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文档简介

01活动目的1.2背景分析以2014年4月销售数据为例，清明节将迎来一个业绩增长的小高峰——清明节三天销量占四月总销量13.32%2014年清明同比2013年五一增幅38.2%；部分区域同比增幅均超过100%（补充数据：13年清明同比12年增幅46.2%，14年清明同比13年增幅160.3%！）过去，不少商家都不重视清明节的促销推广，但是从vivo14年的清明节数据来看，我们可以得出一个结论:

只要重视，任何一个节日都能实现爆发，清明也能超过五一。全国水平：38.2%通过落地实施清明节活动策略，完成各区域制定的清明节（4.4-4.6）销售目标1.1清明节活动目的：01背景分析02节日策略03相关附件02节日目标

2.1全年促销节点分类说明：根据销量的多少、节日本身的重要程度，将全年的所有节日分别划分为：一类节日、二类节日、三类节日。清明节就是三类节日。2.2目标制定作为三类节日，清明节的策略重点在于提升店内终端四率：线上线下O2O活动结合扩大接触率、店内热销氛围营造提升到达率、导购六式增加驻留率、投入资源促进成交率。最终达成：清明节三天总目标27万！日期4月4日4月5日4月6日三天合计星期星期六星期日星期一目标销量9万10.5万7.5万27万03节日策略

终端四率影响因素1接触率户外广告/静态展/促销、门头包柱、单页派发、店外拦截、店内吊旗、线上O2O成交率到达率专区专柜、出样点数量和位置、店内拦截（导购、导购助理）驻留率2.1终端策略—店内终端四率的提升专区形象、产品陈列、热销氛围（礼品、爆炸贴、促销海报）、导购员销售技能、促销活动导购员销售技能、赠品增加销量step1step2目的说明：活动目的：通过清明节前的线上微信营销/自媒体为终端活动引流，提升终端接触率，最终达到线下终端销量增加。2.2.1提升接触率——线上O2O活动引流抢红包·踏春趣—我和vivo有个约惠”主题O2O活动

公众微信号发起“答题抢vivo红包”活动。参与人数越多，红包金额越多，引引发转发行为。扩大消费者接触口径所有抢到红包者均可无条件参加线下门店免费抽奖活动和会员日服务。刺激消费者线下购买清明节移动单页清明节促销海报2.2.2提升接触率——vivo传统物料静态宣传2.2.3提升驻留率——线下抽奖，吸引人气活动时间：4月4日-4月6日活动内容：凡在活动时间购买任意vivo智能手机，均可获得三次免费抽奖的机会/扫描海报上的二维码也可参加抢红包活动活动奖品：如下（奖品也可采取异业联合的形式获得）名次奖品奖品金额（元）数量备注特等奖省内一日游旅游基金两份/美容卡3003奖品各区域可自定一等奖电影票两张5010二等奖vivo水杯一个1050三等奖风筝1个830参与奖vivo会员卡一张1不限“抢红包·踏春趣—我和vivo有个约惠”线下促销活动说明：活动目的：结合线上抢红包活动，形成线下双重推力，提升终端驻留率，帮助导购快速成交。2.2.4提升驻留率/成交率说明：建议

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