第5章-货物的价格课件

5.1货物的作价原则与作价方法5.2计价货币的选择5.3佣金和折扣的运用5.4出口成本核算5.5进口成本核算5.6买卖合同中的价格条款

第5章货物的价格2023/1/415.1货物的作价原则与作价方法第5章货物的价格2022

5.1货物的作价原则与作价方法5.1.1货物的作价原则

1.

基本原则1）按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格2）结合国别地区的具体营销战略制定价格2023/1/425.1货物的作价原则与作价方法5.1.1货物的作2.其他因素

1）结合商品的质量和数量制定价格2）考虑贸易条件和支付条件

3）考虑季节性因素的影响

4）考虑汇率变动的影响2023/1/432.其他因素1）结合商品的质量和数量制定价格2022/15.1.2货物的作价方法固定价格待定价格

暂定价格滑动价格

2023/1/445.1.2货物的作价方法固定价格2022/12/2941.固定价格固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。例：每公吨300美元CIF纽约。US$300permetrictonCIFNewYork.2023/1/451.固定价格固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的2.待定价格1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。2)只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。按提单日期的国际市场价格计算在装运月前30天参照当地及国际市场价格水平，协商确定价格。2023/1/462.待定价格1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。按3.暂定价格暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。2023/1/473.暂定价格暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格4.滑动价格滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后的价格。加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同中通常使用滑动价格。先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。常用计算公式：P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/1/484.滑动价格滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或P1—商品交货时的最终价格P0—签订合同时约定的初步价格M1—计算最终价格时引用的原料的平均价格或指数M0—签订合同时引用的原料的平均价格或指数W1—计算最终价格时引用的工资的平均价格或指数W0—签订合同时引用的工资的平均价格或指数a—经营管理费用和利润在价格中所占的比重b—原料在价格中所占的比重c—工资在价格中所占的比重a、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方商定。P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/1/49P1—商品交货时的最终价格P1=P0[a+b×（M1/M0

5.2计价货币的选择

1.计价货币与支付货币

2.考虑货币是否可以自由兑换

3.硬币与软币买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。2023/1/4105.2计价货币的选择1.5.3佣金和折扣的运用5.3.1佣金

1.佣金的含义佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否可分为“明拥”和“暗拥”。2023/1/4115.3佣金和折扣的运用5.3.1佣金2022/12/2

2.

佣金的表示方法1）以文字来说明如：每公吨200美元CIF纽约包括5%佣金；USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示如：每公吨200美元CIFC5%纽约；USD200perM/TCIFC5%NewYork.3）用绝对数表示如：每公吨佣金30美元。USD30perM/Tforcommission.2023/1/4122.

佣金的表示方法1）以文字来说明2022/12/23.含拥价与净价的换算

净价＝含拥价－佣金

佣金＝含拥价×佣金率

净价＝含拥价－含拥价×佣金率＝含拥价×（1－佣金率）

含拥价＝净价

/(1－佣金率)包含佣金的价格不包含佣金的价格2023/1/4133.含拥价与净价的换算净价＝含拥价－佣金包含佣金

4.佣金的计算按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别。例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。2023/1/4144.佣金的计算2022/12/2914例题例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3％，则佣金为：200,000×3％＝6,000(美元)例2：买卖双方以CIF价成交，金额为12,000美元，佣金率为3％，则佣金为：CIF价×佣金率=12,000×3%=360(美元)例3：某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金为3%，求含佣价。含佣价=净价/（1-佣金率）=740/（1-3%）=762.89（美元）2023/1/415例题例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。

佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。5.佣金的支付2023/1/416佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收

1.折扣的含义折扣（Discount）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让，属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗扣”。5.3.2折扣

2023/1/4171.折扣的含义5.3.2折扣2022/12/29172.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例如：每公吨1000美元CIF香港折扣2%USD1000perM/TCIFHongkongincluding2%discount每公吨1000美元CIF香港减2%折扣USD1000perM/TCIFHongkongless2%discount2）用绝对数表示折扣如：每公吨折扣10美元2023/1/4182.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例2022/12

3.折扣的计算折扣额=原价（含折扣价）×折扣率折扣额=成交商品数量×每单位数量折扣卖方实际净收入=原价-折扣额例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？解：卖方实际净收入=原价-折扣额

=2000-2000×2%=1960（美元）2023/1/4193.折扣的计算2022/12/29194.

折扣的支付折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。2023/1/4204.折扣的支付2022/12/29205.4出口成本核算

出口成本核算可以说是整个出口贸易的基础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算，首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种国内外成本和费用，然后结合贸易术语及预期利润作出正确的报价，最后根据报价所计算的收入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利状况。2023/1/4215.4出口成本核算出口成本核算可以说是整个出口5.4.1出口成本和费用

出口商品总成本＝成本＋费用

1.

成本实际采购成本=含税采购成本–出口退税额

2.费用出口运费、出口保险费、佣金和银行手续费、其他费用

计算公式详见课本2023/1/4225.4.1出口成本和费用出口商品总成本＝出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝(一)出口成本核算2023/1/423出口商采购成本,即购货成本＝(一)出口成本核算2022/1对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。中国自1979年开始试行增值税。增值税的收入占中国全部税收的60％以上，是最大的税种。根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算。增值税：2023/1/424对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?解：实际成本=＝＝115.38CNY成本核算例题2023/1/425例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括(二)出口运费核算—海洋运输（1）件杂货班轮运费核算

运费＝基本运费(Q×f)＋附加运费（∑S）

Q计费吨

f为基本费率标准①按货物的毛重（重量吨）计收W/T毛重计费吨（公吨）②按货物的体积（尺码吨）计收M/T体积计费吨（立方米）③按货物的价格计收（从价运费）A.V.

FOB价×%④按货物的毛重或体积从高计收W/M

⑤按货物的重量、体积、价值较高计收W/MORAV

或W/MPLUSAV⑥按货物的件数计收2023/1/426(二)出口运费核算—海洋运输（1）件杂货班轮运费核算202附加运费①附加运费是基本运费的一定百分比∑S=Q×f（S1+S2+…+Sn)②附加运费是计费吨的一定百分比∑S=Q（S1+S2+…+Sn)S1、S2…Sn为P29的各项附加费的既定费率(二)出口运费核算—海洋运输运费2023/1/427附加运费(二)出口运费核算—海洋运输运费2022/12/29件杂货班轮运费核算步骤（1）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属于什么等级和计费标准（2）从航线费率表中查出基本费率（3）从附加费率表中查出附加费率注意：对运费吨（F/T）的理解我国一般以公吨（M/T）作为重量吨的计费单位，以立方米（m3）作为尺码吨的计费单位重量吨按照货物的毛重来计收，而不是按净重2023/1/428件杂货班轮运费核算步骤（1）根据商品的英文名称在货物分级表中件杂货班轮附加运费燃油附加费转船附加费港口附加费港口拥挤附加费选港附加费超重附加费超长附加费直航附加费变更卸货港附加费2023/1/429件杂货班轮附加运费燃油附加费2022/12/2929件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.计算法计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为每箱2t，并加收燃油附加费10%，求总运费。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用“W/MorAdVal.”表示。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用“W/MorAdVal.”表示。2023/1/430件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.计算法计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为每箱2t，并加收燃油附加费10%，求总运费。解：先求每箱的基本运费：按“W”计算：26×2=52美元按“M”计算：26×1.4m×1.3m×1.1=52.05美元按“AdVal”计算：4000×1.5%=60美元三者比较，每箱货物的基本运费为60美元总运费为：60×（1+10%）×100=6600美元2023/1/431件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，体积100cm×40cm×25cm，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，应报价多少？

2023/1/432件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

单位重量＝95kg=0.095t∴体积>重量(2)每件运费＝80×0.1（1+10％+15％）

＝10USD

总运费=10×200=2000USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：该批货物共计运费2000USD，如改报CFR价，每件可报410USD

件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，体积100cm×40cm×25cm，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，应报价多少？

按货物的毛重或体积从高计收2023/1/433(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.出口保险费核算保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）保险费＝保险金额×保险费率

=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率

例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？2023/1/434出口保险费核算保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率保险金额：保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，即投保人对保险标的的实际投保金额。保险费：被保险人参加保险时，根据其投保时所订的保险费率，向保险人交付的费用。2023/1/435保险金额：2022/12/2935例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。保险金额=CIF价×（1+投保加成率）=15000（1+10%）

=16500USD保险费=保险金额×保险费率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD2023/1/436例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15

][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF出口保险费核算方法保险费=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率如以其他贸易价格成交，则应先折算为CIF或CIP再加成计算保险金额∵CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率∴CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2023/1/437][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+例10:一批出口货物CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率0.6%，我方应向客户补收取保险费若干？][+20%）×（110.6%-=250000CIF保险费=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD出口保险费核算例题解：=251813.052023/1/438例10:一批出口货物CFR价为250000USD，现客户要求5.4.2出口报价与换算

1.常用的几种术语的报价核算FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润＋出口运费

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润＋出口运费＋出口保险费

2023/1/4395.4.2出口报价与换算1.常用的几种术语的报价核算三种常见贸易术语的报价计算公式：

货物实际成本＋出口各项费用之和出口报价＝—————————————————1－出口各项费用率之和－利润率

2023/1/440三种常见贸易术语的报价计算公式：2022/12/2940例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500FOB上海，英国客户要求改报CIFLondon。已知上海—London运费为每箱USD50，保险加成率为10%，保险费率为8‰。请计算CIFLondon报价。CIF价=（FOB价＋运费）

1－（1＋加成率）×保险费率

=500+50

1－（1＋10%）×8‰

=USD554.88验证:

保险费=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88

2023/1/441例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500F

P38

例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？出口报价核算实例2023/1/442P38例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件实际成本：24.88－1.9138=22.9662人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民币/件出口运费：2070×7.51÷4800=3.2387人民币/件客户佣金：报价×3%

保险费：CIF报价×110%×0.85%利润：报价：报价×10%CIF报价=成本+费用+利润

=22.9662+0.7271+3.2387+报价×3%

（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）

+报价×110%×0.85%+报价×10%

（海运保险费）（预期利润）出口报价核算实例分析2023/1/443成本：含税成本：24.88人民币/件出口报价核算实例分析2即每打约报价50美元出口报价核算实例分析2023/1/444即每打约报价50美元出口报价核算实例分析2022/12/出口还价核算实例美国CRYSTALKOBELTD.收到上海新龙股份有限公司发盘后，对其报价进行了还价。还价要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龙股份有限公司能否接受呢？这就要进行还价核算。还价核算分析：利润=销售收入-实际购货成本-国内费用-海洋运费-保险费-佣金

=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）

=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民币/件总利润额

=0.1223×400×12=587.04人民币利润率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%∵利润率太低，∴对方的还价上海新龙公司无法满足。∴上海新龙公司应说明由于国内原材料价格、物价水平的上涨，45USD每打的报价无利可图，经再次核算，报出每打USD48.5CIFC3%NY的最低价。2023/1/445出口还价核算实例美国CRYSTALKOBELTD.收到上出口成交核算实例一般的，出口成交核算与还价核算的过程基本相同，都是核算企业的利润额和利润率，不同的是成交核算是在双方达成交易后。下面对每打USD48.5CIFC3%NY的报价进行核算。购货总成本

=24.88×500×12=149280人民币出口退税收入

=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民币国内费用总额=860+150+600+80+1000+800=3490人民币出口运费总额=2070×7.51=15545.57人民币利润总额=销售收入+出口退税收入–出口运费–出口保险费

–客户佣金–采购成本-国内费用

=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57-48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民币利润率

=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%2023/1/446出口成交核算实例一般的，出口成交核算与还价核算的

出口商品盈亏核算出口商品总成本出口商品盈亏核算包括出口商品盈亏率和出口商品换汇成本两个指标。出口商品盈亏率=出口商品盈亏额以FOB对外报价时，出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-出口总成本（出口商品盈亏额是FOB价）以CIF对外报价时，出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-国际运费-保险费-出口总成本

出口商品总成本（退税后）=出口商品采购成本（含增值税）+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品采购进价×费用定额率

定额费用包括生产加工费、银行利息、交通费用、管理费用、仓储费用等2023/1/447出口商品盈亏核算出口商品总成本出口商品盈亏核算包例13：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIFNEWYORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。出口商品盈亏率核算实例解：出口销售人民币总收入=280.00×300×8.2=688800CNY出口商品总成本=300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%=523231CNY出口商品盈亏额

=出口销售人民币总收入-出口总成本-运费-保险费

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY出口商品盈亏率

=138509/523231×100%=26%2023/1/448例13：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CI出口换汇成本核算出口总成本=CNY523231.00出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00出口换汇成本

=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.2人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2-6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5×100%=26%,与前例的计算结果相吻合。总结：出口商品盈亏核算所利用的出口商品盈亏率和出口商品换汇成本两种方法结果相同。课下P42例题出口换汇成本：通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位外币的比率。换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）出口换汇成本核算是将计算出的换汇成本与银行外汇买入价进行比较，如果计算出的换汇成本＞外汇买入价，则表示亏损；反之则意味着盈利。2023/1/449出口换汇成本核算出口总成本=CNY523231.00出口出口关税核算我国对出口货物从价征收出口关税，征收关税是以商品的离岸价格（FOB价）为基础的。出口货物应纳关税＝出口货物完税价格×出口货物关税税率FOB价成交时，出口完税价格=FOB价/（1+出口税率）CFR价成交时，出口完税价格=（CFR价-运费）/（1+出口税率）CIF价成交时，出口完税价格=（CIF价-保险费-运费）/（1+出口税率）2023/1/450出口关税核算我国对出口货物从价征收出口关税，征收5.4.3出口效益核算

1.

出口换汇成本（与外汇牌价相比较）

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本＝——————————————FOB出口外汇净收入（美元）

2.

出口盈亏额与盈亏率出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入(外币折成本币)

－出口总成本出口商品盈亏率＝（出口商品盈亏额／出口总成本）×100％2023/1/4515.4.3出口效益核算1.

出口换汇成本（与外汇出口电机配件一批，出口总价US$70,000.00CIFSanFrancisco,USA，一、二程运费合计RMB12,000.00，保险费RMB3,000.00,收购价RMB560,000.00（含17%增值税），定额管理费为收购价的5%，出口退税率14%，美元买入价8.27，美元卖出价8.27，试计算合同是否盈利。人民币总支出＝560,000.00+560,000.00×5%+12,000.00+3,000.00－560,000.00/(1+17%)×14%=RMB535,991.45人民币收入=US$70,000.00×8.27盈利=收入－支出=US$70,000.00×8.27－535,991.45=(8.27－535,991.45/

70,000.00)

×70,000.00出口商品换汇成本＝人民币总支出/美元净收入=535,991.45/70,000.00=7.66美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换汇成本<美元买入价时，外贸公司盈利，当换汇成本>美元买入价时，外贸公司亏损换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。换汇成本核算、盈利核算

2023/1/452出口电机配件一批，出口总价US$70,000.00CIF3.出口创汇率

成品出口外汇净收入－原辅料外汇成本出口创汇率＝——————————————————————×100％（外汇增值率）原辅料外汇成本

2023/1/4533.出口创汇率5.5进口成本核算5.5.1进口的合同成本与费用

1．进口成本2．税金3.费用5.5.2进口总成本的计算详见课本2023/1/4545.5进口成本核算5.5.1进口的合同成本与费用 详见5.6.1价格条款的内容

买卖合同中的价格条款一般包括两项基本内容,即单价和总值。商品的单价通常由四个部分组成:

计价数量单位单位价格金额计价货币贸易术语例：每箱100

英镑CIF伦敦

5.6

买卖合同中的价格条款

2023/1/4555.6.1价格条款的内容5.6买卖合同中的价5.6.2如何订立价格条款订立价格条款时,应注意的问题：1规定双方都同意的有关价格制定的国际惯例。如：用《INCOTERMS2010》的价格条件和解释来明确买卖双方的责任、费用和风险。

2合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。3选择有利的计价货币，出口时争取使用“硬币”；进口时争取使用“软币”,必要时可加订保值条款。

4根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。出口尽量使用CIF(或CIP)价，进口使用FOB(或FCA)价。2023/1/4565.6.2如何订立价格条款2022/12/29565

单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚，以利合同的履行。6参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。7关于品质公差、数量短溢装等，其机动部分的货物在订定价格条款时，需要审慎考虑。8灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。2023/1/4575

单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写THEEND!2023/1/458THEEND!2022/12/29585.1货物的作价原则与作价方法5.2计价货币的选择5.3佣金和折扣的运用5.4出口成本核算5.5进口成本核算5.6买卖合同中的价格条款

第5章货物的价格2023/1/4595.1货物的作价原则与作价方法第5章货物的价格2022

5.1货物的作价原则与作价方法5.1.1货物的作价原则

1.

基本原则1）按照国际市场上同类货物的价格及其走势制定价格2）结合国别地区的具体营销战略制定价格2023/1/4605.1货物的作价原则与作价方法5.1.1货物的作2.其他因素

1）结合商品的质量和数量制定价格2）考虑贸易条件和支付条件

3）考虑季节性因素的影响

4）考虑汇率变动的影响2023/1/4612.其他因素1）结合商品的质量和数量制定价格2022/15.1.2货物的作价方法固定价格待定价格

暂定价格滑动价格

2023/1/4625.1.2货物的作价方法固定价格2022/12/2941.固定价格固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的具体价格，在合同有效期内必须严格执行。固定价格是一种常规的做法，也是国际上常见的做法。我国进出口贸易中大多采用此定价方法。具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在进出口买卖合同中采用固定价格的作价办法，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以致转售时价格变动的风险。例：每公吨300美元CIF纽约。US$300permetrictonCIFNewYork.2023/1/4631.固定价格固定价格是买卖双方协商一致、在合同中明确规定的2.待定价格1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。2)只规定作价时间，如“由双方在××年×月×日协商确定价格”。按提单日期的国际市场价格计算在装运月前30天参照当地及国际市场价格水平，协商确定价格。2023/1/4642.待定价格1)在价格条款中明确规定作价时间和作价方法。按3.暂定价格暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格，作为开证和初步付款的依据，双方确定最后价格之后再进行清算，多退少补。这种作价方法常常由于合同中缺乏明确的定价依据，双方可能在最后定价时不能达成一致，导致合同无法履行，有较大的不稳定性。2023/1/4653.暂定价格暂定价格是指买卖双方在合同中预先订立一个初步价格4.滑动价格滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数做相应调整，以确定最后的价格。加工周期较长的成套设备、大型机械的交易合同中通常使用滑动价格。先确定一个基础价格,交货之前由买卖双方根据物价指数和消费指数套用一个公式计算得出。常用计算公式：P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/1/4664.滑动价格滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或P1—商品交货时的最终价格P0—签订合同时约定的初步价格M1—计算最终价格时引用的原料的平均价格或指数M0—签订合同时引用的原料的平均价格或指数W1—计算最终价格时引用的工资的平均价格或指数W0—签订合同时引用的工资的平均价格或指数a—经营管理费用和利润在价格中所占的比重b—原料在价格中所占的比重c—工资在价格中所占的比重a、b、c分别代表的比例，在签订合同时由双方商定。P1=P0[a+b×（M1/M0）+c×（W1/W0）]2023/1/467P1—商品交货时的最终价格P1=P0[a+b×（M1/M0

5.2计价货币的选择

1.计价货币与支付货币

2.考虑货币是否可以自由兑换

3.硬币与软币买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选用“硬币”，即币值坚挺，汇率看涨的货币；而进口方则倾向于选用“软币”，即币值疲软，汇率看跌的货币。2023/1/4685.2计价货币的选择1.5.3佣金和折扣的运用5.3.1佣金

1.佣金的含义佣金（Commission）是卖方或买方付给中间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否可分为“明拥”和“暗拥”。2023/1/4695.3佣金和折扣的运用5.3.1佣金2022/12/2

2.

佣金的表示方法1）以文字来说明如：每公吨200美元CIF纽约包括5%佣金；USD200perM/TCIFNewYorkincluding5%commission.2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示如：每公吨200美元CIFC5%纽约；USD200perM/TCIFC5%NewYork.3）用绝对数表示如：每公吨佣金30美元。USD30perM/Tforcommission.2023/1/4702.

佣金的表示方法1）以文字来说明2022/12/23.含拥价与净价的换算

净价＝含拥价－佣金

佣金＝含拥价×佣金率

净价＝含拥价－含拥价×佣金率＝含拥价×（1－佣金率）

含拥价＝净价

/(1－佣金率)包含佣金的价格不包含佣金的价格2023/1/4713.含拥价与净价的换算净价＝含拥价－佣金包含佣金

4.佣金的计算按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票金额，在实践中，发票金额因贸易术语不同而呈现出所包含的费用的差别。例如：对出口商而言，CIF包含成本、运费和保险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方除对货物本身价值支付佣金外，还要对运费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在实践中，由于按交易额计算操作简便，因此使用普遍。应该说，按什么标准来计算佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同中要加以明确。2023/1/4724.佣金的计算2022/12/2914例题例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000美元，佣金率为3％，则佣金为：200,000×3％＝6,000(美元)例2：买卖双方以CIF价成交，金额为12,000美元，佣金率为3％，则佣金为：CIF价×佣金率=12,000×3%=360(美元)例3：某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金为3%，求含佣价。含佣价=净价/（1-佣金率）=740/（1-3%）=762.89（美元）2023/1/473例题例1：一批出口商品的成交金额按FOB条件为200,000佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收到质量和数量符合要求的货物后再支付给中间商或代理人。因为，中间商的服务，不仅在于促成交易，还应负责联系、督促实际客户履约，协助解决履约过程中可能发生的问题，使合同得以圆满地履行。进出口商应与中间商就佣金支付的时间和方式达成书面协议。否则，若中间商于交易一达成即要求商家支付佣金，而对于合同能否得到切实执行并无绝对保证，易引起争议。

佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按一定时期（如月、季和年等）汇总计付，由双方依据事先订立的书面协议执行。5.佣金的支付2023/1/474佣金通常于出口商收到全部货款或进口商收

1.折扣的含义折扣（Discount）是卖方按原价给予买方的一定百分比的价格减让，属于优惠。在实际业务中，有一般折扣，有数量折扣，还有为特殊目的而给予的特别折扣。因其在合同中明示与否可分为“明扣”和“暗扣”。5.3.2折扣

2023/1/4751.折扣的含义5.3.2折扣2022/12/29172.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例如：每公吨1000美元CIF香港折扣2%USD1000perM/TCIFHongkongincluding2%discount每公吨1000美元CIF香港减2%折扣USD1000perM/TCIFHongkongless2%discount2）用绝对数表示折扣如：每公吨折扣10美元2023/1/4762.

折扣的表示方法1）用百分比表示折扣比例2022/12

3.折扣的计算折扣额=原价（含折扣价）×折扣率折扣额=成交商品数量×每单位数量折扣卖方实际净收入=原价-折扣额例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2%，则卖方每公吨货物的实际净收入是多少？解：卖方实际净收入=原价-折扣额

=2000-2000×2%=1960（美元）2023/1/4773.折扣的计算2022/12/29194.

折扣的支付折扣的支付方法一般是由买方在支付货款时从货价中予以扣除。折扣也可以不从货价中扣除，而由卖方按协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗扣”或“回扣”时采用。2023/1/4784.折扣的支付2022/12/29205.4出口成本核算

出口成本核算可以说是整个出口贸易的基础，它决定了一笔交易是否可行，交易的盈利程度及报价水平。要做出准确合理的成本核算，首先须清楚地了解出口过程中所发生的各种国内外成本和费用，然后结合贸易术语及预期利润作出正确的报价，最后根据报价所计算的收入与总成本的比较指标核算出该笔交易的盈利状况。2023/1/4795.4出口成本核算出口成本核算可以说是整个出口5.4.1出口成本和费用

出口商品总成本＝成本＋费用

1.

成本实际采购成本=含税采购成本–出口退税额

2.费用出口运费、出口保险费、佣金和银行手续费、其他费用

计算公式详见课本2023/1/4805.4.1出口成本和费用出口商品总成本＝出口商采购成本,即购货成本购货成本＝货价十增值税额＝货价十货价×增值税率＝货价(1＋增值税率)货价＝购货成本/(1＋增值税率)实际成本＝购货成本—出口退税额＝货价(1＋增值税率)—货价×出口退税率＝货价(1＋增值税率—出口退税率)＝(一)出口成本核算2023/1/481出口商采购成本,即购货成本＝(一)出口成本核算2022/1对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人就其实现的增值额征收的一个税种。中国自1979年开始试行增值税。增值税的收入占中国全部税收的60％以上，是最大的税种。根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算。增值税：2023/1/482对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括17％的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?解：实际成本=＝＝115.38CNY成本核算例题2023/1/483例1：某商品每件购货成本是125人民币元，其中包括(二)出口运费核算—海洋运输（1）件杂货班轮运费核算

运费＝基本运费(Q×f)＋附加运费（∑S）

Q计费吨

f为基本费率标准①按货物的毛重（重量吨）计收W/T毛重计费吨（公吨）②按货物的体积（尺码吨）计收M/T体积计费吨（立方米）③按货物的价格计收（从价运费）A.V.

FOB价×%④按货物的毛重或体积从高计收W/M

⑤按货物的重量、体积、价值较高计收W/MORAV

或W/MPLUSAV⑥按货物的件数计收2023/1/484(二)出口运费核算—海洋运输（1）件杂货班轮运费核算202附加运费①附加运费是基本运费的一定百分比∑S=Q×f（S1+S2+…+Sn)②附加运费是计费吨的一定百分比∑S=Q（S1+S2+…+Sn)S1、S2…Sn为P29的各项附加费的既定费率(二)出口运费核算—海洋运输运费2023/1/485附加运费(二)出口运费核算—海洋运输运费2022/12/29件杂货班轮运费核算步骤（1）根据商品的英文名称在货物分级表中，查出该商品属于什么等级和计费标准（2）从航线费率表中查出基本费率（3）从附加费率表中查出附加费率注意：对运费吨（F/T）的理解我国一般以公吨（M/T）作为重量吨的计费单位，以立方米（m3）作为尺码吨的计费单位重量吨按照货物的毛重来计收，而不是按净重2023/1/486件杂货班轮运费核算步骤（1）根据商品的英文名称在货物分级表中件杂货班轮附加运费燃油附加费转船附加费港口附加费港口拥挤附加费选港附加费超重附加费超长附加费直航附加费变更卸货港附加费2023/1/487件杂货班轮附加运费燃油附加费2022/12/2929件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.计算法计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为每箱2t，并加收燃油附加费10%，求总运费。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用“W/MorAdVal.”表示。按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用“W/MorAdVal.”表示。2023/1/488件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每箱4000美元FOB某港，基本费率为每运费吨26美元或按AV.收取1.5%，以W/MorAdVal.计算法计算，每箱体积为1.4m×1.3m×1.1m，毛重为每箱2t，并加收燃油附加费10%，求总运费。解：先求每箱的基本运费：按“W”计算：26×2=52美元按“M”计算：26×1.4m×1.3m×1.1=52.05美元按“AdVal”计算：4000×1.5%=60美元三者比较，每箱货物的基本运费为60美元总运费为：60×（1+10%）×100=6600美元2023/1/489件杂货班轮运费核算例题例2：出口箱装货物共100箱，报价为每件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，体积100cm×40cm×25cm，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，应报价多少？

2023/1/490件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

单位重量＝95kg=0.095t∴体积>重量(2)每件运费＝80×0.1（1+10％+15％）

＝10USD

总运费=10×200=2000USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：该批货物共计运费2000USD，如改报CFR价，每件可报410USD

件杂货班轮运费核算例题例3：某公司出口商品200件，每件毛重95kg，体积100cm×40cm×25cm，查轮船公司运费表，该商品计费标准为W/M，等级为8级，每运费吨为80美元，另收港口附加费10%，直航附加费15%。问：该批货物共计运费多少？此公司原报FOB上海每件400美元，客户要求改报CFR价，应报价多少？

按货物的毛重或体积从高计收2023/1/491(1)单位体积＝100×40×25=100000cm3=0.出口保险费核算保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率）保险费＝保险金额×保险费率

=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率

例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？2023/1/492出口保险费核算保险金额=CIF（CIP）价×（1+投保加成率保险金额：保险公司承担赔偿或给付保险金责任的最高限额，即投保人对保险标的的实际投保金额。保险费：被保险人参加保险时，根据其投保时所订的保险费率，向保险人交付的费用。2023/1/493保险金额：2022/12/2935例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金额是多少？应付保险费多少？解：根据CIC、ICC相关最低责任险险别的投保规定：最低保险金额应该为合同规定的价款加10%投保，因此，本题中应该投保平安险，加成率为10%。保险金额=CIF价×（1+投保加成率）=15000（1+10%）

=16500USD保险费=保险金额×保险费率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD2023/1/494例9：某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口金额为15

][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保险费率-+=FFOBCIF出口保险费核算方法保险费=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率如以其他贸易价格成交，则应先折算为CIF或CIP再加成计算保险金额∵CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保险费率∴CIF1-（1+投保加成率）×保险费率=CFR2023/1/495][1+投保加成率）×（1保险费率-=CFRCIF][1+例10:一批出口货物CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率0.6%，我方应向客户补收取保险费若干？][+20%）×（110.6%-=250000CIF保险费=CIF（CIP）价（1+投保加成率）×保险费率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD出口保险费核算例题解：=251813.052023/1/496例10:一批出口货物CFR价为250000USD，现客户要求5.4.2出口报价与换算

1.常用的几种术语的报价核算FOB报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润CFR报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润＋出口运费

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋客户佣金＋银行手续费＋预期利润＋出口运费＋出口保险费

2023/1/4975.4.2出口报价与换算1.常用的几种术语的报价核算三种常见贸易术语的报价计算公式：

货物实际成本＋出口各项费用之和出口报价＝—————————————————1－出口各项费用率之和－利润率

2023/1/498三种常见贸易术语的报价计算公式：2022/12/2940例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500FOB上海，英国客户要求改报CIFLondon。已知上海—London运费为每箱USD50，保险加成率为10%，保险费率为8‰。请计算CIFLondon报价。CIF价=（FOB价＋运费）

1－（1＋加成率）×保险费率

=500+50

1－（1＋10%）×8‰

=USD554.88验证:

保险费=554.88×（1＋10%）×8‰=4.88FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88

2023/1/499例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱USD500F

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例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费1000人民币；其他费用800人民币。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为7.51人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？出口报价核算实例2023/1/4100P38例12：上海新龙股份有限公司(SHANGHAI成本：含税成本：24.88人民币/件退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人