知名男性化妆品牌促销活动课件

市场状况和市场整理杰士派发蜡现状分析发蜡与其他造型产品相比占有率低、产品概念理解率低市场对发蜡产品需求潜力大，无强势竞品、男性专用造型剂品牌未确立使用场合····下班之后的非正式场合（OFF）使用频率····低主要目标群····20代工薪阶层、20、30代造型师贩卖渠道····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场商品形象····自由塑型、造型自然不僵硬杰士派发蜡促销课题针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题2目标群分析目标群分析●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信●对信息敏感度高、工作与休闲两立信息高敏感度经常使用互联网、移动通讯、杂志等关注各类信息的收集积极关心与收集时尚的产品信息发型塑造的审美观维持自信、给人留下良好印象不喜欢不自然的造型选择使用简单但效果明显的造型剂追求能适应任何场合的造型剂信息传播力有好的信息能够积极地向周围的人（朋友、亲戚）传递对自己的审美观持有自信的同时对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者通过体验价值获得共感通过体验GATSBY发蜡从消费者处获得共感自由塑型自然不僵硬自然、阳光共感培养拥护者20代工薪阶层通过消费者的信息传播大学生大学生18~29未使用层18~29未使用层通过“共感”培养拥护者、传播信息体验品牌价值消费者价值观3促销战略促销战略图通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」3个阶段的促销战略来树立男用发蜡No.1的品牌形象STEP1STEP3STEP2提高认识度促进使用动机购买支援户外推广活动大众传媒TV报纸促销活动大众传媒电视节目协力报纸、杂志广告WEB集中购买地连动美发沙龙店铺与促销活动连动商店连动赠送礼品参加相关活动获得造型指导针对购入者4促销概念使用场合接触点共鸣上班时「ON」与休闲时「OFF」男性都需展现自我形象的场合商品宣传概念随时随地能自由塑型、造型自然适合在任何场合展现「自然、阳光」的你大学校园造型沙龙贩卖店铺以大学3/4年生参加就职活动、重视改善形象为契机、培养使用发蜡的观念在修剪头发的同时了解到更好塑造发型的商品、通过体验接受指导培养使用发蜡的观念主要购买场合以及人流集中地实施、引起目标群对发型的关注培养使用发蜡的观念促进销售促销概念蜡塑有型男促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念型男塑造1型男塑造2型男塑造35街头推广方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海著名商业街、人民广场【展开概要】街头静态游行*实施可能性确认中在主要商业街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度6户外媒体方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传在主要商业街大楼墙面投影「GATSBY」LOGO吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度7地铁媒体方案「蜡塑有型男」街头品牌宣传【期间】06年6月【会场】上海主要地铁站【展开概要】展示派送设施设置，供路人领取试用装，领完后会出现GATSBY形象宣传画面在主要地铁站街进行吸引街头路人注意，提高对GATSBY的关注程度领取前领取中领取后SONY的展示*人民广场站、徐家汇站、火车站站不能摆放

每个站有1~2个地点8校园派发方案「蜡塑有型男」大学校园巡回促销活动在大学校园内实施品牌宣传以及派发活动在容易接受新鲜事物的大学生中树立品牌形象【期间】06年5-6月【会场】上海著名大学5-6所、松江大学城【展开对象】在校大学生【展开概要】品牌形象宣传、派发试用装、应聘造型讲座〔活动内容〕・品牌形象与商品展示・派发产品试用装・VTR头发造型指导・与发蜡相关的造型讲座

充分宣传品牌与发蜡造型概念，培养拥护者9校园派发设置「蜡塑有型男」大学校园巡回促销活动印有发型的镜子对照镜子，产生改变发型、使自己变得更有型的想法产品陈列柜展示产品、培养品牌拥护者ON&OFF形象展板宣传品牌形象LCD动态演示发蜡使用说明10名师协力活活动「蜡塑有型男男」发蜡使用培培训邀请知名发发型造型师师在上海开开办「发蜡蜡造型讲座座」通过引导发发型造型师师、引导使使用发蜡的的观念【期间】06年7月【会场】新天地等时时尚场所【展开对象】上海知名发发型沙龙发发型师【展开概要】品牌宣传、、使用方法法指导、试试用〔活动内容〕・发型造型讲讲座・发蜡使用指指导・发蜡造型比比赛通过国际知知名造型师师的影响力力、培养造型师师使用发蜡蜡的观念，，从而影响响一般顾客客。11发型沙龙协协力活动「蜡塑有型男男」发型沙龙协协力活动与上海市内内有名的发发型沙龙合合作、推荐荐杰士派的的发蜡产品品，并传授使用用方法。通通过实际体体验，提高高购买欲【期间】06年7-9月【会场】上海著名发发型沙龙【展开对象】经常光顾发发型沙龙、、注重外表表的时尚人人士【展开概要】品牌宣传、、试用、使使用方法指指导、派发发试用装〔活动内容〕・商品展示架架设置・派发产品试试用装・头发造型指指导・提供杰士派派发型修剪剪GATSBY实际体验、使顾客认识识到它的优优点。*场地推推荐见附件件12发型沙龙协协力活动「蜡塑有型男男」发型沙龙协协力活动造型效果展展板与产品相对对应的造型型效果形象储藏柜试用装备品品储藏柜13店铺规划「蜡塑有型男男」统一店铺形形象设置店标关键的视觉觉形象播放TVCF使用造型指指导VTR与整个促销销活动基调调相一致统一商品陈列方法统一促销人人员的制服服杰士派让您您随时随地地更有型—蜡塑有型男男统一主题形象店屈臣氏大卖场根据各店铺铺条件设计计货架/柜台统一设置树立GATSBY作为男性「「全天候」」发型造型型品牌No.1的整体形象象更方便地辩辩识与购买买GATSBY产品、培养养品牌拥护护者14形象规划方方案POP货架视觉形形象产品贴纸产品介绍礼品(全4种)产品陈列架架15店内促销活活动「蜡塑有型男男」形象店展开开在杰士派商商品、信息息中心开展展促销活动动通过中心商商业区的人人流辐射信信息、促进进购买动机机【期间】06年7月【会场】香港名店街街杰士派形形象店、徐徐家汇店【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、使使用方法指指导、派发发试用装、、游戏问答答购买赠礼〔活动内容〕・统一形象的的展示货架架商品展示示・派发产品试试用装・VTR头发造型指指导GATSBY产品信息辐辐射、达到充分宣宣传品牌与与发蜡造型型概念，培培养拥护者者造型沙龙优惠券除价格给予一定优惠外还可免费接受发型指导购满50元16店内促销活活动POP货架视觉形形象产品贴纸17店内促销活活动「蜡塑有型男男」屈臣氏展开开在杰士派主主要贩卖地地开展促销销活动促进购买动动机【期间】06年7月【会场】屈臣氏主要要店铺【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、派派发试用装装、赠送礼礼品GB之夜入场券券购满100元18店内促销活活动造型效果展展板造型效果的的形象LED指导使用方方法ON&OFF形象展板宣传品牌形形象19店内促销活活动「蜡塑有型男男」百货店、大大卖场展开开在百货商店店的超市以以及大卖场场等地开展展单纯的促促销活动促进购买动动机【期间】06年7月【会场】久光、百盛盛、家乐福福【展开对象】一般目标群群【展开概要】品牌宣传、、试用、派派发试用装装、单页造型沙龙优惠券除价格给予予一定优惠惠外还可免费接接受发型指指导购满50元20店内促销活活动POP货架视觉形形象21礼品放送计计划「蜡塑有型男男」GATSBY带来的礼物物购买杰士派派发蜡产品品即可获得得赠礼一定数量以以上可获得得抽取GB之夜入场券券的机会，，促进购买买动机【期间】06年7-9月【会场】形象店、屈屈臣氏、大大卖场【展开对象】一般目标群群【展开方式】①在形象店购购满50元获得造型型沙龙优惠惠券和人偶偶；②在屈臣氏购购满100元送GB之夜入场券券和人偶③在大卖场购购满50元送造型沙沙龙优惠券券和人偶造型沙龙优惠券除价格给予予一定优惠惠外还可免费接接受发型指指导GB之夜入场券券22谢谢!!!23绿地集团宝宝山项目整合推广包包装方案宝山楼市发发展简报从政府规划划看宝山迎合长三角角发展战略略加加快区域形形象转宝山区作为为上海北翼翼连接长江江三角洲沿沿江城市发发展带上的的重要门户户；09年土地公告告中165块工业用地地中，宝山山区仅有8块。其它主主要分布在在南汇、奉奉贤、金山山、嘉定松松江等地。从从以上数据据看，政府府不但要把把宝山打造造成精品钢钢制造、物物流航运等等产业集聚区，更要要促进生态态、生活、、生产协调调发展，是是宝山成为为具有辅城城功能的现现代化滨江新区。政政府在新新城空间结结构上构想想的“一心心、三组团团”已见雏雏形。在交交通、教育育科研、文化、、医疗卫生生、体育、、邮政、环环卫、等配配套设施上上也在向易易居城市发发展完善。。25从土土地地供供应应看看宝宝山山市内内““一一地地难难求求””宝宝山山““半半壁壁江江山山””上海海今今年年公公告告出出让让的的土土地地收收入入已已高高达达526.1141亿元元,其中中住住宅宅土土地地卖卖了了291.9147亿元元,两项项数数据据均均领领衔衔全全国国。。分分别别比比2007年、、2008年增增加加5.7%、16.0%。102块住住宅宅、、商商业业、、办办公公用用地地中中，，市市内内地地块块仅仅9块。。其其中中位位于于市市中中心心区区静静安安寺寺附附近近的的““静静安安小小亭亭””地地块块，，出出让让土土地地面面积积不不足足九九千千平平方方米米，，挂挂牌牌起起拍拍价价高高达达人人民民币币七七点点四四亿亿元元，，每每平平方方米米地地价价近近八八点点五五万万元元，，徐徐汇汇区区1副面面积积不不足足0.4824公顷顷的的住住宅宅用用地地，，起起始始价价格格20000万元元，，且且提提出出要要求求苛苛刻刻，，市市内内土土地地呈呈现现““寸寸土土寸寸金金””，，““一一地地难难求求””。。2009年最最早早亮亮相相的的总总建建筑筑面面积积超超过过了了30万平平方方米米的的大大型型住住宅宅土土地地全全部部在在郊郊区区，，今今年年出出让让的的102块非非工工业业土土地地中中，，其其中中宝宝山山就就有有14块，，其其它它主主要要分分散散在在松松江江、、闵闵行行、、奉奉贤贤、、南南汇汇、、青青浦浦等等外外环环以以外外，，城城市市加加快快向向郊郊区区发发展展，，宝宝山山将将成成城城市市副副中中心心““半半壁壁江江山山””26从销销售售价价格格看看宝宝山山价格格上上涨涨强强劲劲区区域域发发展展潜潜力力无无限限1——9月份份，，从从商商品品房房销销售售价价格格看看，，剔剔除除配配套套商商品品房房，，宝宝山山区区商商品品房房平平均均销销售售单单价价7814元/平方方米米，，同同比比增增长长7.8％。。友友谊谊地地区区的的住住友友宝宝莲莲府府邸邸（（别别墅墅））9月有有销销售售，，均均价价高高达达35675元/平方方米米；；罗罗店店地地区区因因金金罗罗店店以以销销售售别别墅墅为为主主，，所所以以平平均均销销售售价价格格与与南南部部地地区区相相近近；；随随着着地地铁铁一一号号线线的的延延伸伸，，带带动动了了庙庙行行地地区区的的房房地地产产销销售售价价格格，，月月浦浦、、顾顾村村、、淞淞南南和和杨杨行行地地区区的的商商品品房房价价格格也也有有不不同同程程度度的的提提高高，，地地区区差差价价逐逐步步缩缩小小，，商商品品房房整整体体销销售售均均价价在在提提高高。。27从销销售售面面积积看看宝宝山山据宝宝山山区区统统计计局局的的统统计计：：1-9月份份，，宝宝山山区区房房地地产产开开发发企企业业共共实实现现商商品品房房销销售售面面积积241.06万平平方方米米，，同同比比增增长长83.4％，，商商品品房房销销售售额额157.97亿元元，，同同比比增增长长86.3％。。为为了了更更准准确确地地反反映映商商品品房房销销售售的的实实际际增增长长情情况况，，剔剔除除配配套套商商品品房房销销售售，，宝宝山山区区共共实实现现商商品品房房销销售售面面积积171.23万平平方方米米，，同同比比增增长长69.1％，，商商品品房房销销售售额额133.80亿元元，，同同比比增增长长82.3％。。28从各各版版块块成成交交看看宝宝山山从地地区区看看，，随随着着大大华华板板块块的的成成熟熟，，上上大大板板块块的的崛崛起起，，大大场场地地区区的的商商品品房房销销售售在在宝宝山山区区仍仍占占据据首首位位，，共共实实现现商商品品房房销销售售面面积积54.5万平平方方米米，，同同比比增增长长1.6倍，，销销售售额额42.82亿元元，，同同比比增增长长1.6倍。。近近年年来来，，依依托托““四四高高小小区区””的的建建设设，，顾顾村村地地区区的的房房地地产产销销售售居居次次位位，，累累计计实实现现商商品品房房销销售售面面积积52.57万平平方方米米，，同同比比增增长长81.7％，，商商品品房房销销售售额额27.04亿元元，，同同比比增增长长95.7％。。其其中中配配套套商商品品房房销销售售面面积积为为24.86万平平方方米米，，占占该该地地区区商商品品房房销销售售面面积积47.3％。。伴伴随随西西城城区区的的开开发发建建设设，，杨杨行行地地区区的的房房地地产产销销售售较较稳稳定定，，至至9月份份累累计计实实现现商商品品房房销销售售面面积积31.4万平平方方米米，，同同比比增增长长1.3倍，，商商品品房房销销售售额额22.77亿元元，，同同比比增增长长1.6倍。。29绿地地集集群群效效应应凸凸显显↓站在在城城市市运运营营高高度度↓城市市新新貌貌悄悄然然开开启启品牌牌整整合合思思路路30绿地地集集群群效效应应已已经经形形成成随着着上上海海市市内内土土地地资资源源稀稀缺缺，，房房地地产产开开发发北北移移；；宝宝山山独独特特的的经经济济区区位位和和生生态态环环境境，，是是宝宝山山在在地地产产开开发发中中呈呈现现““半半壁壁江江山山””之之势势，，吸吸引引众众多多开开发发商商竞竞相相追追逐逐，，谁谁抓抓住住了了宝宝山山，，谁谁就就抓抓住住了了未未来来，，绿绿地地集集团团长长袖袖善善舞舞，，一一枝枝独独秀秀。。相相继继拿拿下下七七块块综综合合用用地地和和一一块块住住宅宅用用地地。。形形态态从从商商住住、、商商办办、、商商业业到到住住宅宅横横跨跨商商品品房房所所有有领领域域。。位位置置上上立立足足顾顾村村板板块块生生态态核核心心，，链链接接庙庙行行板板块块以以及及宝宝山山工工业业园园区区，，成成犄犄角角之之势势，，宝宝山山集集群群效效应应已已经经形形成成。。31绿地地站站在在城城市市运运营营商商的的高高度度绿地地进进驻驻宝宝山山进进行行大大规规模模开开发发，，产产品品定定位位涵涵盖盖高高尚尚住住宅宅、、娱娱乐乐、、休休闲闲、、办办公公等等业业态态，，极极大大地地推推进进了了宝宝山山城城市市化化进进程程。。与与此此同同时时，，国国内内一一流流的的商商业业地地产产定定制制经经验验，，以以及及在在定定位位、、规规划划、、建建设设、