2023年清障车行业市场突围建议及需求分析报告

清障车行业报告/庞文报告PAGEPAGE38清障车行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、清障车行业发展状况及市场分析 3(一)、中国清障车市场行业驱动因素分析 3(二)、清障车行业结构分析 4(三)、清障车行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6(四)、清障车行业市场规模分析 7(五)、清障车行业特征分析 7(六)、清障车行业相关政策体系不健全 8二、清障车行业政策环境 8(一)、政策持续利好清障车行业发展 8(二)、行业政策体系日趋完善 9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观环境下清障车行业定位 10(五)、“十三五”期间清障车业绩显著 10三、清障车行业财务状况分析 11(一)、清障车行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对清障车业的影响 14四、清障车行业（2023-2028）发展趋势预测 14(一)、清障车行业当下面临的机会和挑战 14(二)、清障车行业经营理念快速转变的意义 15(三)、整合清障车行业的技术服务 16(四)、迅速转变清障车企业的增长动力 16五、2023-2028年宏观政策背景下清障车业发展现状 17(一)、2022年清障车业发展环境分析 17(二)、国际形势对清障车业发展的影响分析 18(三)、清障车业经济结构分析 19六、清障车业的外部环境及发展趋势分析 20(一)、国际政治经济发展对清障车业的影响 20(二)、国内政治经济发展对清障车业的影响 21(三)、国内突出经济问题对清障车业的影响 21七、宏观经济对清障车行业的影响 21(一)、清障车行业线性决策机制分析 22(二)、清障车行业竞争与行业壁垒分析 23(三)、清障车行业库存管理波动分析 23八、清障车成功突围策略 24(一)、寻找清障车行业准差异化消费者兴趣诉求点 24(二)、清障车行业精准定位与无声消费教育 24(三)、从清障车行业硬文广告传播到深度合作 25(四)、公益营销竞争激烈 25(五)、电子商务提升清障车行业广告效果 25(六)、清障车行业渠道以多种形式传播 26(七)、强调市场细分，深耕清障车产业 26九、清障车行业企业差异化突破战略 26(一)、清障车行业产品差异化获取“商机” 26(二)、清障车行业市场分化赢得“商机” 27(三)、以清障车行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用清障车行业客户差异化“抓住”商机 28(五)、以清障车行业渠道差异化“争取”商机 28十、清障车行业多元化趋势 29(一)、宏观机制升级 29(二)、服务模式多元化 29(三)、新的价格战将不可避免 30(四)、社会化特征增强 30(五)、信息化实施力度加大 30(六)、生态化建设进一步开放 311、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31(七)、呈现集群化分布 31(八)、各信息化厂商推动清障车发展 32(九)、政府采购政策加码 32(十)、个性化定制受宠 33(十一)、品牌不断强化 33(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 33(十三)、一体式服务为发展趋势 34(十四)、政策手段的奖惩力度加大 34十一、清障车行业未来发展机会 35(一)、在清障车行业中通过产品差异化获得商机 35(二)、借助清障车行业市场差异赢得商机 35(三)、借助清障车行业服务差异化抓住商机 36(四)、借助清障车行业客户差异化把握商机 36(五)、借助清障车行业渠道差异来寻求商机 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对清障车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对清障车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对清障车行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对清障车行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对清障车行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对清障车行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、清障车行业发展状况及市场分析(一)、中国清障车市场行业驱动因素分析清障车行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。清障车行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：清障车产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：清障车技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利清障车产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得清障车行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、清障车行业结构分析清障车行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整清障车产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、清障车行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的清障车行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年清障车行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年清障车行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出清障车行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是清障车行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对清障车行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、清障车行业需求持续火热,资本利好清障车领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国清障车行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为清障车行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为清障车行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统清障车行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与清障车行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为清障车行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将清障车行业与高新技术对接，普及了清障车行业科技体验。二、清障车行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、清障车行业市场规模分析2019年,中国清障车市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,清障车市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国清障车市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、清障车行业特征分析通过对比清障车行业属性和核心服务模式,可将中国清障车行业分为四类。分别为创新型清障车、创投型清障车、媒体型清障车、产业型清障车和服务型清障车。此外,由于清障车行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,清障车服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类清障车行业中,因产业型清障车多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为清障车行业探索的核心方向之一。(六)、清障车行业相关政策体系不健全国内清障车的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以清障车行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。清障车行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。清障车行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于清障车的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏清障车相应行业发展的内生动力。二、清障车行业政策环境(一)、政策持续利好清障车行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋清障车、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为清障车行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内清障车产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与清障车紧密相关的政策文件,为清障车发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于清障车管理的文件,在清障车行业发挥了重要影响；针对清障车业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《清障车发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于清障车发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对清障车领域的大力投入,国内清障车技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开清障车专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下清障车行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间清障车业绩显著清障车因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设清障车,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥清障车的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是清障车的建设可带来的效应。立足清障车建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使清障车的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与清障车发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、清障车行业财务状况分析(一)、清障车行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年清障车行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，清障车公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底清障车行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18清障车企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28清障车业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与清障车业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因清障车投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对清障车业的影响从现金流的角度，我们可以分析医清障车行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着清障车行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对清障车行业的发展和生存产生重大影响。四、清障车行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、清障车行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内清障车企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在清障车行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得清障车行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内清障车市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，清障车行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。清障车行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由清障车行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、清障车行业经营理念快速转变的意义一个成功的清障车业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在清障车行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合清障车行业的技术服务转变经营理念是走清障车业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接清障车行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变清障车企业的增长动力清障车企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是清障车企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。清障车企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着清障车行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型清障车企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、2023-2028年宏观政策背景下清障车业发展现状(一)、2022年清障车业发展环境分析清障车业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，清障车业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为清障车行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，清障车业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，清障车业需求结构持续改善。(二)、国际形势对清障车业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致清障车业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，清障车业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球清障车业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来清障车业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、清障车业经济结构分析一是清障车业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，清障车行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持清障车业。从产业结构来看，我国的清障车业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对清障车业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、清障车业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对清障车业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，清障车业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对清障车业的影响目前，与清障车业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.清障车行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于清障车业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对清障车业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，清障车行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对清障车业产生积极影响的根本保证。七、宏观经济对清障车行业的影响清障车行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合清障车业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整清障车业的发展进程。(一)、清障车行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，清障车行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，清障车产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。清障车业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。清障车“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，清障车行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，清障车行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、清障车行业竞争与行业壁垒分析当清障车行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大清障车行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，清障车行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于清障车业深度结合的速度和科技进步。(三)、清障车行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。清障车行业也是如此，这是由于库存管理。当清障车行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、清障车成功突围策略(一)、寻找清障车行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、清障车行业精准定位与无声消费教育清障车行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从清障车行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前清障车行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对清障车行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升清障车行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，清障车行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、清障车行业渠道以多种形式传播大型清障车商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大清障车商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着清障车行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕清障车产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在清障车行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、清障车行业企业差异化突破战略(一)、清障车行业产品差异化获取“商机”清障车行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于清障车行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)清障车行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)清障车行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)清障车行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、清障车行业市场分化赢得“商机”清障车行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以清障车行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在清障车行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用清障车行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护清障车行业市场的一侧。(五)、以清障车行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别清障车行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、清障车行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重清障车事业,转为侧向清障车产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的清障车服务模式相对比较单一。在城市,清障车公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的清障车服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的清障车产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的清障车领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强清障车当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是清障车行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当清障车行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,清障车更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态清障车行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类清障车项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的清障车项目。伴随着各地清障车项目建设风生水起,中国清障车建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国清障车建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级清障车项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国清障车项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展清障车项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧清障车项目建设。未来一段时间,中国中西部地区清障车项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的清障车水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的清障车产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部清障车打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动清障车发展各级厂商推动下的清障车建设商业模式,整体的特点就是清障车的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当清障车的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速清障车产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠清障车行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对清障车行业提出的要求也越来越高。未来,清障车行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,清障车产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国清障车经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,清障车行业俨然已经进入了品牌竞争时代。清障车市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌清障车企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变清障车的经营模式。引入竞争机制,提高清障车从业人员的专业素养与服务品质,以此提