欧莱雅小护士并购案课件

“L’OREALAcquiredMININURSE”案例分析框架一行业背景二并购各方概况三并购动因四并购过程五并购启示行业背景

市场空间放量增长本土品牌今不如昔外资并购掀起热潮并购方—巴黎欧莱雅

企业背景

法国欧莱雅集团,<财富>500强之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁舒莱尔于1907年创立.经过一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊.1996年欧莱雅进军中国市场，苏州设厂1997年2月上海设立中国总部1999年，欧莱雅中国转变为外商独资公司2003年：3000名员工，销售额€159M，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅中国已发展成为中国市场上最知名的跨国企业之一。PyramidStrategy

品牌战略“巴黎欧莱雅,你值得拥有”中档产品

Kérastase

卡诗

&Matrix美奇丝Vichy&RalphLauren

理发店

药房MiddleClassCosmeticMarket代言明星公共沟通策略

利用文艺,选美,模特赛事,体育等活动,展现产品特点.

通过与权威机构合作办理公共事项,扩大品牌效应.

参与权威机构的评选,提高产品知名度.被并购方—小护士

深圳丽斯达小护士品牌AChinesemass-marketskincarebrandlaunchedin1992BelongingtoRaystar（丽斯达）,headquarteredinShenzhenTargetedgroup:youngwomenProfessionalanti-sunproductMarketshareabout5%Expectedsalesin2003：€40M

小护士Oneofthetop3skincarebrandsinChina280,000outletsacrossthecountryExtremelyhighrecognitionrate

90%amongthewomen

96%amongtheyoungwomenManufacturingplantinYichang,Hubei并购动因一欧莱雅方面占领市场，区域发展并购渠道对抗强敌——宝洁HugeChinesecosmeticmarket$1.7Bannuallyaquickincreasing

8thintheworld,2ndinAsia

especiallyprofitableinmass-marketL’oréalChinamarketshareof2%

二

小护士方面深圳丽斯达有限公司原本期待全面提升“小护士”的品牌形象，但在其产品线扩展和品牌提升方面始终不见建树。此外公司的多品牌战略出现重大失败。

二

小护士方面AbottleneckinproductinnovationL’oréalspendanannual3%ofthesalesinR&DAdvancedspecializedresearchersRaystar’sfailureinbrandmanagementGreatlossfromlaunchingLANGEDecreaseofthesalesvolumeandmarketshareLackofcapitalforfurtherdevelopment4年来备受业内人士关注的“小护士”和“欧莱雅”之间长征式的恋爱有了结果，实现了欧莱雅收购中国品牌的首个案列。

这是欧莱雅继在华投资2亿美元之后的又一重大举动,标志着“欧莱雅终于真正踏入了中国的大众护肤品市场”。并购结果

2003年1-9月，欧莱雅中国的销售额同比增长了66%；而欧莱雅全球销售额为140亿欧元，同比增长仅为7.1%。中国市场是欧莱雅全球增长最快的地区之一。此次收购是欧莱雅集团在中国发展所迈出的重要的一步。

欧莱雅中国总裁盖保罗所言:“我已经布了金字塔的局，但是我缺乏大众品牌，这次收购可以让我们的‘品牌金字塔’中原来相对较弱的塔基坚实许多”。如此一来，在与宝洁的博弈中，欧莱雅在中低端市场的优势非常明显。卡尼尔,美宝莲,羽西,小护士VS

玉兰油

并购启示

一外贸的战略

自1996年进入中国市场以来,欧莱雅成绩斐然:销售额近15亿元人民币，2003年增长幅度高达69.3%。但近来碰到新的挑战者—宝洁，两家采取的品牌差异很大。

二内资的修炼

国有化妆品品牌在以下方面与国际知名品牌无法抗衡：

1技术含量低。

2市场定位模糊。

3营销战略的单调。

三“与狼共舞