经济学第5章-电子采购-10-11课件

第5讲电子采购第一节电子采购概述第二节电子采购的模型第三节电子采购的未来第四节电子采购方案的实施第5讲电子采购第一节电子采购概述采购的发展趋势：

1、外部采购的份额不断增加；

由购买原材料、零部件到购买组件、半成品；

2、联盟采购不断增加（横向联合）；

3、技术发展使采购商越来越依赖供应商（纵向联合、供应链）；

4、采购全球化趋势加强（全球采购）；

5、供应市场及供应商的信息透明化（阳光采购）；

6、采购行为的电子化（电子采购）采购的发展趋势：

1、外部采购的份额不断增加；

由购买原材料

一、电子采购概述

1、含义

电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。

一、电子采购概述

1、含义

电子采购是指在网

网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。自互联网技术应用于商业以来，一直都以极其积极的姿态向前发展并保持着良好的发展势头和潜力。毋庸质疑的是，无论在全球还是在中国，越来越多的商业交易将透过互联网进行，即交易电子化。而在这交易电子化的价值链中，电子化采购作为最前端的发生点，必将对整个的交易链起到举足轻重的作用。

网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？

说到电子采购,你能想到哪些电子采购的具体实现形式?

电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？

说到电子采购,你二、电子采购的模型：

（1）网上直接采购（直接与供货商联系）；

（2）网上通过第三方采购（专业采购公司）；

（3）网上招标采购；

二、电子采购的模型：

（1）网上直接采购（直接与供货商联系

网络采购的具体操作模式：

1．

卖方系统（Sell-sidesystem）

供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。

网络采购的具体操作模式：

1．

卖方系统（Sell-2．

买方系统（Buy-sidesystem）

企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。

这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。

缺点是大量的资金投入和维护成本。

2．

买方系统（Buy-sidesystem）

企业自己

3．

第三方系统

（Third-partysystem/Portals）

门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：

（1）垂直门户（VerticalPortals）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。

（2）水平门户（HorizontalPortals）是集中了种类繁多的产品的门户。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平门户。

3．

第三方系统

（Third-part

第三方采购系统有以下不同类型：

（1）采购代理：第三方采购代理为企业提供了安全的网络采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖等服务。

（2）联盟采购：一组不同的企业把他们要采购的相似的商品在数量上累加，以增强集体购买力，这种系统通常由几家企业共同开发和维护。

（3）中介市场：由专业的网络公司建立，用来匹配企业和多个供应商的在线交易，

第三方采购系统有以下不同类型：

（1）采购代理：第三方采购电子采购可带来什么样的好处?

电子采购存在哪些主要问题?

电子采购可带来什么样的好处?

电子采购所带来的好处

降低采购成本

缩短采购周期

提高采购效率

透明采购流程

电子采购所带来的好处

降低采购成本

缩短采电子采购对供应商的好处：

1．公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的机会；

2．扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；

3．参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；

电子采购对供应商的好处：

1．公平竞争排除了原有的一些供应

位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司，分别就施乐、通用汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性的企业，作了详尽的电子化采购调查，比较了其运用互联网技术前后的采购流程成本控制。

位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司运用电子采购前后的采购流程成本比较运用电子采购前后的采购流程成本比较（1）施乐（下降83%）

（2）通用汽车（下降90%）

（3）万事达信用卡（下降68%）

三大公司采购流程成本控制比较

（1）施乐（下降83%）

（2）通用汽车（下降90%）

人们通常会很容易地意识到在采购领域中运用互联网技术后，产品成本方面会得到非常有效的控制和节省，却很少留意到电子化采购对采购自身流程所带来的巨大利益。通过上述例子可以看到，通用汽车取得了令人难以想像的非产品成本的成本节约，再加上产品成本的节省，足以保证其与同业对手竞争的强劲优势。

人们通常会很容易地意识到在采购领域中运用互联网技术后，产

三、电子采购的未来

1、电子采购在中国的应用现状及存在的问题

网络基础存在的问题：

（1）安全性问题

（2）财税风险

（3）法律问题

三、电子采购的未来

1、电子采购在中国的应用现状及存在的

在中国，由于互联网的普及和人们对电子化采购的理解与西方一些发达国家相比有一些滞后。因此，电子化采购的应用正处在一个起步阶段，尚未到达尽善尽美的地步。同时，在这个起步阶段，人们对新兴的网络采购主要存在疑虑，这亦是每一个电子化采购服务商所必须面临的挑战。

在中国，由于互联网的普及和人们对电子化采购的理解与

1、缺乏有效的本土解决方案

2、缺乏有效的本土供应商

3、网络基础设施不完善

4、运用成本高

5、缺乏运作人员

1、缺乏有效的本土解决方案

2、缺乏有效的本土电子采购系统应包含哪些主要功能？电子采购系统应包含哪些主要功能？[案例]惠普电子采购

惠普的解决方案体系包括协同商务解决方案、电子采购解决方案、供应链管理解决方案、CRM解决方案和服务运营管理（SOMS）解决方案。其中，以KeyChain为代表的电子采购解决方案是惠普采购思想的核心内容。

[案例]惠普电子采购

惠普的解决方案体系包括协同商务解决方案惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍与处理、信息与分析、购买/销售、定单与预测协作、库存协作5个核心组件。可以实现的功能包括寻找供应商与需求缺口、将过剩资源通过互联网拍卖或者销售、拓展企业伙伴、在互联网进行合作购买与销售、网络化的库存与供应协作等。

惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍与处理、信息与2002年，惠普电子采购系统建设已经完成了70%，目前，约43%的惠普部门使用了该系统，贸易合作伙伴为150家，电子竞拍额为3.2亿美元。预计2004年，惠普电子采购系统将全部建成，100%的惠普机构使用了此系统，贸易合作伙伴将达750家，电子采购额为20亿美元。

2002年，惠普电子采购系统建设已经完成了70%，目前，约4四、电子采购方案的实施支撑技术：

传统采购：电话、传真、EDI（电子数据交换技术）

电子采购：Internet（互联网技术）

MobileInternet(移动互连网技术）四、电子采购方案的实施支撑技术：

传统采购：电话、传真、E

电子招标流程

（1）招标预告发布

可以发布招标预告，征集供应商。

（2）

竞价竞标

基本方式同一口价竞标，但投标方的报价一经提交就对外公开。投标人可以查看所有竞标单位的报价，并在截标前可以不断更改自己的报价，以获得有利的评标排位，形成类似于反向拍卖的竞争效果，获得更好的招标价格。

电子招标流程

（1）招标预告发布

可以发布招标预告，征集

（3）邀请招标

只邀请部分经过资格预审的供应商参加投标。

（4）在线投标

投标人可以在线提交投标文件，在截标时间内，投标人可以修改/补充/撤回投标文件。

（3）邀请招标

只邀请部分经过资格预审的供应商参加投标。（5）在线开标

系统自动开标：在规定的开标时间，系统自动完成开标，并将开标结果在网上公布。

人工开标：投标书设有投标口令，开标时现场输入口令方能开标。

（5）在线开标

系统自动开标：在规定的开标时间，系统自动完（6）在线评标

专家评标：经过授权的评标专家经过身份认证后，可以在线阅读标书、提交评标意见。评标意见自动汇总，并经过系统自动判断，按照评标价最低原则形成评标结果和授标意见。

提交评标结果：专家对每份标书的评标结果由项目经理汇总提交系统，系统整体判断所有的投标，自动形成首标意见。（6）在线评标

专家评标：经过授权的评标专家经过身份认证后（7）在线授标

系统自动通知中标方进行合同签约。

（8）在线签约

招标方和中标方可以在线签订合同。

（9）项目目录管理

可以建立三级目录，项目按照目录进行分类管理。目录可以增加/删除/修改

（7）在线授标

系统自动通知中标方进行合同签约。

（8）（10）招标项目管理

招标项目计划录入和管理

业务安排和提醒

项目过程与进展跟踪

（11）招标合同跟踪管理

跟踪招标项目签约合同执行的进展情况。

（10）招标项目管理

招标项目计划录入和管理

业务安排和提（12）评标专家管理

建立评标专家库。录入/维护评标专家信息。按照项目选择/通知评标专家评标专家邮件列表管理专家权威度管理

（13）在线支付

可以集成和银行的接口，进行在线付款

（12）评标专家管理

建立评标专家库。录入/维护评标专家信电子招标的过程电子招标的过程电子招标的优越性

（1）引进更加有效的竞价机制，能够充分的进行价格比较和竞争，让真正有竞争力的供货商入围，并保护买家的利益。

（2）有效缩短招标的周期，能进行短平快的招标采购。

（3）增加招标的透明度，消除黑箱操作，实现阳光采购。电子招标的优越性

（1）引进更加有效的竞价机制，能够充分的进

（4）加强招标的自动化管理和统计分析。

（5）供货商不需要亲临招标现场，坐在办公室中通过鼠标就可以轻松完成传统业务中的购买标书、标书澄清、递交投标书等繁杂的投标工作。

（4）加强招标的自动化管理和统计分析。

（5）供货商不需要

结合首钢采购案例分析国内企业实施电子采购的以下问题？

网上招标采购有何优势？国内企业网上招标采购实施有何难点、顾虑或者障碍？国内企业网上招标采购成功的关键有哪些？结合首钢采购案例分析国内企业实施电子采购的以下问题？

科龙模式-价格绞肉机顾雏军-价格绞肉机的缔造者科龙电子化招标-当年冰箱成本就下降35%，空调下降48%。A采购箱，产品需求数量，规格书。每个用户一个ID,password进入网站界面提示：当前最低价XXX，请提供您的报价____。输入报价比最低报价低，则最低报价更新，你会看到报价持续走低，直到最低价者中标一标按70%，二标30%分配，为了防止供应风险，一标价格最低，怕弃标科龙模式-价格绞肉机顾雏军-价格绞肉机的缔造者A采购箱，产品【案例】GE公司在线采购模式

GE公司在采购方面有独到的做法——在线采购：通过电子商务即利用一些基础的操作软件进行采购。1996年，GE公司开发了一套软件，名为TPN(TradingProcessNetwork)。这是一个利用互联网进行全球采购的开放式在线网络，它以提高原材料采购效率和缩短生产周期为目的。【案例】GE公司在线采购模式

GE公司在采购方面有独到的做法该系统首先在GE照明器分公司应用。在应用TPN之前，该公司采购总部每天需要处理来自世界45个工厂采购部门多达数百件的原材料零部件采购申请书，需要从200多万份设计图纸中找出对应每次采购所需要的设计图纸，并把这些图纸复印，向希望参与投标的原材料与零部件供应商邮寄，完成这些作业至少需要7个工作日。同时，在采购周期上，从整理采购申请、邮寄招标信息开始，经过收到供应商投标信息，到最后确定供应商并发出订单为止的整个采购过程通常需要3周时间。

该系统首先在GE照明器分公司应用。在应用TPN之前，该公司采应用TPN系统后，该公司分布在世界各地的生产工厂把采购申请通过企业的内部网络，传送给采购总部，采购总部把这些采购申请和设计图纸集中起来，通过TPN系统建立的公开电子市场进行招标。供应商通过互联网获得招标信息，进行在线投标。采购总部将供应商的在线投标书进行比较，最终确定中标企业，并向其发去在线订单。应用TPN系统后，该公司分布在世界各地的生产工厂把采购申请通比起传统招标，在线招标不需要租用场地，而是将其移到了一个虚拟的网络里面去，通过互联网（我们称其为“电子市场”）来运作。在线招标具有信息量大、信息传播速度快、沟通协调的速度快、成本低的优点。采用TPN系统后，从事采购作业事务的职员人数减少了60%，费用减少了30%，周期从原来的18-23天减少到9-11天。

比起传统招标，在线招标不需要租用场地，而是将其移到了一个虚拟由于TPN是个开放型系统，世界各地供应商都有参与投标的机会，增强了采购的竞争性，降低采购成本的幅度高达20%，从中还可发现和培养优秀供应商。另外，供应商可以在企业发布招标信息后2小时内获得具体的采购信息，一般可在7天内发出投标信息。由于TPN是个开放型系统，世界各地供应商都有参与投标的机会，如今，TPN作为有效的企业间在线采购系统已开始被推广普及。GE在线采购模式受到了很高的评价。有些学者评价杰克·韦尔奇时认为从1981年到1999年的近20年的时间里作为CEO对GE公司在三个方面做出了很大贡献：第一，建立了企业文化；第二，从摩托罗拉引进6个∑；第三，建立了电子商务系统。所以他被称为世界商业领袖。如今，TPN作为有效的企业间在线采购系统已开始被推广普及。阿尔卡特反向拍卖哈佛商业评论指出，若一家公司能将采购支出节约5%，其获利可平均提高30%在目前全球经济不景气的环境下，电子制造业开始将降低采购支出作为新一轮的战略目标反向拍卖作为一种高效、大幅节约采购支出的工具，被越来越多的电子公司采用阿尔卡特公司就是成功实施反向拍卖的代表阿尔卡特反向拍卖哈佛商业评论指出，若一家公司能将采购支出节约网上拍卖的两种方式一般拍卖指的是供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品；一般拍卖采用加价式竞价来决定最终购买方和购买价格。反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单；采用减价式竞价方式来决定最终供应商与价格。网上拍卖的两种方式反向拍卖的优点提高速度节约成本反向拍卖的缺点过分关注价格，忽视与供应商的关系预测的困难适用范围间接商品，非关键品批量大的普通商品，价格节约比较客观反向拍卖的优点阿尔卡特反向拍卖实施阿尔卡特与FreeMarkets合作，先在其提供的网络平台上发布详细的采购信息，包括产品图样、技术和质量要求、订货量、交货方式等信息然后，在自己许可供应商、潜在供应商以及FreeMarkets推荐的供应商名单中，确定参加反向拍卖活动的供应商，邀请他们在规定的时间内登录到网络平台上进行竞价接着，在竞价过程中，所有供应商都能实时的看到自己所报的最新价格及其排名拍卖结束后，根据事前制定的竞价规则和所排名次，选择最终胜出的供应商，分配订单阿尔卡特反向拍卖实施阿尔卡特与FreeMarkets合作，先反向拍卖给阿尔卡特公司带来的好处将与多家供应商的谈判过程集中在同一时间和同一平台上，缩短了采购谈判的周期和繁琐的流程，大大提高了采购效率，节约了采购支出FreeMarkets的软件还能帮助阿尔卡特开发新的供应商资源，阿尔卡特战略采购经理Polle表示：“在每一次投标中，我们都会考虑增加一些新的供应商，可能是我们曾接触过的潜在供应商，也可能是FreeMarkets推荐的。利用反向拍卖工具，加快了供应商的开发过程。”反向拍卖给阿尔卡特公司带来的好处业内分析师指出，虽然反向拍卖为买家带来了客观的利润，给供应商带来了许多机会，但是同时也带来一定的风险和隐患电子行业中各公司都在努力建立供应链伙伴关系，但反向拍卖却阻碍了战略伙伴关系的建立。反向拍卖更强调价格，而不是服务。一次短暂的网上竞标可能会打破长达10年的合作关系。给那些长期合作的供应商带来了不确定性，合作也变得不再稳定和牢固。反向拍卖还有可能伤害前期参与了公司研发活动的供应商的利益。在前期研发中，供应商付出了努力和成本，当产品成熟后却通过电子竞标来降低采购成本，这对与前期参与开发的供应商不公平，使得供应商不愿意参与到研发中来。摩托罗拉战略采购经理表示了这样的担心：“反向拍卖损害了前期参与研发的供应商的利益，他们有可能不再支持我们未来的研发活动。”业内分析师指出，虽然反向拍卖为买家带来了客观的利润，给供应商价格是反向拍卖的主导给供应链的稳定带来隐患真正的采购是以采购的物品为载体，在这个载体上不仅包含了价格，还有质量、服务、交货期、供应商的信誉以及其他一些商业条款，是一个综合体的采购反向拍卖中，采购方以价格为主导来选择供应商，会给供应链带了许多不安全的因素，比如质量问题、交货不准时、供应商信誉差等竞价模式也会带来供应商之间的恶性竞争，搅乱行业正常的竞争态势与格局价格是反向拍卖的主导给供应链的稳定带来隐患行业人士指出，注意反向拍卖的适用条件、前期与供应商充分接触与沟通、保留一定的订单处置灵活度是消除反向拍卖隐患的有效方法消除隐患的方法反向拍卖适用于技术相对成熟的通用件，市场中供应商较多，买方市场主导使该产品的降价空间较大，利用反向拍卖工具比较容易成功。并且采购量要足够大，对供应商才有吸引力，同时可以通过反向拍卖带来的节约弥补前期在反向拍卖工具上的投资。此外，对于一些涉及战略合作关系、供应商配合开发的物件，要避免使用反向拍卖的方式行业人士指出，注意反向拍卖的适用条件、前期与供应商充分接触与前期与供应商充分接触与沟通，目的是为了了解供应商的真实实力，并取得供应商的支持。反向拍卖并不能省去前期供应商的考察工作，这部分工作是保证供应安全的关键。同时，尽量不要伤害现有供应商的利益，要邀请他们参加竞标竞标结束后，采购方要保留一定比例的订单处置权，以保证供应链的安全。这个比例根据公司的具体情况而定，一般为10%-20%。比如网上竞标结束后，采购方将订单的80%分配给优胜供应商，剩下20%留给自己灵活处理，分配给那些信誉好，能保证供应安全，和自己合作关系紧密的供应商，此举另外一个好处是可以一定程度上保护合作伙伴关系的供应商的利益前期与供应商充分接触与沟通，目的是为了了解供应商的真实实力，

Theadventofe-businesshasgeneratedanenvironmentwhichmakesglobalsourcingeasierbecause:

·

sellerstoprovideeasilyaccessibleinformationabouttheirproductsandservicesacrosstheworld

·

buyerstoidentifysourcesofproductsandservicesacrosstheworld

·

seamlesscommunicationbetweenwidelydistributedbuyers,suppliersandcustomers

·

electronicrequestsforquotationsfromthebuyerandelectronicbidsfromthesuppliers

·

thetransferofmonies.

Theadventofe-businesshas要求

有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。

接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

要求这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是课堂讨论题目：

请分别预测一下网上工业产品的采购与网上消费品的采购在我国未来的发展状况，包括发展速度，发展潜力，面临的主要问题等。

课堂讨论题目：

请分别预测一下网上工业产品的采购与网上消费课后思考题贵企业实施电子化采购了吗？如果答案是肯定的，那么分析电子化采购为贵企业带来的优势？以及引发的问题？如果答案是否定的，那么分析实施的难点有哪些？（注：全日制同学请根据教材、课程资料的相关案例和内容展开深入分析和讨论）课后思考题贵企业实施电子化采购了吗？第5讲电子采购第一节电子采购概述第二节电子采购的模型第三节电子采购的未来第四节电子采购方案的实施第5讲电子采购第一节电子采购概述采购的发展趋势：

1、外部采购的份额不断增加；

由购买原材料、零部件到购买组件、半成品；

2、联盟采购不断增加（横向联合）；

3、技术发展使采购商越来越依赖供应商（纵向联合、供应链）；

4、采购全球化趋势加强（全球采购）；

5、供应市场及供应商的信息透明化（阳光采购）；

6、采购行为的电子化（电子采购）采购的发展趋势：

1、外部采购的份额不断增加；

由购买原材料

一、电子采购概述

1、含义

电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。

一、电子采购概述

1、含义

电子采购是指在网

网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充分的技术保障。自互联网技术应用于商业以来，一直都以极其积极的姿态向前发展并保持着良好的发展势头和潜力。毋庸质疑的是，无论在全球还是在中国，越来越多的商业交易将透过互联网进行，即交易电子化。而在这交易电子化的价值链中，电子化采购作为最前端的发生点，必将对整个的交易链起到举足轻重的作用。

网络技术，尤其是互联网技术的诞生为采购电子化的实现提供了充电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？

说到电子采购,你能想到哪些电子采购的具体实现形式?

电子采购与传统采购方式的主要区别是什么？

说到电子采购,你二、电子采购的模型：

（1）网上直接采购（直接与供货商联系）；

（2）网上通过第三方采购（专业采购公司）；

（3）网上招标采购；

二、电子采购的模型：

（1）网上直接采购（直接与供货商联系

网络采购的具体操作模式：

1．

卖方系统（Sell-sidesystem）

供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。

网络采购的具体操作模式：

1．

卖方系统（Sell-2．

买方系统（Buy-sidesystem）

企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统通常由一个或多个企业联合建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。

这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。

缺点是大量的资金投入和维护成本。

2．

买方系统（Buy-sidesystem）

企业自己

3．

第三方系统

（Third-partysystem/Portals）

门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：

（1）垂直门户（VerticalPortals）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。

（2）水平门户（HorizontalPortals）是集中了种类繁多的产品的门户。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平门户。

3．

第三方系统

（Third-part

第三方采购系统有以下不同类型：

（1）采购代理：第三方采购代理为企业提供了安全的网络采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖等服务。

（2）联盟采购：一组不同的企业把他们要采购的相似的商品在数量上累加，以增强集体购买力，这种系统通常由几家企业共同开发和维护。

（3）中介市场：由专业的网络公司建立，用来匹配企业和多个供应商的在线交易，

第三方采购系统有以下不同类型：

（1）采购代理：第三方采购电子采购可带来什么样的好处?

电子采购存在哪些主要问题?

电子采购可带来什么样的好处?

电子采购所带来的好处

降低采购成本

缩短采购周期

提高采购效率

透明采购流程

电子采购所带来的好处

降低采购成本

缩短采电子采购对供应商的好处：

1．公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的机会；

2．扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；

3．参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；

电子采购对供应商的好处：

1．公平竞争排除了原有的一些供应

位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司，分别就施乐、通用汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性的企业，作了详尽的电子化采购调查，比较了其运用互联网技术前后的采购流程成本控制。

位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司运用电子采购前后的采购流程成本比较运用电子采购前后的采购流程成本比较（1）施乐（下降83%）

（2）通用汽车（下降90%）

（3）万事达信用卡（下降68%）

三大公司采购流程成本控制比较

（1）施乐（下降83%）

（2）通用汽车（下降90%）

人们通常会很容易地意识到在采购领域中运用互联网技术后，产品成本方面会得到非常有效的控制和节省，却很少留意到电子化采购对采购自身流程所带来的巨大利益。通过上述例子可以看到，通用汽车取得了令人难以想像的非产品成本的成本节约，再加上产品成本的节省，足以保证其与同业对手竞争的强劲优势。

人们通常会很容易地意识到在采购领域中运用互联网技术后，产

三、电子采购的未来

1、电子采购在中国的应用现状及存在的问题

网络基础存在的问题：

（1）安全性问题

（2）财税风险

（3）法律问题

三、电子采购的未来

1、电子采购在中国的应用现状及存在的

在中国，由于互联网的普及和人们对电子化采购的理解与西方一些发达国家相比有一些滞后。因此，电子化采购的应用正处在一个起步阶段，尚未到达尽善尽美的地步。同时，在这个起步阶段，人们对新兴的网络采购主要存在疑虑，这亦是每一个电子化采购服务商所必须面临的挑战。

在中国，由于互联网的普及和人们对电子化采购的理解与

1、缺乏有效的本土解决方案

2、缺乏有效的本土供应商

3、网络基础设施不完善

4、运用成本高

5、缺乏运作人员

1、缺乏有效的本土解决方案

2、缺乏有效的本土电子采购系统应包含哪些主要功能？电子采购系统应包含哪些主要功能？[案例]惠普电子采购

惠普的解决方案体系包括协同商务解决方案、电子采购解决方案、供应链管理解决方案、CRM解决方案和服务运营管理（SOMS）解决方案。其中，以KeyChain为代表的电子采购解决方案是惠普采购思想的核心内容。

[案例]惠普电子采购

惠普的解决方案体系包括协同商务解决方案惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍与处理、信息与分析、购买/销售、定单与预测协作、库存协作5个核心组件。可以实现的功能包括寻找供应商与需求缺口、将过剩资源通过互联网拍卖或者销售、拓展企业伙伴、在互联网进行合作购买与销售、网络化的库存与供应协作等。

惠普KeyChain解决方案包括电子资源/竞拍与处理、信息与2002年，惠普电子采购系统建设已经完成了70%，目前，约43%的惠普部门使用了该系统，贸易合作伙伴为150家，电子竞拍额为3.2亿美元。预计2004年，惠普电子采购系统将全部建成，100%的惠普机构使用了此系统，贸易合作伙伴将达750家，电子采购额为20亿美元。

2002年，惠普电子采购系统建设已经完成了70%，目前，约4四、电子采购方案的实施支撑技术：

传统采购：电话、传真、EDI（电子数据交换技术）

电子采购：Internet（互联网技术）

MobileInternet(移动互连网技术）四、电子采购方案的实施支撑技术：

传统采购：电话、传真、E

电子招标流程

（1）招标预告发布

可以发布招标预告，征集供应商。

（2）

竞价竞标

基本方式同一口价竞标，但投标方的报价一经提交就对外公开。投标人可以查看所有竞标单位的报价，并在截标前可以不断更改自己的报价，以获得有利的评标排位，形成类似于反向拍卖的竞争效果，获得更好的招标价格。

电子招标流程

（1）招标预告发布

可以发布招标预告，征集

（3）邀请招标

只邀请部分经过资格预审的供应商参加投标。

（4）在线投标

投标人可以在线提交投标文件，在截标时间内，投标人可以修改/补充/撤回投标文件。

（3）邀请招标

只邀请部分经过资格预审的供应商参加投标。（5）在线开标

系统自动开标：在规定的开标时间，系统自动完成开标，并将开标结果在网上公布。

人工开标：投标书设有投标口令，开标时现场输入口令方能开标。

（5）在线开标

系统自动开标：在规定的开标时间，系统自动完（6）在线评标

专家评标：经过授权的评标专家经过身份认证后，可以在线阅读标书、提交评标意见。评标意见自动汇总，并经过系统自动判断，按照评标价最低原则形成评标结果和授标意见。

提交评标结果：专家对每份标书的评标结果由项目经理汇总提交系统，系统整体判断所有的投标，自动形成首标意见。（6）在线评标

专家评标：经过授权的评标专家经过身份认证后（7）在线授标

系统自动通知中标方进行合同签约。

（8）在线签约

招标方和中标方可以在线签订合同。

（9）项目目录管理

可以建立三级目录，项目按照目录进行分类管理。目录可以增加/删除/修改

（7）在线授标

系统自动通知中标方进行合同签约。

（8）（10）招标项目管理

招标项目计划录入和管理

业务安排和提醒

项目过程与进展跟踪

（11）招标合同跟踪管理

跟踪招标项目签约合同执行的进展情况。

（10）招标项目管理

招标项目计划录入和管理

业务安排和提（12）评标专家管理

建立评标专家库。录入/维护评标专家信息。按照项目选择/通知评标专家评标专家邮件列表管理专家权威度管理

（13）在线支付

可以集成和银行的接口，进行在线付款

（12）评标专家管理

建立评标专家库。录入/维护评标专家信电子招标的过程电子招标的过程电子招标的优越性

（1）引进更加有效的竞价机制，能够充分的进行价格比较和竞争，让真正有竞争力的供货商入围，并保护买家的利益。

（2）有效缩短招标的周期，能进行短平快的招标采购。

（3）增加招标的透明度，消除黑箱操作，实现阳光采购。电子招标的优越性

（1）引进更加有效的竞价机制，能够充分的进

（4）加强招标的自动化管理和统计分析。

（5）供货商不需要亲临招标现场，坐在办公室中通过鼠标就可以轻松完成传统业务中的购买标书、标书澄清、递交投标书等繁杂的投标工作。

（4）加强招标的自动化管理和统计分析。

（5）供货商不需要

结合首钢采购案例分析国内企业实施电子采购的以下问题？

网上招标采购有何优势？国内企业网上招标采购实施有何难点、顾虑或者障碍？国内企业网上招标采购成功的关键有哪些？结合首钢采购案例分析国内企业实施电子采购的以下问题？

科龙模式-价格绞肉机顾雏军-价格绞肉机的缔造者科龙电子化招标-当年冰箱成本就下降35%，空调下降48%。A采购箱，产品需求数量，规格书。每个用户一个ID,password进入网站界面提示：当前最低价XXX，请提供您的报价____。输入报价比最低报价低，则最低报价更新，你会看到报价持续走低，直到最低价者中标一标按70%，二标30%分配，为了防止供应风险，一标价格最低，怕弃标科龙模式-价格绞肉机顾雏军-价格绞肉机的缔造者A采购箱，产品【案例】GE公司在线采购模式

GE公司在采购方面有独到的做法——在线采购：通过电子商务即利用一些基础的操作软件进行采购。1996年，GE公司开发了一套软件，名为TPN(TradingProcessNetwork)。这是一个利用互联网进行全球采购的开放式在线网络，它以提高原材料采购效率和缩短生产周期为目的。【案例】GE公司在线采购模式

GE公司在采购方面有独到的做法该系统首先在GE照明器分公司应用。在应用TPN之前，该公司采购总部每天需要处理来自世界45个工厂采购部门多达数百件的原材料零部件采购申请书，需要从200多万份设计图纸中找出对应每次采购所需要的设计图纸，并把这些图纸复印，向希望参与投标的原材料与零部件供应商邮寄，完成这些作业至少需要7个工作日。同时，在采购周期上，从整理采购申请、邮寄招标信息开始，经过收到供应商投标信息，到最后确定供应商并发出订单为止的整个采购过程通常需要3周时间。

该系统首先在GE照明器分公司应用。在应用TPN之前，该公司采应用TPN系统后，该公司分布在世界各地的生产工厂把采购申请通过企业的内部网络，传送给采购总部，采购总部把这些采购申请和设计图纸集中起来，通过TPN系统建立的公开电子市场进行招标。供应商通过互联网获得招标信息，进行在线投标。采购总部将供应商的在线投标书进行比较，最终确定中标企业，并向其发去在线订单。应用TPN系统后，该公司分布在世界各地的生产工厂把采购申请通比起传统招标，在线招标不需要租用场地，而是将其移到了一个虚拟的网络里面去，通过互联网（我们称其为“电子市场”）来运作。在线招标具有信息量大、信息传播速度快、沟通协调的速度快、成本低的优点。采用TPN系统后，从事采购作业事务的职员人数减少了60%，费用减少了30%，周期从原来的18-23天减少到9-11天。

比起传统招标，在线招标不需要租用场地，而是将其移到了一个虚拟由于TPN是个开放型系统，世界各地供应商都有参与投标的机会，增强了采购的竞争性，降低采购成本的幅度高达20%，从中还可发现和培养优秀供应商。另外，供应商可以在企业发布招标信息后2小时内获得具体的采购信息，一般可在7天内发出投标信息。由于TPN是个开放型系统，世界各地供应商都有参与投标的机会，如今，TPN作为有效的企业间在线采购系统已开始被推广普及。GE在线采购模式受到了很高的评价。有些学者评价杰克·韦尔奇时认为从1981年到1999年的近20年的时间里作为CEO对GE公司在三个方面做出了很大贡献：第一，建立了企业文化；第二，从摩托罗拉引进6个∑；第三，建立了电子商务系统。所以他被称为世界商业领袖。如今，TPN作为有效的企业间在线采购系统已开始被推广普及。阿尔卡特反向拍卖哈佛商业评论指出，若一家公司能将采购支出节约5%，其获利可平均提高30%在目前全球经济不景气的环境下，电子制造业开始将降低采购支出作为新一轮的战略目标反向拍卖作为一种高效、大幅节约采购支出的工具，被越来越多的电子公司采用阿尔卡特公司就是成功实施反向拍卖的代表阿尔卡特反向拍卖哈佛商业评论指出，若一家公司能将采购支出节约网上拍卖的两种方式一般拍卖指的是供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品；一般拍卖采用加价式竞价来决定最终购买方和购买价格。反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单；采用减价式竞价方式来决定最终供应商与价格。网上拍卖的两种方式反向拍卖的优点提高速度节约成本反向拍卖的缺点过分关注价格，忽视与供应商的关系预测的困难适用范围间接商品，非关键品批量大的普通商品，价格节约比较客观反向拍卖的优点阿尔卡特反向拍卖实施阿尔卡特与FreeMarkets合作，先在其提供的网络平台上发布详细的采购信息，包括产品图样、技术和质量要求、订货量、交货方式等信息然后，在自己许可供应商、潜在供应商以及FreeMarkets推荐的供应商名单中，确定参加反向拍卖活动的供应商，邀请他们在规定的时间内登录到网络平台上进行竞价接着，在竞价过程中，所有供应商都能实时的看到自己所报的最新价格及其排名拍卖结束后，根据事前制定的竞价规则和所排名次，选择最终胜出的供应商，分配订单阿尔卡特反向拍卖实施阿尔卡特与FreeMarkets合作，先反向拍卖给阿尔卡特公司带来的好处将与多家供应商的谈判过程集中在同一时间和同一平台上，缩短了采购谈判的周期和繁琐的流程，大大提高了采购效率，节约了采购支出FreeMarkets的软件还能帮助阿尔卡特开发新的供应商资源，阿尔卡特战略采购经理Polle表示：“在每一次投标中，我们都会考虑增加一些新的供应商，可能是我们曾接触过的潜在供应商，也可能是FreeMarkets推荐的。利用反向拍卖工具，加快了供应商的开发过程。”反向拍卖给阿尔卡特公司带来的好处业内分析师指出，虽然反向拍卖为买家带来了客观的利润，给供应商带来了许多机会，但是同时也带来一定的风险和隐患电子行业中各公司都在努力建立供应链伙伴关系，但反向拍卖却阻碍了战略伙伴关系的建立。反向拍卖更强调价格，而不是服务。一次短暂的网上竞标可能会打破长达10年的合作关系。给那些长期合作的供应商带来了不确定性，合作也变得不再稳定和牢固。反向拍卖还有可能伤害前期参与了公司研发活动的供应商的利益。在前期研发中，供应商付出了努力和成本，当产品成熟后却通过电子竞标来降低采购成本，这对与前期参与开发的供应商不公平，使得供应商不愿意参与到研发中来。摩托罗拉战略采购经理表示了这样的担心：“反向拍卖损害了前期参与研发的供应商的利益，他们有可能不再支持我们未来的研发活动。”业内分析师指出，虽然反向拍卖为买家带来了客观的利润，给供应商价格是反向拍卖