提案参考-汽车东风日产pdb解决方案

北京品友互动信息技术股份公司l2016-02东风日产企业级PDB数据营销解决方案目录ContentsPart-1什么是PDB?Part-2企业级程序化合作案例分享视频广告PDBBanner广告PDBPart-3东风日产的PDB愿景什么是PDB？Part-1什么是PDB？品友PDB主要对广告主自己买断的高端媒体资源，运用程序化购买的方式进行对接和投放。PDB主要适合拥有多个子品牌或者多种投放物料的大型广告主。PDB英文全称“ProgrammaticDirectBuy”,即私有程序化购买。广告位因人而异，让不同的人看到不同的广告针对不同需求的目标受众，展示不同内容，让广告真正实现因人而异，更有效地吸引目标人群。不同诉求的物料素材注：图中人群及图片仅为示意某APP网页年轻白领商务人士调用相应物料进行投放成功人士年轻人群商务人群成功人群PDB的变与不变不变的：传统广告排期采买及投放执行流程通过PDB技术手段，广告主获取了广告位的管理权，让这些传统广告位更智能化、更可控化、更精益化，以及更规模化“在客户的一亩三分地，环境不变的情况下，种出更多的粮食”改变的：广告投放效率的提升企业级程序化合作案例分享Part-2企业级程序化平台发展日趋成熟Brand

Trading

DeskAd

Exchange公开交易平台媒体流量自采媒体资源媒体DSP第一方数据第二方数据第三方数据PC端RTB资源移动端RTB资源视频RTB资源……包断的视频媒体包断固定位点位Ad

network……媒体方的DSP平台广告主的自有数据CRM数据官网数据……广告投放数据媒体数据曝光点击……第三方数据提供商Admaster秒针尼尔森……资源数据品友互动为上海通用打造自有程序化平台

——链接一切数据，优化一切媒体资源上海通用自有程序化平台上海通用全部数据集合上海通用全部媒体资源集合PC端媒体视频媒体……通用自有会员数据广告投放数据第三方数据移动端媒体品友特别支持体系品牌安全与防作弊成熟的动态创意第三方DMP强大的数据合作伙伴最新技术支持媒体方DSP数据运用提高媒体投放的整体效率。跨媒体、跨平台识别用户；有针对性的进行广告投放，有效提高转化。帮助上海通用实现所有营销目的的合理串联核心目标人群潜在目标人群分享购买主动搜索品牌印象品牌知名度吸引用户媒体投放视频媒体/门户媒体固定位资源搜索广告社交媒体

公共交易平台流量社会化营销视频搜索垂直DSP其他媒体门户用户品牌上汽通用汽车集团的程序化探索优土爱奇艺腾讯搜狐乐视汽车之家易车网太平洋汽车网太平洋汽车移动网易新浪搜狐凤凰网凤凰移动腾讯客户端自采固定位媒体的优化，提高CPL程序化的方式管理所有媒体自采媒体的优化+利用RTB交易平台的流量获取新客第一阶段第二阶段第三阶段自采视频媒体的优化，扩大对目标人群的覆盖，降低CPUV100%的媒体投放都通过品友的程序化进行管理优土爱奇艺腾讯视频搜狐视频乐视网易新浪搜狐凤凰网易车网腾讯客户端汽车之家RTB交易平台太平洋汽车网太平洋汽车网-移动凤凰移动年预算超过4.5亿程序化管理所有媒体新车上市促销活动品牌推广以旧换新其他品牌/车款2015Q12015Q22015Q31月2月3月4月5月6月7月8月9月A品牌-车款一

促销活动A品牌-车款二

其他A品牌-车款三

新车上市A品牌-车款四

新车上市B品牌-车款一

其他

新车上市B品牌-车款二

新车上市

B品牌-车款三

新车上市B品牌-车款四

其他

B品牌-车款五

以旧换新

品牌推广

B品牌-车款六

新车上市B品牌-车款七

其他

促销活动

其他C品牌-车款一

促销活动

C品牌-车款二新车上市

新车上市

C品牌-车款三

促销活动

新车上市

C品牌-车款四

促销活动

促销活动

新车上市

C品牌-车款五

新车上市

基于战略布局的角度进行程序化投放投放品牌车型：视频：同样的视频预算，多覆盖50%的受众整体投放不超频降低31%单个用户覆盖成本投放媒体：视频RTB核心投放策略：PDB

-通过跨媒体频次控制，最大化目标受众量级单人覆盖成本降低31%RTB

–补充覆盖新UV受众多覆盖44%ＢＡＮＮＥＲ：自采固定位资源和RTB结合，多获得50%的用户量+37.2%汽车垂直采购成本上升获取用户注册成本反而不断降低-63.2%高端品牌CPL成本-29.1%中高端品牌CPL成本中端品牌CPL成本-21.7%不同品牌的CPL表现视频媒体的投放和优化自采视频资源-

PDB公开交易平台视频流量-

RTBBanner的投放和优化自采固定位资源-

PDB公开交易平台固定位流量–

RTB上海通用自有程序化平台如何进行广告投放管理？视频媒体的投放和优化视频PDB的实现原理“控频”与“退量”跨媒体频次控制三次原理示意已经曝光三次，退量处理实施难点各媒体技术对接能力各媒体退量控制算法成功运行经验自采视频媒体（PDB）优化的难点及挑战退量：当媒体的曝光，不符合要求时（超频），退回这次曝光，即为退量。一次投放中，媒体接受的总退量/总购买量，即为退量比。某TA媒体名称退量状况（参考）媒体名称退量状况（参考）优酷10%-30%（一线城市不承诺）土豆10%-30%（一线城市不承诺）爱奇艺10%-30%腾讯视频10%-30%搜狐视频10%-30%乐视30%-50%PPTV50%左右风行网50%左右新浪视频50%左右凤凰视频50%左右暴风影音50%左右56网50%左右迅雷看看50%左右爆米花50%左右视频媒体的投放和优化，视频媒体全资源覆盖视频媒体的退量经验，主流视频媒体都已和品友完成PDB的对接。RTB视频媒体（无退量限制）视频RTB方式进行补充固定采买的视频资源优化对已购买的乐视，搜狐，爱奇艺，优酷等的视频投放进行控频优化，降低UV成本-PDB-以RTB的方式投放视频媒体，在4个媒体已覆盖的UV之外找到新UV-RTB-视频媒体的投放和优化PDB+RTB组合策略预算600万/月全网视频投放频次控制4次追求1+Reach最大化传统采买程序化采买程序化采买的1+Reach提升36%实战案例-某饮料品牌，1+reach提升视频媒体的投放和优化自采视频资源-

PDB公开交易平台视频流量-

RTBBanner的投放和优化自采固定位资源-

PDB公开交易平台固定位流量–

RTB上海通用自有程序化平台如何进行广告投放管理？在汽车媒体首页广告位根据每一位访客的不同，推荐适合该访客的车型广告Banner的投放与优化商品库对接，实现动态创意同样点位，千人千面年轻白领设备ID：F28362v8R79性别：女

年龄：25-34岁月收入：5000-8000身份职业：白领职员手机类型：小米标签：母婴、购物、汽车、美妆被曝光车型：打开易车APP在汽车媒体首页广告位根据每一位访客的不同，推荐适合该访客的车型广告Banner的投放与优化商品库对接，实现动态创意同样点位，千人千面商务人群CookieID：F28362v8R79性别：男

年龄：35-49岁月收入：8000-15000身份职业：企业管理者手机类型：samsung标签：购物、金融、体育、视频打开易车APP被曝光车型：在汽车媒体首页广告位根据每一位访客的不同，推荐适合该访客的车型广告Banner的投放与优化商品库对接，实现动态创意同样点位，千人千面被曝光车型：成功人群CookieIDF22362v8R793性别：男

年龄：35-49岁月收入：15000以上身份职业：企业主手机类型：iphone标签：金融、房产、奢侈品、汽车打开易车APPBanner的投放与优化品友是业内最大最成熟的已完成与多家媒体固定位PDB对接的平台PC端：7一线媒体，40黄金点位（首页通栏、文章页等点位）新浪、网易、搜狐、凤凰等WAP端（MobileWeb）：6一线媒体，12黄金点位（首页焦点图、开屏等）新浪、搜狐、凤凰无线、易车等APP端：9一线媒体，17黄金点位（首页焦点图、开屏等）优土、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、新浪视频、暴风、迅雷、乐视、凤凰视频、风行、PPTV、56网、爆米花等网易新闻、新浪新闻、搜狐新闻、凤凰无线、今日头条、腾讯新闻等所有主流视频媒体各种各样的访客人群GM的广告位各品牌各车型的广告……购买倾向/汽车/汽车品牌/别克购买倾向/汽车/汽车车型/中型车购买倾向/汽车/汽车车型/SUV购买倾向/汽车/汽车报价/10-15万(无法识别，或还未打上标签)……?PDB执行步骤解析-逻辑设定（示例）有明显购车偏好的访客购买倾向/汽车/汽车品牌/别克购买倾向/汽车/汽车车型/中型车购买倾向/汽车/汽车车型/SUV购买倾向/汽车/汽车报价/10-15万(无法识别，或还未打上标签)……完全匹配当标签同时匹配多款车型的访客多重匹配无报价车型目标人群及未被标识的访客无法匹配智能投放技术智能投放技术智能投放技术PDB执行步骤解析-逻辑设定（示例）将访客所带的标签，与车型所选定的标签进行匹配，向访客投放匹配度最高的车型的广告；别克-君威别克-昂科拉GM广告位別克君威的广告有明显购车偏好的访客购买倾向/汽车/汽车品牌/别克购买倾向/汽车/汽车车型/中型车完全匹配匹配度最高PDB执行步骤解析-逻辑设定（示例）购买倾向/汽车/汽车车型/SUV购买倾向/汽车/汽车报价/10-15万当标签同时匹配多款车型的访客多重匹配按照四种运算逻辑进行智能算法判别，以整体效果最优为目标来选取投放哪个车型的广告。1.点击率高的物料优先投放2.曝光次数少的物料优先投放3.

项目预算大的物料优先投放4.KPI达成率高的物料优先投放PDB执行步骤解析-逻辑设定（示例）1.先以随机方式曝光各款物料2.再按照人群标签的相似性规则模型，自动匹配投放物料。1.先以随机方式曝光各款物料2.再按照人群标签的相似性规则模型，自动

匹配投放物料。……(无法识别，或各品线都无需求)……无报价车型目标人群及未被标识的访客无法匹配个人关注:家居生活/美食个人关注:家居生活/占星个人关注:流行时尚个人关注:体育运动个人关注:电子游戏个人关注:资讯、新闻个人关注:3c从标签中推测此人可能会对外型动感的SUV车型感兴趣因此系统会自动默认投放昂克拉的广告PDB执行步骤解析-逻辑设定（示例）Banner的投放与优化品友全面准确的人群数据是实现千人千面的基础公开交易平台RTB资源采买固定采买的Banner点位优化对已购买的固定Banner点位进行优化，对不同的TA展现不同的广告创意，提升转化。-PDB-针对曝光过视频广告的人群再次投放banner广告。-RTB-BANNER的投放和优化PDB+RTB组合策略品友有能力根据多项目各类媒体PDB实际执行经验，结合交行实际媒体投放需求，给出详细的工作时间表，并全面配合交行完成对内对外沟通准备工作，保证项目的顺利进行。媒体谈判接入Adserving媒体谈判接入第三方监测固定位投放内部沟通按曝光量分配预算内部沟通各启动Adserving优化OTV媒体沟通退量溢价政策内部沟通固定位投放频次如何分配媒体流量状况数据收集（策略设定）媒体大采排期整理素材制作媒体素材审核上传素材及第三方监测准备投放投放执行，是否执行盲投每日/周报提供第三方监测数据是否正常应对if无操作经验项目陷入停滞＝定期Review项目执行状况客户代理媒体