酒店的宣传方案怎么写

—酒店的宣传方案怎么写一个具有国际水准的酒店首先，要有舒适安全并能吸引客人居住的客房，具有能提供有地方风味特色的美味佳肴的各式餐厅，还要有商业会议厅。今日在这给大家整理了一些20XX酒店的宣扬方案，我们一起来看看吧!20XX酒店的宣扬方案1一、时间：5月26日——6月10日二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解锦江大酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费；3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情团聚家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动搭配餐饮部以“融融端午情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为內容推出多款合适家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c）餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划表达锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设备能够获得广阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟悉。八、经费预算及广告策划：1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。2、祁阳县全部的尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发5000条，共500元。由钟经理负责。3、租用一台专用宣扬车绕城宣扬10天。费用X元。由奉总负责。4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用XXX0元。由蒋部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣扬资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。附：广告词1、新锦江新消遣新消费端午节全场赠予惊喜多多2、新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一20XX酒店的宣扬方案2酒店营销是一门研讨饭店在剧烈竞争和不断改变的市场环境中如何辨认，分析，评价，选择和利用市场时机，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最正确形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动消耗取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的确定着一个酒店的将来进展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售效劳工作，到达经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折（建议运用这种方法）或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情况敏捷变动，在中秋节的前后到达最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠予月饼（价格不需要太高）。2、假如一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。3、假如和固定号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店临时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的名称、、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、X网站（）X上（）做个弹除框广告或者比拟大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的安全；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测假如推广和相关的效劳到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在效劳大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和号码），为以后的推广效劳（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。20XX酒店的宣扬方案3一、组织者：刘总监二、负责部门：营销部，餐饮部三、进行日期：20X年7月20日至8月5日四、活动目的：1.经过夏季美食节这次活动，进一步宣扬西苑，扩大知名度。2.营造夏季凉爽畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。3.进一步挖掘潜在客户，增加客源。五、详细资料（一）美食节筹备：1.选购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优待措施。2.经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。（二）美食节资料：1.举办品牌菜肴形象展现。设固定的展区，展现夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态。2.效劳人员的服装贴合本次活动的.主题，仪表姿态也应进行必需的要求。在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的气氛下就餐，心境和食欲自然不一样。（三）活动促销：1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，经过开展买赠活动，吸引更多消费者。2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的理解度，并从中进一步筛选，一便更为消费者理解。3.现场活动派发神奇礼品，多重惊喜，意外收获。（四）宣扬策划：1.印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。2.夏季美食节宣扬户外幕布，活动主题海报，电梯间宣扬海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣扬广告牌。3.信息群发，消息散播（五）费用预算：1.媒体广告宣扬费用XXX0+宣扬单印刷夹报20XX+信息群发20XX=5000元。2.赠予礼品费用：按每一天XXX元计算，合计，XXXX8=800元。3.装饰费用：横副+金布+彩旗+气球等（15天）+杂费=5000元。20XX酒店的宣扬方案4一、前言为全面提升宾馆的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步标准公司宣扬，完成可持续进展，本着尊重现实的原则，特制定公司宣扬架构方案。二、背景分析2-1、总体规划坚持“进展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以制造“人文、绿色、健康、时髦”的“政务、商务、会务”效劳品牌为目标。方案“X”五年间，营业收入每年递增20%，争取X末营业收入过亿元。“X”五年间，累计营业收入到达4亿元。加快沿街房建设，使沿街综合楼间续投入运用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅行饭店四星级验收。扩大相关效劳产业，全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店。2-2、企业定位上标准、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店。2-3、区位优势2-5、行业背景分析2-6、劣势分析2-7、企业愿景坚持“进展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以制造“人文、绿色、健康、时髦”的“政务、商务、会务”效劳品牌为目标。三、市场分析3-1、旅行业分析3-2、客人分析3-3、自身优势四、宣扬目的4-1、树立品牌在酒店产品日益标准化的今日，相像性作为标准化的衍生物，已经使独特渐渐淡出了人们的视野。许多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区分开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲切接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣扬的首要目的。4-2、社会效益依据目前的形势，酒店仍然是区域内的最正确接待场所。但是，Z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必定也必需担当起这个社会责任。在担当这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。4-3、品牌塑造给品牌以适宜定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等按部就班的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。五、目标客户分析5-1、宣扬目标客户定位5-1-1、政府机关人员5-1-2、本地富有的私营企业主5-1-3、外来旅行者和经销商5-2、目标客户客户群特征分析5-2-1主力客户群年龄大多在30-60岁之间。5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。5-2-3属于本地高收入阶层（私营企业主，政府机关人员）和外来经商或旅行者5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体5-3、目标客户群心理分析马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与成认的需要，尊重需要，自我完成的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的效劳和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣扬内容要抓住目标客户的心理。六、定位策略6-1、文化定位酒店所能满意客人的，已不仅是简洁的提供食物和饮料，而是提供深层次的效劳。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要制造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的气氛。6-2-1.增加就餐环境的文化内涵。依据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人制造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化气氛的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境衬托、灯饰小品、挂件寓意都能表达文化主题和内涵。6-2-2.增加饮食产品本身的文化内涵。色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有肯定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研讨，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满意。6-2-3.增加效劳人员的文化内涵与顾客距离最近的是效劳人员，效劳人员的谈吐、行为、观念、学问直接为顾客所感知。酒店必需制定特地的培训方案，对其效劳人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。6-2-4.形成具有自身特色的文化性工程从餐厅布局、装饰到效劳，但最能表达经营特色的，往往是文化性工程。酒店可以依据自身特点，策划类似的文化性工程，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。七、营销策略7-1、文化性工程建议7-1-1、1“陶渊明文化”2、“温泉文化”7-2、营销型工程建议1、以邀请知名品牌的方式壮大气势，增加影响面，营造酒店的消费热点。如邀请举办汽车展、时装秀；品牌推介会，体验浪费品魅力无限活动。活动建议：如今的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。2、“尊贵人生”营销活动目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。活动建议：这一活动成为桓台宾馆的固定营销板块，打造一块专属进餐区，有1-2个顶级包房，菜金不得低于300或者更高，酒类只供高档酒类，如只提供茅台和五粮液等，其他消费类似。可以配以古筝等可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。4、提供星子政界商界知明星士的家宴效劳。5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，赐予肯定额度的赠券，拉动酒店消费。7、实施“酒店VIP俱乐部”策略（核心条款——会员本人免费用餐）采纳VIP俱乐部的形式，以有效稳固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的VIP卡，设定运用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。分析：在客户参加俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。从运用条件上看，免费用餐是有限制的，肯定意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和好友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。基于这种限制，会员需要不断的将他的好友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了肯定的毛利，但本质是防止了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。由于，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼，但是通过被会员好友邀请在酒店用餐体验后，他则会发觉，原来酒店的价格还是比拟适中的，而且星级酒店的效劳和档次也要比社会酒楼高许多。通过和他的会员好友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精致菜肴和高品质效劳。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时分，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种设身处地的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以到达的。这一策略并不是通过群众渠道进行推广，也防止了贪廉价心理的低端客户频繁运用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。最为重要的是，免费用餐挣脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规章，两个同行，一个免费；三人同行，还是一人免费。VIP会员可以是桓台宾馆自己制定规章，也可以联合移动公司的高端客户。八、媒体投放策略与形式8-1、媒体宣扬策略8-1-1、媒体优劣势及选择A、影视类媒体影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，掩盖面广的一种群众媒介。影视宣扬能够使信息量的到达率到达最高，是快速提高产品知名度最合适的媒体。据《中国高端人群消费习惯媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。除此之外，还有许多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。B、播送类媒体播送传播具有快速按时、掩盖面广、敏捷性高的特点，同时播送是一种以声响传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广阔有车一族人群的青睐。每天收听播送的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听播送的接近七成。绝大部分收听播送的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听播送的频率和时长均为最高。C、报刊类媒体报刊类作为一种最古老的群众媒体，自它诞生以来，始终是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中取得最新的各种新闻，伴着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向消遣性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。长处：（1）阅读人群广泛（2）发行量大（3）可进行具体文字说明（4）可进行各种不同形式的版面设计（5）信息容量大。缺点：（1）发行区域小（2）重复阅读率低（3）不易保存（4）颜色单调，视觉冲击力小（5）时效性短。D、其他类媒介在传统的三大媒介之外，还有许多宣扬工具，如户外广告、短信、互联网、商业信函、报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。8-1-2、媒体投放思路在适宜的时间选择适宜的媒介，不仅可以降低宣扬本钱，更可起到事半功倍的效果，根据动静结合、声画协作的根本原则，实行多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。8-2、初期阶段8-2-1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度非凡。要求表达出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要具体说明。8-2-2、软文宣扬：新闻及软文协作，主要内容以协作名称征集为主线，把桓台宾馆的企业文化、综合餐饮楼宣扬出去，扩大知名度。8-2-3、员工聘请：在聘请员工的同时，吸引广阔受众的关注8-3、中期期阶段8-3-1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。8-3-2、桓台旅行形象大使评比活动：有桓台县旅行局主办并报县政府同意，桓台宾馆承办，要求桓台籍，年龄16-30周岁、形象气质俱佳等。8-4、阶段8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息B、宾馆就餐评效劳：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评效劳”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。C、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评效劳”结束后立刻实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣扬的目的做出去，把该请的人请进来!8-4-6、公益活动：如助学等。8-4-7、8-5、收尾阶段8-5-1、多个媒体宣扬综合餐饮楼的开业盛况。8-5-2、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。8-5-3、综合餐饮楼的50个详情摄影大赛：通过镜头将微观的景象呈现出来，意在桓台宾馆注意详情。8-5-4、制定长期宣扬方案。九、内部宣扬的架构9-1、企业文化内涵9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂9-1-2、企业文化是企业的形象9-1-3、企业文化就是共同信守的根本信念、价值标准职业道德及精神风貌9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的表达9-2、企业文化载体企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩大的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业进展的过程中建立健全企业文化，通过适宜的载体使企业文化详细化、人性化、系统化。其内容主要包括：1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、学问性和趣味性活动。3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。十、结束语20XX酒店的宣扬方案5一、活动目的及意义：依据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有肯定地位，形成了肯定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要肯定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、效劳等多方面），还有许多重点人群不明白、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，确定以“绿色健康为主题（海参），以独特化