雷克菲华正装大学校园推广策划

PAGE课程实习课程名称：市场营销策划实习题目：雷克菲华正装大学校园推广策划学生姓名：学号：班级：专业：市场营销指导教师：2015年1月PAGE9PAGE9目录策划主题及说明····················································21.1品牌简介·······················································21.2可行性分析······················································21.3策划主题·······················································2市场分析··························································22.1环境分析·······················································22.1.2宏观环境分析············································32.1.3微观环境分析·············································32.2消费者分析·····················································3策划内容··························································43.1活动策划背景···················································43.2活动策划目的···················································43.3活动策划对象···················································53.4活动策划地点···················································53.5活动策划时间···················································5策划方案··························································54.1宣传推广·······················································54.2活动流程·······················································54.3人员安排·······················································64.4活动预算·······················································6效果预测··························································61、策划主题及说明1.1品牌简介雷克菲华，英文名称：RECCFAWA，是时尚的商务正装品牌，津贴米兰时尚商务正装潮流，专门正对年轻人的体型进行修身设计，甄选高档面料，秉承意大利经典手工艺，立体剪裁、精工打造西装、西裤、西裙、衬衫、领带、皮鞋等等男女服饰，借助先进的网络直销和体验门店直销模式，节省中间环节成本，产品极具性价比，旨在为都市人提供优质的衣着搭配，让他们配合自己的生活品味，自信地活跃在都市生活中，是职场新人、年轻白领首选的正装品牌。雷克菲华在大学生中的知名度还是不太高，这也是这次为什么会选择在大学校园里选择推广的一个重要原因。1.2可行性分析雷克菲华的市场定位：职场新人、年轻白领首选的正装品牌。大学生毋庸置疑将会是职场新人、年轻白领的主力军，也毋庸置疑将会是雷克菲华最大的潜在客户之一。雷克菲华此次品牌推广活动中，服装的市场定位非常准确，既满足了大学生过对正装的质量、工艺及款式的需求。雷克菲华在大陆市场处于推广阶段，大学和说呢过优势其重中之中的目标客户。现今，大学生对正装的品牌意识尚未建立，这是雷克菲华树立品牌、推广品牌的绝佳时机，借助高校学生面试进行推广既消除了进入校园的障碍又拉近了与目标客户的距离，即达到了品牌推广的目的又有助于增加销量，可谓一举两得。1.3策划主题大学生是即将要面向社会参加工作的一类群体，他们对正装有很大的兴趣，而对于快要步入工作的大学生来说第一步就是面试。在面试的过程中，大学生都希望可以展现自己最好的一面，也就需要一套比较符合个人形象而且价格比较是适中的正装，雷克菲华正好符合这一点，于是在此次的校园推广方案中雷克菲华主要是在大学校园中举行一场模拟面试的活动，以此来吸引应届的毕业生甚至是其他年级的学生参与到活动中来，从而感受到正装的重要性，也同时提高自己品牌的知名度。因此此次活动的主题则是“自信面试”。市场分析2.1环境分析2.1.1宏观环境分析中国职业装的市场可以用“容量巨大，供应充分，交易活跃”来概括，中国7亿左右的产业大军是职业装的主要消费者，现在作为职业装的企业就有2.5万家，已经形成产业集群。职业装需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一个人口大国，所以在服装方面需求量很大，在职业装方面，很多企业都要求着装统一都做自己专业的制服。中国职业装服装市场的趋势，有四个方面：一是职业服装市场的投入呈上升趋势；而是职业装质量尤其是科技含量将提升；三是职业装更新换代速度将加速；四是职业装将进行市场升级。服装行业作为一个传统行业，随着中国经济的逐年发展，已经有了新的含义，工艺、面料、款式、颜色都成为人们选购服装要考虑的因素，职业装也是如此，但是总的来说，窝火的职业装还不够普及，也就是说，职业装还有很大的空白市场，虽然越来越多的人开始重视自己的工作着装，但这也仅仅只是一部分，所以雷克菲华在职业装的市场上还是很有发展潜力的。2.1.2微观环境分析在职业装市场，大学生消费群体是属于比较大的一个群体，但是由于受到价格等多重因素的影响，大学生往往选择离自己学校比较近的正装店，但是这些正装店的质量一般都不是太好，也就意味着雷克菲华还是很有市场的。雷克菲华的买卖形式主要是网上直营店以及体验店，这样虽然可以有效的防止其他商家但是也在一定程度上缩小了自己的经营范围，因为对于职业装这种比较正式的场合穿的，大学生们还是希望可以亲自试一下。总的来说在大学生市场，雷克菲华还是需要作出许多改变的。2.2消费者分析由于我们此次的策划是针对大学校园的，所以我们的主要目标人群还是在读或者即将毕业的大学生。对于大学生来说购买正装不外乎这几个比较重要的因素，价格、款式、质量是大学生最为在乎的，因为大学生没有什么经济能力，他们一般都是靠父母来进行生活上的正常开支，因此对于职业装的要求首先就是价格方面。雷克菲华的职业装的价格一般都是200-500一件，一整套合起来大概是一千多块钱，这对于大学来说还是有点偏贵，这也是为什么在大学生群体中雷克菲华还不是太出名。对于款式的方面，大学生是引领社会潮流的一部分人，因此他们对于款式的要求也是特别高的，雷克菲华正好适应了大学生们的要求。质量自然也是不例外的，因此总的来说雷克菲斯目前在大学和说呢过中间最主要的问题就是价格太贵，如果能够克服此障碍，为大学生提供经济实惠的职业套装，那将会取得特别好的结果。3、策划内容3.1活动策划背景雷克菲华由于在大学生群体中的知名度不是很高，于是在大学校园里展开了一场模拟面试。进入二十一世纪，就业问题已成为社会普遍关注的热点之一。就业问题，反应了学生和社会、企事业用人单位之间存在的矛盾。学生的择业意愿和企事业单位的聘用要求，已经倍受学校、社会和企业的关注。许多的同学在求职时往往忽视了一些面试时需注意的地方，在一定程度上也增加了其就业的压力。显而易见，面试是对自身发展的一大关卡，而目前绝大多数大学生自身存在许多不足：第一，大部分的大学生对企业的用人要求比较模糊，传统的就业观念对目前择业造成了极大的束缚；第二，对面试环节缺乏经验，部分人在面试过程中感到不知所措，或者做得不好，比如过度紧张，言语不当，不够礼貌等，导致印象差、求职失败；第三，许多学生还缺乏面试所需的一些技巧和能力，如表达能力、组织能力以及临场应变能力，这些方面都必须得到足够的锻炼才能在职场面试中游刃有余。也就是通过面试使得大学生们对面试有一个大概的认识，从而重视面试的种种，包括正装的选择。3.2活动策划目的对于雷克菲华来说：通过模拟面试让更多的人对于面试有一个大致的了解，同时也对正装有一个大致的了解；扩大品牌影响力，将自己的产品摆在学生面前，让他们有比较深刻的印象，从而增加了品牌的知名度，也为自己招募了一大批的潜在消费者。对于学生来说：让更多的中学生提早的了解和接触面试的流程，为以后就业面试做了很好的铺垫作用；丰富人生经历；培养良好的心理素质；培养个人能力。3.3活动策划对象此次活动的对象是大学生，为了更加准确的得到活动效果，因此先在长沙理工大学作为一个试点，所以活动的对象时长沙理工大学全体在校学生。3.4活动策划地点此次活动暂定于长沙理工大学城南学院3.5活动策划时间为了让更多的学生可以参与到此次活动，将时间暂定为2015年4月份，这个时间大部分的学生都已回到学校，而且天气温度等都比较合适。4、策划方案4.1宣传推广线下：在学校张贴海报；班级宣传；活动近期发传单线上：在微博上将此次信息公之于众；在长沙理工大学的官方网站上公布此消息，并以抽奖等形式吸引学生们的参与；微信、QQ转发有礼品相送，并会随时抽出幸运学生免费获得我们提供的正装一套；参与该面试而且获得面试官的认可均有精美礼品相送，模拟面试还会选出最优秀的一些学生每人送一套价值888元的面试大礼包（正装一套、鞋子一双、公文包一个）4.2活动流程填写报名表，面试登记表（工作人员负责排序）（报名表见附件一，二）组别分类情况：A:销售类（房地产万达）职位：营销主管B：IT行业（谷歌）职位：软件开发员C:培训机构（新东方）职位：教师D:餐饮业（必胜客）职位：大堂经理E：其他（游戏体验员）职位：游戏体验员F:其他(酒店试睡员）职位：酒店试睡员等候排队面试（由工作人员负责管理秩序）（人员安排：秩序管理：1-2人，工作人员：6-12人[每一个分类组别安排1-2人]）面试（由工作人员叫号，带领面试）（人员安排：面试官（[6-12名]）{详细的面试官考核见附件三}自我介绍（一分钟之内）问题（群面：5-10分钟，单个：3-5分钟）问面试官一个问题（每个人有一个机会）①人数较多时：1.采取群面的方法。2.保证场面秩序，面试流程的顺利进行。3.要求面试官严格控制时间的安排。4.群面以5人为一组，只要参加都给予盖章，从中间选出1名最好的发奖品。若在其中还有好的可以多选，面试官自行斟酌。②人数较少时采取单个面试的方法面试的时间可以适当延长以5个人为一个单位，宣布结果只要参加都给予盖章，从中间选出1名最好的发奖品。若在其中还有好的可以多选，面试官自行斟酌。4.3人员安排前期准备：宣传人员（3-4人），场地布置（5-6人）现场安排：宣传人员（3-4人），面试官安排（12-15人），现场工作人员（引导，现场秩序维持）（10-12人）后期清理：清洁人员（6人），资料整理（6人）4.4活动预算奖品50000元海报15元*20传单0.1元*1000报名登记表0.1元*2000笔3元*20其他5000合计55660元效果预测通过本次活动，雷克菲华将会得到以下的效应：1）“正装是每个大学生必备的”成为大学生的想法，而且在浮现这个想法的时候第一个出现的就是雷克菲华，成功的将品牌效应扩展到大学生中；2）通过此次模拟面试活