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文档简介

产说会的运作1举办说明会意味着什么？签单！2每周必做之事：普通说明会酒会VIP高端客户会3产说会告诉我们：

完美六步骤，业绩有看头！4完美六步骤第一步客户层面定位年龄在３０至５５岁之间月收入３０００元以上有一定文化和素质寻找客户5第二步客户约访话术强调你是非常尊重他的机会难得赞美幸福家庭评选活动6第三步会前要求业务员亲自上门送请柬前三小时再次确认邀请的客户不宜太多，把握每场产说会开始之前，伙伴离开会场，切勿喧哗，实践证明，好的秩序才能有好的效果。7第四步促成中的重点注意客户喜欢的重点周围影响力的形成交费时间的确定8第五步夺宝大行动礼品夺宝大行动的礼品介绍带客户到礼品展区欣赏周围影响力的促成目的只是让客户定一个意向切记不熟悉的客户一定要交定金，前车之鉴9第六步意向保费回收的操作要领心态要稳定寻找协力者做好异议处理的准备10完美六步骤，业绩有看头！11二、产说会的促成话术12见面送请柬话术

XX先生/女士：您好！今天特意受公司委托，来为您送上客户联谊会的请柬。…………13会前确认话术

您好，请问是XX先生/女士吗？我是“2009中国人寿真情回馈客户联谊会”活动中心，请问您己收到了我们公司的请帖吗？我们活动是今天下午4：00开始，到时请您携带请柬准时出席……因为我们已经为您预留了座位，届时我们的业务代表也将与您联系，欢迎您的准时光临，谢谢！14业：您觉得我们的顾问怎么样？这个理财计划怎么样？（不要等客户回答）其实这个产品火爆得不得了，媒体都多次进行了报道，我觉得您完全可以投资一部分，另外公司额外还有礼品赠送，你现在就可以上去选一样你喜欢的礼品．（边说边拿出意向单）你只要填个数字就可以了。客：再考虑一下。业：要不，您再咨询一下我们的经理好吗？经理就代表公司！唉，XX经理，您好！这是我的客户刘总，他很认同这

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