电商创业：基础、案例与方法第1章课件

基础、案例与方法（O2O创新版）电商创业：基础、案例与方法（O2O创新版）电商创业：目录第1章创业基础与电商创业1.1创业基础1.2电商创业思考目第1章创业基础与电商创业1.1创业基础1.2电22010年的两会期间，全国政协委员、新东方创始人俞敏洪的“鼓励大学生毕业后去创业是一个误导”的言论引起了很大争论。俞敏洪先生表示，自己研究过一些国家的教育体制，仅有美国在鼓励大学生毕业后去创业。“我们讲创业就会谈到比尔·盖茨，为什么呢？毕竟像比尔·盖茨这样具有天赋的人屈指可数。”“如果说鼓励大学生在校创业的话，请问我们有几个老师有过在校创业的经历？我们的老师会理解大学生创业的艰辛吗？”他说，“每次谈到鼓励让大学生在校期间或毕业后就去创业这个话题，我都会泼凉水，请大家不要一毕业就创业，除非你是比尔·盖茨！”俞敏洪认为大学生毕业应该先工作，不仅可以积累丰富的工作经验，还可以观察老板如何工作，学会如何与同事相处，尤其是在权衡利益与权力的人群社会之中，变成令大家折服的人。俞敏洪反对“一毕业就创业”2010年的两会期间，全国政协委员、新东方创始人俞敏洪的“鼓“我是去就业，还是去创业？”类似的争论从来就没有停止过。结合自身情况，对“毕业后先就业”或“毕业后就创业”展开讨论，并说明支持上述观点的理由。当然，也可以只选择“就业”或者“创业”，同样请说明理由。“我是去就业，还是去创业？”类似的争论从来就没有停止过。结合创业基础1.1创业基础1.11.1.1就业与创业

（1）就业的含义

（2）就业的形势全国高校2013届毕业生约为699万人，2014届高校毕业生约为727万人，2015届高校毕业生约为749万人，2016届高校毕业生约770万，虽然大学应届毕业生人数屡创新高，但大学应届毕业生的期望起薪却屡创新低。与此同时，我国经济下行压力增大，将对就业产生较大影响。就业是指在法定年龄内的有劳动能力和劳动愿望的人们所从事的为获取报酬或经营收入进行的活动。1.1.1就业与创业（1）就业的含义（2）就业的形势近年高校毕业生人数近年高校毕业生人数1.1.1就业与创业

（3）创业的含义创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。杰夫里·提蒙斯所著《创业创造》中的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。科尔（Cole）（1965）把创业定义为发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。1.1.1就业与创业（3）创业的含义创业是创业者对自己1.1.1就业与创业

（4）创业的形势2012届自主创业比例为2%2013届自主创业比例为2.3%2014届自主创业比例为2.9%大学毕业生自主创业比例持续上升最近两届大学毕业生在民企业/个体就业比例上升，本科毕业生2014届为50%，高职院校毕业生2014届为65%大学生就业“重心下沉”近3届大学生实际工作资保持稳定上升趋势工作与专业相关度呈现平稳趋势毕业半年内离职率稳定大学生就业质量稳步提长1.1.1就业与创业（4）创业的形势2012届自主创业1.1.2创业的内涵与类型

（1）创业的内涵创业者

创业者（Entrepreneur）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。创业精神创业精神（Entrepreneurship）是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。1.1.2创业的内涵与类型（1）创业的内涵创业者1.1.2创业的内涵与类型

（2）创业的类型无法给市场带来新价值的创造，创新的成分也很低会给创业者他创业者个人的前途带来很高的不确定性复制原有公司的经营模式，创新的成分很低创业者本身并没有面临太大的改变，做的是熟悉的工作冒险型创业复制型创业安定型创业模仿型创业1.1.2创业的内涵与类型（2）创业的类型无法给市场带1.1.3创业的意义与意识

（1）创业的意义④提高自身综合素质③实现自我人生价值①缓解社会就业压力②推动国家持续发展1.1.3创业的意义与意识（1）创业的意义④提高自身综1.1.3创业的意义与意识

（2）创业的意识创业意识是指人们从事创业活动的强大内驱动力，是创业活动中起动力作用的个性因素，是创业活动的主要驱动因素。创业意识包含以下四大要素。①创业需要：创业实践活动赖以展开的最初诱因和最初动力；②创业动机：推动创业者从事创业实践活动的内部动因；③创业兴趣：对从事创业实践活动的情绪和态度的认识指向性；④创业理想：对从事创业实践活动的未来奋斗目标较为稳定、持续的向往和追求的心理品质。创业动机创业兴趣创业理想创业需要四大要素1.1.3创业的意义与意识（2）创业的意识创业意识是指1.1.3创业的意义与意识创业意识包含的五大内容必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察市场形势。把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。分析可能会遇到哪些风险，懂得应该如何应对和化解。商机意识转化意识战略意识风险意识勤奋/敬业意识靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力。1.1.3创业的意义与意识创业意识包含的五大内容必须有足埃隆·马斯克（ElonMusk）1971年6月28日出生于南非，工程师、慈善家，曾任或现任PayPal（贝宝，世界著名的网络支付平台）、SpaceX（太空探索技术公司）、Tesla（特斯拉）以及SolarCity4家公司的CEO。

2013年11月21日，美国著名财经杂志《财富》揭晓了“2013年度商业人物”，特斯拉汽车CEO马斯克荣登榜首。

2015年12月22日9时29分，SpaceX成功发射猎鹰9号（Falcon9）火箭，发射10分钟后完美回收一级火箭，再次创造了历史。

马斯克是天才创业冒险家，据说电影《钢铁侠》是以他的故事为蓝本创作的。世界顶尖创业家——埃隆·马斯克埃隆·马斯克（ElonMusk）197电商创业1.2电商创业1.2狭义电子商务（ElectronicCommerce，EC）是指通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。它是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和，人们一般理解的电子商务通常是指狭义上的电子商务。广义电子商务（ElectronicBusiness，EB）是指通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。所谓电商创业，与通过别的方式创业并没有本质上的区别，通俗地讲就是利用电子商务手段实现价值、开创事业。引言狭义电子商务（ElectronicCommerce，EC）171.2.1创业行业选择美国3家相互独立的机构（Sageworks、PlunkettResearch及IBISWorld）调查得出了美国2012年11个最好的创业领域。移动或者群体游戏宠物护理美容住宅建设大数据电子商务环境咨询供应链管理水源保护全方位服务餐厅互联网的出版和广播IT咨询1.2.1创业行业选择美国3家相互独立的机构（Sagew1.2.2电商创业的形式

（1）有形商品商品是指用于交换的劳动产品。有形商品则是指具有实物形态、通过交换能够带来经济利益的劳动产品。有形商品的电商创业具体包含3种形式。

批发电子商务有形商品创业形式零售电子商务网上拍卖1.2.2电商创业的形式（1）有形商品商品是指用于交换1.2.2电商创业的形式

（2）无形商品无形商品是指对一切有形资源通过物化和非物化转化形式使其具有价值和使用价值属性的非物质的劳动产品以及有偿经济言行等，包括软件、电影、音乐、电子读物、信息服务等可以数字化的商品。在电商交易中，其特征为无需借助物流、通过网络即可直接送达购买者手中。这类电子商务被称为完全电子商务。无形商品的电商创业具体包含5种形式网上订阅无形商品创业形式付费浏览广告支持专业服务网上赠与1.2.2电商创业的形式（2）无形商品无形商品是指对一田宁，盘石网盟（全球最大的中文网站联盟之一）创始人、董事长兼CEO，全面负责盘石的战略与运营管理。1999年大学毕业前开始创业，2000年毕业于浙江大学，2012年初接棒马云成为杭州（中国电子商务之都）杭州新一届电子商务协会掌门人。2013年4月，田宁被《财富》（中文版）评为2013中国40岁以下的商界精英。财富杂志在评语中写道：1999年，田宁在大学学习期间就已经开始创业。如今，田宁创办的盘石公司已经成为国内中小企业互联网广告服务的首选，专注为中小企业提供精准的定向网络营销服务，田宁本人也成长为中国电子商务领域年轻一代的领军人物之一。中国当代青年创业楷模——田宁田宁，盘石网盟（全球最大的中文网站联盟之一）创1.2.3电商创业的风险人工成本持续涨法律风险需注意推广费用占大头物流制约拓市场电商创业的风险收入不高难坚持1.2.3电商创业的风险人工成本持续涨法律风险需注意推广思考1．从全世界来看，创业成功的概率低于5%。有人把创业形象地比喻为“九死一生”。同时一些连续创业者获得了巨大的成功，最典型的是埃隆·马斯克（ElonMusk），他是PayPal、SpaceX、Tesla、SolarCity四家著名公司的联合创始人。请思考创业成败的关键要素，按重要性罗列出10项以上。2．在有形商品和无形商品中各选取一项产品作为自己电商创业的主打产品，并说明自身选定这一产品的优势和劣势。思考1．从全世界来看，创业成功的概率低于5%。有人把创业基础、案例与方法（O2O创新版）电商创业：基础、案例与方法（O2O创新版）电商创业：目录第1章创业基础与电商创业1.1创业基础1.2电商创业思考目第1章创业基础与电商创业1.1创业基础1.2电252010年的两会期间，全国政协委员、新东方创始人俞敏洪的“鼓励大学生毕业后去创业是一个误导”的言论引起了很大争论。俞敏洪先生表示，自己研究过一些国家的教育体制，仅有美国在鼓励大学生毕业后去创业。“我们讲创业就会谈到比尔·盖茨，为什么呢？毕竟像比尔·盖茨这样具有天赋的人屈指可数。”“如果说鼓励大学生在校创业的话，请问我们有几个老师有过在校创业的经历？我们的老师会理解大学生创业的艰辛吗？”他说，“每次谈到鼓励让大学生在校期间或毕业后就去创业这个话题，我都会泼凉水，请大家不要一毕业就创业，除非你是比尔·盖茨！”俞敏洪认为大学生毕业应该先工作，不仅可以积累丰富的工作经验，还可以观察老板如何工作，学会如何与同事相处，尤其是在权衡利益与权力的人群社会之中，变成令大家折服的人。俞敏洪反对“一毕业就创业”2010年的两会期间，全国政协委员、新东方创始人俞敏洪的“鼓“我是去就业，还是去创业？”类似的争论从来就没有停止过。结合自身情况，对“毕业后先就业”或“毕业后就创业”展开讨论，并说明支持上述观点的理由。当然，也可以只选择“就业”或者“创业”，同样请说明理由。“我是去就业，还是去创业？”类似的争论从来就没有停止过。结合创业基础1.1创业基础1.11.1.1就业与创业

（1）就业的含义

（2）就业的形势全国高校2013届毕业生约为699万人，2014届高校毕业生约为727万人，2015届高校毕业生约为749万人，2016届高校毕业生约770万，虽然大学应届毕业生人数屡创新高，但大学应届毕业生的期望起薪却屡创新低。与此同时，我国经济下行压力增大，将对就业产生较大影响。就业是指在法定年龄内的有劳动能力和劳动愿望的人们所从事的为获取报酬或经营收入进行的活动。1.1.1就业与创业（1）就业的含义（2）就业的形势近年高校毕业生人数近年高校毕业生人数1.1.1就业与创业

（3）创业的含义创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。杰夫里·提蒙斯所著《创业创造》中的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。科尔（Cole）（1965）把创业定义为发起、维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。1.1.1就业与创业（3）创业的含义创业是创业者对自己1.1.1就业与创业

（4）创业的形势2012届自主创业比例为2%2013届自主创业比例为2.3%2014届自主创业比例为2.9%大学毕业生自主创业比例持续上升最近两届大学毕业生在民企业/个体就业比例上升，本科毕业生2014届为50%，高职院校毕业生2014届为65%大学生就业“重心下沉”近3届大学生实际工作资保持稳定上升趋势工作与专业相关度呈现平稳趋势毕业半年内离职率稳定大学生就业质量稳步提长1.1.1就业与创业（4）创业的形势2012届自主创业1.1.2创业的内涵与类型

（1）创业的内涵创业者

创业者（Entrepreneur）是一种主导劳动方式的领导人，是一种无中生有的创业现象，是一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人，是一种组织、运用服务、技术、器物作业的人，是一种具有思考、推理、判断的人，是一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人，是一种具有完全权利能力和行为能力的人。创业精神创业精神（Entrepreneurship）是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。1.1.2创业的内涵与类型（1）创业的内涵创业者1.1.2创业的内涵与类型

（2）创业的类型无法给市场带来新价值的创造，创新的成分也很低会给创业者他创业者个人的前途带来很高的不确定性复制原有公司的经营模式，创新的成分很低创业者本身并没有面临太大的改变，做的是熟悉的工作冒险型创业复制型创业安定型创业模仿型创业1.1.2创业的内涵与类型（2）创业的类型无法给市场带1.1.3创业的意义与意识

（1）创业的意义④提高自身综合素质③实现自我人生价值①缓解社会就业压力②推动国家持续发展1.1.3创业的意义与意识（1）创业的意义④提高自身综1.1.3创业的意义与意识

（2）创业的意识创业意识是指人们从事创业活动的强大内驱动力，是创业活动中起动力作用的个性因素，是创业活动的主要驱动因素。创业意识包含以下四大要素。①创业需要：创业实践活动赖以展开的最初诱因和最初动力；②创业动机：推动创业者从事创业实践活动的内部动因；③创业兴趣：对从事创业实践活动的情绪和态度的认识指向性；④创业理想：对从事创业实践活动的未来奋斗目标较为稳定、持续的向往和追求的心理品质。创业动机创业兴趣创业理想创业需要四大要素1.1.3创业的意义与意识（2）创业的意识创业意识是指1.1.3创业的意义与意识创业意识包含的五大内容必须有足够的市场敏锐度，可以宏观地审视经济环境，洞察市场形势。把握机会，把商机转化成实实在在的收入和公司的持续运作。创业中期需要制定整合市场、产品、人力方面的创业策略，转换创业初期战略。分析可能会遇到哪些风险，懂得应该如何应对和化解。商机意识转化意识战略意识风险意识勤奋/敬业意识靠勤劳，勤劳苦干可以提高自己的能力。1.1.3创业的意义与意识创业意识包含的五大内容必须有足埃隆·马斯克（ElonMusk）1971年6月28日出生于南非，工程师、慈善家，曾任或现任PayPal（贝宝，世界著名的网络支付平台）、SpaceX（太空探索技术公司）、Tesla（特斯拉）以及SolarCity4家公司的CEO。

2013年11月21日，美国著名财经杂志《财富》揭晓了“2013年度商业人物”，特斯拉汽车CEO马斯克荣登榜首。

2015年12月22日9时29分，SpaceX成功发射猎鹰9号（Falcon9）火箭，发射10分钟后完美回收一级火箭，再次创造了历史。

马斯克是天才创业冒险家，据说电影《钢铁侠》是以他的故事为蓝本创作的。世界顶尖创业家——埃隆·马斯克埃隆·马斯克（ElonMusk）197电商创业1.2电商创业1.2狭义电子商务（ElectronicCommerce，EC）是指通过使用互联网等电子工具（这些工具包括电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等）在全球范围内进行的商务贸易活动。它是以计算机网络为基础所进行的各种商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和，人们一般理解的电子商务通常是指狭义上的电子商务。广义电子商务（ElectronicBusiness，EB）是指通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。所谓电商创业，与通过别的方式创业并没有本质上的区别，通俗地讲就是利用电子商务手段实现价值、开创事业。引言狭义电子商务（ElectronicCommerce，EC）401.2.1创业行业选择美国3家相互独立的机构（Sageworks、PlunkettResearch及IBISWorld）调查得出了美国2012年11个最好的创业领域。移动或者群体游戏宠物护理美容住宅建设大数据电子商务环境咨询供应链管理水源保护全方位服务餐厅互联网的出版和广播IT咨询1.2.1创业行业选择美国3家相互独立的机构（Sagew1.2.2电商创业的形式

（1）有形商品商品是指用于交换的劳动产品。有形商品则是指具有实物形态、通过交换能够带来经济利益的劳动产品。有形商品的电商创业具体包含3种形式。

批发电子商务有形商品创业形式零售电子商务网上拍卖1.2.2电商创业的形式（1）有形商品商品是指用于交换1.2.2电商创业的