招商工作策略与路径

新时代招商引资策略与路径1招商引资意义2招商引资策略目录CONTENTS3招商引资路径4招商引资需要注意的方面1.招商引资概念

2.招商引资目的

3.招商引资趋势一、招商引资意义一、招商引资意义1.招商引资概念投资促进，什么是投资促进？说服投资者到自己的区域投资，就是投资促进。吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动。寻找有意向、有能力投资的企业。概念目的引进各类人才和发达地区的先进理念，促进各项改革，激发本地民众创业热情、劳动就业，促进本地区经济发展，社会进步，促进经济结构优化目标1.招商引资概念一、招商引资意义

项目搜集（宣传推介、结识客商）项目甄别（重点）项目跟踪（持续）项目谈判（底牌）项目落地（项目建设）过程1.招商引资概念一、招商引资意义招大引强核心招引大项目、龙头型企业，可以在短时间内快速形成产业集聚，同时大项目可以带动多个配套的小项目落户，加快构建完善的产业链，增加地方招商引资的竞争力。1.招商引资概念一、招商引资意义理论的必然历史的经验招商引资是地方政府完成经济管理目标的有效手段，是实现经济快速发展的重要方法和理性选择。发达国家外资一直是推动美国经济发展的一个关键因素。主要措施为设立投资促进机构商务局、驻外机构设立商务代表、税收激励政策、协助融资、投资移民政策等。国内沿海发达地区受益于外资、台港澳资的涌入，及其带动的内资大量投入，东莞、苏州、滨海新区等为代表的长三角、珠三角、环渤海经济圈的发展一直引领全国。2.招商引资目的一、招商引资意义稳中求进的“驱动器”：稳增长关键要稳投资，稳投资关键要抓招商，抓招商关键要看项目。项目作为各种生产要素的聚合体，既是经济发展的载体，更是支撑和动力。不抓招商引资、没有项目支撑，就形不成新的经济增长点，稳中求进只能是一句空话。“稳”，要靠投入来托稳；“进”，要靠项目来推进。2.招商引资目的一、招商引资意义转型升级的“转向器”：新常态的核心任务是加快转调发展，无论是创新驱动转调，还是重大战略引领转调，都不能把项目的引进和建设停下来，都要重视做好增量文章，靠培育引进优质项目来支撑。一定要了解本区域经济和产业结构的现状以及基于现实和可能的理想结构，千方百计把数量占比大、税收和财政贡献大、吸纳就业人数多的重要行业做大做强。2.招商引资目的一、招商引资意义改善善民民生生的的““加加速速器器””：：实践践证证明明，，项项目目的的引引进进和和建建设设不不仅仅带带动动财财税税增增收收，，而而且且促促进进社社会会就就业业、、城城市市繁繁荣荣。。一一切切项项目目的的引引进进建建设设最最终终是是为为了了惠惠及及群群众众，，一一切切惠惠民民工工程程最最终终要要靠靠项项目目成成果果来来体体现现。。只只有有一一以以贯贯之之抓抓好好项项目目引引进进建建设设，，才才能能顺顺应应群群众众对对美美好好生生活活的的期期盼盼，，更更好好更更快快改改善善民民生生，，提提高高群群众众的的““获获得得感感””和和““幸幸福福感感””，，真真正正做做到到为为民民又又惠惠民民。。2.招商商引引资资目目的的一、、招招商商引引资资意意义义就业税收硬环环境境：基础础设设施施：：道道路路、、交交通通、、通通讯讯、、能能源源、、给给排排水水、、消消防防、、环环保保等等生活活服服务务设设施施：：住住宅宅、、商商业业网网点点、、文文化化教教育育、、医医疗疗卫卫生生、、旅旅游游娱娱乐乐等等自然然环环境境：：地地理理条条件件、、自自然然资资源源、、环环境境气气候候、、自自然然风风光光等等软环环境境社会会政政治治：：政政治治稳稳定定性性、、政政策策连连续续性性法律律环环境境治治安安环环境境经经济济环环境境市市场场环环境境融融资资环环境境生产产要要素素供供应应：：劳劳动动力力（（技技术术熟熟练练程程度度））、、生生产产资资料料生态态环环境境向环环境境高高地地推推进进3.招商商引引资资趋趋势势一、、招招商商引引资资意意义义一、、招招商商引引资资概概念念招商商理理念念转转变变：：精精准准招招商商、、环环境境招招商商等等招商商内内涵涵丰丰富富：：人人才才、、技技术术、、园园区区、、平平台台等等招商商路路径径创创新新：：资资源源招招商商、、资资本本招招商商、、科科技技招招商商、、互互联联网网招招商商等等3.招商商引引资资趋趋势势一、、招招商商引引资资意意义义产业业带带动动能能力力强强的的项项目目与本本地地原原有有产产业业配配套套的的项项目目向高高质质量量项项目目推推进进3.招商商引引资资趋趋势势一、、招招商商引引资资意意义义引进进龙龙头头企企业业引进进配配套套企企业业形成成产产业业集集群群向产产业业集集群群推推进进核心心是是招招引引行行业业龙龙头头企企业业3.招商商引引资资趋趋势势一、、招招商商引引资资意意义义1.招商商引引资资“四大大”痛点点2.招商商引引资资“五大大”理念念3.招商商引引资资“四大大”结合合4.招商商引引资资“五大大”经验验二、、招招商商引引资资策策略略老板板难搞搞进区区槛高高信息息难找找项目目难招招二、、招招商商引引资资策策略略1.招商商引引资资“四大大”痛点点老板板难搞搞信息息难找找项目目难招招1.招商商引引资资“四大大”痛点点二、、招招商商引引资资策策略略融资资成成本本高高、、政政策策不不稳稳定定、、市市场场竞竞争争压压力力、、投投资资愿愿望望下下降降各地地竞竞争争激激烈烈：：东东南南亚亚地地区区成成本本竞竞争争、、兄兄弟弟省省市市竞竞争争、、同同城城县县区区（（开开发发区区））竞竞争争顾虑虑多多、、选选择择多多、、要要求求多多、、意意向向少少进区区槛高高考核核严严格格、、产产业业定定位位、、环环保保压压力力、、指指标标紧紧缺缺招商商引引资资久久久久为为功功招招商商引引资资质质量量至至上上招招商商引引资资分分秒秒必必争争招招商商引引资资重重在在保保障障招招商商引引资资成成在在服服务务让招招商商从从优优秀秀走走向向卓卓越越：：二、、招招商商引引资资策策略略2.招商商引引资资“五大大”理念念久久久为为功功：：必须须把把招招商商引引资资作作为为工工作作的的““家家常常便便饭饭””，，时时刻刻惦惦记记““锅锅碗碗瓢瓢盆盆””，，吃吃着着““碗碗里里的的””，，把把住住““瓢瓢里里的的””，，盯盯紧紧““盆盆里里的的””，，想想着着““锅锅里里的的””，，真真正正做做到到““四四个个一一批批””，，即即谋谋划划储储备备一一批批、、洽洽谈谈推推进进一一批批、、开开工工建建设设一一批批、、投投产产达达效效一一批批，，这这样样才才能能保保障障招招商商引引资资源源源源不不断断。。二、、招招商商引引资资策策略略2.招商商引引资资“五大大”理念念质量量至至上上：：招商商引引资资要要坚坚持持量量的的扩扩张张与与质质的的提提升升相相统统一一，，既既保保证证足足够够的的数数量量，，又又追追求求更更高高的的质质量量，，不不能能只只招招加加工工车车间间不不招招企企业业（（产产供供销销加加研研发发）），，不不能能““捡捡到到篮篮子子都都是是菜菜””；；坚坚持持生生态态优优先先，，突突出出绿绿色色发发展展，，要要““干干货货””不不要要““水水货货””，，重重““吨吨位位””更更重重““品品位位””。。二、招招商引引资策策略2.招商引引资“五大”理念分秒必必争：：追上对对手唯唯一的的办法法是跑跑得更更快。。要以以冲刺刺的状状态抓抓招商商引资资和项项目建建设，，始终终绷紧紧效率率之弦弦，拧拧紧时时间发发条，，勇当当先人人一拍拍的快快手、、高人人一招招的高高手、、胜人人一筹筹的好好手，，全力力跑赢赢竞争争对手手，靠靠项目目建设设的先先机赢赢得科科学发发展的的良机。。二、招招商引引资策策略2.招商引引资“五大”理念重在保保障：：要拿出出“硬硬招数数”啃啃下““硬骨骨头””。项项目建建设对对干部部是全全方位位的考考验，，既要要看能能力、、看作作风，，又要要拼智智慧、、拼韧韧劲。。群众众工作作要务务必到到位，，让群群众真真正理理解、、真心心支持持，切切实把把好事事办好好。资资金保保障要要务必必到位位。鼓鼓励银银行““雪中中送炭炭”。。鼓励励融资资创新新，积积极运运用PPP模式式，汇汇聚社社会力力量增增加公公共产产品和和服务务供给给。土土地保保障要要务必必到位位。坚坚持大大项目目好项项目土土地优优先供供应、、重点点保障障，努努力把把更多多项目目纳入入国家家和省省大盘盘子。。二、招招商引引资策策略2.招商引引资“五大”理念成在服服务：：要去掉掉“紧紧箍咒咒”戴戴上““护身身符””。要要用““金牌牌服务务”擦擦亮““金字字招牌牌”，，从实实事做做起，，从细细节入入手，，提升升宜居居宜业业的幸幸福指指数，，让广广大客客商投投资顺顺心、、生活活舒心心、安安全放放心。。要适适应新新常态态，勇勇于打打造““政策策洼地地”。。新常常态不不是不不要政政策创创新，，而是是在依依法依依规的的前提提下更更需““政策策创新新”的的勇气气和智智慧。。要既既搬““拦路路石””又拔拔“软软钉子子”。。要做做好优优化服服务““大文文章””，在在政策策、法法律等等方面面提供供保姆姆式服服务、、亲情情化服服务、、一站站式服服务，，践行行“有有求必必应、、无事事不扰扰”的的服务务理念念，打打造项项目服服务““高速速公路路”。。二、招招商引引资策策略2.招商引引资“五大”理念政府招招商与与中介介招商商结合合：首先要要做好好园区区招商商与专专业招招商工工作，，激发发各部部门、、各层层面招招商引引资潜潜力，，立足足本行行业、、本部部门抓抓好招招商引引资。。同时时，要要加强强与国国内外外一流流的园园区开开发运运营商商、以以及会会计师师事务务所、、投资资银行行等中中介机机构的的联系系与合合作，，委托托其进进行招招商引引资。。二、招招商引引资策策略3.招商引引资“四大”结合招项目目与招招平台台结合合：通过引引进国国际国国内知知名的的专业业化平平台运运营商商，建建设高高水平平的产产业平平台，，再以以平台台吸引引聚集集项目目，是是目前前的一一个重重要发发展趋趋势。。比如宿宿迁引引进京京东商商城之之后，，其旗旗下的的结算算中心心、采采购中中心、、物流流公司司及相相关合合作伙伙伴纷纷纷跟跟进。。因此，，要注注重招招进包包括产产供销销和研研发在在内的的完整整企业业，切切实避避免只只招进进加工工车间间。二、招招商引引资策策略3.招商引引资“四大”结合招商与与兴商商结合合：办好现现有驻驻在本本地的的内外外资企企业，，以商商招商商，是是最有有效的的招商商方式式之一一。相相对于于“走走出去去”招招商，，这些些招商商引资资方式式不仅仅来得得快，，而且且成本本低，，还能能使已已有产产业扩扩规模模、提提层次次。二、招招商引引资策策略3.招商引引资“四大”结合招商引引资与与招才才引智智结合合：引进一一个人人才特特别是是高端端人才才，往往往会会带来来一个个高素素质团团队、、催生生一批批高层层次项项目、、兴起起一群群高科科技企企业。。在招招揽人人才方方面，，要舍舍得拿拿出位位置、、拿出出本钱钱、拿拿出荣荣誉引引进高高层次次人才才。二、招招商引引资策策略3.招商引引资“四大”结合解放思思想是是硬道道理：：只有思思想观观念领领先，，招商商引资资才会会领跑跑。抓抓招商商、搞搞项目目，既既要坚坚持““于法法有据据”，，又不不能循循规蹈蹈矩，，要敢敢于闯闯、勇勇于试试、善善于冒冒，要要把自自满自自足抛抛在脑脑后，，想方方设法法拓出出“大大路””。要要始终终把招招更大大的客客商、、引更更多的的资金金、建建更好好的项项目、、求更更优的的效益益作为为实践践标准准，争争第一一、创创纪录录、树树标杆杆。招招商引引资不不能坐坐井观观天，，不能能“老老在家家门口口打转转转””，要要放眼眼全省省，放放眼全全国，，放眼眼世界界，以以全球球化的的思维维，在在更宽宽广的的范围围汇聚聚国内内外各各种优优质资资源和和要素素，真真正做做到““别有有洞天天”。。二、招招商引引资策策略4.招商引引资“五大”经验学习研研究是是硬本本领：：招商引引资和和发展展经济济需要要专业业化的的素养养和全全球化化的视视野，，需要要我们们用心心学习习和潜潜心研研究。。要把把学习习作为为一种种追求求、一一种爱爱好、、一种种健康康的生生活方方式，，做到到好学学乐学学、终终身学学习。。要坚坚持干干什么么学什什么、、缺什什么补补什么么。不不仅要要熟悉悉发展展现状状，还还要掌掌握行行业前前景、、全球球布局局、对对手的的实力力、产产业链链上中中下游游发展展情况况以及及相关关服务务需求求，努努力使使自己己真正正成为为行家家里手手、内内行领领导，，绝不不能当当“大大老粗粗”，，要争争当““明白白人””，在在终身身学习习中不不断提提升自自己，，真正正做到到想干干事、、会干干事、、干成成事。。二、招招商引引资策策略4.招商引引资“五大”经验规范运运作是是硬约约束：：招商引引资要要强化化系统统思维维、法法治思思维、、底线线思维维，坚坚持规规范运运作、、加强强监管管、依依法推推进，，控制制“风风险点点”，，拧紧紧“安安全阀阀”；；要依依法确确定招招商引引资政政策，，全面面落实实廉政政建设设规定定，敢敢拼但但不蛮蛮干，，讲规规矩、、守纪纪律。。二、招招商引引资策策略4.招商引引资“五大”经验督查考考核是是硬杠杠杠：：要有科科学有有效的的考核核办法法，确确保考考出差差距、、考出出压力力、考考出动动力。。每月月对外外出招招商的的带队队领导导、拜拜访企企业、、洽谈谈内容容、后后续进进展进进行一一一列列名通通报。。要强强化考考核结结果运运用，，把在在招商商引资资中的的表现现作为为锻炼炼干部部、考考察干干部、、选拔拔干部部的重重要参参考依依据，，以考考核鞭鞭策后后进、、激励励先进进、互互促共共进，，特别别是对对勇于于招商商、勇勇于开开拓的的，要要理直直气壮壮为他他们撑撑腰打打气，，既褒褒奖成成功，，又宽宽容失失败，，真正正让想想干的的人有有平台台、会会干的的人有有舞台台、干干好的的人上上奖台台、干干不好好的人人“下下不来来台””。二、招招商引引资策策略4.招商引引资“五大”经验落实责责任是是硬作作风：：要风风风火火火干事事业，，争当当招商商引资资和项项目建建设““急先先锋””，不不能说说起来来漂亮亮、喊喊起来来响亮亮、做做起来来“不不见亮亮”；；要有有一份份热发发一份份光，，一起起为招招商引引资和和项目目建设设“添添砖加加瓦””。招招商引引资和和项目目建设设等不不及、、慢不不得、、拖不不起，，要比比起来来、拼拼起来来，纵纵向比比要上上台阶阶，横横向比比要创创一流流，自自我比比要有有超越越，一一份责责任负负到底底、一一鼓作作气拼拼到底底、一一往无无前干干到底底。二、招招商引引资策策略4.招商引引资“五大”经验1.招商引引资基基本流流程2.如何获获得招招商信信息3.如何成成功邀邀约拜拜访4.如何发发布招招商信信息5.招商项项目如如何推推进三、招招商引引资路路径项目签约项目信信息办理手续拜访考考察商务洽谈开工建设招商引引资项目引进流程1.招商引引资基基本流流程三、招招商引引资路路径规划报报批项目签签约开工建建设发改立立项环评报报告项目投投产招商引引资项目落地流程工程验验收三、招招商引引资路路径1.招商引引资基基本流流程运用三三种联联系联系：：商会会、协协会、、展会会，重点拜拜访符符合本本地主主导产产业的的商会会、协协会、、展会会，积积极参参与他他们组组织的的大型型活动动，积积累人人脉资资源。。联系：：央企企、省省企、、民企企，要重点点了解解其资资本实实力、、创新新能力力和产产品竞竞争力力，了了解其其与当当地企企业的的关联联度，，及时时掌握握其国国内布布局规规划和和产业业投资资意向向。联系：：已落落户园园区的的企业业，要通过过服务务使其其发展展壮大大、加加大投投入实实现更更大产产出，，通过过服务务了解解企业业上下下游，，开展展以商商引商商。三、招招商引引资路路径2.如何获获得招招商信信息主攻“四类””企业●上市企业●●龙龙头企业●●拟上市市企业●●“三大一一高”企业政府“四资””变现法●资金：政策策；资助+招商●资产：国企企；入股+招商●资本：基金金；资本+招商●●资源：市场场；订单+招商三、招商引资资路径2.如何获得招商商信息五个招商方向向●行业龙头型型●●市场布布局型●●快速成长型型●产业配套型型●●在家受受屈型七大投资导向向●市场导向●●资源导导向●●成成本导向●●配套套导向●布局导向●●文化导导向●●行行政导向三、招商引资资路径2.如何获得招商商信息远近兼顾：招商引资要处处理好长远和和眼前的关系系，既要立足足眼前聚集爆爆发力强的项项目、快见成成效，又要放放眼长远聚集集持久力强的的项目、长期期见效。注重三项兼顾顾三、招商引资资路径2.如何获得招商商信息大小兼顾：要处理好数量量和体量的关关系，既要注注重招引牵动动全局的战略略型、引擎型型、龙头型“大”项目，也要引引进强链、补补链、建链的的投资小、贡贡献大的“小”项目新老兼顾：要处理好“传传统”和“新新兴”的关系系，既推动传传统产品升级级换代和传统统产业提升改改造，让“老老树开出新花花”，又顺应应信息化时代代的新趋势，，培育新技术术、新产业、、新业态和新新模式项目，，让“新芽长长成大树”，，实现新老项项目共生共荣荣、交相辉映映三个基本要求求：适合当地1.产品简单、易易了解、前景景好、有品牌牌、有稳定经经营史、经营营者有理性；；2.在行业中有排排名（注意一一些小行业，，虽然市场占占有率大，但但行业小）；；3.新的投资项目目仍然在该行行业，专注于于某一个行业业；4.上门考察察：看企业设设备、产品、、现场管理（（整洁度），，了解企业管管理团队队、股东结构构、注册资金金、核心竞争争力、主要客客户、产值及及纳税情况。。四个关键点：：五个项目把关关点：1.投资规模；2.容积率；3.销售额；4.税收收；5.环评环保。。有投资愿望有投资能力重点把握“345”三、招商引资资路径2.如何获得招商商信息大数据精准招招商信息推送送系统特定行业最新新投资动态信信息、排名网络爬虫+算法+数据库特定公司最新新投资动态信信息知名企业家最最新相关动态态言论相关园区最新新投资动态信信息各地政府高层层会见客商动动态信息海量网络信息息特定信息需求求产业转移、转转型、升级动动态信息招商会展活动动信息●●●●●●●●三、招商引资资路径2.如何获得招商商信息面对面沟通是是最好的沟通通方式邀约拜访是招招商引资最重重要的环节三、招商引资资路径3.如何成功邀约约拜访分享一些实用用的邀约技巧巧：找到联系方式式，如何获得得拜访机会？？短信邀约，是是第一次约见见最好的方式式。要领：（1）自我介绍（2）邀约理由（3）自我推荐（4）礼貌邀约三、招商引资资路径3.如何成功邀约约拜访短信邀约董事长，您好好！我是江苏苏泗阳招商局局某某，非常常冒昧打扰您您。听说贵公公司近期有对对外投资的计计划，我们泗泗阳区位优势势明显、开发发区配套完善善、政策环境境宽松优惠，，目前某某企企业已经落户户，想当面跟跟您沟通汇报报一下我们的的一些具体政政策，不知道道您何时方便便？董事长，不好好意思再次打打扰一下，我我知道您肯定定非常忙，不不知道前几天天给你发的信信息有收到吗吗？非常期待待您的回复。。董事长，您好好!您在公司吗?我刚好过来拜拜访某某公司司（一定要大大）。我知道道您一定是太太忙了，没时时间回我的信信息，您现在在在公司吗？？耽误您几分分钟的时间，，我给您送一一本资料可以以吗?例如若回复，则根根据回复准备备见面；若不不回复，过两两三天后继续续邀约若仍未回复，，采取行动，，直接过去哦，那不好意意思打扰您了了，您什么时时候回来，我我跟华为任董董事长约见，，正好这两天天在这处理些些事情，我等等您。回复在，则上上门；回复在在外，则继续续沟通实在不行，找找个回去的理理由，并争取取下次拜访的的机会。三、招商引资资路径3.如何成功邀约约拜访电话邀约不不建议第一一次邀约使用用，但是电话话邀约是我们们必须掌握的的。模拟好打电话话的场景记录好打电话话的内容掌握好打电话话的时间一周当中周二二至周四更合合适一天当中下午午更合适下班时间比上上班时间更合合适记住电话的目目的是谋求见见面，打电话话之前理好思思路，打好腹腹稿，想好可可能的回复，，准备好相应应的应答。准备好纸笔，，记录关键信信息三、招商引资资路径3.如何成功邀约约拜访邮件邀约邮件邀约最最正式，内内容可以多一一些，但时效效性稍差。注意格式、措措辞格式正确，用用词礼貌，留留好联系方式式。用词准确、精精炼发送对象精准准，内容简洁洁不拖沓，意意图清晰。三、招商引资资路径3.如何成功邀约约拜访媒、优、会、平、介、关、商、链（媒优会平介关商链）三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息“媒”：媒体体和宣传投资指南：区区位交通、社社会经济概况况（人口、面面积、GDP及增长情况等等）、基础设设施、规划布布局、招商领领域、产业基基础、教育科科技、人力资资源、投资成成本、优惠政政策、对外开开放成果、生生活配套及人人文旅游资源源、办事指南南、联系方式式等。重点强调与众众不同之优势势、图、表、、文并茂。吉尼斯法：强强调***之最，如泗阳阳：县域环境境最好等。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息项目册：项目目背景（项目目提出的背景景、项目的意意义、优势、、项目发起人人的背景）、、项目内容和和规模、投资资总额、市场场分析、效益益分析、进展展情况、合作作方式、联系系方式等。PPT：对象定制，，对号入座，，抓住痛点，，直奔主题。。宣传片、三维维动画片、光光盘：短小精精悍，突出重重点，减少套套话，富于感感性，有一定定冲击力。地图：纸质、、布质地图。。礼品：体现当当地特色、有有一定收藏价价值或实用价价值、易于携携带。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息“优”：优惠惠政策、服务务招商、拦截截招商国家级、省级级、市级、区区、街级政策策；优惠条件：落落户奖励、税税收、土地、、扶持金、产产业基金、补补贴、代建、、配套条件、、人才政策、、人力支持、、代办手续、、市场准入、、市场换项目目、生活关照照等；注意：关注客客商特点、需需求、谈判一一致性、知彼彼知己、精干干专业的人员员、办事效率率；客户关怀，培培养感情，找找感觉，找共共同语言，坚坚持不懈。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息“会”：会展展、招商活动动招商活动类型型：推介会、、洽谈会、座座谈会、恳谈谈会、说明会会、发布会、、酒会、签约约仪式等。国内、国外会会展平台（广广交会、糖酒酒会、西洽会会、纺织展、、智能家居展展、桃花节……）。走出去、请进进来、领导会会见、敲门招招商。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息招商活动组织织：活动方案案策划、主办办、协办单位位、邀请函印印制、客户邀邀请、招商资资料、项目、、礼品准备、、相关背景材材料准备、布布展、会场与与会务、主活活动与分活动动协调、日程程安排、领导导安排、拜访访、会见、签签约、新闻报报导、讲稿、、多媒体、客客人接待、交交通组织、安安全、人员组组织、费用计计划等。如何追求实效效：提前联络络、酒会上签签约场结识客客商、个别拜拜访、请大老老板演讲或授授课，借大领领导、大场面面促进项目进进展等。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息“平”：平台台招商——政府建平台、、让企业家唱唱戏园区平台、产业基金平台台、国有公司司平台：如专业园区、、孵化器、标标准厂房、创创业中心、总总部空间、特特色街区等，，并同时引进进风险资金、、创业基金、、专项扶持资资金、担保机机构、技术支支持中心等配配套机构，提提供一条龙服服务。三、招商引资资路径4.如何发布招商商信息“介”：中介介招商、委托托招商、驻点点招商中介机构和和有影响力力的个人；发挥各类商商会的作用用，如台湾湾商会、美美国商会、、香港商会会、温州商商会、湖北北企业家联联合会等；；新渠道：联联盟、圈层层、朋友圈圈、校友圈圈、企业家家俱乐部（（江南会、、泰山会、、华夏同学学会、亚布布力、正和和岛、长安安俱乐部、、中国企业业家俱乐部部等）。三、招商引引资路径4.如何发布招招商信息“关”：关关系招商：：各级政府部部门和领导导、亲朋好好友、同学学、校友、、老乡、台台胞、华侨侨等，建立立客商档案案数据库。。“商”：以以商引商：：为现有企业业做好服务务，感动客客商代为招招商。三、招商引引资路径4.如何发布招招商信息“链”：产产业链招商商产业链上项项目（上下下游项目））要依托本本土优势，，引进上下下游企业；；昆山、重庆庆笔记本电电脑产业链链招商、深深圳人工智智能和智能能硬件产业业链招商、、苏州机器器人产业链链招商、杭杭州金融产产业生态圈圈等。我县已形成的聚酯－切片片－纺丝（（纺纱）－－织造－染染整－成衣衣纺织产业链链三、招商引引资路径4.如何发布招招商信息培养感情善善沟通，知知彼知己选选时空；虚实结合善善造势，察察言观色调调紧松；扬长避短抓抓痛点，晓晓以利害谈谈共同；红白对唱也也有效，坚坚韧不拔助助成功。项目推进技技巧三、招商引引资路径5.招商项目如如何推进1、阶段性请请进法2、底线思维维：总体收收益>总体优惠总体收益包包括直接收收益和间接接收益（如如产业带动动效应、全全方位增值值效应等3、对赌协议议：你尽管管提要求，，我也对应应提制约4、痛点思维维：突出自自己的优势势解决对方方的痛点5、借力、叠叠加、软硬硬结合、诚诚意示弱……项目推进技技巧三、招商引引资路径5.招商项目如如何推进常见陷阱：：1、对方虚张张声势，对对对方家底底要深入调调查；2、对方以其其他竞争者者施压，保保持镇定和和诚意；3、防止首轮轮或中间轮轮出局，华华勤案例；；4、防止意外外的竞争者者，成都英英特尔案例例；5、防止假承承诺诱惑和和次要环节节纠缠，始始终探寻对对方的真实实意图，优优先选有实实力、有实实绩的知名名公司，对对成长型的的公司可分分步承诺兑兑现；6、保持统一一谈判口径径和内部沟沟通协调机机制，防止止被对方各各个击破。。项目推进技技巧三、招商引引资路径5.招商项目如如何推进四、招商引引资需要注注意的几个个方面项目“真””“假”判判断项目“好””“坏”判判断优惠违规风风险项目“真””“假”判判断：1、资信调查查：网上查查询+多渠道调查查2、公司品牌牌知名度、、代表授权权的真实性性3、资金来源源分析、技技术先进度度及来源分分析4、项目成熟熟度分析、、成功案例例调查5、诚意度分分析（试探探与决意、、主选与陪陪衬、真投投资还是圈圈地套政策策）6、准入难度度、法律障障碍分析四、招商引引资需要注注意的几个个方面项目“好””“坏”判判断：工业项目：：龙头带动动作用、品品牌、投资资规模、投投资强度、、环保节能能、效益、、税收、就就业、成长长性、技术术先进度等等商业项目：：主题、品品牌、文化化、视觉、、生态、互互动、体验验、共享、、投资、效效益等四、招商引引资需要注注意的几个个方面无法用一句句话描述自自己公司业业务的人基基于某项项发明创造造的公司还还没有稳稳定的新兴兴产业和高高科技产业业

原来没没有从事过过的行业多多元化经经营的公司司

结构非非常复杂的的公司华华人开办的的美国公司司和欧洲公公司

经常常介绍和中中央领导关关系的公司司第一时间说说“不”的公司四、招商引引资需要注注意的几个个方面来自国际避避税地的公公司

本身身没有直接接经营经历历的海外华华人

高新新技术企业业（带“新”的企业，电电子商务））

产业分分类中没有有的产业需要非常警警惕的公司司四、招商引引资需要注注意的几个个方面试验室阶段段？

中试试阶段？小小规模生生产？大大规模生产产？

长期期大规模生生产？高新技术企企业四、招商引引资需要注注意的几个个方面获得客户是是有成本的的

好客户户让开发区区盈利，差差客户让开开发区亏损损来的并不都都是客！四、招商引引资需要注注意的几个个方面请神容易送送神难！引进一个不不好的客户户，比错过过一个好客客户后果更更严重每一个失败败的项目背背后，都有有一个愚蠢蠢的开发区区国务院关于于清理规范范税收等优优惠政策的的通知（2014年12月国发62号文）2015年5月《国务院关于于税收等优优惠政策相相关事项的的通知》（25号文），各各地与企业业已签订合合同中的优优惠政策，，继续有效效；对已兑兑现的部分分，不溯及及既往，此此前规定的的税收等优优惠政策清清理工作，，待今后另另行部署后后再进行。。2016年6月14日，国务院院发布《关于在市场场体系建设设中建立公公平竞争审审查制度的的意见》，要求建立立公平竞争争审查制度度，特别提提到“不得得违法给予予特定经营营者优惠政政策”。2016年11月27日《中共中央国国务院关关于完善产产权保护制制度依法保保护产权的的意见》：大力推进进法治政府府和政务诚诚信建设，，地方各级级政府及有有关部门要要严格兑现现向社会及及行政相对对人依法作作出的政策策承诺，认认真履行在在招商引资资、政府与与社会资本本合作等活活动中与投投资主体依依法签订的的各类合同同，不得以以政府换届届、领导人人员更替等等理由违约约毁约，因因违约毁约约侵犯合法法权益的，，要承担法法律和经济济责任。不得违法给给优惠和不不得违约毁毁约两条红红线同时存存在招商引资过过程中的优优惠违规风风险四、招商引引资需要注注意的几个个方面对外资政策策进行公平平竞争的审审查。公平融资环环境渠道和和条件。公公平注册资资本制度。。取消外商商投资的公公司最低注注册资本要要求，实行行内外资企企业统一的的注册资本本制度。进一步加强强吸引外资资工作，允允许地方政政府在法定定权限范围围内制定出出台招商引引资优惠政政策，对就就业、经济济发展、技技术创新贡贡献大的项项目予以支支持。一定要注意意在法定权权限范围内内国办发2017年7号文提出““开发区可可结合产业业发展方向向，在政策策允许和权权限范围内内制定相应应的招商引引资优惠政政策”。《关于扩大对对外开放积积极利用外外资若干措措施的通知知》（国发五号号文）中的的有关规定定四、招商引引资需要注注意的几个个方面四、招商引引资需要注注意的几个个方面四、招商引引资需要注注意的几个个方面积极、持续续做好企业业服务工作作1.树立服务企企业新理念念。环境服务、、集成服务务、精准服服务人人人都是是投资环境境、环境就就是生产力力2.拓展服务企企业新领域域。拓展大众创创业领域拓拓展金融服服务领域拓拓展人人才服务新新领域3.探索服务企企业新路径径。创新扶持企企业政策，，加大政府府购买服务务扩扩大政府引引导基金，，加大扶持持平台力度度4.建立服务企企业新机制制。加强强项项目目和和企企业业走走访访、、产产业业发发展展协协同同机机制制加强强产产业业联联盟盟协协会会建建设设、、信信息息化化企企业业服服务务平平台台四、、招招商商引引资资需需要要注注意意的的几几个个方方面面招商商局局目目前前的的招招商商工工作作机机制制：：“123””目目标标任任务务：：每年年完完成成1个个以以上上入入园园项项目目，，每每季季度度邀邀请请2家家以以上上企企业业来来泗泗考考察察，，每每月月形形成成3条条以以上上有有效效线线索索。。“1+1””合作作模模式式：：两人人一一组组，，相相互互协协作作，，新新老老结结合合，，科科学学合合理理。。“10+10””驻驻外外体体系系：：驻外外人人员员每每月月在在驻驻点点区区域域10天天以以上上，，每每月月可可以以到到驻驻点点区区域域以以外外招招商商10天天。。“3+3””招招商商重重点点：每月月为为每每个个驻驻外外小小组组提提供供3家家重重点点企企业业信信息息建建议议，，驻驻外外人人员员每每月月自自己己确确定定3个个重重点点企企业业。。“4个个1””总总结结制制度度：每月月以会会代代训训、、以以会会代代培培，，召召开开一一次次工工作作例例会会、、一一次次项项目目分分析析会会，，开开展展一一次次业业务务培培训训、、一一次次业业务务考考试试。。“全全方方位位””日日常常管管理理：：健全全招招商商微微信信群群，，对对专专业业招招商商人人员员在在外外招招商商期期间间进进行行定定位位管管理理。。“一一体体化化””配配合合模模式式：：后方方人人员员搜搜集集招招商商信信息息、、研研究究产产业业行行业业形形势势、、分分析析重重点点项项目目动动态态，，摸摸排排出出招招商商线线索索提提供供给给前前方方招招商商人人员员。。谢谢谢大大家家！！我一一直直认认为为招招商商引引资资工工作作，，就就是是取取势势、、明明道道、、优优术术。。取势势：：把握握大大势势，，因因时时顺顺势势而而为为；；明道道：：明确确方方向向、、路路径径；；优术术：：讲究究谋谋略略、、方方式式方方法法。。专业业就就是是机机会会，，简简单单就就是是力力量量，，最最快快的的模模式式并并不不是是你你发发现现什什么么了了什什么么捷捷径径，，而而是是在在接接触触企企业业的的机机会会，，做做好好充充分分的的准准备备，，不不断断积积累累、、不不断断改改进进，，分分析析和和借借鉴鉴竞竞争争对对手手的的方方法法，，研研究究目目标标心心里里需需求求，，结结合合自自身身将将工工作作做做到到位位，，效效果果就就会会出出来来。。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。2022/12/242022/12/24Saturday,December24,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2022/12/242022/12/242022/12/2412/24/20224:11:50AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/242022/12/2