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本文格式为Word版，下载可任意编辑——房地产宣传方式分析目前房地产市场上,开发商青睐的宣传途径主要包括报纸、房展会、路牌条幅、互联网络、电视播送、宣传单页以及业主联谊等,怎样运作可以利用有限的宣传资金实现最正确宣传效果呢?

购房者获取房地产信息途径

传播渠道报纸挚友介绍房展会路牌杂志互联网电视播送比例66%50%26%14%13%9%7%5%

从上述调查数据可以察觉:报纸是房地产广告的主要媒体,而口碑即熟人挚友的推举也中有相当重要的地位,其他途径各具特色。以下是各种主要途径的特点对比。

报纸广告优势明显:报纸的受众广泛,易被宏大客户采纳;可保存;易传递;色调丰富,表现形式多样;费用相对低廉。房地产工程大多项选择择报纸广告作为主要的宣传方式。

房展会优缺点清晰:工程集中,新盘往往在展会上推出;对客户而言,能短时间内了解尽量多的工程还是在展会上。展会上的资料对比全,对感兴趣的工程可以直接接洽销售人员,这一点优势比报纸明显;新工程总能吸引客户的目光,在展会上也可造势,由于大量新工程在展会前一段时间一般开头销售或内部认购,可以集中在展会上预约客户来签单交钱,以达成造势目的,炒旺人气,以吸引更多的客户关注。以往展会的大量成交中有相当一片面属于造势行为。但由于工程分外集中,客户的留神力也很轻易被分散,往往挑花眼,凭冲动购房的较多,展会上签约多,展会后退房比例往往也对比高。

路牌和条幅对周边潜在客户有良好作用,尤其是物业处于对比成熟的区域,大量客户添置新屋时,仍梦想在原居住地邻近。实时安置路牌和条幅广告能够吸引周边潜在客户,重要交通枢纽处对过路客户有重要的吸引作用。

互联网优势在于可以足不出户即找到自己需要的房地产工程,是没有场地的房展会;缺点在于网上资料不齐,套型图欣赏受网路速度限制。

市区交通台的播送听众对比固定,主要是出租车司机和有车族两大群体,适合的工程可借此定向宣传。电视图文并茂,直观的楼盘环境和现房实景对客户有相当的吸引力。但播送电视转瞬即逝,可保存性较差,有效客户看到的机率较低,需要反复播放才能给客户留下印象,本金较高。

值得关注的是挚友介绍,即口碑。不需要付出宣传费用,能抓住客户心理,由于自己选定的工程都认为是最好的,会尽力对挚友宣传他的感受,此时从众心理就会发生重要作用。有调查认为,购房客户中60%以上为管理人员,大多工作较忙,没有时间和精力专心分析和筛选,因此挚友推举的工程相对轻易得到认同,成交的机遇随之增大,这在高档物业中尤其显示出重要作用。业主联谊以及开发商为业主制作的客户通讯,可以说就属于建立口碑的概括手段。

此外,还有车体广告、宣传单页等其他传播工具。国内目前已形成确定体系的家电营销宣传值得借鉴,他们一般根据淡旺季节区别、产品生命周期所处的不同阶段,合

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