行业-专业-就业大赛赛前培训课件

行业-专业-人才需求分析大赛

赛前培训行业-专业-人才需求分析大赛赛前培训1讲座内容摘要第一部分大赛简介及参赛须知第二部分作品要求及要求分析第三部分核心内容1:外部环境(行业)第四部分核心内容2:内在能力(专业)第五部分核心内容3:毕业定位(就业)讲座内容摘要第一部分大赛简介及参赛须知2大赛简介及参赛须知宗旨:培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。形式:撰写调研报告对一个行业进行细致分析，以行业分析为基础，探讨相关行业对专业人才技能和素质的要求，并做人才需求分析预测。大赛简介及参赛须知宗旨:3大赛简介及参赛须知赛制:本次大赛分为初赛（高校选拔赛）、复赛（省赛）、总决赛（省赛）三级赛制。学生以团队形式参赛，参赛者以4－6人自行组队。每校推荐10支队伍参加省复赛，省复赛将选出10支队伍进入省总决赛，进行现场答辩。团队知识结构：涉及专业知识范围广，成员之间应形成合理的知识结构。（理工技术、产业经济学、技术经济学、计量经济学、人力资源管理、市场营销、战略管理等、本专业；研究生、本科生结合）大赛简介及参赛须知赛制:4作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：行业、专业本科生、研究生根据《普通高等学校本科专业目录》（2012）按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。高职高专生根据《教育部关于印发，<普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(试行)>的通知》按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。我的理解：是以行业/产业发展为导向的就业战略规划作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：行业、专业5作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件报告概述高度概括主报告内容，限3000字以内。1、是主报告的高度浓缩2、评分比例：20%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件报告概述6作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件主报告1、行业的起源和现状分析2、行业的进入壁垒分析3、行业的人力资源现状分析4、行业前景与从业人员需求分析5、行业的吸引力分析6、该行业需求的趋势7、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议8、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件主报告7主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性2、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。3、鼓励大学生运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。4、评分比例：60%主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科8作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件附件1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。2、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、工作日写实、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。

要求:附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等评分比例：20%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件附件9选题的总原则强调原创：最好是别人没做过或做的不够深入细致的行业；要最新的数据资料；最好是自己扎实调查获得成果要选择具有重大意义、或能够吸引眼球的行业，或特色鲜明的行业，或新兴的行业，别人较少研究过的行业（要迎合比赛的特点）。行业范围可大可小，通常要选择一个具体的行业，行业范围不可太大，否则工作量大，不好把控。可结合十二五规划、珠三角发展规划纲要确定范围。战略性新兴产业：节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车产业等七大产业以广东省为区域范围行业选择要具体：选题的总原则强调原创：最好是别人没做过或做的不够深入细致的行10

“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产11国民经济行业分类与代码表

406日用电器制造业

4061 洗衣机制造业 4062 吸尘器制造业 4063 电冰箱制造业 4064 电风扇制造业 4065 空调器制造业 4066 排油烟机制造业 4069 其他日用电器制造业

417 日用电子器具制造业

4171 电视机、录像机、摄像机制造业 4172 收音机、录音机制造业 4173 电子计算器制造业国民经济行业分类与代码表406日用电器制造业12经管类专业有对应的职业，较少对应的行业，选择比赛用行业相对难一些。应更多关注本专业人才需求，强调大的社会经济发展背景下，因为产业转型升级、新兴产业发展对经管类专业人才需求提出的新要求这样一些角度，从制造业、服务业选取对经管类高级人才需求较高的某个行业来分析。理工科专业由于与相关产业对口程度高，行业选择相对容易。可以选择与专业接近的行业，然后通过行业分析-专业分析-就业战略来进行。对人才需求分析不仅要研究数量需求，更要关注素质需求。经管类专业有对应的职业，较少对应的行业，选择比赛用行业相对难13研究亮点简明扼要，三点即可。可以是获得的翔实可信的数据；可以把某个行业分析的很透彻，是行业-专业-就业人才需求的深入、专业、细致的分析结果，对行业、企业发展以及就业具有很好的参考价值；分析中的新发现、新观点、新建议。

研究亮点简明扼要，三点即可。14行业-专业-就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技术变化进行分析和预测，确定和规划自己职业发展的远景2、行业发展结构特点和未来竞争分析分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体。3、专业资源获取及专业能力分析结合行业特点和与竞争对手的比较，判断分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求

5、行业-专业-就业发展战略的制定从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发展方向以及未来职业可行的发展路径。6、就业战略的实施：推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的一系列就业指导性建议内生外生专业资源和能力方面的优势与劣势行业发展机遇与行业竞争威胁4、战略定位15行业-专业-就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战天

一般环境

行业环境竞争对手

专业自身

知天知地知利危知彼知己识长短

扬长避短趋利避害

地彼己实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配就业战略总指导原则就业战略总原则图天一般环境行业环境竞争对手专业自身知天知地知彼知16核心内容1:

外部环境(行业）核心内容1:

外部环境(行业）1718行业环境外部宏观环境技术要素政治法律要素社会文化要素经济要素专业实力18行业环境外部宏观环境技术要素政治法律要素社会文化要素经济18一般的外部宏观环境分析的内容

通过收集相关资讯，运用PEST等方法，找出并评估影响行业发展的外部关键环境因素：机遇和威胁。对环境因素的各种变化进行预测和判断。哪些是关键因素，概率、后果主要方法有：

1.

定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等2.定性方法：专家评估法、脚本法等3.外部环境因素矩阵

一般的外部宏观环境分析的内容通过收集19行业分析

1.需求2.竞争行业需求分析的目的与要点:明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系评价行业吸引力预测未来获利能力的变化寻找机会找出关键成功因素（KSF）行业分析

1.需求2.竞争行业需求分析的目的与要点:20行业吸引力的评价指标体系包括：1．成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。

2006—2012年中国家电产品需求量

电冰箱洗衣机空调器微波炉洗碗机电热水器2006年1278 1442600 2012年3500 3100 5200 2600500 2800行业吸引力的评价指标体系包括：1．成长性：市场规模、增长率、21医疗卫生费用投入及占GDP比重22医疗卫生费用投入及占GDP比重22中国医药行业成长性23中国医药行业成长性23时间企业发展多元化、国际化施工经营资本经营房地产开发综合经营06年上市：粤水电10年10月：能源总公司10年10月：房地产总公司10年10月：综合经营总公司马堵山水电公司2003：翠岛水电度假村2001：粤水电省水电医院2004：红河广源水电公司隶属广东省水力水电厅隶属广东省建筑集团公司隶属广东省国有资产管理委员会华东101工程处流溪河水利发电工程局南水水电工程局新丰江水力发电工程局省水利水电第二工程局改革开放前：创业阶段80-90年代：理顺产权关系00年代：转型成长阶段10-13年代：多元化转型阶段未来：升级发展阶段图1.水电集团成长历程及战略驱动力分析图外力拐点：行政命令外力拐点：政策红利外力拐点：政策红利内力拐点：企业能力企业家拐点：战略眼光战略拐点：环境机遇时间企业发展多元化、国际化06年上市：粤水电马堵山水电公司隶242．获利性：利润水平、利润的稳定性。可以与其他行业、其他国家以及历史数据比较2．获利性：利润水平、利润的稳定性。可以与其他行业、其他国家25Industry

EVA/CEMV/CEROATobacco0.09363.231414.3979ComputerSoftware&Services0.05904.033110.3530Entertainment0.04422.82408.4403PersonalCare0.02812.87008.005MedicalProducts0.02763.09879.5384FoodProcessing0.02511.70908.5306ITConsultingServices0.02062.71366.5260Drugs&Research0.00653.38077.6439Chemicals0.00291.81957.9589Beverages0.00182.16885.5960EatingPlaces0.00142.32466.8867Textiles-0.00121.93927.4093BuildingMaterials-0.00561.55215.6250Metals-0.01011.7447-TelephoneCompanies-0.01241.36804.6181Semiconductors&Components-0.01262.05605.9906Aluminium-0.01281.4844-Paper&Products-0.01491.29025.2342Broadcasting&Publishing-0.01491.80426.0059Cars&Trucks -0.01500.94732.1660Computers&Peripherals-0.03061.73323.1143ElectricalProducts-0.03271.30564.6276Aerospace&Defence-0.03311.39824.8390Railroads-0.03401.02573.7780Airlines-0.04161.16760.9866Construction&Engineering-0.04581.6749-Steel-0.06471.29672.2646Mean(allindustries)-0.01101.89305.5989USIndustrialProfitability,1986-97:EVA,MarketValueAdded,andROA经济附加值，市场附加值，资产收益率26IndustryEVA/CEMV/CEROATobacco行业中期股东回报行业中期股东回报制药26.8货车运输、租赁10.8烟草22.0能源10.8食品22.8日用商品10.5家庭及个人用品20.5煤气及电10.5多种金融18.5食物和药品10.3医疗设备18.8机械化农作设备10.0饮料17.3食品杂货批发10.0证券16.5汽车及配件9.8摄影设备16.3家居装饰用品9.5储蓄机构16.0铁路9.0商业银行15.8邮政运输8.8餐饮15.5管道运输8.5工程建筑14.3酒店，赌场，度假村8.0出版印刷14.3人寿保险7.6石油提炼14.3房地产7.3服装13.5建筑材料，玻璃7.0计算机软件13.5临时援助6.5矿山、石油产品13.5路轨6.0计算机数据服务13.3半导体电子产品5.8家具13.3财产及意外保险5.3电子、电气设备12.8食品5.3化工12.8通讯3.5零售商12.3造纸3.5汽车零售及服务11.8网络通讯设备(4.0)办公计算机设备11.5航运(34.8)1999－2002美国行业获利能力行业中期股东回报行业中期股东回报制药26.8货车运输、租赁127获利性的国际比较28获利性的国际比较283．可进入性：行业集中度（行业集中率CRn指数、赫尔芬达尔—赫希曼指数）、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格弹性。渗透难度：潜在顾客少，现有顾客潜在需求少，产品难以改进3．可进入性：行业集中度（行业集中率CRn指数、赫尔芬达尔—29可进入性之比较30可进入性之比较304．环境制约性分析：社会、法律、政策壁垒对行业的制约、劳动力的制约。4．环境制约性分析：社会、法律、政策壁垒对行业的制约、劳动力31行业分析

1.需求2.竞争行业竞争分析的目的与要略:明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的结构分析竞争力量预测未来竞争要素的演变辨析和判断行业内好的竞争者行业的区域竞争力行业分析

1.需求2.竞争行业竞争分析的目的与要略:32一、经典的行业结构分析法

——“波特五力模型”买方讨价还价

力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价

力量方供同行企业间的竞争很多行业中核心技术掌握在上游外国企业手中很多行业中市场权力掌握在下游外国企业手中一、经典的行业结构分析法

——“波特五力模型”买方讨价还33要注意替代品的重大威胁

替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能但价格较低的产品E-mail-平信；电子表-机械表；DVD-VCD1产生的原因1）经济因素引起2）原材料短缺3）技术进步2作用1）短暂的补充作用2）永久性替代并导致某一行业的衰退34要注意替代品的重大威胁替代品是指那些与本行业的产品具有同样

3.替代和防替代战略:行业采取集体行动

降低成本，改进产品提高顾客的转换成本

寻找产品不受替代影响的新用途转向最少受替代威胁的细分市场进入替代产业

与替代品共存与联合353.替代和防替代战略:35二、识别行业内“好”竞争者“好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。但竞争对手都同时具有“好”的特征，又具有“坏”的特征。瓶装水行业、光伏行业36二、识别行业内“好”竞争者“好”竞争对手可以发挥行业内有益创行业内好竞争者的特征：⑴有信用和活力好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者⑵有明显、自知的弱点对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的⑶通晓规则了解规则，认清和读懂市场信号⑷有现实的假定对产业和自身相对地位有现实的假定⑸有成本方面的知识⑹有改善产业结构的战略37行业内好竞争者的特征：⑴有信用和活力37⑺有自我节制的战略观念⑻有明显且适度的退出壁垒⑼有与企业可协调的目标⑽在产业中战略利益适度⑾有可比的投资收益目标⑿认可目前的利润率⒀有获取现金的希望⒁只有短期打算⒂厌恶风险中国行业内好竞争者可做案例分析38⑺有自我节制的战略观念中国行业内好竞争者可做案例分析38对“波特五力模型”的修正

美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（A.M.Brandenbarger）和耶鲁大学纳巴夫（B.J.Nalebaff）教授建构了一个新的“勃—兰模型”.在1996年合作出版的《论合作》一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着“竞争型”和“合作型”这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来改变游戏规则。另外，政府的力量是否应该是“第六力”对“波特五力模型”的修正美国哈佛商学院研究搏弈论和企39三、行业区域竞争力行业国际竞争力行业区域竞争力该行业在国际或区域产业链所处的位置，与其他地区或国家相比较所处的竞争地位，发展潜力、优劣势等等可借鉴的分析工具：钻石模型、产业链理论三、行业区域竞争力行业国际竞争力该行业在国际或区域产业链所处40钻石模型波特认为，决定一个国家的某行业竞争力有四个因素：生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件――主要是本国市场的需求。相关产业和支持产业的竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现。此外，还存在两大变数：机会、政府钻石模型波特认为，决定一个国家的某行业竞争力有四个因素：41产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系。

产业链是指产品传递到消费者过程中所涉及的全部行业/产业的集合，各行业/产业互相衔接如同锁链，故名产业链。产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度。接通产业链是指将一定地域空间范围内的断续的产业部门借助某种产业合作形式串联起来；延伸产业链则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的42全球价值链全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采购和运输，半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程。包括所有参与者和生产销售等活动的组织及其价值、利润分配。当前散布于全球的处于价值链上的企业进行着从设计、产品开发、生产制造、营销、交货、消费、售后服务、最后循环利用等各种增值活动。全球价值链全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售43核心内容2:内在资源与能力(专业)核心内容2:44核心内容（一）专业中的资源与能力（二）行业机会与“异质资源”及“特殊能力”（三）内在资源和能力的优势与劣势（四）行业人才需求预测分析(数量、质量)核心内容（一）专业中的资源与能力45专业中的资源与能力结构图

就业战略

行业关键成功要素机遇威胁自身专业能力（直接方式）特殊能力一般能力自身专业资源（迂回方式）有形资源：●财务资源●物资资源无形资源：

●专业技术资源●学校和个人商誉●文化资源

人力与组织资源：个人专长、知识沟通与活动能力培育激励专业与自身竞争力优势劣势专业中的资源与能力结构图就业行业关键成功要素自身专46专业特殊能力的五个基本特点:

(1)是有价值的。稀缺的。 (2)不易被其他的竞争对手所模仿。专业特色 (3)独特性。“特”：你无我有，你有我精 (4)内生性。非组织之外的，凭靠组织培育 (5)延展性。打开多个行业市场新大门的钥匙专业特殊能力的五个基本特点:47

十年后领先为了保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的专业能力和个人资源？

空白领域通过创造性地重新布署或重新组合现有资源和专业能力，我们专业能够创造行业内的新产品或新的服务是什么？如何体现专业价值新的现有的专业特殊能力现有的行业新型行业市场图行业市场机会-专业资源能力逻辑矩阵

大行业大商机参与未来最诱人的行业市场，需要培育哪些新的能力？

填补空白

通过更好地利用现有的专业能力，提高自身在现有市场中就业机会的能力和个人资源是什么？十年后领先空白领域新现专业特48市场营销专业人才需求调查问卷市场营销专业人才需求调查问卷49核心内容3:战略定位(就业)核心内容3:50核心内容（一）就业战略定位分析（二）就业战略如何实施核心内容（一）就业战略定位分析51就业战略：行业与专业的多重交集

——确定未来的职业生涯“做什么”阐明行业机会的理由，考虑行业的动态性、灵活性和整体性。可做：行业机会该做：行业约束能做：专业实力想做：个人偏好敢做：专业魄力拟做：就业战略该做可做能做想做敢做拟做：战略52就业战略：行业与专业的多重交集

——确定未来的职业生涯“做什自身现状现有资源能力未来新资源能力要求就业主导战略：我的未来会是什么样子呢？如何才能顶天立地呢？正确就业者的眼光——行业洞察力规划好填补自身资源能力的约束53自身现状现有资源能力未来新资源能力要求就业主导战略：正确就谢谢！预祝大家取得圆满成功！

谢谢！预祝大家取得圆满成功！

54一些相关知识一些相关知识55经营模式企业根据经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位采取的某一类方式方法的总称。其中包括企业定位、业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式包含三方面的内容：一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置；二是企业的业务范围；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段。经营模式企业根据经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位采取的某56经营模式根据对产业链位置的不同选择，有八种不同的经营思想和模式：销售型、生产(代工)型、设计型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售(全方位)型和信息服务型。根据业务范围我们可以划分两类经营模式：单一化经营模式和多元化经营模式。实现价值的竞争战略也是一种经营模式，此类经营模式主要有以下几种：成本领先、差别化、目标集聚三种。商业经营领域：连锁经营、特许经营等等经营模式根据对产业链位置的不同选择，有八种不同的经营思想和模57营销模式：网络营销业务模式是指企业开展网络营销活动的模式，即企业是如何开展网络营销业务。网络营销业务模式包括有以下五种模式。1．非网站营销模式2．网站宣传营销模式3．门户网站营销模式4．网上交易营销模式5．交易中介营销模式营销模式：网络营销业务模式是指企业开展网络营销活动的模式，即58商业模式：利益相关者的交易结构1.定位：企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的发展空间、业务系统、成本结构、收入来源和投资价值。2.业务系统设计—选择利益相关者；设计利益相关者的交易结构—以何种方式获得这些资源能力；科学合理分配利益相关者的责权利，转变成本形态—投资分配，成本分摊，收益分享，风险分担；利益相关者交易风险控制3.收益来源：(1)以何种方式获取收益？直接产品/服务：硬件，软件，服务;组合：硬件+软件+服务？(2)向谁收钱？上游,下游，上下游？(3)产品/服务定价量刚/策略：按时，按量，按

效果，分环节/过程多阶段定价...

定价要让客户感到物有所值，物超所值—物美价廉。(4)收益来源是否可持续或扩展？商业模式：利益相关者的交易结构1.定位：企业满足顾客需求及59专注商业模式的杂志和书专注商业模式的杂志和书60演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！61行业-专业-人才需求分析大赛

赛前培训行业-专业-人才需求分析大赛赛前培训62讲座内容摘要第一部分大赛简介及参赛须知第二部分作品要求及要求分析第三部分核心内容1:外部环境(行业)第四部分核心内容2:内在能力(专业)第五部分核心内容3:毕业定位(就业)讲座内容摘要第一部分大赛简介及参赛须知63大赛简介及参赛须知宗旨:培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。形式:撰写调研报告对一个行业进行细致分析，以行业分析为基础，探讨相关行业对专业人才技能和素质的要求，并做人才需求分析预测。大赛简介及参赛须知宗旨:64大赛简介及参赛须知赛制:本次大赛分为初赛（高校选拔赛）、复赛（省赛）、总决赛（省赛）三级赛制。学生以团队形式参赛，参赛者以4－6人自行组队。每校推荐10支队伍参加省复赛，省复赛将选出10支队伍进入省总决赛，进行现场答辩。团队知识结构：涉及专业知识范围广，成员之间应形成合理的知识结构。（理工技术、产业经济学、技术经济学、计量经济学、人力资源管理、市场营销、战略管理等、本专业；研究生、本科生结合）大赛简介及参赛须知赛制:65作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：行业、专业本科生、研究生根据《普通高等学校本科专业目录》（2012）按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。高职高专生根据《教育部关于印发，<普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(试行)>的通知》按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。我的理解：是以行业/产业发展为导向的就业战略规划作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：行业、专业66作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件报告概述高度概括主报告内容，限3000字以内。1、是主报告的高度浓缩2、评分比例：20%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件报告概述67作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件主报告1、行业的起源和现状分析2、行业的进入壁垒分析3、行业的人力资源现状分析4、行业前景与从业人员需求分析5、行业的吸引力分析6、该行业需求的趋势7、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议8、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件主报告68主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性2、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。3、鼓励大学生运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。4、评分比例：60%主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科69作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件附件1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。2、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、工作日写实、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。

要求:附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等评分比例：20%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件附件70选题的总原则强调原创：最好是别人没做过或做的不够深入细致的行业；要最新的数据资料；最好是自己扎实调查获得成果要选择具有重大意义、或能够吸引眼球的行业，或特色鲜明的行业，或新兴的行业，别人较少研究过的行业（要迎合比赛的特点）。行业范围可大可小，通常要选择一个具体的行业，行业范围不可太大，否则工作量大，不好把控。可结合十二五规划、珠三角发展规划纲要确定范围。战略性新兴产业：节能环保产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业、新能源汽车产业等七大产业以广东省为区域范围行业选择要具体：选题的总原则强调原创：最好是别人没做过或做的不够深入细致的行71

“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产72国民经济行业分类与代码表

406日用电器制造业

4061 洗衣机制造业 4062 吸尘器制造业 4063 电冰箱制造业 4064 电风扇制造业 4065 空调器制造业 4066 排油烟机制造业 4069 其他日用电器制造业

417 日用电子器具制造业

4171 电视机、录像机、摄像机制造业 4172 收音机、录音机制造业 4173 电子计算器制造业国民经济行业分类与代码表406日用电器制造业73经管类专业有对应的职业，较少对应的行业，选择比赛用行业相对难一些。应更多关注本专业人才需求，强调大的社会经济发展背景下，因为产业转型升级、新兴产业发展对经管类专业人才需求提出的新要求这样一些角度，从制造业、服务业选取对经管类高级人才需求较高的某个行业来分析。理工科专业由于与相关产业对口程度高，行业选择相对容易。可以选择与专业接近的行业，然后通过行业分析-专业分析-就业战略来进行。对人才需求分析不仅要研究数量需求，更要关注素质需求。经管类专业有对应的职业，较少对应的行业，选择比赛用行业相对难74研究亮点简明扼要，三点即可。可以是获得的翔实可信的数据；可以把某个行业分析的很透彻，是行业-专业-就业人才需求的深入、专业、细致的分析结果，对行业、企业发展以及就业具有很好的参考价值；分析中的新发现、新观点、新建议。

研究亮点简明扼要，三点即可。75行业-专业-就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技术变化进行分析和预测，确定和规划自己职业发展的远景2、行业发展结构特点和未来竞争分析分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体。3、专业资源获取及专业能力分析结合行业特点和与竞争对手的比较，判断分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求

5、行业-专业-就业发展战略的制定从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发展方向以及未来职业可行的发展路径。6、就业战略的实施：推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的一系列就业指导性建议内生外生专业资源和能力方面的优势与劣势行业发展机遇与行业竞争威胁4、战略定位76行业-专业-就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战天

一般环境

行业环境竞争对手

专业自身

知天知地知利危知彼知己识长短

扬长避短趋利避害

地彼己实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配就业战略总指导原则就业战略总原则图天一般环境行业环境竞争对手专业自身知天知地知彼知77核心内容1:

外部环境(行业）核心内容1:

外部环境(行业）7879行业环境外部宏观环境技术要素政治法律要素社会文化要素经济要素专业实力18行业环境外部宏观环境技术要素政治法律要素社会文化要素经济79一般的外部宏观环境分析的内容

通过收集相关资讯，运用PEST等方法，找出并评估影响行业发展的外部关键环境因素：机遇和威胁。对环境因素的各种变化进行预测和判断。哪些是关键因素，概率、后果主要方法有：

1.

定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等2.定性方法：专家评估法、脚本法等3.外部环境因素矩阵

一般的外部宏观环境分析的内容通过收集80行业分析

1.需求2.竞争行业需求分析的目的与要点:明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系评价行业吸引力预测未来获利能力的变化寻找机会找出关键成功因素（KSF）行业分析

1.需求2.竞争行业需求分析的目的与要点:81行业吸引力的评价指标体系包括：1．成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。

2006—2012年中国家电产品需求量

电冰箱洗衣机空调器微波炉洗碗机电热水器2006年1278 1442600 2012年3500 3100 5200 2600500 2800行业吸引力的评价指标体系包括：1．成长性：市场规模、增长率、82医疗卫生费用投入及占GDP比重83医疗卫生费用投入及占GDP比重22中国医药行业成长性84中国医药行业成长性23时间企业发展多元化、国际化施工经营资本经营房地产开发综合经营06年上市：粤水电10年10月：能源总公司10年10月：房地产总公司10年10月：综合经营总公司马堵山水电公司2003：翠岛水电度假村2001：粤水电省水电医院2004：红河广源水电公司隶属广东省水力水电厅隶属广东省建筑集团公司隶属广东省国有资产管理委员会华东101工程处流溪河水利发电工程局南水水电工程局新丰江水力发电工程局省水利水电第二工程局改革开放前：创业阶段80-90年代：理顺产权关系00年代：转型成长阶段10-13年代：多元化转型阶段未来：升级发展阶段图1.水电集团成长历程及战略驱动力分析图外力拐点：行政命令外力拐点：政策红利外力拐点：政策红利内力拐点：企业能力企业家拐点：战略眼光战略拐点：环境机遇时间企业发展多元化、国际化06年上市：粤水电马堵山水电公司隶852．获利性：利润水平、利润的稳定性。可以与其他行业、其他国家以及历史数据比较2．获利性：利润水平、利润的稳定性。可以与其他行业、其他国家86Industry

EVA/CEMV/CEROATobacco0.09363.231414.3979ComputerSoftware&Services0.05904.033110.3530Entertainment0.04422.82408.4403PersonalCare0.02812.87008.005MedicalProducts0.02763.09879.5384FoodProcessing0.02511.70908.5306ITConsultingServices0.02062.71366.5260Drugs&Research0.00653.38077.6439Chemicals0.00291.81957.9589Beverages0.00182.16885.5960EatingPlaces0.00142.32466.8867Textiles-0.00121.93927.4093BuildingMaterials-0.00561.55215.6250Metals-0.01011.7447-TelephoneCompanies-0.01241.36804.6181Semiconductors&Components-0.01262.05605.9906Aluminium-0.01281.4844-Paper&Products-0.01491.29025.2342Broadcasting&Publishing-0.01491.80426.0059Cars&Trucks -0.01500.94732.1660Computers&Peripherals-0.03061.73323.1143ElectricalProducts-0.03271.30564.6276Aerospace&Defence-0.03311.39824.8390Railroads-0.03401.02573.7780Airlines-0.04161.16760.9866Construction&Engineering-0.04581.6749-Steel-0.06471.29672.2646Mean(allindustries)-0.01101.89305.5989USIndustrialProfitability,1986-97:EVA,MarketValueAdded,andROA经济附加值，市场附加值，资产收益率87IndustryEVA/CEMV/CEROATobacco行业中期股东回报行业中期股东回报制药26.8货车运输、租赁10.8烟草22.0能源10.8食品22.8日用商品10.5家庭及个人用品20.5煤气及电10.5多种金融18.5食物和药品10.3医疗设备18.8机械化农作设备10.0饮料17.3食品杂货批发10.0证券16.5汽车及配件9.8摄影设备16.3家居装饰用品9.5储蓄机构16.0铁路9.0商业银行15.8邮政运输8.8餐饮15.5管道运输8.5工程建筑14.3酒店，赌场，度假村8.0出版印刷14.3人寿保险7.6石油提炼14.3房地产7.3服装13.5建筑材料，玻璃7.0计算机软件13.5临时援助6.5矿山、石油产品13.5路轨6.0计算机数据服务13.3半导体电子产品5.8家具13.3财产及意外保险5.3电子、电气设备12.8食品5.3化工12.8通讯3.5零售商12.3造纸3.5汽车零售及服务11.8网络通讯设备(4.0)办公计算机设备11.5航运(34.8)1999－2002美国行业获利能力行业中期股东回报行业中期股东回报制药26.8货车运输、租赁188获利性的国际比较89获利性的国际比较283．可进入性：行业集中度（行业集中率CRn指数、赫尔芬达尔—赫希曼指数）、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格弹性。渗透难度：潜在顾客少，现有顾客潜在需求少，产品难以改进3．可进入性：行业集中度（行业集中率CRn指数、赫尔芬达尔—90可进入性之比较91可进入性之比较304．环境制约性分析：社会、法律、政策壁垒对行业的制约、劳动力的制约。4．环境制约性分析：社会、法律、政策壁垒对行业的制约、劳动力92行业分析

1.需求2.竞争行业竞争分析的目的与要略:明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的结构分析竞争力量预测未来竞争要素的演变辨析和判断行业内好的竞争者行业的区域竞争力行业分析

1.需求2.竞争行业竞争分析的目的与要略:93一、经典的行业结构分析法

——“波特五力模型”买方讨价还价

力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价

力量方供同行企业间的竞争很多行业中核心技术掌握在上游外国企业手中很多行业中市场权力掌握在下游外国企业手中一、经典的行业结构分析法

——“波特五力模型”买方讨价还94要注意替代品的重大威胁

替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能但价格较低的产品E-mail-平信；电子表-机械表；DVD-VCD1产生的原因1）经济因素引起2）原材料短缺3）技术进步2作用1）短暂的补充作用2）永久性替代并导致某一行业的衰退95要注意替代品的重大威胁替代品是指那些与本行业的产品具有同样

3.替代和防替代战略:行业采取集体行动

降低成本，改进产品提高顾客的转换成本

寻找产品不受替代影响的新用途转向最少受替代威胁的细分市场进入替代产业

与替代品共存与联合963.替代和防替代战略:35二、识别行业内“好”竞争者“好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。但竞争对手都同时具有“好”的特征，又具有“坏”的特征。瓶装水行业、光伏行业97二、识别行业内“好”竞争者“好”竞争对手可以发挥行业内有益创行业内好竞争者的特征：⑴有信用和活力好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者⑵有明显、自知的弱点对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的⑶通晓规则了解规则，认清和读懂市场信号⑷有现实的假定对产业和自身相对地位有现实的假定⑸有成本方面的知识⑹有改善产业结构的战略98行业内好竞争者的特征：⑴有信用和活力37⑺有自我节制的战略观念⑻有明显且适度的退出壁垒⑼有与企业可协调的目标⑽在产业中战略利益适度⑾有可比的投资收益目标⑿认可目前的利润率⒀有获取现金的希望⒁只有短期打算⒂厌恶风险中国行业内好竞争者可做案例分析99⑺有自我节制的战略观念中国行业内好竞争者可做案例分析38对“波特五力模型”的修正

美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（A.M.Brandenbarger）和耶鲁大学纳巴夫（B.J.Nalebaff）教授建构了一个新的“勃—兰模型”.在1996年合作出版的《论合作》一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着“竞争型”和“合作型”这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来改变游戏规则。另外，政府的力量是否应该是“第六力”对“波特五力模型”的修正美国哈佛商学院研究搏弈论和企100三、行业区域竞争力行业国际竞争力行业区域竞争力该行业在国际或区域产业链所处的位置，与其他地区或国家相比较所处的竞争地位，发展潜力、优劣势等等可借鉴的分析工具：钻石模型、产业链理论三、行业区域竞争力行业国际竞争力该行业在国际或区域产业链所处101钻石模型波特认为，决定一个国家的某行业竞争力有四个因素：生产要素――包括人力资源、天然资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件――主要是本国市场的需求。相关产业和支持产业的竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现。此外，还存在两大变数：机会、政府钻石模型波特认为，决定一个国家的某行业竞争力有四个因素：102产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系。

产业链是指产品传递到消费者过程中所涉及的全部行业/产业的集合，各行业/产业互相衔接如同锁链，故名产业链。产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度。接通产业链是指将一定地域空间范围内的断续的产业部门借助某种产业合作形式串联起来；延伸产业链则是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的103全球价值链全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售、回收处理等过程的全球性跨企业网络组织，涉及从原料采购和运输，半成品和成品的生产和分销，直至最终消费和回收处理的整个过程。包括所有参与者和生产销售等活动的组织及其价值、利润分配。当前散布于全球的处于价值链上的企业进行着从设计、产品开发、生产制造、营销、交货、消费、售后服务、最后循环利用等各种增值活动。全球价值链全球价值链是指为实现商品或服务价值而连接生产、销售104核心内容2:内在资源与能力(专业)核心内容2:105核心内容（一）专业中的资源与能力（二）行业机会与“异质资源”及“特殊能力”（三）内在资源和能力的优势与劣势（四）行业人才需求预测分析(数量、质量)核心内容（一）专业中的资源与能力106专业中的资源与能力结构图