营销部薪酬考核方案

欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！一、人员编制、工资标准和考核任务1.2.人员编制：经理1人、副经理0人、业务主管2人，业务员6人工资标准和考核任务：1)2)3)4)经理：工资5000（％基本工资、30X10000＋10000）利润/月；X为团队总人数。（30X10000＋6000）利润/月；X为团队总人数。业务主管：工资3000（％基本工资、30X10000＋2000）利润/月；X为团队总人数。业务员：工资2500（％基本工资、3010000利润/月注：各职位附职位说明书、绩效考核表二、提成方案1.销售人员提成比例：1)2)3)4)5)6)月利润10000以内（不含100008％月利润10000～15000（不含1500010000部分提12％月利润15000～20000（不含2000015000部分提16％月利润20000～25000（不含20000部分提20％月利润25000～30000（不含3000025000部分提25％月利润30000以上：超出30000部分提30％2.3.部门费用基金：部门月利润的2％，完成年度任务后发放（上半年30万、下半年50万）提成发放方式：1)2)未完成当月考核任务的50100％后按照基础提成比例8％发放。完成当月考核任务50％以上，按实际完成量计算提成，不足100％的部分补齐后按基础提成比例8％发放。3)所有提成当月发放40％，季度发放30％，年底发放30％。4.业绩核算政策：业绩包含两部分：销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。1)2)信息提供15％售前管理20％：a)b)c)d)技术交流5％设备选型5％方案设计10％3)4)销售管理65％a)b)c)客户关系25％商务谈判、招投标管理10％销售流程管理30％以上哪一项如果没有，其所占比例归入销售流程管理。5.提成核算政策以回款利润计算提成。1)按照业绩核算政策计算提成2)自有软件按照销售额计算业绩三、考核细则1.业务员：1)2)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。3)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成。2.业务主管1)2)3)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，工资按业务员标准发放，只结算基本工资。不足两月工资全部扣除。4)上月没有完成考核任务，本月超额完成，须将上月考核任务补齐，之后按照各阶段比例提成；如未能补齐上月考核任务，本月按基本任务比例提成3.副经理1)2)3)4)当月没有完成考核任务，绩效工资按实际完成比例发放。次月依然没有完成考核任务，基本工资按业务主管标准发放，只结算基本工资。第三月依然没有完成考核任务，基本工资按业务员标准发放，只结算基本工资。不足两月工资全部扣除。4.试用期员工1)2)3)试用期2个月入职当月无考核任务。第二月考核任务为正式员工的80％，工资也为正式员工的804)5)第二月完成考核任务自动转正；如不能完成考核任务，辞退。两月业绩之和大于两月工资，发放第二月工资；不足两月工资全部扣除。第三月按正式员工考核方式考核。举例说明提成核算政策：1)2)3)4)5)第一月完成4000，次月完成8000：第一月未完成任务且未完成50％，暂扣提成；第二月未完成任务，辞退，只发第二月工资。第一月完成4000，次月完成1000050％，暂扣提成；第二月完成任务，按基础比例8％提成。第一月完成4000，次月完成1500050％，暂扣提成；第二月完成任务，10000按基础比例8％提成，剩余5000补第一月任务，不足100％，暂不提成。第一月完成4000，次月完成1600050％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成。第一月完成4000，次月完成1800050％，暂扣提成；第二月完成任务，剩余8000中的6000补第一月任务，补齐100％，按基础提成比例8％补发提成，其余2000按12％提成。五、晋升机制1.业务员：1)2)连续3个月超出平均销售任务50％以上，升职为主管。业务员连续3管降职为业务员。3)4)5)6)7)8)单季度完成全年任务的50％以上，升职为主管。年平均月销售业绩130％以上，升职为主管。年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。2.业务主管1)2)3)4)5)6)7)团队业绩超出年度任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上带至少2名业务员，且业务员都能完成年度总任务。培养13年度有一次未完成个人拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月个人考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。3.副经理1)2)3)4)5)6)7)团队业绩超出年度任务50％以上。团队业绩超出其他团队平均值30％以上带至少两个团队，且每个团队都能完成年度总任务。培养13年度有一次未完成拜访任务的，不能升职。年度有两次未完成月考核任务的，不能升职。年度绩效考核日常行为平均分低于35分，不能升职。六、业务经理年度目标及考核1.2.年度目标80万利润，上半年30万，下半年50万。考核周期2013年3月21日－2014年3月202013年3月21日－2013年9月20人，下半年2013年9月21日－2014年3月日。注：因考虑