北城国际推广方案

媒体计划与推广费用预算PAGE第12页共10页道路铺装、旱喷、灯具等布置施工完毕。销售条件：销售物料到位、现场包装到位，人员完成上岗培训。广场铺装、旱喷、灯具及布置施工完毕。销售条件：89325㎡×4200元（实收均价）≈375175702㎡×8000元（实收均价）≈4562万375174562万推广各部分费用划分项目具体内容总费用（万）费用占比销售物料销售物料销售物料：海报、折页、户型单页、手提袋、VIP双月导报（建议不作楼书、以导报和折页来补充）、工作用品：大信封、档案袋、便签、员工识别卡、名片、纸杯122.0%其它制作30分钟影视片（拍摄结合动画）、项目网站制作122.0%现场包装导视牌、指示牌、工地围墙、灯杆旗、售楼部展板、售楼部灯箱、挂旗、房源信息表、阶段装饰6510.8%样板区包装样板区通道包装、户型展示牌、形象广告牌、桌牌、温馨提示牌、材料设计展示等71.2%媒体平面媒体报纸（华商、晚报）、杂志（房周刊、华迅直递、西安楼市）18030.0%户外媒体户外广告牌、公交车体、候车亭、路灯旗18030.0%电播媒体电视（金房产、新家园）、广播（FM91.6陕西交通音乐台、西安广播台）101.7%网络媒体项目网站、商业网站（800J西安房地产网）203.3%其它媒体电梯轿箱、电梯液晶屏、直邮、派单、短信、公交车内展板152.5%SP活动及礼品2次房展会、奖项（建议：人文社区、景观规划、优秀户型）335.5%开盘、封顶、交房203.3%阶段促销活动(包含异地营销)264.3%不可预计费用203.3%合计600100.0%在酝酿期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装为核心，采取试探性发布策略，分流客户抢占市场份额；开盘强销阶段，则采取集中发布配合SP活动的策略，即在主力媒介上持续发布广告，以便迅速占领市场；强销期过后，采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用。4、推广阶段划分及推广费用预算推广阶段划分及费用预算阶段划分一阶段项目预热二阶段公开办卡三阶段开盘强销四阶段持续销售五阶段推广保温六阶段第二轮强销七阶段推广保温八阶段第三轮强销八阶段尾盘合计各阶段时间段08.7.2—8.608.8.7—9.1908.9.20—10.908.10.10—12.3109.1.1—3.3109.4.1—6.3109.7.1—8.3109.9.1—10.3109.11.1—12.31阶段时间（天）35天45天20天82天90天90天62天61天61天—18个月阶段销售任务办卡≥600张28%15%7%24%4%14%8%100%阶段重大事件售楼中心开放产品推介会开盘秋季房展会样板间开放业主答谢会贺新年春季房展会封顶推广任务及目标媒体立体投放建立项目市场形象，树立项目知名度，促进来电、上客核心卖点结合形象广告出街，活动展开，为开盘蓄客营造火爆热销氛围，提高解筹率阶段卖点释放，持续热销销售低潮期的市场形象和销售保温配合第二批房源的再次强势推广，转向以活动为主的营销模式销售低潮期的市场形象和销售保温准现房热销结合商业开始销售形成阶段小高潮尾盘销售脉动式推广及媒体配合1、项目前期推广的一系列准备工作；2、项目形象展示；3、第一批客户咨询登记；4、项目基本信息的发布；1、项目发售信息公告；2、项目核心卖点释放；3、第一批客户办卡蓄水；1、项目开盘信息公告；2、项目优势卖点重点演绎；3、项目经典户型推荐；4、第一批客户开盘选房；1、项目生活方式演绎；2、重点户型、特价房等推荐；1、项目即时信息跟进发布；2、重点户型、特价房等推荐；1、核心优势配合销售政策发布；2、重点经典户型推荐；项目即时信息跟进发布；1、核心优势配合准现房信息及销售政策发布；2、经典户型推荐；1、滞销户型促销；2、SP营销活动；推广主要手段1、销售现场、工地现场包装、售楼专车等；2、户外广告（路牌、候车亭、公交车体等）；；1、户外广告（路牌、公交车体等）；2、主流报纸房周刊媒体项目软（硬）性广告；3、手机短信小众媒体信息公告；4、800J网络媒体；5、产品推介会；1、户外广告（路牌、候车亭、公交车体等）；2、主流报纸房周刊媒体项目软（硬）性广告；3、手机短信小众媒体信息公告；4、800J网络媒体；5、房展会；1、户外广告（路牌、候车亭、公交车体等）；2、手机短信小众媒体信息公告；3、800J网络媒体；4、公交车内展板广告；5、各类SP营销活动；6、业主答谢会；1、户外广告（路牌、公交车体等）；2、手机短信小众媒体信息公告；3、800J网络媒体；4、主流报纸媒体小版面广告；1、户外广告（路牌、候车亭、公交车体等）；2、主流媒体软（硬）报广投放；3、派单。4、电视、广播1、手机短信；2、800J网络媒体；3、公交车内展板广告；4、主流报纸房周刊媒体小版面广告；5、各类SP营销活动；1、户外广告（路牌、候车亭、公交车体等）；2、主流媒体软（硬）报广投放；3、楼体挂幅。4、电视、广播5、各类SP营销活动；1、主流媒体小版面广告投放；2、手机短信广告；推广费用（万元）50851006035150256525600费用占比8.3%14.2%16.7%10.0%5.8%25.0%4.2%10.8%4.2%100.0%说明：费用预算如遇到长期投入媒体，每月按均摊后费用计入阶段费用预算，此阶段预算费用不可作为资金计划费用。此销售任务节奏为我项目组预估，根据甲方销售任务变化，推广节奏调整变换。收藏一种领秀世界的品质建筑，再现久违的考究和感动收藏一片地中海岸最美的风景领略最纯正的浪漫风情收藏一方蕴籍心灵的空间成就风景与高贵的自由收藏一份至臻至醇的豪宅生活酝酿一场高贵的闲适开盘强销原味地中海生活开启城北宜居新篇章原味地中海生活开启城北宜居新篇章原味地中海生活开启城北宜居新篇章原味地中海生活开启城北宜居新篇章原味地中海生活开启城北宜居新篇章原味地中海生活