销售心态与接触技巧培训讲座

做保险是很牛的——销售心态与接触技巧主讲：郑祺寿险，是否给你带来这样的尴尬一人卖保险，全家不要脸哟，你怎么会去做保险的啊？银行也是金融行业，比起你金融保险强多了趋势在如今时代要赚钱，掌握趋势是最重要的，而销售，就是主导未来市场二十年不变的重要趋势！

——

郑祺趋势：比尔盖茨20年前发现了电脑趋势雅芳电视广告——直销销售国家邮政EMS——刘翔代言保险销售，是大趋势国家推动保险的趋势——

在中国政府说了算保险写进课本的趋势——

市场对保险接受日趋良好保险持续发展的趋势——13%的金融资产占比这句话最早是从银行流传出来的现在哪家银行不卖保险银行也在拉存款不要脸，也是种趋势解决尴尬证券公司请我讲课，现在开户只要50块就送你这个那个，不要脸！办理移动业务，就送油，不要脸！电脑城卖电脑的无论你老板做多大，产品是要人来卖的。再好的产品，都要广告宣传，都要推销。认清现实低人一等，只是心态问题邓小平身高155CM台湾经营之神王永庆小学毕业希特勒：“谎言重复1000次便成为真理”转变思维向你推销是我的责任，买不买是你的事！（心态转变）不以利益为第一导向，人人都理直气壮！不要说买保险，存保险是为你好！（销售转变）掌握消费者心态，转变我的技巧五年后，银行抢着开保险公司！（混业经营）做保险嘴巴厉害，这是练出来的！（能力转变）心态：不呆这个公司了会要打老板，大不了老子不干了。大不了离婚，大不了不卖你销售：说买，他就很难受，说存，他就容易接受。存银行存保险，你挂了保险还给你保险金做保险是很牛的！接触技巧保险销售案例1星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告："您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是全市最富有的人了。保险销售案例2退休后选择那种生活方式完全取决于你保险销售案例3弱小者如何生存？为它们的未来，请筹划被赡养者保险。接触技巧的转变不要惹恼你的客户激发、挖掘客户的潜在需求让客户多说话简简单单开口说保险牛人做保险的法则不要惹恼你的客户谁都不喜欢听到不好听的话善用工具来说话（避免不了的我不说让客户自己看）激发和挖掘客户的潜在需求案例学会见人说人话，见鬼说鬼话夫妻离婚——财产保全单身小蜜——为自己找个永远的丈夫（账户）身边故事——轮椅上的母亲……让客户多说话我们也有被人打断说话的经历…让客户多说话。

你问的越多，客户就答的越多，答得越多，暴露的情况也就越多，这样你就可以一步步化被动为主动，成功发现客户的需求，并满足他！谈谈你自己？哇，这个是你的工厂，好大啊……提问式的发问：能告诉我不买的原因吗？还有别的原因吗？收集资料探寻需求对症下药确认需求（保障+储蓄）简简单单开口说保险水杯法打赌法类比法（菜刀、鸡蛋）兴趣法（赌博、军事、娱乐等）讨教法……牛人做保险的法则学会让步（缴费长、钱太多……）化整为零（金卡银卡不如一张真情卡）预约见面（为下一次的拜访找好借口）永远记得，不以利益为第一导向！牛人做保险的法则做任何销售——威逼利诱（道士的销售）但总是利诱在前，威逼在后（移动公司的销售）牛人话术业务员：哎呀，您看，到我这里存点钱？

客户：怎么存？业务员：介绍……客户：这么好啊……业务员：是啊，存10年。