目标与活动量

目标与活动量管理目标管理的意义落实责任到人达成团队共识挖掘属员潜能提高工作效率控制工作过程实现工作目标1.4（3）成功等于目标其它都是对这句话的注解——博恩·崔西（成功学大师）

弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。经过充分的准备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于征服艰险。弗洛伦斯·查德威克没有因此放弃而是为各种突发事变做好了应对方案她下决心与海上的风浪比个高低。

由于天气恶劣，她感受到海水很冷，但由于她受过严格的训练，她很快就适应了。然而海上的大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目标。弗洛伦斯·查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次准备已久而信心满满的横渡计划。随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜已经知道，弗洛伦斯·查德威克距离终点只有200米了

当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会有什么不同。”她对他们说：“我看不到我的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。”目标是成功的动力目标就是力量目标制定的原则明确的—可表述清楚不含糊可达成—具有挑战性并切合实际合适的—适合于你本人取得的目标时效性—有结束和完成的日期目标制定的步骤分析现状确定目标量化目标设定期限订立目标法则人要越活越增值不要越活越掉价订立目标要素素你想得到什么么你想成为怎样样的人你想花多长时时间你想付出怎样样的代价正确订立目标标的方法——我要目标目的动力销售目标是一一切营销的的出发点和落落脚点懒懒惰的根源——无目标大目标全国高峰会美国百万圆桌桌会员小目标这个年头季季度本本月甚至至本周需要达到的什什么效果人力？业绩?只要目标正确确路不会遥远只要目标正确确，路不会遥遥远让一个人在前前面为你领跑跑即使追不上也可以加快你你前进的速度度真实的我思考：目标决定行动动，目标决定定成功，你的的人生目标是是什么？在2015年的目标是什什么？你近段段时间的目标标是什么？……人生价值规划划表时间愿望目标梦想（收入）决心人生2015年近期（7月25日）时间

人力考核指标业绩考核指标当月增员人数当月村村有人百分比专销保费6.1-6.302人（不低于30%）7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2010年营销规规划表表明确的目标+坚持不懈的意意志成功一心向着目标标前进的人，，整个世界都会会给他让路！！——拉尔夫·爱默生(美国思想家)世界上什么东东西既隔得最最近同时也有可能能隔得最远？？知与行目标计划行动计划对我们的的重要意义：：1、我我们们的的销销售售工工作作得得以以有有效效规规划划，，使使我我们们对对自自己己的工工作作更更具具方方向向性性、、时时效效性性、、改改善善性性的的把把握握。。2、工工作作计计划划是是我我们们及及时时发发销销售售环环节节问问题题的的便便捷捷有效效方方法法，，它它便便于于我我们们和和我我们们的的主主管管发发现现我我们们工作作中中存存在在的的问问题题，，达达到到及及时时解解决决的的目目的的。。3、工工作作计计划划贯贯彻彻在在我我们们的的整整个个推推销销过过程程中中，，它它是我我们们养养成成良良好好工工作作习习惯惯、、使使展展业业工工作作进进入入良良循循环的的有有效效方方法法。成功功的的销销售售人人员员都有有自自己己周周密密的的工工作作计计划划业绩绩差差的的销销售售人人员员则根根本本忽忽视视工工作作计计划划的的重重要要性性计划划工工作作的的重重要要性性我们们应应该该怎怎样样计计划划我我们们的的工工作作从老老话话讲讲起起好记记性性不不如如烂烂笔笔头头———俗话话说说想到到就就要要做做到到，，做做到到就就要要记记录录———ISO900专家家讲讲每一一笔笔往往来来帐帐都都要要记记清清楚楚———老财财务务的的忠忠告告这一一切切，，都都是是活活动动量量管管理理！！活动动管管理理所谓谓活活动动管管理理是是指指通通过过一一系系列列的的管管理理工工作作，，将将业业务务人人员员的的各各项项活活动动记记录录下下来来更更有有针针对对性性、、更更合合理理地地规规划划自自己己的的工工作作漏斗斗原原理理10：3：1收入入=活动动量量╳(专业业知知识识+技巧巧)件均均保保费费3000元6单／／月月漏斗斗原原理理3访／／日日6480元=36%×18000元拜访访有效效如何何做做好好活活动动管管理理养成成良良好好习习惯惯合理理安安排排拜拜访访时时间间及及行行程程合理理分分配配活活动动流流程程与与目目标标持续续拜拜访访客客户户如何何做做好好时时间间管管理理去有有鱼鱼的的地地方方钓钓鱼鱼写出出长长期期短短期期的的目目标标和和经经营营计计划划按优优先先顺顺序序排排列列需需要要完完成成的的事事善于于利利用用空空闲闲时时间间一次次只只完完成成一一件件特特定定的的事事时间间管管理理的的原原则则顺序序内容容选择择放弃弃活动动量量管管理理的的工工具具工作作日日志志活动动量量管管理理需需要要工工具具最有有效效活活动动管管理理工工具具———工作作日日志志活动动量量管管理理的的对对象象和和内内容容在在日日志志中中都都有有反反映映。。请认认真真填填写写每每一一项项目目，，必必有有效效果果！！营销销员员活活动动管管理理成功功日日志志ChinaLife中国国人人寿寿保保险险股股份份有有限限公公司司重重庆庆市市分分公公司司明日日工工作作记记录录俗话话说说：：一日日之之际际在在于于晨晨一日日之之际际在在于于昨昨晚晚工作作日日志志的的管管理理柔性性管管理理多次次的的宣宣导导日日志志的的作作用用和和重重要要性性用用分分析析日日志志状状态态来来侧侧面面检检查查落落实实刚性性管管理理用制制度度来来保保证证工工作作的的落落实实执行行力力成功功人人生生，，源源自自自自我我经经营营！！像经经营营自自己己的的企企业业那那样样去经经营营自自己己的的活活动动量量，，因因为为—活动动量量就就是是生生产产力力！！生产产力力就就是是利利润润！！工作作日日志志就就是是账账本本！！账本本就就是是收收入入！！做一一件件事事情情，，如如果果真真的的重重要要就就必必须须做做好好，，如如果果能能做做好好就就必必须须经经常常做做，，长长做做并并养养成成一一种种习习惯惯，，养养成成一一种种习习惯惯就就一一定定会会成成功功！！知人人者者智智，，自自知知者者明明你绝绝对对应应该该清清楚楚你你自自己己一一举举一一动动是是否否正正确确，，你你是是否否处处于于你你期期望望的的人人生生航航线线上上。。人生生之之所所以以会会痛痛苦苦就就是是没没有有悟悟通通人人的的本本来来面面目目。。人人一一辈辈子子都都在在艰艰辛辛地地做做一一件件事事情情：：““逃逃离离痛痛苦苦，，追追求求欢欢乐乐””，，但但真真正正想