双十一服装店铺活动策划方案

双十一衣饰商铺活动策划方案双十一衣饰商铺活动策划方案双十一衣饰商铺活动策划方案双十一衣饰商铺活动策划方案

1、优惠券

采纳优惠券促销的目的包含了销售促使的三大目标，与现金折扣不一样样的是这类方式能更多地吸引没有计划购置衣饰的开销者找到确立活动的终端进行开销。

方案一：在目标开销群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动联合，虽有短期实质销售奏效，但是会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋势于强烈的价钱竞争。

方案三：可与产品品尝相衬的地域性购物杂志联系，认同该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

关于衣饰行业而言，打折是促使活动运用最多的手段，现金折扣在实质运用中更多的是购置前让开销者知道产品所能产生的折扣。在购置后供给折扣更能吸引开销者，增强开销者对品牌的亲密感。

方案一：在终端公示并直接在购置时表现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在开销者产生购置意愿后赏赐不测的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三各样类。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，防范大范围伤害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。此刻众多品牌运用的一般买赠手段愈来愈难惹起消

费者的关注。但是，在赠品促使这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品能够让开销者因为赠品而感觉物超所值。

方案一：在某些确立的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与衣饰有关的产品为宜。

如帽子、围巾等。

4、特价包装

这类促销方案的目的是为了增强产品价钱及形象竞争优势，主要包含减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。起初组合好同种类不一样样季节的产品组合或

顾客现场搭配。例春天，凡购春天+冬天各一款，构成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：一般的特价组合包。两件八折，三件七折等这类折扣累计方式。

一、促销的目的：

销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是否是随意做做就有奏效。淘宝商城的只身一人节半价促销活动是近来热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

确立促销的商品、并备好充分的货。

要确立顾客人群

1、确立促销的商品、并备好充分的货。不一样样的商品采纳不一样样的促销方式，不一样样的季节促销不一样样的商品。促销时期，货物销售会比平常快，所以，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不只影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能撤消，也得白白耗资掉好多的时间与精力。

2、要确立顾客人群：确立商品此后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标开销群，这些人材是你的受众，所以促销必定要针对你的目标人群张开促销信息的流传，找到了你的目标开销群，促销才会有奏效，假如对着自己促销，促销方法制定得再合适也但是对牛抚琴。

三、制定促销方案：

会员、积分促销：

折扣促销

赠予样品促销：

抽奖促销：

红包促销

拍卖：

踊跃参加淘宝主办的各样促销活动

⑴会员、积分促销：全部购置我企业产品的顾客，都成为我企业的会员，会员不只可享受购物优惠，同时还能够累计积分，用积分免费兑换商品。

长处：采纳这类促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不只好够使客户获得更多的优惠，同时坚固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是当前最常用的一种阶段性促销方式。因为折扣促销直接让利与开销者，让客户特别直接的感觉到了优惠，所以，这类促销方式是比较卓有奏效的。

a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

长处：符合节日需求，会吸引更多的人前来购置，固然折扣后单件收益降落，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增添了店内的人气，拥有了更多的客户，对此后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采纳这类促销方式的促销奏效也要取决于商品的价钱敏感度。关于价钱敏感度不高的商品，常常空费无功。但是，因为网上营销的特别性，直接的折扣销售简单造成顾客的思疑，一般不建议使用。

b、变相折扣：

免邮费，单件商品的价钱略低于免邮费要求的价钱，组合起来买两件也好多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

长处：更为人性化，并且，折扣不露印迹!

建议：产品的组合有很高的学识，组合得好能够让开销者特别满意，必定要找有关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用并且有效的促销方式之一。

长处：让顾客感觉自己花相同的钱多买了样产品，快乐!

建议：买赠促销应用奏效的利害重点在赠品的选择上，一个贴切，合适的赠品，会对产品销售起到踊跃的促使作用，而选择不合适的赠品只好是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，收益减少了，但客户却不承情!

⑶赠予样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销能够达到比较好的促销奏效。

长处：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：奏效过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有博彩性质的促销方式。也是应当较为宽泛的促销方式之一，因为选择空间多数是有迷惑力的奖品，所以，能够吸引开销者来店，促使产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有迷惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

活动参加方式要简单化，过分复杂和难度太大的活动较难吸客户的参加;

抽奖结果的公正公正性，因为网络的虚假性和参加者的宽泛地域性，对抽奖结果的真切性要有必定的保证，并实时能过

email

、

通知等形式向参加者通知活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家能够依据各自商铺的不一样样状况灵巧制定红包的赠予规则和使用规则。

长处：

可增强店内的人气，因为红包有使用时限，所以可促使客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，因为一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展现区，所以进入该区的商品可获得更多的被展现机会，淘宝买家也会因为拍卖的物件而进入家店内阅读更多商品，可大大提高商品成交机会。

⑺踊跃参加淘宝主办的各样促销活动：

四、创立优秀的促销气氛

有效利用商铺装饰、通知及留言，创立一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，商铺通知没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、

有促销气氛的感觉。促销要“有板有眼”!冷冷清清，能留住客户吗?

五、总结促销的奏效和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束此后，店长应当对促销的结果做一个分析，包含对流量、销售量、点击率，这一次针对的开销人群是否是对制定的产品感兴趣仍是更感兴趣网站上其余的商品。同时，也要对竞争敌手的促销活动进行分析和比较，找到能够学习的地方