联盟会议发言课件

汇恒联盟

2012中国民营企业在线论坛联盟应对危机合作实现共赢主题发言汇恒联盟总负责人中国民营企业在线主持人里许汇恒联盟

2012中国民营企业在线论坛联盟应对危机合作联盟理念91供需双赢产销双赢上下游供应链双赢股东与企业双赢企业与员工双赢企业与行业双赢行业与社会双赢事业与国家双赢工作与生活双赢生命与环境双赢联盟理念91供需双赢三个部分91一、中国民营企业的管理现状不容乐观。二、联盟应对危机，合作实现共赢。三、民营企业的未来在于合法化、社会化和全球化。三个部分91一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。91人浮于事平均主义相互内耗官官相护一、中国民营企业的管理现状不容乐观。91人浮于事平均主义相互一、中国民营企业的管理现状不容乐观。四大官企病：一是人浮于事，空谈的多，干事的少。二是相互内耗，只有小我，没有大我。三是欺上瞒下，当面一套，背后一套。四是吃拿卡要，滥用职权，无视客户。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。四大官企病：盈利逻辑与组织机理问题第一，机械式合作导致管理成本加大。当环境变化，需要企业从产品导向转向客户导向或服务导向时，或者企业规模大到一定程度时，机械式合作模式就完全陷入解体，必然导致企业对客户需求反应迟缓，最终与市场脱轨。第二，单边依赖或单边垄断。那些控制了重要资源的公司成员，会乐于让别人依赖自己，从而获得支配其他人的权力与地位。第三，企业规模中存在的南郭先生现象。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。盈利逻辑与组织机理问题一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。自杀的十种情况:一是死于顺二是死于情三是死于冒进四是死于掮客五是死于传媒六是死于病患七是死于心理失衡八是死于错误决策九是死于企业政治化十是死于不守游戏规则一、中国民营企业的管理现状不容乐观。自杀的十种情况:一是被挤死。二是被拖死。三是被压死。四是被捅死。他杀的四种情况一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一是被挤死。他杀的四种情况一、中国民营企业的管理现状不容乐

“各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上。”——阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。二、联盟应对危机，合作实现共赢。第一张图显示，当日本经历工龄人口比率（黑色线）、地价（紫色线）、贷款水平同时达到峰值时，发生了上世纪90年代的日本经济危机二、联盟应对危机，合作实现共赢。第一张图显示，当日本经历工龄二、联盟应对危机，合作实现共赢。

第二张图显示的是美国出现类似情况的时候，发生了2008年金融危机。二、联盟应对危机，合作实现共赢。

第二张图显示的是美国出现类二、联盟应对危机，合作实现共赢。最后一张图显示，中国目前正在接近“危险区域”。二、联盟应对危机，合作实现共赢。最后一张图显示，中国目前正在8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行，再创新低，焊材行业同样面临市场危机。二、联盟应对危机，合作实现共赢。

8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行企业成长过程中要经历的不同阶段梦想期创业期成长期成功期成就期自傲期贵族期官僚期死亡期做企业一定要在成就期之时自我反思、自我突破、自我超越。二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业成长过程中要经历的不同阶段二、联盟应对危机，合作实现共赢二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之一：产业战略转型。一是革命性的转型，做“新蛋糕”。加法，新办企业，战略叠加；二是跳跃式的升级，做“更好吃的蛋糕”。减法，内部重组，战略收缩；三是更换竞争环境，“帮人做蛋糕”。乘法，收购股权，战略投资；四是产业适度多元化，“去做更多的蛋糕”。除法，分享股权，战略合作；五是产权适度多元化，既制造蛋糕又享用蛋糕”。混合算法，行业联盟，资源共享。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之一：产业战略转型。“强企”应该体现在：企业利用差异化创新手段，通过高水平的营运，来实现综合资源利用价值的最大化。企业转型，更多带来的是企业生存和做大能力的提升。提高资源利用效率、提升市场竞争力，掌握核心技术、获得技术优势，提升管理水平、提升营运效率和效果。创新升级带来的，是企业做强和做久能力的持续提升。观念创新、模式创新、产品创新、技术创新、管理创新、方法创新。二、联盟应对危机，合作实现共赢。“强企”应该体现在：二、联盟应对危机，合作实现共赢。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之二：策略创新升级海尔进行了三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变；在企业层面，从制造业向服务业转型；再具体到员工层面，就是转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之二：策略创新升级二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业必须要颠覆三大传统观念。第一，颠覆用户观念。过去是先生产再销售，现在是先找用户，根据用户的需求去生产。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成前端设计。第二，颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。第三，颠覆制造观念。过去是大规模制造，只要根据订单就可以实现低成本，但是不能创品牌。现在是大规模定制，根据用户个性化需求制造。两者之间的区别是，做世界加工厂，还是做世界创牌中心。把公司做小把客户做大二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业必须要颠覆三大传统观念。美国企业获得未来竞争优势的五大战略战略一：打造供应链战略二：绕过规模经济战略三：动态定价战略四：拥抱复杂战略五：无限宽带二、联盟应对危机，合作实现共赢。美国企业获得未来竞争优势的五大战略二、联盟应对危机，合作实现焊友群钢友群新友群超有群线友群汇友群二、联盟应对危机，合作实现共赢。焊友群二、联盟应对危机，合作实现共赢。１９８０年１２月，浙江温州颁发了中国第一张“个体工商户营业执照”。中国民营企业仍然是个小孩子。平均寿命不到3年。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。１９８０年１２月，三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。1981年，国务院《关于城镇非工业个体经济的若干政策规定》以及《关于广开就业门路、搞活经济、解决城镇就业问题的若干决定》，提出个体经营者可以请两个以内的帮手，带五个以内的徒弟。1982年9月5日，浙江义乌县委作出了一个当时被人认为是冒天下之大不韪的举动——放开位于湖清门的小商品市场。1983年，中央确认了社会主义是有计划的商品经济之后，社会舆论重新肯定长途贩运是正常的商品流通。“投机倒把”这个罪名，则到九十年代末期修改刑法时，被正式撤消。1984年1月1日，中共中央在《关于1984年农村工作的通知》中指出：对当前雇请工人超过规定人数的企业，可以不按照资本主义的雇工经营看待。1985年的4月13日，为了争取与港商廖志强合办企业，大连个体户姜维经国务院特批，获得了全国首个私营企业执照。1988年6月15日，国务院发布了《中华人民共和国私营企业暂行条例》。1989年全国私营企业超过9万户的时候，风向又出现“左”摆，“非公有制经济是资产阶级自由化的经济基础”一时甚嚣尘上，个体工商户下降了14.2%，许多私营企业不是歇业关门，就是纷纷又戴上了“红帽子”。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。三、民营企业的合法化、社会化三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。1989～1992年，个体经营经济发展受到严重影响。1992年国家体改委出台《股份有限公司规范意见》、《有限责任公司规范意见》。1993年4月，国家工商行政管理局发布《关于促进个体私营经济发展的若干意见》；12月,《公司法》通过1993年底，全国乡镇企业产值突破2万亿，占全国工业产值的二分之一，就业职工1.2亿，首次超过国营企业职工总数。1997年，十五大报告对传统的公有制理论作出重大修正，提出了“混合所有制”的概念。2002年，党的十六大提出：个体户和私营企业主在内的新社会阶层是社会主义建设者。放宽了民间资本进入市场的领域”，并在投融资、税收、土地和外贸等领域里，与国有企业一视同仁，实行平等待遇。2005年2月25日，新中国首部以促进非公有制经济发展为主题的政府文件——《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》即“非公36条”发布。2007年10月，中共十七大在重申十六大精神的基础上，提出了“通过创业解决就业”、“创造条件让更多的群众拥有财产性收入”。至此，非公有制经济的体制环境、法律政策环境基本上形成了一个系统的框架。随后的物权法、反垄断法等都是对这个框架的完善。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的路标之一，民营企业的合法化历程。三十多年来，民营经济始终在“姓社姓资”、“姓公姓私”的激烈思想交锋中，谨慎前行。进入新千年，民营经济在意识形态上，走完了从“资本主义尾巴”到“有益补充”、到“重要组成部分”、再到“社会主义建设者”的历史阶段，回归到市场经济主体的本位。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。三、民营企业的合法化、社会化路标之二，民营企业的社会化方向。民营企业已占全国企业总数的90%以上提供80%以上的城镇就业岗位承担75%以上的技术创新活动拥有约65%的发明专利80%以上的新产品民间固定资产投资占全社会固定资产投资的62%以上。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之二，民营企业的社会化方向。三、民营企业的合法化、社会化路标之二，民营企业的社会化方向。首先，股权结构的变化成为民营企业社会化的首选路径。可以分三步走：第一步要依靠原始股东，进行造船、划船，苦练内功，组建核心团队，形成规模；第二步是扬帆借风，借助外力，把外部成本做成企业内部资源；第三步是打造联合舰队，借助自身品牌，通过竞争与合作实现企业外部资源的最优化配置，把无形资产变成物质资产。其次，股权结构变了，治理机制也要跟着变。其三，用开放的企业文化健全企业人格。一个人的财富积累到一定程度，他创造的财富应该是社会的，他追求的目标是社会需要的事业，是社会价值的最大化，而不再是个人价值的最大化。因为，个人的消费能力毕竟是有极限的，企业家必须要有社会责任感，这是构建和谐社会的需要，也是民营企业自身发展的内在需要。从这样的高度去思考，有两种必然选择。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之二，民营企业的社会化方向。三、民营企业的合法化、社会化路标之三，民营企业的全球化趋势。2001年11月11日，中国在多哈签署了加入世界贸易组织议定书。有两个最主要的基本点。一个就是自由经济，包括贸易方面的自由化，投资方面的自由化，也就是在国内要减少政府的干预。民营企业所要共同努力的一个方向就是经济的自由化。另一个就是的所有规则，就是公平的竞争，就是一个民营企业的组织，是一个市场经济的组织。中国加入，承认并接受的所有原则，这就表明中国今后的经济体制不能是一个纯国有体制、纯国有经济。这就决定了一个发展的方向，也就是民营企业的未来和前景。美国在跟中国的协议当中的保留条款，就是在加入后的15年当中，也就是到2016年，它仍然可以利用中国还没有达到市场经济这一点，或者说中国还存在着大量的国有企业这一点对中国进行反倾销、反补贴的起诉。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之三，民营企业的全球化趋势。第一，要求开放更多的领域，如金融、交通、通讯、包括贸易等等，这些同时会对民营企业开放，从法理的角度讲也必须对民营企业开放。第二，中国民营企业为什么不发展，中国为什么没出现像比尔.盖茨那样伟大的民营企业家，不是说中国没有企业家，而是中国的环境要使我们的企业更好地发展起来还需要极大的改善。第三，从国有企业的退出和民营化来考虑，这只是一个时间问题、速度问题。国有企业的退出，并不是国有企业没了，其中包括很大一部分国有企业的民营化。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。规模增长利润同步增长经营性净现金流持续客户满意员工满意股东满意社会尊重七好企业标准昨天的太阳永远晒不干今天的衣服!我们需要不停地思考和学习，找到最新最好的标准！七好企业标准昨天的太阳永远晒不干今天的衣服!让我们用民营企业应有的情怀，迎接共和国63岁华诞，迎接汇恒事业创业54周年。感谢与会各位及所有参与、关心、支持、帮助汇恒联盟成长进步的工友、钢友、焊友、新友、线友、汇友及各界朋友，祝愿我们的友谊地久天长，祝愿我们的事业越做越强，祝愿我们的生命之光普照四方！祝福民营企业祝福联盟成员谢谢各位！祝福民营企业祝福联盟成员谢谢各位！汇恒联盟

2012中国民营企业在线论坛联盟应对危机合作实现共赢主题发言汇恒联盟总负责人中国民营企业在线主持人里许汇恒联盟

2012中国民营企业在线论坛联盟应对危机合作联盟理念91供需双赢产销双赢上下游供应链双赢股东与企业双赢企业与员工双赢企业与行业双赢行业与社会双赢事业与国家双赢工作与生活双赢生命与环境双赢联盟理念91供需双赢三个部分91一、中国民营企业的管理现状不容乐观。二、联盟应对危机，合作实现共赢。三、民营企业的未来在于合法化、社会化和全球化。三个部分91一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。91人浮于事平均主义相互内耗官官相护一、中国民营企业的管理现状不容乐观。91人浮于事平均主义相互一、中国民营企业的管理现状不容乐观。四大官企病：一是人浮于事，空谈的多，干事的少。二是相互内耗，只有小我，没有大我。三是欺上瞒下，当面一套，背后一套。四是吃拿卡要，滥用职权，无视客户。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。四大官企病：盈利逻辑与组织机理问题第一，机械式合作导致管理成本加大。当环境变化，需要企业从产品导向转向客户导向或服务导向时，或者企业规模大到一定程度时，机械式合作模式就完全陷入解体，必然导致企业对客户需求反应迟缓，最终与市场脱轨。第二，单边依赖或单边垄断。那些控制了重要资源的公司成员，会乐于让别人依赖自己，从而获得支配其他人的权力与地位。第三，企业规模中存在的南郭先生现象。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。盈利逻辑与组织机理问题一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。自杀的十种情况:一是死于顺二是死于情三是死于冒进四是死于掮客五是死于传媒六是死于病患七是死于心理失衡八是死于错误决策九是死于企业政治化十是死于不守游戏规则一、中国民营企业的管理现状不容乐观。自杀的十种情况:一是被挤死。二是被拖死。三是被压死。四是被捅死。他杀的四种情况一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一是被挤死。他杀的四种情况一、中国民营企业的管理现状不容乐

“各位前辈、各位同行，今天非常残酷，明天更加残酷，后天很美好，但是绝大多数人都死在明天晚上。”——阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官马云在全球财富论坛上的开场白一、中国民营企业的管理现状不容乐观。一、中国民营企业的管理现状不容乐观。二、联盟应对危机，合作实现共赢。第一张图显示，当日本经历工龄人口比率（黑色线）、地价（紫色线）、贷款水平同时达到峰值时，发生了上世纪90年代的日本经济危机二、联盟应对危机，合作实现共赢。第一张图显示，当日本经历工龄二、联盟应对危机，合作实现共赢。

第二张图显示的是美国出现类似情况的时候，发生了2008年金融危机。二、联盟应对危机，合作实现共赢。

第二张图显示的是美国出现类二、联盟应对危机，合作实现共赢。最后一张图显示，中国目前正在接近“危险区域”。二、联盟应对危机，合作实现共赢。最后一张图显示，中国目前正在8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行，再创新低，焊材行业同样面临市场危机。二、联盟应对危机，合作实现共赢。

8月中焊指数显示，从5、6月份开始，四种焊材采购价格全面下行企业成长过程中要经历的不同阶段梦想期创业期成长期成功期成就期自傲期贵族期官僚期死亡期做企业一定要在成就期之时自我反思、自我突破、自我超越。二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业成长过程中要经历的不同阶段二、联盟应对危机，合作实现共赢二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之一：产业战略转型。一是革命性的转型，做“新蛋糕”。加法，新办企业，战略叠加；二是跳跃式的升级，做“更好吃的蛋糕”。减法，内部重组，战略收缩；三是更换竞争环境，“帮人做蛋糕”。乘法，收购股权，战略投资；四是产业适度多元化，“去做更多的蛋糕”。除法，分享股权，战略合作；五是产权适度多元化，既制造蛋糕又享用蛋糕”。混合算法，行业联盟，资源共享。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之一：产业战略转型。“强企”应该体现在：企业利用差异化创新手段，通过高水平的营运，来实现综合资源利用价值的最大化。企业转型，更多带来的是企业生存和做大能力的提升。提高资源利用效率、提升市场竞争力，掌握核心技术、获得技术优势，提升管理水平、提升营运效率和效果。创新升级带来的，是企业做强和做久能力的持续提升。观念创新、模式创新、产品创新、技术创新、管理创新、方法创新。二、联盟应对危机，合作实现共赢。“强企”应该体现在：二、联盟应对危机，合作实现共赢。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之二：策略创新升级海尔进行了三个方面的转变：依据外部环境，从传统经济向互联网经济转变；在企业层面，从制造业向服务业转型；再具体到员工层面，就是转向自组织，主动发现用户需求，创造用户需求。二、联盟应对危机，合作实现共赢。活法之二：策略创新升级二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业必须要颠覆三大传统观念。第一，颠覆用户观念。过去是先生产再销售，现在是先找用户，根据用户的需求去生产。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成前端设计。第二，颠覆营销观念。从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。第三，颠覆制造观念。过去是大规模制造，只要根据订单就可以实现低成本，但是不能创品牌。现在是大规模定制，根据用户个性化需求制造。两者之间的区别是，做世界加工厂，还是做世界创牌中心。把公司做小把客户做大二、联盟应对危机，合作实现共赢。企业必须要颠覆三大传统观念。美国企业获得未来竞争优势的五大战略战略一：打造供应链战略二：绕过规模经济战略三：动态定价战略四：拥抱复杂战略五：无限宽带二、联盟应对危机，合作实现共赢。美国企业获得未来竞争优势的五大战略二、联盟应对危机，合作实现焊友群钢友群新友群超有群线友群汇友群二、联盟应对危机，合作实现共赢。焊友群二、联盟应对危机，合作实现共赢。１９８０年１２月，浙江温州颁发了中国第一张“个体工商户营业执照”。中国民营企业仍然是个小孩子。平均寿命不到3年。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。１９８０年１２月，三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。1981年，国务院《关于城镇非工业个体经济的若干政策规定》以及《关于广开就业门路、搞活经济、解决城镇就业问题的若干决定》，提出个体经营者可以请两个以内的帮手，带五个以内的徒弟。1982年9月5日，浙江义乌县委作出了一个当时被人认为是冒天下之大不韪的举动——放开位于湖清门的小商品市场。1983年，中央确认了社会主义是有计划的商品经济之后，社会舆论重新肯定长途贩运是正常的商品流通。“投机倒把”这个罪名，则到九十年代末期修改刑法时，被正式撤消。1984年1月1日，中共中央在《关于1984年农村工作的通知》中指出：对当前雇请工人超过规定人数的企业，可以不按照资本主义的雇工经营看待。1985年的4月13日，为了争取与港商廖志强合办企业，大连个体户姜维经国务院特批，获得了全国首个私营企业执照。1988年6月15日，国务院发布了《中华人民共和国私营企业暂行条例》。1989年全国私营企业超过9万户的时候，风向又出现“左”摆，“非公有制经济是资产阶级自由化的经济基础”一时甚嚣尘上，个体工商户下降了14.2%，许多私营企业不是歇业关门，就是纷纷又戴上了“红帽子”。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。三、民营企业的合法化、社会化三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。1989～1992年，个体经营经济发展受到严重影响。1992年国家体改委出台《股份有限公司规范意见》、《有限责任公司规范意见》。1993年4月，国家工商行政管理局发布《关于促进个体私营经济发展的若干意见》；12月,《公司法》通过1993年底，全国乡镇企业产值突破2万亿，占全国工业产值的二分之一，就业职工1.2亿，首次超过国营企业职工总数。1997年，十五大报告对传统的公有制理论作出重大修正，提出了“混合所有制”的概念。2002年，党的十六大提出：个体户和私营企业主在内的新社会阶层是社会主义建设者。放宽了民间资本进入市场的领域”，并在投融资、税收、土地和外贸等领域里，与国有企业一视同仁，实行平等待遇。2005年2月25日，新中国首部以促进非公有制经济发展为主题的政府文件——《关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》即“非公36条”发布。2007年10月，中共十七大在重申十六大精神的基础上，提出了“通过创业解决就业”、“创造条件让更多的群众拥有财产性收入”。至此，非公有制经济的体制环境、法律政策环境基本上形成了一个系统的框架。随后的物权法、反垄断法等都是对这个框架的完善。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的路标之一，民营企业的合法化历程。三十多年来，民营经济始终在“姓社姓资”、“姓公姓私”的激烈思想交锋中，谨慎前行。进入新千年，民营经济在意识形态上，走完了从“资本主义尾巴”到“有益补充”、到“重要组成部分”、再到“社会主义建设者”的历史阶段，回归到市场经济主体的本位。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之一，民营企业的合法化历程。三、民营企业的合法化、社会化路标之二，民营企业的社会化方向。民营企业已占全国企业总数的90%以上提供80%以上的城镇就业岗位承担75%以上的技术创新活动拥有约65%的发明专利80%以上的新产品民间固定资产投资占全社会固定资产投资的62%以上。三、民营企业的合法化、社会化和全球化。路标之二，民营企业的社会化方向。三、民营企业的合法化、社会化路标之二，民营企业的社会化方向。首先，股权结构的变化成为民营企业社会化的首选路径。可以分三步走：第一步要依靠原始股东，进行造船、划船，苦练内功，组建核心团队，形成规模；第二步是扬帆借风，借助外力，把外部成本做成企业内部资源；第三步是打造联合舰队，借助自身品牌，通过竞争与合作实现企业外部资源的最优化配置，把无形资产变成物质资产。其次，股权结构变了，治理机制也要跟着变。其三，用开放的企业文化健全企业人格。一个人的财富积累到一定程度，他创造的财富应