货可可卖。。有效网网点、、普通通网点点增强运运营能能力《市场场需求求总量量表》》年年度目目标/每月进进货计计划3、总总代理理、二二级代代理商商及店店长、、导购购员全全面了了解整整盘货货的商商品企企划各片区区上货货波段段数量量表波段南方片中部片北方片上货时间数量上货时间数量上货时间数量初秋1-18.20-9.15808.15-9.05808.10.-9.1701-29.16-9.22109.06-9.1210

1-39.22-9.28109.13-9.1910

中秋2-19.29-10.6109.20-9.26109.2-9.8102-210.7-10.13109.27--10.3109.9-9.15102-310.14-10.201010.4-10.10109.16-9.22102-4

9.23-9.2910晚秋3-110.21-10.271010.11-10.1710

3-210.28-11.41010.18-10.225

合计

150

145

110销售天数

75天

60天

45天初秋/中秋比

100:50

100:45

80:30设计/未设计

120:30

120:25

110:0已设计比例

80%

82%

100%需了解解：（1）、各各条设设计线线路；；（2）、主主题；；（3）、色色系组组合；；（4）、每每一波波段的的货品品组合合；（5）、陈陈列；；（6））、订订货量量。4、二级代代理商商参与与订货货；5、下单后后，必必须模模拟，，注意意：（1）、主主力款款数：：普通通款数数：形形象款款数=3:6:1（2）、主主力款款数：：普通通款数数：形形象款款数=6:3:1（3）、搭搭配组组合：：上下下、内内外；；（4）、面面料组组合：：（5）、波波段款款式数数组合合、订订货量量组合合：（6）、色色彩组组合；；（7）、款款式类类型组组合；；6、首批铺铺货与与补货货的注注意事事项：（1）、面面料期期；（2）、秋秋装销销售时时间；；（3））、产产品的的组合合和搭搭配性性（（4））、各各公司司的运运做模模式7、、开开季季新新品品上上货货的的注注意意事事项项：：（1））、、根根据据店店铺铺的的面面积积、、杆杆数数、、点点挂挂、、模模特特数数等等计计算算店店内内陈陈列列量量；；（（2））、、根根据据款款式式、、销销售售周周期期确确定定仓仓库库的的备备货货量量；；（（3））、、根根据据款款式式组组合合，，注注意意内内外外、、上上下下的的搭搭配配性性；；（（4））、、根根据据色色系系组组合合及及产产品品的的设设计计路路线线确确定定陈陈列列的的方方式式和和主主推推款款式式，，并并让让每每个个店店员员都都了了解解，，不不断断重重复复，，不不断断修修正正。。（（5））、、新新货货上上市市切切忌忌乱乱打打折折，，可可做做礼礼品品赠赠送送活活动动8、数据据准备（（一））做好数据据分析1、去年年整季货货品的正正价期间间的销售售总量；；2、去年年该季前前10名名畅销款款正价期期间销售售总量；；3、去年年该季各各类型（（上衣、、裙等））销售排排名第一一的款式式风格。。（二））、制定各零零售店本本季业绩绩指标业绩指标标应具体体到单店店业绩指标标应准确确业绩指标标应较之之往年有有所递增增（三）确确定本季季需要货货品总量量根据目标标业绩(可销售售时间)（A））、平平均单价价（B））、实际际销售平平均折扣扣（D））、预计库存存率（E）来计计算各店店铺的所所需货品品总量（（F）计算公式式：F=〔A÷÷（（B×D）〕÷÷(1-E)（四）计计算本季季可销售售时间内内每月销销售占比比。此占比可可根据往往年销售售情况计计算，也也可根据据据销售售天数来来计算由于南北北差异，，每季的的销售时时间是不不一样的的以下为公公司经过过长期摸摸索得出出的每季季销售占占比（仅仅供参考考）1、1、长江江以北的的华东地地区店铺铺一般季季节划分分为（中中部）：：春装：2月的20%、、3月的的100%、4月的80%夏装：4月的20%、、5月的的100%、6月的100%、7月的100%、8月月的60%秋装：8月的40%、、9月的的100%、10月的的80%、11月的的20%冬装：10月的的20%、11月的80%、、12月月的100%、、1月的100%、2月月的80%2、东北北地区店店铺一般般的季节节划分为为（北方方）：春装：2月的30%、、3月的的100%、4月的90%、、5月的20%夏装：4月的10%、、5月的的80%、6月月的100%、、7月的100%、8月月的30%秋装：8月的70%、、9月的的100%、10月的的70%、11月的的10%冬装：10月的的30%、11月的90%、、12月月的100%、、1月的100%、2月月的70%例：中部部A店铺秋秋装业绩绩指标分分别为：：8月8万、9月10万、10月15万、、11月月10万万B店铺春春装业绩绩指标分分别为：：8月6万、9月8万万、10月13万、11月8万C店铺春春装业绩绩指标分分别为：：8月5万、9月6万万、10月9万万、11月7万万秋装平均均单价为为200元，A、B店店铺秋装装平均销销售折扣扣为8折折，C店店铺秋装装平均销销售折扣扣为9折折,本季季库存要要求控制制在15%以内内。请计算A、B、、C三店店春装总总订货件件数。店铺名称8月（40%）9月（100%）10月（80%）11月（20%）小计A店铺3.2万10万12万2万27.2万B店铺2.4万8万10.4万1.6万22.4万C店铺2万6万7.2万1.4万16.6万A店铺所需货品总量〔27.2万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1280件B店铺所需货品总量〔22.4万/(200×0.8)〕÷(1-15%)=1054件C店铺所需货品总量〔16.6万/(200×0.9)〕÷(1-15%)=878件秋装所需总量1280+1054+878=3212件订货件数3212×60%=1927件9、制定定各店订订货比例例和货品品组合计计划。1、影响响各店订订货比例例和货品品组合和和因素有有：A、店铺铺面积B、销售售业绩C、补货货周期D、可销销售时间间2、建议议订货会会订货应应订总量量的？，其余应应由补货货来完成成。3、不同同店铺面面积对应应的上货货款式数数量也应应是不同同的。4、在以以上基础础上，根根据公司司制定的的货品波波段、货货品组合合和必选选款制定定各店的的货品组组合计划划。5、必选选款应考考虑款式式组合、、面料风风格、上上货时间间。10、订订货会会款式选选择及确确定每款款订货总总量.1、订货货时将货货品分为为畅销款款（A））、普通通款（B）、形形象款（（C）；；2、制定定各店畅畅销款、、普通款款、形象象款首批批上货比比例；11、避避免库存存处理方方法：如发现有有滞销款款，需跟跟踪此款款数据，，不断地地去证实实此款是是否真的的有问题题，可以以通过看看数据、、与公司司主管沟沟通了解解整体公公司此款款的销售售情况，，如发现有有滞销款，需跟踪踪此款数数据，如如确实有有问题，，可提前进进行减价价销售。。如发现此此款式在在某家货货不对路路，可通通过调货货申请调调至销售售此款好好的店铺铺。对于过季季货品，，可将货货品调至至折扣店店销售或或放回库库房，等等到季末末打折时时再调到到店铺。。对于店铺铺陈列搭搭配服务务不到位位，在销销售期销销售效率率不高，，应加强强对员工工推销技技巧的培培训，特别是卖卖点的培培训。在一个波波段销售售结束