找准顾客心之市场定位策划

第四章

找准顾客心—市场定位策划学习目标知识学习目标.掌握市场细分策划的基础、标准与程序.掌握目标市场策划的策略与切入方法.掌握市场定位策划的步骤、策略与方法能力实训目标.具备市场细分策划的能力.初步具备目标市场选择及切入策划的能力.初步具备产品定位策划的能力第一节

市场定位策划概述一、市场定位策划及其原则.市场定位策划的含义()是营销策略策划的前提()是市场营销组合策划的基础()是整合市场传播策划的依据()有助于树立企业及其品牌形象二、市场定位策划的模式与内容.市场定位的模式()统一定位模式()集中定位模式()差异定位模式.市场定位策划的内容

()产品定位

()市场定位

()企业定位三、市场定位策划的最佳途径.通过产品实体的创新体现产品的差别化.通过服务创新实现产品差异化.通过信息传递实现产品差别化第二节

市场细分与目标市场选择策划一、市场细分策划.市场细分策划的基础()市场细分的客观基础是消费者需求的差异性()消费者需求的相似性是市场细分的理论基础.市场细分策划的标准()地理环境标准()社会经济标准()消费行为心理标准.市场细分策划的程序()明确企业的经营方向和经营目标()根据用户需求状况，确定市场细分的细分变量()根据细分变量进行初步细分()进行筛选()对市场细分初步命名()进行检查分析()选定目标市场二、、目目标标市市场场选选择择策策划划目标标市市场场策策略略策策划划无差差异异性性营营销销策策略略()差差异异性性营营销销策策略略()集集中中性性营营销销策策略略.目目标标市市场场的的切切入入策策划划()目目标标市市场场的的切切人人方方式式新产产业业切切入入市市场场的的方方式式以技技术术优优势势挺挺进进市市场场借助助企企业业原原有有的的声声誉誉切切入入填补补空空白白，，大大胆胆全全面面切切入入非新新产产业业切切人人市市场场的的方方式式收收购购现现成成的的产产品品或或企企业业以以内内部部发发展展的的方方式式切切入入市市场场与与其其他他企企业业合合作作进进入入市市场场()切切入入目目标标市市场场的的方方法法广告告宣宣传传法法产品品试试销销法法公共共关关系系法法感情情联联络络法法利益吸引引法权威人士士推介法法()切切入目标标市场的的时间选选择正常准备备时间适应市场场形势变变化的调调整时间间第三节市市场定定位过程程与策略略策划一、市场场定位过过程、步步骤策划划.市场场定位过过程策划划明确潜在在的竞争争优势()选选择相对对的竞争争优势()显显示独特特的竞争争优势.市场场定位步步骤策划划分析目标标市场的的现状与与特征()目目标市场场的初步步定位()对对目标市市场的正正式定位位二、市场场定位策策略策划划市场定位位策略针锋相对对的定位位策略()填填补空隙隙策略()重重新定位位策略.产品品定位方方法()特特色定位位法()用用途定位位法()竞竞争定位位法()利利益定位位法()消消费者定定位法()感感情定位位法()情情景定位位法()附附加加定位位法()利利益益定位位法()使使用用者定定位法法()档档次次定位位法()形形状状定位位法()类类别别定位位法()比比附附定位位法()文文化化定位位法复习思思考1.什么是是细分分市场场策划划?其标准准、程程序有有哪些些?2.什么是是目标标市场场选择择策划划?其策略略主要要有哪哪些?3.在选定定目标标市场场以后后，为为什么么还必必须进进行切切人市市场的的策划划?4.市场定位策策划在企业业营销策划划中的重要要性是什么么?5.市场定位策策划的步骤骤、策略与与方法主要要有哪些?9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:21:4703:21:4703:2112/24/20223:21:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:21:4703:21Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:21:4703:21:4703:21Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:21:4703:21:47December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20223:21:47上午03:21:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:21上上午12月-2203:21December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/243:21:4703:21:4724December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:21:47上上午午3:21上上午午03:21:4712月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:21:4703:21:4703:2112/24/20223:21:47AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:21:4703:21Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:21:4703:21:4703:21Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:21:4703:21:47December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20223:21:48上午03:21:4812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:21上上午午12月月-2203:21December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/243:21:4803:21:4824December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:21:48上上午午3:21上上午午03:21:4812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:21:4803:21:4803:2112/24/20223:21:48AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:21:4803:21Dec-2224-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:21:4803:21:4803:21Saturday,December24,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2203:21:4803:21:48December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20223:21:48上午03:21:4812月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月223:21上上午12月-2203:21December24,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/243:21:4803:21:4824December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。3:21:48上上午午3: