揭开海外亚马逊 圣诞节营销内幕

揭开海外亚马逊圣诞节营销内幕01亚马逊介绍圣诞节介绍02圣诞节销售趋势01亚马逊介绍圣诞节介绍02圣诞节销售趋势购物预测04圣诞节优选产品示例选品攻略0303亚马逊圣诞节营销案例营销策略01亚马逊介绍圣诞节介绍亚马逊介绍亚马逊介绍亚马逊公司(Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN)，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、B亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。2004年8月，亚马逊全资收购卓越网。2019年7月18日，亚马逊停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。2022年5月，据美国媒体报道，亚马逊公司计划将3000多颗卫星送入近地轨道，以提供卫星互联网服务。这个项目被称为“柯伊伯计划”(ProjectKuiper)。2021年7月，杰夫·贝索斯正式卸任亚马逊首席执行官，由安迪·贾西继任。2021年《财富》世界500强排行榜第3位。亚马逊手机界面、网页展示圣圣诞节介绍基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节、主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。耶稣诞生的日期，《圣经》并无记载。公元336年罗马教会开始在12月25日过此节。12月25日原是罗马帝国规定的太阳神诞辰。有人认为选择这天庆祝圣诞，是因为基督教徒认为耶稣就是正义、永恒的太阳。5世纪中叶以后，圣诞节作为重要节日，成了教会的传统，并在东西派教会中逐渐传开。因所用历法不同等原因，各教派会举行庆祝的具体日期和活动形式也有差别。圣诞节习俗传播到亚洲主要是在十九世纪中叶，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。圣诞节也成为西方世界以及其他很多地区的公共假日。圣诞节海外平台内容展示圣诞节海外平台内容展示亚亚马逊圣诞营销近几年而言，随着社交媒体逐渐发达，跨境消费壁垒逐渐被削弱，消费市场也随之逐渐增大。而消费者的购买意愿多半取决于同龄消费者的推荐以及红人的介绍推广，所以想要了解海外推广的人越来越多。跨境电商借用优质红人的流量进行商品曝光，消费者可以更为有效的寻求到物美价廉的商品，因此跨境电商所提供的有竞争力产品可以迅速占领市场并获得盈利。红人也能获得报酬。这是一个一举三盈的营销路线。简单来说，海外红人推广，更具亲和力，更贴近用户生活，可以让用户了解多样品牌，尽快融入目标市场，实现本土化营销，被用户所接纳，更好帮助跨境电商进行渠道推广。在国内，像Ulike、花西子等企业也越来越倾向于寻求网络红人进行合作，在618、双十一期间通过抖音、小红书、微博等社交平台进行商品宣传。因为本土化营销与国内文化蕴涵一致，更容易获得受众的热捧，为企业品牌锦上添花。那么如何进行海外红人节日营销呢？如何玩转亚马逊促销、圣诞节北美地区营销？02圣诞节销售趋势购物预测圣诞购物一直是卖家在年终销售期间赚取利润的重要来源。由于这是世界上每个角落都庆祝的唯一节日，因此任何人只要对圣诞节销售模式进行一些小的调整就可以从中受益。多年来，越来越多的购物者转向网上购物，以避免店内人潮涌动。这为卖家带来了大量机会，可以在圣诞节期间介绍他们的品牌、发展他们的业务并赚取利润。在继续之前，让我们先了解圣诞节趋势对去年销售情况的影响。20212021年圣诞节销售趋势•2021年假日购物季收入同比增长14.1%，销售额为8867亿美元•美国零售额增长16.1%达1.221万亿美元创20多年来最快增速•整体假日零售额增长8.5%，创17年来最大年度增幅亿美元，无论是在销售额还是增长率方面均位列第一•2021年，46%的购物者比预期更早开始节日购物•37%在假期购物的购物者希望他们能更早开始购物•美国只有4%的假日购物者不使用任何数字渠道购物•61%的消费者加入忠诚度计划以在假日促销期间获得额外折扣•53%的美国购物者在去商店购买之前在线检查产品以确保其有货去年圣诞销售不错，那么今年我们能期待什么呢？让我们了解一下。22022年圣诞节购物预测•69%的全球消费者计划提早购物以避免产品缺货•通货膨胀可能会影响2022年的购物趋势，因为购物者正在为必需品支付高价•由于通货膨胀，37%的美国购物者和47%的全球买家可能会提早开始购物•购物者将更多地转向电子商务以寻求低价、降低运费和环境影响•卖家可能会提供提前获得交易和折扣的机会，还会添加“先买后付”选项以减轻预算压力•56%的购物者计划在今年圣诞节为朋友和家人购买贴心的礼物•30%计划购买功能性礼物，而23%会购买礼物必需品，建议礼物有用何时开始圣诞促销活动？•根据2021年的GoogleConsumerInsight，人们远远领先于假期高峰。今年通货膨胀受到重创，购物者预算紧张•根据2021年的GoogleConsumer的美国购物者和47%么。购物者将在圣诞节购物，但今年情况会有所不同的美国购物者和47%买家将比去年更早开始圣诞购物。何时开始圣诞促销活动？•食品和礼品的高价格将成为提早购物的鼓励因素，届时价格会降低以减少对预算的影响并充分利用交易和折扣。这将进一步帮助他们在几个月内分摊开支。何时开始圣诞促销活动？的购物者甚至在感恩节前就进行了假日购物。继续这一趋势并看到图表中的上年12月17如如何利用这个假期提前购物？•由于购物者比平时更早地寻找假日交易和优惠，您需要计划假日营销活动并更早地准备商店。黑色星期五和网络星期一可能是促进销售的关键里程碑。•首先，确保您的商店正常运行。检查您的商店是否需要速度优化，并使用多渠道市场集成等适当的扩展来简化在线销售流程并简化订单和库存管理。其次，推出提前假期优惠和产品折扣，通过提供礼包或店内消费代金券，提供廉价的购物方式。03亚马逊圣诞节营销案例营销策略梅梅西百货：用圣诞节设计装饰你的着陆页通过根据季节更改着陆页设计，让您的客户有心情进行圣诞购物。不想弄乱您的网站外观和代码？像梅西百货那样注意力并显示可用的优惠。快速提示•通过使用颜色、字体等标准节日元素来建立即时相关性。在这种情况下，梅西百货使用传统的红色来表示圣诞节。•让您的标题可见。看看M6cy's如何用大字体传达重要信息？当购物者登陆该页面时，20%OFF和EndsWednesday将立即引起他们的注意。都是因为大字体和对比色。•最后，购物者在登陆页面时可以选择多种折扣选项。显示折扣号码可以鼓励购物者采取行动。秘秘密销售：设置时钟滴答作响一些最好的圣诞营销创意是由紧迫感推动的。就像SecretSales的这款一样。每个人都想在圣诞节买到好东西。随着节日的临近，获得所有好东西的时间越来越少。再加上一点紧迫感，你就有了增加假日销售的秘诀。快速提示•避免在每个页面或每个产品上使用紧迫感。谨慎使用它以获得最大效果。例如，如果您有特别的圣诞特卖或收藏品，在其中添加倒数计时器可以促使购物者购买。•清晰是这里的关键。看看SecretSales如何清楚地提到优惠何时结束，甚至用粗体突出显示天数？•将CTA放在附近。为确保您获得最佳点击率，您应该使CTA靠近您的报价。MMulberry：在社交媒体上炫耀圣诞节社交媒体活动对销售非常有效。这是因为大约37%的购物者会借助社交媒体来寻找购买灵感。Xpelair：'这是赠品的季节’虽然他们全年都在工作，但比赛和赠品在圣诞节期间总是具有特殊意义。想要完成假期购物并获得最优惠价格的购物者不会介意参加赠品竞赛。因此，利用赠品季节来培养客户的忠诚度是个好主征求客户的意见，并向一位幸运的评论者提供奖励。快速提示•您可以使用您的网站或社交渠道来举办赠品活动。确保您有正确的分析来捕获受众数据。•您还可以为每次超过付款门槛的购买添加礼物。但是，重要的是要确保礼品的制造成本低于消费门槛，这样您才能赚取利润。•确保你让它足够吸引购物者参与并在社交媒体上围绕它创造大量的话题。B2B圣诞内容创意目前，企业根据其行业有特定的季节性问题，但最终都是围绕圣诞节的消费者行为进行调整。无论您是小型企业还是SaaS公司，创建有用的季节性内容都是吸引受众并帮助他们摆脱困境的最佳方式。此外，不要忘记通过不同渠道推广您的B2B假期内容！将各种精美的圣诞文章直接发送到他们的电子邮件中是一种很好的帮助和参与方式！精美的圣诞视频是最有效的圣诞营销创意之一，您可以用它来表达您的感激之情！在其他时候，您需要一个搞笑的圣诞创意来娱乐他们并给他们一个惊喜，就像压缩空气设备的这个创意一样。BB2C圣诞营销内容创意内容营销是强大的。也让它成为季节性的！在您的万圣节内容以及黑色星期五和网络星期一指南之后，是时候制作您的节日圣诞节内容了。虽然B2C和B2B内容侧重于吸引观众，但有不同的方式来接近他们。对于B2C，礼品指南和操作指南让您对新访客更容易接近和友好。首先，礼品指南是展示您的产品并解决最重要的痛点之一：选择礼品的最佳潜在客户培养工具之一！对于MVMT，这是帮助您的网站访问者为他们所爱的人找到完美礼物的完美补充：此外，为了让您的礼品指南在那里，寻求制定交叉推广策略，主要是通过您的电子邮件营销来传播信息！这样，您将使每个人的送礼变得更轻松！营销策略(一)一、明确节日营销的重要性首先节日营销是跨境电商的重要营销时间点，成为各大品牌推广引流的绝佳时机。亚马逊始创于美国，作为全球最大的跨境电商购物平台之一，产品丰富，亚马逊平台有很多促销活动供商家和消费者参与，圣诞节就是其中之一。亚马逊的圣诞节堪称海淘的“主战场”。圣诞节作为具有重要经济意义的节日，成了教会的传统。西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。圣诞节也成为西方世界以及其他很多地区的公共假日。圣诞节可以说是一年中最大的购物季之一，跨境电商卖家可以抓住这个绝佳的销售机会大幅提升自己的销售额。营营销策略(二)二、提前制定节日营销策略其次跨境电商节日营销通常都是海外红人营销的高峰时期，对应国内双十一的高峰期。所以应拟定好红人推广名单，制定对应的营销策略，用充足的时间对应节日营销中的电商品牌的突发事件。有了充足的准备，接下来就从实际的亚马逊圣诞节的营销策略出发。1、优化产品关键词在“圣诞节”前期，预热赛已打响，各种折扣信息、搜索热度已经上涨起来。此时应提前明确分析产品定位，优化产品搜索关键词，发布当日的优惠折扣信息，提高产品曝光率，开启产品预售热潮。2、制定营销、促销策略在营销运营前期，针对不同市场进行调研、定位、分析与安排对应的策略活动。提前打响促销的号召力，第一时间展示节日促销信息，大量投入广告量吸引用户，增加用户搜索量，提高关注度。可以增加广告关键字眼，“限时优惠”、“倒计时数”等增加页面冲击力，营造时间紧凑感，刺激消费者心理。一方面注意清理滞销产品，优化店铺产品质量，给店内热销主产品充足空间，合理备货，以防缺货。另一方面也可以将一些商品进行捆绑销售做成圣诞节大礼包，也是非常不错的。圣诞节结束后，可以考虑延长促销，进一步提高电商收益额。营营销策略(三)三、巧妙利用社交平台推广随着社交平台广泛普及，海外红人的推广力量就急速上升，产品推广的号召力也很强势，有效的提升了用户对于品牌的信任度。通过海外社媒频道红人的推广，可以上涨曝光率以及急速引流。通过红人的图片、短视频制作，打造爆款，突出圣诞节产品，发掘潜在客户。广告+海外网红营销，实现1+1>2的效果，一次素材投入多次使用，实现更好的曝光和转化率。04圣诞节优选产品示例选品攻略龙瀑香炉这款龙瀑布香炉非常适合作为礼物送给喜欢冥想、宁静或瑜伽的精神人士！它是独一无二的，当香燃烧时看起来令人印象深刻。香炉的烟雾没有上升，而是从龙的嘴里掉下来，营造出烟熏瀑布的幻觉，让您的房间充满可爱的香味。如您所见，SellTheTrend表明过去几个月订单稳定增长，这是一个很好的迹象。该产品甚至附带来自AliExpress供应商的可下载视频，您可以使用它来制作自己的视频广告！该产品的另一个优势是可以通过香锥向您的客户追加销售。例如，当访客将此产品添加到他们的购物车时，您可以向他们显示一条消息，其中包含添加一些额外打折香锥的选项。这将增加您的平均订单价值(AOV)和您的利润！狗狗圣诞老人装每个人在圣诞节总是穿着特别的衣服，那么为什么不让狗也成为乐趣的一部分呢？给您的爱犬穿上这套圣诞老人服装，它们也会想和您一起过圣诞节！这套可爱的圣诞老人骑行服一定会给大家带来好心情，因为它看起来太棒了。这样大家就可以一起度过一个快乐的圣诞节了！不仅如此，狗也可能会喜欢它，因为它们会感觉舒适温暖。这是一款非常适合在圣诞节期间在线销售的产品，因为狗主人或寻找礼物的人都会购买它。儿儿童圣诞树套装孩子们通常喜欢帮忙装饰圣诞树。然而，对于大圣诞树来说，有些孩子可能还太小。那么，你为什么不自己买呢？这款圣诞树套装是小孩子体验圣诞节的绝佳方式。将圣诞树放在伸手可及的地方，用雪花、圣诞老人和各种其他装饰品装饰圣诞树，让您的孩子的创造性思维尽情发挥！从这个意义上说，这个产品也是一个问题解决者！该产品一直卖得很好，总销售额达到86,742美元。圣诞擀面杖接下来是一个尚未被发现的产品，这对有孩子的家庭来说可能是惊人的！这是一个擀面杖，但不仅仅是普通的擀面杖；这是一个圣诞主题的擀面杖。这个擀面杖上刻有一些奇妙的形状，比如驯鹿和圣诞树。这样，您就可以将这些形状嵌入您的圣诞饼干中。父母们会喜欢购买或收到这款产品作为礼物，这样他们就可以用它来与孩子一起烘焙一些美味的圣诞主题饼干。这是在圣诞节期间与家人共度美好时光的好方法。该产品的另一大优点是供应商提供了近10种擀面杖。通过在您的在线商店中提供这些变化，您的客户可以选择他们最喜欢的一种，他们甚至可能会购买两三个！便便携式雾化加湿器该产品不仅看起来很酷；它也有一个功能！当空气太干燥时，加湿器会增加空气中的水分。通常，人们在冬季使用加湿器来对抗冬季空气的干燥。由于圣诞节期间大多数地方是冬天，因此该产品将非常适合在圣诞节期间销售。它是送给圣诞树下的绝妙礼物。更重要的是，它是便携式的，可以帮助您防止皮肤干燥、鼻子或喉咙痛、嘴唇干裂等等！从图圣圣诞树宠物床正如您在圣诞节电子商务统计部分所读到的那样，消费者在圣诞节期间平均花费200美元购买装饰品。再加上众所周知，宠物主人有时宁愿为宠物而不是为自己花钱购买新东西，这款产品在圣诞节期间可能会成为真正的赢家！正如您从图片中看到的那样，这是一张为您的猫或狗准备的圣诞树宠物床，放在房子里的大圣诞树旁边看起来棒极了。真的很可爱！酒瓶架接下来是这款送给葡萄酒爱好者的独特礼品；绳索酒瓶架！它具有超现实主义的外观，是适合葡萄酒爱好者客厅的完美装饰品。所以，如果您打算将一瓶葡萄酒作为礼物送给某人，添加这个酒瓶架将使礼物更加特别和令人难忘。它在圣诞树下看起来棒极了，但要小心孩子们不会把它翻倒并打碎酒瓶。这个未被发现的产品在全球速卖通上仍然只有48个订单，所以绝对值得一试！包装纸切刀该产品不是真正的礼物，也不是用作圣诞节的装饰品。但是，它是一款神奇的圣诞礼物包装工具，可以显着减少您打包所有购买的圣诞礼物所需的时间，同时让您将礼物包装得更整齐。这是一种包装纸切割工具，可让您直接切开包装纸，比剪刀快得多。只需将它放在包装纸上并向下拉即可切割！正如您在年圣诞节前的这段时间也很可能大卖！便便携式宠物水瓶这个获胜的产品属于一个在网上销售时通常非常畅销的利基市场，即宠物利基市场。该图显示该产品在过去几个月收到了稳定的订单，总销售额接近10万美元。这表明对它的需求不断，它确实吸引了狗主人。简而言之，对于喜欢遛狗的人来说，这可能是一份完美的圣诞礼物！这是一款便携式宠物水瓶，可用于在旅途中快速给您的爱犬喝水。它甚至在瓶子内设有一个塑料袋隔层，您可以用它来捡起狗的便便。懒猫拖鞋不好了！它已经是我们在线销售的10种超棒圣诞产品列表中的最终产品。这些是一些看起来很有趣的懒猫拖鞋，在过去的两周里卖得非常好，如订单图表所示。SellTheTrend在过去两周内为他们跟踪的商店记录了近100个关于该产品的订单。在此期间，这相当于2.3k美元的收入！这些猫拖鞋甚至有不同的款式可供选择，是送给爱猫人士的完美圣诞礼物。亚马逊最畅销的圣诞用品•日历•人造雪•