商品的品质培训教材

TheNameandQualityofGoods

商品的品质学习目的与要求掌握商品品质的表示方法熟悉国际货物买卖合同中品质条款的基本内容和规定方法学会订立品质条款运用所学知识分析业务案例学习重点与难点商品品质的表示方法商品品质条款的基本内容品质机动幅度与品质公差关键词NameofCommodityQualityofGoodsCounterSampleF.A.Q.Contents一、商品的品名二、商品品质的含义三、表示商品品质的方法四、买卖合同中的品质条款

Nameofcommodity

Quality

QuantityPackagePricePaymentTransportandinsuranceThetimelimitandplaceofperformanceThepreventionandhandlingofdisputeBody商品名称

NameofCommodity又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称常常与品质联系在一起，构成描述或说明货物的重要组成部分。旅游鞋杀虫剂列明商品品名的方法方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词列明商品品名的方法玻璃杯方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词列明商品品名的方法平底锅方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词列明商商品品品名的的方法法黄山毛峰孔府家酒方法法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词列明商品品品名的方法法脱脂奶粉方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词列明商品品品名的方法法太太口服液方法以用途以成分或原料以外观造型以名胜古迹或著名人物以制作工艺以响亮的褒义词雄狮牌锄头头质量争议议案申请人：某国工具公公司（买方方）被申请人：：中国某省机机电进出口口公司（卖卖方）案情：买卖双方于于某年11月签订售售货合同，，约定买方方向卖方购购买雄狮牌铸铸钢锄头头一批。签签约后，，买方向向卖方开开出了与与合同总总金额相相同的信信用证。。卖方如如期发出出货物。。买方因因检验发发现该锄锄头为铸铸铁制品品，属于于卖方违违约而拒拒收货物物。仲裁申请请：买方向卖卖方索赔赔，要求求卖方赔赔偿已付付货款及及其利息息损失和和已支付付的运费费、检验验费。卖卖方认认为货物物与样品品无异，，不予赔赔偿。仲裁庭意意见法律的适适用：因因当事人人双方在在合同中中未约定定适用的的法律。。由于卖卖方为中中国公司司，买方方在仲裁裁申请中中援引中中国法律律，卖方方未提出出异议，，故本案案适用中中国法律律。关于质量量要求：：本案合合同中第第一条“货物名称称”注明为雄狮牌铸铸钢锄头头，故卖方方主张不不予成立立。仲裁庭裁裁决：鉴鉴于货物物质量存存在严重重问题，，违反合合同约定定，卖方方应赔偿偿买方已已付的全全部货款款及其利利息损失失和已支支付的运运费、检检验费。。货物由由卖方处处理。本本案仲裁裁费由卖卖方承担担70%，买方方承担30%。。列明品名名的重要要性英美法把把合同中中的品质质条款、、数量条条款、交交货期作作为条件件条款，，如违反反条件，，后果将将是十分分严重的的。而品品名包括括在品质质条款中中，是品品质条款款的一部部分。品品名涉及及多商品品的描述述，是构构成商品品说明的的一个重重要组成成部分，，是买卖卖双方交交接货物物的一项项基本权权利，还还关系到到买卖双双方的权权利和义义务。苹果酒品名案例例我国一进进出口商商出口苹苹果酒一一批，国国外开来来信用证证货物品品名为““AppleWine”，我方为单单证一致致起见，，所有单单据上均均用“AppleWine”。不料货到到国外后后遭海关关扣留罚罚款，因因为该批批酒的内内外包装装上均写写的是Cider字样。单单一致致\单证一致致贸易惯例例\文化\习俗\宗教\政治\法律<美>（用作饮饮料或制制醋用的的）苹果果汁；<英>苹果酒苹果酒和和苹果汁汁并无太太大差别别，但如如果是Applewine（苹果酒酒），不不但税率高，，而且在伊伊斯兰国国家则要要禁止进进口，如如果写成成Cider（苹果汁汁）就不不存在这这些问题题了。一般不发发酵的苹苹果汁就就被称为为“苹果果汁”，，发酵后后的苹果果汁含有有酒精，，被称为为“浓苹苹果酒””。品名的选选择应注注意尽量采用用国际上上通用的的名称(联合国国国际贸易易标准分分类SITC，中英文文兼备））螺丝刀&改锥大大哥大大&手机选择适合合商品特特性的品品名，以以减低关关税。翻译要准准确，实实事求是是，对品品名不要要做夸大大的宣传传。品名条款款明确、、具体商品的质质量（qualityofgoods）商品的质质量：商品满足足消费者者一定需需要的内内在素质质和外部部形态。。内在素质质：满足人们们对商品品的使用用价值和和使用性能能的要求求，如化化学成分分、物理理和机械性能能、生物物特性等等；外部形态态：商品的外外观和外外部结构构情况，，如外形、、结构、、色泽、、味觉等等。表示商品品品质的的方法以实物表表示以文字说说明表示看货买卖卖凭样品买买卖对等样品品卖方样品品买方样品品规格等级说明书和和图样标准牌名或商商标产地名称称看货买卖卖（SalebyActualQuality）是根据现现有货物物的实际际品质进进行买卖卖。常用于寄寄售、展展卖、拍拍卖当中中，尤其其适用于于具有独独特性质质的商品品，如珠珠宝、首首饰、字字画及特特定工艺艺品等。。特点：按按这种方方式成交交，买方方不得再再对品质质提出异异议；但但因买卖卖双方相相距较远远，所以以业务数数量有限限。22凭样品成成交凡以实物物样品表表示货物物品质并并以此作作为交货货依据的的，称为为凭样品品成交。。适用于难难以用文文字描述述货物品品质的交交易，如如工艺品品、玩具具等。应用举例例2-1-1（1）圣诞熊熊，货号号S312，16厘米，带带帽子和和围巾。。根据2009年3月20日卖方寄送的的样品。S31216cmChristmasBearwithcapsandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleronMar.20,2009.是由卖方提供供样品并经买买方确认后作作为交货的品品质依据。思考：作为卖卖方，为了促促成交易，是是否应该选择择最好的产品品作为卖方样样品？①代表性样品品（Representativesamples）②留存复样（（DuplicateSample）③参考样品(ForReferenceOnly)（1）凭卖方样品品成交（SalebySeller’sSample）凭买方样品成成交（SalebyBuyer’sSample）是由买方提供供样品，卖方方根据来样进进行复制并经经买方确认后后作为交货的的品质依据。。①“回样”（（ReturnSample）②“确认样品品”（ConfirmedSample）或“对等样样品”（CounterSample）③产权纠纷问问题“按买方样品品成交”时卖卖方应注意的的问题考虑原材料、、加工方面的的问题注意是否侵犯犯第三者工业业产权考虑我国对外外贸易原则买方来样时，，卖方最好以以对等样品确确认合同中约定因因样品引起的的第三者工业业产权的问题题由买方承担担。凭样品买卖应应注意事项样品是作为交交货品质的唯唯一依据交付的货物必必须与样品一一致允许买方有合合理时间与样样品比较除外表符号样样品外，还应应符合货物的的通常标准（是是指同种商品品应有的一般般使用价值。。样品有瑕疵疵未能发现的的，不论是任任何一方故意意隐瞒还是疏疏忽，都应以以通常标准为为准）双语教材P58中文教程P54思考：瓷器案案例我出口公司与与美商凭样成成交一批高档档瓷器。复验验期为60天天，货到国外外后经美方复复验后未提出出任何异议。。但时隔一年年买方来电称称：瓷器全部部出现“釉裂裂”，只能削削价处理，因因此要求我方方按原成交价价赔偿60%的损失，我我方接电后立立即查看留存存的复样，发发现其釉下亦亦有裂纹。我我方是否应赔赔偿？卖方对货物的的品质担保义义务《联合国国际际货物销售合合同公约》第第三十六条第一款款还规定，卖方应对货物物在风险转移于买方方时所存在的的任何不符合合同的情形承担责任任，即使这种种不符合合同同的情况是在风险转转移买方后才才明显表示出出来。用文字说明国际贸易中，，大部分货物物都可以用文文字说明来表表示其品质。。具体可分为为：（1）凭规格买卖卖（SalebySpecification）是指用若干主主要指标来表表示货物的品品质。如成分分、含量、纯纯度、尺寸等等。这种方法准确确、具体又方方便，适用于于一些品质稳稳定的工业品品或初级产品品，在国际贸贸易中应用十十分广泛。应用举例2-1-1素绉缎100%真丝，幅宽55/56英寸，匹长38/42码，重量16.5姆米。PlainSatinSilk100%silk,width55/56inches，length38/42yds,weight16.5m/m..应用举例2-1-1中国花生仁，，水分13%(max)，碎粒5%(max)，含油量44%(min)。ChinesePeanut,themoisturecontentisnothigherthan13%,thebrokenparticleisnothigherthan5%,andoilcontentisnotlowerthan44%.FishMeal（鱼粉）Protein（蛋白质）55%minFat9%maxMoisture11%maxSalt4%maxSand4%max（2）凭等级买卖卖（SalebyGrade）是指将同类货货物按规格差差异分为不同同等级，并按按等级论价。。为了便于履行行合同和避免免争议，在列列明等级的同同时，最好规规定每一等级级的具体规格格。应用举例2-1-1红皮鸡蛋，表表面清洁，大大小均匀。A级每只61-65g，B级每只56-60g，C级每只51-55g。FreshHenEggs,shelllightredandclean,eveninsize.GradeA:61~65gpereggGradeB:56~60gpereggGradeC:51~55gperegg（3）凭标准买卖卖（SalebyStandard）是指以政府机机构或国际组组织统一制定定的产品标准准作为交货的的品质依据。。应用举例2-1-1利福平，英国国药典1993年版。RifampicinB.P.1993.F.A.Q良好平均品质质（FairAverageQuality,F.A.Q）：一般是指指农副产品每每个生产年度度（季度）的的中等货或某某一季度或某某一装船月份份在装运地装装运出口的同同一种商品的的“平均品质质”。合同中除表表明“F.A.Q””外，最好订有有具体规格。。F.A.Q例如：中国花生ChineseGroundnut,F.A.Q.Moisture(Max)13%Admixture(Max)5%Oilcontent(Min)44%G.M.Q上好可销品质质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）一般是指指卖方所交交货物应为为“品质良良好，适合合商销”。。国际间在买买卖木材和和冷冻鱼虾虾等水产品品时，往往往采用“上好可销品品质”。（4）凭说明书书和图样买买卖（SalebyDescriptionsandIllustrations）是指对于机机电、仪表表等技术密密集型产品品，可以用用说明书和和图样来详详细说明其其品质。应用举例2-1-11515A型多梭箱织织机，详细细规格见所所附文字说说明与图样样。Multi-shuttleBoxLoomModel1515A，detailspecificationsasperattacheddescriptionsandillustrations.（5）凭品牌或或商标买卖卖（SalebyBrandorTradeMark）是指对于那那些在国际市场上上有一定知知名度的产产品，可以以只凭品牌牌或商标进进行买卖，，无须对品品质提出详详细要求，，因为品牌牌或商标本本身就是一一种品质象象征。品牌是产品品的商业名名称，企业业为自己的的产品冠以以名称，以以便与同类类产品相区区别；商标是一个个法律名词词，品牌或品牌牌的一部分分经注册后后就成为商商标，注册册商标受法法律保护。。（6）凭产地名名称买卖（（SalebyNameofOrigin）是指对于那那些因独特特工艺或产产地因素在在国际上享享有盛誉的的产品，可可以采用产产地名称来来表示其独独特品质。。注意以上各种方方法可以单单独使用，，也可以混混合使用。。例如如：：蝴蝶蝶牌牌缝缝纫纫机机型号号JA-1脚踏踏式式三三斗斗折折板板ButterflyBrandSewingMachineModelJA-1TreadleType3DrawerFoldingCover品质质表表示示方方法法的的举举例例说说明明*41例如如：：“威尔尔士士”牌足足球球，，货货号号WS18，5号球球，，真真皮皮手手缝缝，，国国际际足足联联认认证证足足球球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED拟订订贸贸易易合合同同品品质质条条款款的的实实例例方正正进进出出口口贸贸易易公公司司FANGZHENGIMPORT&EXPORTRADECORPORATIONT222ZHONGSHANROADSHANGHAICHINATEL：(021)65788877销售售确确认认书书S/CNo:TXT264Fax:(021)65788876SalesConfirmationDATE:Apr.10,2008ToMessrs:TKAMRACORPORATION6-7,KAWARAMACHOSAKAJAPAN谨启启者者：：兹兹确确认认售售予予你你方方下下列列货货品品，，其其成成交交条条款款如如下下：：DearSirs,Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasspecifiedbelow:唛头

SHIPPINGMARK货物描述及包装DESCRIPTIONSOFGOODS，PACKING数量QUANTITY单价

UNITPRICE总值

TOTALAMOUNT

T.CTXT264OSAKAC/NO.1-UP

100%COTTONCOLOURWEAVET-SHIRTTM111TM222TM333TM444PACKEDINONECARTON20PCSOFEACH2000PCS2000PCS1000PCS1000PCSCIFOSAKAUSD11.00USD10.00USD9.50USD8.50USD22000.00USD20000.00USD9500.00USD8500.00品质质条条款款案例例思思考考我国国某某外外贸贸公公司司向向德德国国出出口口花花生生一一批批，，合合同同规规定定最最低低含含油油量量不不低低于于44%，，杂杂质质不不超超过过1%。。但但在在成成交交前前我我方方曾曾向向对对方方寄寄过过样样品品，，合合同同订订立立后后我我有有电电告告对对方方“成交货物物与样品品相似”。货到德德国后，，买方出出具了货货物品质质比样品品低7%的检验验证明，，并要求求赔偿600英英镑的损损失。我我方拒绝绝赔偿，，并陈述述理由说说：货物物在交货货是是经经过挑选选的。因因为是农农产品，，不可能能做到与与样品完完全相符符，但也也不至于于低7%。问：：我方失失误在哪哪里？是是否可以以以货物物非凭样样成交理理由而不不予理赔赔？总结案例中出出现规格格和样品品的品质质不同。。能用一种种方法表表示就不不要用两两种，避避免出现现双重标标准。农副产品品不宜使使用样品品寄送样品品可以注注明“仅仅供参考考”拟定品质质条款应应注意的的事项★1、应准确确具体，，避免含含混不清清2、应切合合实际，，合理选选择成交交标准3、合理运运用品质质弹性条条款（1）品质机机动幅度度（QualityLatitude）①规定定范围。。②规定定极限。。③规定定上下差差异。如：含绒绒量为90%，允许±1%。（2）品质公公差（QualityTolerance）（3）弹性语语言的运运用（flexiblelanguage）Qualitytobeconsideredasbeingequaltothesample.品质的机机动幅度度和品质质公差QualityLatitude&QualityTolerance机动幅度度：允许卖卖方交货货品质可可在一定定幅度内内机动掌握握。规定范围围：允许许品质指指标差异异的范围围。规定极限限：允许许品质规规格变动动的上下下限。规定上下下差异：：允许品品质指标标上下变变动幅度度。品质公差差：允许卖方方交付货货物的特特定质量量指标有公认的的误差。。如手表表的误差差.凡在品质质公差范范围内的的货物，，买方不不得拒收收或要求求调整价价格47品质机动动幅度品质公差差规定范围规定极限规定上下差异规定某某项品品质指指标允许有有差异异的范范围。。例如：：花色布布幅宽宽45/46英寸品质机机动幅幅度与与品质质公差差QualityLatitude&QualityTolerance48品质机机动幅幅度品质公公差规定范围规定极限规定上下差异对货物物的品品质规规格规定上上下极极限。。如：：最大、、最高高、最最多（Maximum,Max.）最小、、最低低、最最少（Minimum,Min）品质机机动幅幅度与与品质质公差差49品质机机动幅幅度品质公公差规定范围规定极限规定下差异规定某某具体体质量量指标标时允许许浮动动一定定比例例。灰鸭绒绒含含绒绒量90%允许上上下１１％品质机机动幅幅度与与品质质公差差50品质机机动幅幅度品质公公差规定范围规定极限规定上下差异交货质质量在在公认认的允允许差差异范围内内即视视为与与合同同相符符。用于精精度要要求高高的工工业制成品品交易易。品质机机动幅幅度与与品质质公差差商品质质量的的重要要性质量是是国际际货物物买卖卖合同同的主要条条款之之一；商品质质量是是买卖卖双方方产生生争议的的主要要原因因；改进和和提高高商品品质量量是企业非非价格格竞争争的重要要手段段；商品质量成成为国家奖奖出限入的的贸易保护主主义手段（技术性贸贸易壁垒））。业务实例----赵丹拟定的的品质条款款型号ModelNo.货物描述SpecificationandDescription数量QTY单价UnitPrice金额Amount(PCS)CIFMarseillesMT201YMT202YMT203YMT204YOrientbrandelectrichairdryerVoltage:220-240VPower:2000W1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.00案例讨论2-1-1（1）某出口企企业出口供

讨论：对方的做法合理吗？你从这个案例中得到什么启示？卖方对货物物的品质担担保义务1980年《联合国国际际货物销售售合同公约约》第35条规定卖方方所交货物物必须符合合下列4项要求，否否则就认为为与合同不不符：1）货物应适适用于同一一规格货品品通常的用用途；2）货物应适适用于订立立合同时买买方曾明示或默示示地通知卖卖方的任何何特定用途途，除非买买方不依赖赖于卖方的的技能和判判断力；3）货物的质质量应与卖卖方向买方方所提供的的货物样品品或样式相相同；4）货物应按按同类货物物通用的方方式装入容容器或包装装，如无此此种通用方方式，则应应按足以保保全和保护护货物的方方式装入容容器或包装装。案例讨论2-1-1（2）我国外贸贸公司向德德国出口黄黄麻一批，，合同规定定水分最高高15%，杂质不超超过3%。但在成交交前，我方方曾向对方方寄送过样样品，合同同订立后我我方又电告告对方“成成交货物与与样品相似似”。货到到德国后，，买方出具具了货物品品质比样品品低7%的检验证明明，并要求求赔偿600英镑的损失失。讨论：该案案例中我方方的失误。。（3）A公司从国外外进口一批批青霉素油油剂，合讨论：该案例给我们的启示。案例思考？？我方先后向向中东某国国家出口纯纯毛纺织品品数批，货货到国外后后买方收货货，从未提提出异议。。但数月之之后，买方方寄来制成成的服装一一套，声称称用我毛料料制成的服服装色差严严重，难以以投入市场场销售，因因而要求赔赔偿.问对此应如如何解决？？双语教材P75知识补充：：常见四类产品质质量缺陷纠纠纷原材料的缺陷

由于原材料质地而影响产品的质量。例如电器产品绝缘性能差、药品原材料不纯等引发的责任事故。制造装配上的缺陷

由于装配不当而引发的责任事故。例如机电产品、交通工具等，因部件松动而脱落造成的责任事故。指示上的缺陷

由于生产者或销售者在说明书上未向消费者使用提出告诫，导致使用不当而引发事故。订立商品品品质条款需需注意的问问题根据商品的的特性,正确使用表表示商品品品质的方法法.凡可用一种种方法表示示的,就不用两种或或以上的方法法表示,以免给自己交交货和生产带带来不必要的的麻烦.从生产实际出出发,要考虑到生产产加工、供货货的可能性,实事求是.品质的文字要要简明、切合合实际，对某某些商品可规规定一定的品品质机动条款款。尊重对方的贸贸易权利，了了解进口国风风俗习惯,适应进口国的的有关法律与与条例的规定定。敏感产品价格格调整问题。。思考：加工能能力案例我北方一外贸贸公司，急于于求成，某年年5月份与新新加坡商人达达成一笔合同同，我方出口口一批大理石石板，品质要要求：纯黑色色，晶墨玉，，四边无倒角角，表面无擦擦痕，允许买买方到工厂验验货，7月份份交货