生命阳光品牌策略a

生命阳光企业文化与品牌手册让生命充满阳光……

内容简介主要分成两部分：生命阳光企业文化生命阳光品牌手册让生命充满阳光生命阳光，顾名思义，就是让生命充满阳光。从物质层面上，为提高婴幼儿体质提供高品质的必备营养品，自他们降生之初就为良好的身体素质打下坚实的基础，让所有家庭的孩子将来都拥有一个健康的体魄。从精神层面上，生命阳光作为婴幼儿茁壮成长的一个健康守护神，是温暖及关爱的代名词，让孩子们以最好的状态迎接人生路上任何挑战，生命从此充满阳光。SUNLIFE生命阳光的企业愿景成为婴幼儿营养品及综合服务的领导者企业宗旨对消费者：通过专业化婴幼儿营养产品及服务将阳光般的关爱散播到每个家庭对合作伙伴：热情虔诚，以双赢为目的，倡导共同发展对员工：让其在民主、积极向上的企业氛围中与企业共同成长对社会：传播健康热量，温情回馈大众企业使命以营养的方式解决婴幼儿的健康问题使命宣言为消费者提供高品质营养品，普及新型营养理念；为婴幼儿的健康成长提供全面专业的营养服务；让员工在给社会创造价值的同时实现自身人生价值——照亮自己人生道路的同时也照亮别人。核心价值观以挥洒阳光、造福社会为己任，将社会责任感深植于每一个员工心中，致力将健康带给每一个孩子；崇尚健康、快乐，放弃激进、利益化的情绪，多讲宽容、豁达，以创造健康快乐生活为终极目标，并在实现目标的过程中，使别人快乐的同时自己也得到快乐；不断进取，锐意创新，具有太阳般恒久不变的信念，为打造婴幼儿营养专家形象而不懈努力。经营策略

在保持优质专业的营养品品质的基础上，时刻洞察市场机会，重视产品研发，打造差异化产品，培育核心竞争力。充分利用产品自身特质及运营体系价值链优势，结合同类市场上的竞争情况，锻造出清晰的品牌形象与价值，并针对性进行有效传播。进一步改进营销模式。一是建立系统化的运营系统，二是加强分销渠道的建设，特别是增加专业导购系统的消费者沟通。经营理念生命阳光志在在打造出成熟熟的品牌形象象及风范气度度，这必然建建立在完善的的企业管理理理念的基础上上。如将生命命阳光比喻为为行星中的太太阳，可将其其归纳为以下下三大原则：：专业化原则：：积极与行业业领先者合作作，获得产品品及技术支持持，并在合作作过程中认真真学习对方的的前沿理念及及丰富经验，，提高自身的的专业素养，，为消费者提提供最专业的的婴幼儿营养养产品以及服服务咨询，争争取打造如太太阳般在宇宙宙中拥有独一一无二的权威威地位。系统化原则：：致力于建设设系统化销售售渠道，完善善前、后台支支持系统，提提高运营体系系的科学性及及完整程度，，让企业运营营系统如太阳阳般有条不紊紊地对外输送送能量，为打打造强有力的的领导品牌奠奠定坚实的基基础。和谐化原则：：生命阳光的的品牌内涵是是健康、快乐乐，而一个有有凝聚力的企企业其内部工工作氛围也必必然是和谐融融洽的，这样样才能最大程程度发挥员工工的积极性，，并更好地融融入到企业产产品中去，正正如太阳内部部各系统各司司其职却也其其乐融融。企业口口号让生生命命充充满满阳阳光光！生命阳阳光品品牌手手册我们的的远景景目标标企业秉秉承““用营营养方方式解解决婴婴幼儿儿健康康问题题”的的使命命,以做强强做大大牛初初乳行行业为为本,通过立立足高高档婴婴幼儿儿营养养品市市场的的产品品线延延伸和和扩张张,向中国国乃至至全球球的宝宝宝和和婴幼幼儿妈妈妈提提供专业的的、高高品质质的主主食、、辅食食和特特殊功功能营营养品品，最终成成为具具有领领先行行业的的健康康营养养理念念、产产品与与服务务的国际化化健康康营养养的领领导品品牌。。我们要要展开开的是是一个个伟大大的事事业婴幼儿儿健康康营养养品———一个关关乎人人类生生命健健康延延续的的伟大大行业业具有高高商业业价值值和高高社会会价值值生命阳阳光品品牌要要发展展成为为一个个有高高附加加值品品牌：：高档次次、高高价值值、高高专业业度的的婴幼幼儿健健康品品牌机会来来源婴幼儿儿营养养品整整体市市场环环境竞争态态势消费者者的需需求与与态度度生命阳阳光价价值占占位机机会整体市市场环环境巨大的的市场场需求求与潜潜力营养需需求呈呈多样样化趋趋势婴幼儿儿妈妈妈对品品牌关关注度度高国际品品牌是是信心心的保保证巨大的的市场场需求求与潜潜力中国正正成为为全球球第二二大婴婴幼儿儿配方方奶粉粉市场场－0～～3岁岁婴幼幼儿7000万万，城城市：：1090万－每年年全国国的新新生婴婴儿约约为1750万万人（（第五五次人人口普普查统统计））－由于于各种种原因因，新新生婴婴儿中中有20%不能能母乳乳喂养养高档配配方奶奶粉目目前占占总体体市场场30%，，增长长速度度高于于中低低端；；06-50亿亿元辅食类类市场场潜力力大，，85%的的家庭庭有给给婴儿儿添加加辅食食的习习惯（（乳类类外））特殊营营养品品类：：品类类繁多多，发发展不不均衡衡，小小品类类可以以发展展出大大市场场城市家家庭6+1养育育模式式拉动动婴幼幼儿高高端营营养品品的需需求营养需需求呈呈多样样化趋趋势配方奶奶粉市市场的的需求求多样样化：：利益细细分化化：体体质、、益智智、抵抵抗力力、消消化吸吸收………配方升升级：：添加加AA、DHA，维维生素素，矿矿物质质………差异化化产品品点亮亮市场场：益益生元元添加加、免免疫添添加辅食食食品发发展出出更多多的产产品系系列补钙类类、牛牛初乳乳、益益生菌菌、维维生素素类都都获得得良好好发展展生活环环境质质量降降低与与宠爱爱型教教育方方式令令婴幼幼儿健健康问问题日日益突突显婴幼儿儿妈妈妈对宝宝宝给给予全全面补补充营营养和和针对对性补补充营营养的的意识识得到到强化化婴幼儿儿妈妈妈对品品牌关关注度度高妈妈们们对产产品质质量敏敏感一般只只选择择熟悉悉的产产品或或知名名品牌牌对信息息的主主动关关心度度高品牌转转换的的说服服周期期长专家（（医生生、育育儿））推介介和亲亲友口口碑宣宣传起起到了了关键键影响响国际品品牌在在中高高端市市场获获得认认可生命阳阳光的的机遇遇抓住营营养品品市场场需求求多样样化的的趋势势，利利用差差异化化的产产品线线拓展展抢占占不同同的细细分市市场，，从而而强化化生命命阳光光在婴婴幼儿儿营养养品市市场的的产品品竞争争力－牛初初乳－乳钙钙－XX配方方奶粉粉－其它它正在在兴起起的需需求基于产产品线线系列列“差差异化化的共共性””和强强化消消费者者感性性利益益建立立品牌牌平台台树立国国际化化的品品牌形形象，，提升升品牌牌价值值感和和消费费者信信心关注购购买系系统的的全环环节，，寻找找营销销突破破口和和品牌牌沟通通机会会竞争态态势市场主主要竞竞争对对手：：主食类类：雅雅培、、美赞赞臣、、惠氏氏、多多美滋滋；澳澳优辅食类类：亨亨氏、、雀巢巢、嘉嘉宝特殊营营养品品类：：钙类：：钙尔尔奇D牛初乳乳类：：生命命阳光光、培培芝益生菌菌类：：合生生元维生素素类：：善存存鱼肝油油类：：伊可可新、、贝特特令配方奶奶粉：：四大大洋巨巨头一一统天天下占据80%以上上的市市场拥有品品牌优优势、、渠道道优势势、产产品优优势－品牌牌的推推广力力度大大－对商商超、、医院院、母母婴店店拥有有高度度的渠渠道占占有－配方方升级级引导导市场场价格高高出国国产奶奶粉近近一半半/价价格上上调辅食类类：亨亨氏独独占鳌鳌头最早进进入市市场深耕细细作以米粉粉、麦麦粉、、糊泥泥产品品系列列引导导市场场与雀巢巢共分分50%的的市场场份额额特殊营营养品品类：：小类类别，，大机机会小品类类市场场，每每一市市场总总量不不大品类繁繁多，，发展展状况况不均均衡目前发发展较较好的的类别别：钙类、、益生生菌类类、牛牛初乳乳、DHA片/粉、、鱼肝肝油成熟品品类都都有1~2个主主导性性品牌牌医生、、专家家推荐荐及口口碑传传播对对消费费影响响大主要品品牌市市场竞竞争占占位理性感性营养健康美赞臣臣世界级级百年年营养养权威威人生健康路,照照顾每每一步步多美滋滋欧洲营营养市市场领领导者者培育美美好人人生雅培全球营营养的的领导导者天下父父母心心惠氏婴幼儿儿奶粉粉营养养学领领导者者营养之上的的保障障合生元元宝宝少生病病,妈咪咪少担担心益生菌菌雀巢食品专专家GOODFOOD，GOODLIFE亨氏营养（（辅食食）专专家宝宝健康，妈妈妈开心心澳优澳大利利亚权权威品品牌免疫营营养，酷似似母乳乳活性免免疫球球蛋白白对生命命阳光光的启启示以锐利利定位位切入入市场场比“营营养””和““健康康”要要更加加精准准比具体体品类类要更更加宽宽泛和和强大大精准的的产品品价值值定义义基于牛牛初乳乳的价价值定定义及及延伸伸精准的的目标标人群群定义义与洞洞察基于高高档婴婴幼儿儿市场场中国婴婴幼儿儿妈妈妈生命阳阳光的的机会会主要国国际强强势品品牌把把定位位的方方向都都聚焦焦在““益智智”的的方向向上功能利利益点点趋于于同质质化重要的的差异异点放放在““功能能包装装”和和“支支持点点包装装”上上“体质质”的的利益益区相相对来来说显显得竞竞争较较弱，，目前前还没没有被被谁占占据，，因此此，生生命阳阳光的的胜出出机会会在于于在品品牌层层面占占据““体质质”的的价值值平台台。建立体体质平平台的的好处处为生命命阳光光建立立清晰晰的核核心价价值是市场场的关关键驱驱动因因素比国际际品牌牌更加加聚焦焦，但但又有有足够够的涵涵盖度度可以发发展足足够大大的市市场基于目目前的的产品品线占占位和和品牌牌联想想利用产产品线线合力力赢细细分产产品竞竞争者者目前的的产品品线可可以建建立的的有效效支撑撑妙酷牛牛初乳乳核心产产品价价值：：直接接免疫疫延伸产产品价价值：：益智智成分分和成成长因因子核心消消费者者利益益认可可：体体弱多多病的的孩子子所需需（增增强体体质））健骨乐乐乳钙钙核心产产品价价值：：增强强骨骼骼生长长与发发育差异化化产品品价值值：天天然，，易吸吸收核心消消费者者利益益：天天然钙钙粉，，婴幼幼儿使使用由市场场得到到的重重要启启示多美滋滋利用用“益益生元元”添添加，，在““抵抗抗力””的方方向上上撬动动了市市场，，建立立起跟跟其它它三大大品牌牌的产产品差差异化化价值值，目目前是是市场场的第第一品品牌合生元元将益益生菌菌从促促进肠肠道健健康提提升到到“少少生病病”，，将小小品类类做了了大市市场澳优利利用““活性性免疫疫球蛋蛋白””添加加，获获得市市场进进入动动力可见配配方奶奶粉切切入““体质质”利利益区区是合合理化化延伸伸，且且大有有可为为建立有有竞争争力和和发展展潜力力的产产品价价值平平台生命阳阳光=体体质质妙酷牛牛初乳乳免疫力力益智成长因因子健骨乐乐乳钙钙骨骼发发育天然配方奶奶粉体质利利益区区是理想想的占位区区其它产产品线线延伸机机会……生命阳阳光品品牌认认知品牌名名称容容易记记忆来自环环境天天然、、无污污染的的新西西兰（（可强强化““体质质”的的利益益联想想）绿色的的包装装，给给人以以健康康、环环保的的感觉觉质量有有保证证，有有很多多个认认证产产品能能促进进吸收收，特特别是是钙质质的吸吸收产品有分段段，有针对对性，给人人以专业感感48小时初初乳建立“体质质”与消费费者感性利利益之间的的联系精准的目标标人群定义义与洞察基于高档婴婴幼儿营养养品市场中国婴幼儿儿妈妈我们的目标标消费者一、二线城城市及沿海海城市，高高收入家庭庭多为25到到35岁的的婴幼儿妈妈妈，职业业女性教育程度高高于社会其其它年龄群群体经济独立，，拥有中高高等收入目标消费者者的主要特特点她们是当代代中国高素素质的妈妈妈她们此刻需需要扮演多多重社会角角色她们正经历历“自我角角色”的转转变，如从从为人妻到到为人母宝宝成为生生活的中心心与重心孩子正成为为她们“期期望”与““失望”的的焦点被调动的野野心孩子是我的的一切………我要为我的的孩子赢得得光明的未未来！一切我都可可以安排：：超级宝贝贝计划养育---健康康成长关心---个性性培养---技能能帮助形成竞争优势为孩子赢得得光明的未来来但，过程中中会时时遇遇到挫败挫折感孩子表现不不好，我的信心受受到打击孩子身体不不好，学习运动都都会比别人人落后的没有好的身身体，再多的培育育也是枉然然如果孩子没没有一个成成功的未来来，那就是我的的失败……其实对对当妈妈我我并不是那那么在行核心层级利利益：培育育“体质”基础第二层级利利益：益智智健康成长表现出色为孩子赢得得光明的未来来生命阳光品品牌定位生命阳光给给妈妈的支支持生命阳光品品牌愿景消费者洞察察Consumerinsight我需要为我我的孩子赢赢得光明的的未来，但但是往往力力不从心品牌独特利利益点Uniquebrandoffering培育体质基基础终极品牌口口号好体质，赢赢未来!树立生命阳阳光国际品品牌形象基于既往的的“专业””感和品牌牌印象将生生命阳光塑塑造成一个个“新西兰婴幼儿儿高级乳品品专家”形象，以提提升生命阳阳光的品牌牌价值感和增强妈妈妈们的购购买信心“新西兰婴婴幼儿高级级乳品专家家”生命阳光是是你可以信信赖的新西西兰婴幼儿儿高级乳品品专家他40岁左左右，纯粹粹的新西兰兰血统，身身材健硕，，富有活力力。他的家家族拥有新新西兰最大大最好的牧牧场，他工工作在新西西兰最知名名和最权威威的营养学学机构，拥拥有丰富的的乳品专业业知识和婴婴幼儿健康康营养经验验。他非常了解解婴幼儿成成长每一阶阶段的健康康问题和营营养需求，，并且致力力于运用新新西兰高品品质的天然然乳源，创创新研制适适合婴幼儿儿需要的乳乳品产品，，在利用乳乳品增强体体质方面，，更是非常常在行。他形象健康康，充满活活力，富于于爱心。对对于亚洲婴婴幼儿的健健康成长非非常关注，，而且热心心投身于提提升中国婴婴幼儿营养养事业。他他非常了解解中国婴幼幼儿妈妈们们内心的爱爱与期待，，并许诺不不断通过推推出高品质质的新西兰兰乳品来满满足中国宝宝宝体质成成长的需要要。“新西兰婴婴幼儿高级级乳品专家家”的价值值观高价值乳品源于新新西兰，天天然，尊贵贵产品决不是是跟随性的的产品，而而是具有某某种高功能能性价值决不发动价价格战高专业感对乳源、采采集、加工工、运送、、包装的每每一环节都都非常讲究究经常有一些些创新性的的技术和产产品给妈妈妈们带来惊惊喜高品质对品质的把把控非常严严格只生产高品品质的产品品，不会受受中低端市市场的诱惑惑非常新西兰兰的纯正新西兰兰风格从形象，装装饰，到语语调，精神神生命阳光的的品牌架构构及管理乳品类采用用单一品牌牌架构新西兰生命命阳光来自新西兰兰的乳品专专家牛初乳新西兰生命命阳光妙酷牛初乳乳乳钙新西兰生命命阳光骨健乐乳钙钙配方奶粉新西兰生命命阳光XX配方奶奶粉统一采用““新西兰生生命阳光””品牌有利利于形成合合力，累积积品牌，节节省传播资资源“妙酷”、、“骨健乐乐”、“XX”作为为产品副品品牌名，而而不是作为为子品牌加加以传播1、不独立立进行副品品牌名传播播；2、始始终将“新新西兰生命命阳光妙酷酷牛初乳““、“新西西兰生命阳阳光骨健乐乐乳乳钙”整合合在一起加加以传播。。其它类别的的延伸则采采用独立品品牌新西兰生命命阳光来自新西兰兰的乳品专专家牛初乳新西兰生命命阳光妙酷牛初乳乳乳钙新西兰生命命阳光骨健乐乳钙钙配方奶粉新西兰生命命阳光XX配方奶奶粉产品延伸ABC其他系列金奇仕鱼肝油DANNYBABY益生菌乳品品牌价价值传播体体系要保持持整体一致致新西兰生命命阳光新西兰婴幼幼儿高级乳乳品专家好体质，赢赢未来牛初乳妙酷乳钙骨健乐配方奶粉XX产品功能平平台：体质质形象价值：：高价值、、高专业感感、高品质质、非常新新西兰的产品沟通：：………………………形象定位：：品牌主张：：诉求保持一一致性是同一价值值的丰富演演绎精细化沟通通婴幼儿营养养品购买系系统与精细细化沟通机机会点线上广告医生推荐朋友口碑DM信息网络订购网络查询妈妈班交流流专家讲座产品使用体验售后服务体验商超专卖店