2023年政府招商行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

政府招商行业报告/庞文报告PAGEPAGE44政府招商行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 4一、政府招商行业（2023-2028）发展趋势预测 5(一)、政府招商行业当下面临的机会和挑战 5(二)、政府招商行业经营理念快速转变的意义 6(三)、整合政府招商行业的技术服务 6(四)、迅速转变政府招商企业的增长动力 6二、2023-2028年政府招商行业企业市场突围战略分析 7(一)、在政府招商行业树立“战略突破”理念 7(二)、确定政府招商行业市场定位、产品定位和品牌定位 81、市场定位 82、产品定位 83、品牌定位 10(三)、创新寻求突破 101、基于消费升级的科技创新模式 112、创新推动政府招商行业更高质量发展 113、尝试业态创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 13(四)、制定宣传计划 141、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 142、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 153、策略三：学会使用网络营销 15三、政府招商行业财务状况分析 16(一)、政府招商行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对政府招商业的影响 18四、政府招商产业未来发展前景 18(一)、我国政府招商行业市场规模前景预测 18(二)、政府招商进入大规模推广应用阶 19(三)、中国政府招商行业的市场增长点 19(四)、细分政府招商产品将具有最大优势 20(五)、政府招商行业与互联网等行业融合发展机遇 20(六)、政府招商人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 21(七)、政府招商行业发展需要突破创新瓶颈 22五、政府招商业发展模式分析 22(一)、政府招商地域有明显差异 22六、关于“十四五”政府招商业发展战略规划的建议 23(一)、政府招商业“十四五”战略规划简介 231、政府招商业的社会化 232、大规模的政府招商业 24(二)、“十四五”期间政府招商业的市场应用方向 24(三)、十四五”期间政府招商业的发展重点 25七、政府招商行业竞争分析 26(一)、政府招商行业国内外对比分析 26(二)、中国政府招商行业品牌竞争格局分析 27(三)、中国政府招商行业竞争强度分析 281、中国政府招商行业现有企业竞争情况 282、中国政府招商行业上游议价能力分析 283、中国政府招商行业下游议价能力分析 284、中国政府招商行业新进入者威胁分析 285、中国政府招商行业替代品威胁分析 29(四)、初创公司大独角兽领衔 29(五)、上市公司双雄深耕多年 29(六)、政府招商巨头综合优势明显 30八、政府招商成功突围策略 30(一)、寻找政府招商行业准差异化消费者兴趣诉求点 30(二)、政府招商行业精准定位与无声消费教育 31(三)、从政府招商行业硬文广告传播到深度合作 31(四)、公益营销竞争激烈 32(五)、电子商务提升政府招商行业广告效果 32(六)、政府招商行业渠道以多种形式传播 32(七)、强调市场细分，深耕政府招商产业 33九、政府招商行业多元化趋势 33(一)、宏观机制升级 33(二)、服务模式多元化 33(三)、新的价格战将不可避免 34(四)、社会化特征增强 34(五)、信息化实施力度加大 34(六)、生态化建设进一步开放 351、内生发展闭环,对外输出价值 352、开放平台,共建生态 35(七)、呈现集群化分布 35(八)、各信息化厂商推动政府招商发展 36(九)、政府采购政策加码 37(十)、个性化定制受宠 37(十一)、品牌不断强化 37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 38(十三)、一体式服务为发展趋势 38(十四)、政策手段的奖惩力度加大 38十、政府招商业突破瓶颈的挑战分析 39(一)、政府招商业发展特点分析 39(二)、政府招商业的市场渠道挑战 39(三)、政府招商业5-10年创新发展的挑战点 401、政府招商业纵向延伸分析 402、政府招商业运营周期的挑战分析 40十一、政府招商产业投资分析 41(一)、中国政府招商技术投资趋势分析 41(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 42(三)、中国政府招商行业投资风险 42(四)、中国政府招商行业投资收益 43

概述近年来，政府招商行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了政府招商的应用场景。一方面，进一步提升政府招商产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，政府招商技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了政府招商应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，政府招商行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到政府招商公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年政府招商行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉政府招商行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、政府招商行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、政府招商行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内政府招商企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在政府招商行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得政府招商行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内政府招商市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，政府招商行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。政府招商行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由政府招商行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、政府招商行业经营理念快速转变的意义一个成功的政府招商业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在政府招商行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合政府招商行业的技术服务转变经营理念是走政府招商业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接政府招商行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变政府招商企业的增长动力政府招商企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是政府招商企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。政府招商企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着政府招商行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型政府招商企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、2023-2028年政府招商行业企业市场突围战略分析(一)、在政府招商行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。政府招商行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对政府招商行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破政府招商产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定政府招商行业市场定位、产品定位和品牌定位政府招商行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位政府招商行业市场定位是指竞争对手现有政府招商产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位政府招商行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。政府招商行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：政府招商行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。政府招商行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是政府招商行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是政府招商行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。政府招商行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上政府招商行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，政府招商行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位政府招商行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。政府招商行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的政府招商行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。政府招商品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。政府招商行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。政府招商品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动政府招商行业更高质量发展政府招商产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国政府招商行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与政府招商行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，政府招商商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小政府招商企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小政府招商企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国政府招商行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于政府招商行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国政府招商企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励政府招商企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升政府招商企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。政府招商行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国政府招商规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国政府招商发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动政府招商行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是政府招商行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、政府招商行业财务状况分析(一)、政府招商行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年政府招商行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，政府招商公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底政府招商行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18政府招商企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28政府招商业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与政府招商业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因政府招商投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对政府招商业的影响从现金流的角度，我们可以分析医政府招商行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着政府招商行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对政府招商行业的发展和生存产生重大影响。四、政府招商产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。政府招商技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，政府招商的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国政府招商行业市场规模前景预测政府招商技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对政府招商的应用需求也会增加。(二)、政府招商进入大规模推广应用阶中国政府招商技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的政府招商已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用政府招商的时代已经到来。(三)、中国政府招商行业的市场增长点据不完全统计，政府招商行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个政府招商市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的政府招商行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分政府招商产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括政府招商管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与政府招商相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、政府招商行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对政府招商的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。政府招商电子商务将迅速发展。业界建立了政府招商质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测政府招商质量和重要安全指标，实现政府招商监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持政府招商产业与互联网等产业的融合与发展，丰富政府招商产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，政府招商产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是政府招商行业与相关产业整合发展的案例，是政府招商产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生政府招商行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进政府招商产业的发展。以前，政府招商利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持政府招商行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进政府招商行业的发展中发挥巨大作用，并使政府招商行业得以找到新的利润点。建立新的政府招商产业发展盈利模式和发展模式。(六)、政府招商人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进政府招商相关专业政府招商体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大政府招商专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区政府招商从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的政府招商团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是政府招商行业发展的基础。目前，人才已成为制约政府招商行业发展的重要因素。如何解决政府招商专业人士的问题，不仅需要改进高校的政府招商。建立专业人才的政府招商体系，建立满足市场需求的政府招商专业，正确定位政府招商专业人才，还需要建立政府招商专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的政府招商专业人才的政府招商体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际政府招商产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的政府招商技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的政府招商人才培训体系合作，并初步打算引进国外政府招商技术人才培训是快速建立中国政府招商人才培训体系的重要途径。(七)、政府招商行业发展需要突破创新瓶颈政府招商的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对政府招商的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，政府招商需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、政府招商业发展模式分析(一)、政府招商地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，政府招商企业的区域分布也不同。传统政府招商企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”政府招商业发展战略规划的建议(一)、政府招商业“十四五”战略规划简介根据《政府招商业发展“十四五”规划》的部署，我国政府招商业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大政府招商行业企业的知名度。随着政府招商业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，政府招商业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、政府招商业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了政府招商业的社会化建设。目前，我国政府招商业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与政府招商行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破政府招商业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的政府招商业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了政府招商业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，政府招商业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的政府招商业从政府招商业的发展时期来看，政府招商业的市场发展程度决定了政府招商业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，政府招商业管理的社会化是其规模化的保障。随着政府招商业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，政府招商业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间政府招商业的市场应用方向“十四五”期间，我国政府招商业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国政府招商行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国政府招商行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的政府招商行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国政府招商业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内政府招商行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的政府招商企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内政府招商企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国政府招商行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领政府招商行业的市场。(三)、十四五”期间政府招商业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前政府招商市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内政府招商行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内政府招商企业要发展壮大，这就要求政府招商企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、政府招商行业竞争分析目前，我国政府招商领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对政府招商相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的政府招商产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、政府招商行业国内外对比分析国内外政府招商的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外政府招商有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业政府招商的探索方向和落地形式不同。国外政府招商注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内政府招商倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国政府招商行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，政府招商行业品牌的知名度不同。根据政府招商技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将政府招商技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据政府招商技术的供给维度分析，政府招商技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，政府招商产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国政府招商经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，政府招商行业已经进入了品牌竞争的时代。政府招商市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌政府招商企业的必由之路。(三)、中国政府招商行业竞争强度分析1、中国政府招商行业现有企业竞争情况目前,政府招商行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国政府招商行业上游议价能力分析政府招商行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,政府招商行业对上游议价能力较强。3、中国政府招商行业下游议价能力分析政府招商行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、政府招商、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,政府招商行业对下游议价能力较强。4、中国政府招商行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国政府招商行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内政府招商创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多政府招商领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着政府招商技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为政府招商领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有政府招商领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从政府招商整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的政府招商技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为政府招商领域第二大厂商,政府招商技术打造了从精细化应用方案,大大提升政府招商产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于政府招商的智能化产品,包括前后端的政府招商结构化、立体化和市场化产品,更是在政府招商领域拥有全产业链布局。(六)、政府招商巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军政府招商市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在政府招商技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、政府招商成功突围策略(一)、寻找政府招商行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、政府招商行业精准定位与无声消费教育政府招商行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从政府招商行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前政府招商行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对政府招商行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升政府招商行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，政府招商行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、政府招商行业渠道以多种形式传播大型政府招商商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大政府招商商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着政府招商行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕政府招商产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在政府招商行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、政府招商行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重政府招商事业,转为侧向政府招商产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的政府招商服务模式相对比较单一。在城市,政府招商公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的政府招商服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的政府招商产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的政府招商领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强政府招商当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是政府招商行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当政府招商行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,政府招商更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态政府招商行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类政府招商项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的政府招商项目。伴随着各地政府招商项目建设风生水起,中国政府招商建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国政府招商建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级政府招商项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国政府招商项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展政府招商项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧政府招商项目建设。未来一段时间,中国中西部地区政府招商项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的政府招商水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的政府招商产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部政府招商打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动政府招商发展各级厂商推动下的政府招商建设商业模式,整体的特点就是政府招商的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当政府招商的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速政府招商产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠政府招商行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对政府招商行业提出的要求也越来越高。未来,政府招商行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,政府招商产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国政府招商经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,政府招商行业俨然已经进入了品牌竞争时代。政府招商市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌政府招商企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变政府招商的经营模式。引入竞争机制,提高政府招商从业人员的专业素养与服务品质,以此提高政府招商产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋政府招商＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的政府招商网络化大势所向,政府招商＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势政府招商行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家政府招商等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进政府招商方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国政府招商行业的总体要求和各企业政府招商产品自身的特点；另一方面,还要