翔能创业团队课件

封面西安交通大学Shining创业团队翔能科技有限责任公司封面西安交通大学Shining创业团队翔能科技有限责任公司目录1.

背景与技术

3.

投资与财务4.

管理与风险2.

市场、竞争与营销目录目录1.背景与技术3.投资与财务4.管理一、背景与技术——项目背景接触器集中应用在机械、电力两大领域背景与技术——项目背景一、背景与技术——项目背景接触器集中应用在机械、电力两大领域一、背景与技术——设备安装图节电器一、背景与技术——设备安装图节电器一、背景与技术——项目背景经济高速发展低碳生活方式的倡导国家政策的支持接触器节能行业具有非常广阔的市场前景项目背景一、背景与技术——项目背景经济高低碳生活国家政策接触器节能行能效标志能效标志亟需一种节能率高、稳定可靠的节电器一、背景与技术——项目背景加装接触器节电器后的节能效益专业生产接触器节电器企业少存在节能率低，可靠性差等特点传统1只接触器每天耗电量50*0.5*24=0.6度传统1亿只接触器每年耗电量219亿度改造后1亿只接触器每年节电量197亿度=656万吨发电用煤约为09年陕西年用电量的1/3加装后的节能效益亟需一种节能率高、稳定可靠的节电器一、背景与技术——项目背景一、背景与技术——技术原理传统接触器电压图节能改进后的接触器电压图<20ms<20ms<20ms接触器线圈电压接触器线圈电压背景技术——技术原理一、背景与技术——技术原理传统接触器电压图节能改进后的接触器功率损耗一、背景与技术——实验分析接触器控制弹跳时间图接触器功率损耗对比图弹跳时间延长接触器使用寿命74%93.1%背景技术——实验分析功率损耗一、背景与技术——实验分析接触器控制弹跳时间图接触器公司翔能科技如:在额定电压70%~120%范围可靠吸合90%以上可靠性节能性成本江阴星火电子等如:在额定电压85%~110%范围可靠吸合70%~85%150元左右100元以内与同类产品性能对比表一、背景与技术——性能对比使用寿命开断次数约10万次开断次数约3万次背景技术——性能对比公司翔能科技如:在额定电压70%~90%以上可靠性节能性成本一、背景与技术——专利背景技术——专利一、背景与技术——专利背景技术——专利一、背景与技术——投资意向书背景技术——投资意向书一、背景与技术——投资意向书背景技术——投资意向书

市场、竞争与营销2.

市场、竞争与营销2.市场竞争与营销市场、竞争与营销2.市场、竞争与营销2.市场竞争与营销目标客户1：目标客户2：二、市场——目标市场细分及容量中间接触器生产厂家2009年接触器年产量达到7000万台终端接触器使用厂家每天有十几亿只接触器在运行市场——目标市场细分及容量目标客户1：目标客户2：二、市场——目标市场细分及容量中间接市场调研分析对产品的关注点购买产品的渠道调研对象：接触器生产和使用企业调研方式：E-mail、电话、上门访谈发放5000份问卷，回收189份，有效问卷为126份二、市场——市场调查与分析与我公司的合作意向市场——市场调查与分析市场调研分析对产品的关注点购买产品的渠道调研对象：接触器生产二、市场——市场调查结论调查对象对接触器节能产品的关注点调查对象购买产品的渠道

市场——市场调查结论（关注点）二、市场——市场调查结论调查对象对接触器节能产品的关注点调查目标客户的合作意向二、市场——市场调查结论

中间接触器生产厂家的合作意愿终端接触器使用厂家的合作意愿7000万台×7%=490万台10亿台×4%=4000万台市场——市场调查结论（合作意向）目标客户的合作意向二、市场——市场调查结论中间接触器生产厂二、竞争——行业调查深圳市强电通科技有限公司江阴星火电子科技有限公司北京市中大实业公司洛阳科瑞特科技有限公司上海国之鼎铁路机电有限公司现有竞争者竞争——行业调查二、竞争——行业调查深圳市强电通科技有限公司江阴星火电子科技公司产品性能产品成本技术研发区位优势专业团队，专注于节电器的研发节能率90%以上；开断次数约10万次；工作温度：-25℃～55℃生产多种产品，研发力量分散节能率约80%开断次数约3万次；工作温度：-5℃～55℃二、竞争——市场竞争者分析江阴星火电子深圳强电通等翔能科技采用PWM技术，成本较低，可靠性好采用双线圈、机构等技术成本高、可靠性差地处西部，有先行者优势地处东南沿海，区域竞争较激烈公司产品性能产品原理技术研发区位优势竞争——市场竞争者分析公司产品性能产品成本技术研发区位优势生产多种产品，研发力量分开拓发展稳定第1~2年第3~5年第6年~公司战略二、公司战略与营销战略公司战略开拓发展稳定第1~2年第3~5年第6年~公司战略二、公司战略01短期发挥技术优势快速打开市场赢得发展空间02中期专注节电品牌不断科技创新引领节电技术03长期打造品牌文化扩展节能领域引领节能理念二、公司战略与营销战略营销战略营销战略01短期发挥技术优势02中期专注节电品牌03长期打造品牌文化核心产品纵向横向包装安全环保服务专业全方位横向开发各领域的节能产品努力成为节能行业的领军者二、营销——产品策略(Product)产品策略核心产品包装服务横向开发各领域的节能产品二、营销——产品策略高性价比策略谈判定价策略折扣定价策略装置定价为150元/台（市场上平均约为180元/台）模块定价为120元/台（市场上平均约为150元/台）数量折扣预付款折扣基于谈判的低价策略

占领现有市场、培植长期客户二、营销——价格策略（Price）价格策略高性价比策略谈判定价策略折扣定价策略装置定价为150元/台销售渠道二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售销售渠道二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销针对接触器生产企业二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售（三模式）针对接触器生产企业二、营销——渠道与销售(Place)营销—东莞顺牛金属制品有限公司四川圣丰电力工程有限公司浙江中讯电子有限公司温州福达合金材料股份有限公司佛山市诺普材料科技有限公司佛山精密电工合金有限公司针对接触器使用企业二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售（三时期）东莞顺牛金属制品有限公司针对接触器使用企业二、营销——渠道与产品免费试用，开展体验营销政企合作，推广产品，利益共赢在《低压电器》等期刊发表文章参加低压电器年会，推广产品和技术开展公益活动，宣传低碳理念二、营销——推广策略(Promotion)营销——推广策略产品免费试用，开展体验营销政企合作，推广产品，利益共赢在《低

投资与财务3.

投资与财务3.投资与财务投资与财务3.投资与财务3.投资与财务三、投资与财务——资金计划1创业团队65万西安交通大学75万风险投资140万资金规模和结构(280万RMB)资金规模与结构（280w）三、投资与财务——资金计划1创业团队西安交通大学风险投资资金三、投资与财务——资金计划2回购股权转让股权出售企业公开上市资金撤出撤出时间：五年内资金使用单位：元可支配现金2,050,000

筹备建设期半年所需总投资1,620,5241)固定资产投资总额333,000生产系统200,000质量检测系统98,000办公设备35,0002)营运资金投入总额1,287,524资金计划2资金使用、撤出三、投资与财务——资金计划2回购股权转让股权出售企业公开上市三、投资与财务——财务预算三、投资与财务——财务预算年度第一年初第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量-2,050,000876,0631,076,7451,775,1823,176,7235,053,048累计净现金流量-2,050,000-1,173,937-97,1921,677,9904,854,7129,907,760折现净现金流量-2,050,000796,421889,8721,333,7202,169,7443,137,545累计折现净现金流量-2,050,000-1,253,579-363,707970,0133,139,7576,277,303静态投资回收期=2.05年；动态投资回收期（10%）=2.27年；NPV=6,277,303元；IRR=68.11％>>行业平均水平单位：元三、投资与财务——财务分析1自由现金流量表投资与财务——财务分析1（现金流）年度第一年初第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量-2,0三、投资与财务——财务分析2财务分析2（利润、盈亏）三、投资与财务——财务分析2财务分析2（利润、盈亏）可行性分析经济效益分析盈亏平衡分析公司内含报酬率高、投资回收期短，在财务上具有相当强的可行性。产品预计销售量远超过保本点产量，充分体现了公司的盈利能力和抗风险能力。

较高毛利率赋予公司灵活的市场战略空间，能够吸引到更多的研发资金和行业精英。三、投资与财务——财务评价本项目具有很强的经济实力和盈利能力，可以很好地回馈投资人、保障投资者利益财务评价（可行性、经济效益、盈亏平衡）可行性分析经济效益分析盈亏平衡分析公司内含报酬率高、投资回收

管理与风险4.

管理与风险4.管理与风险管理与风险4.管理与风险4.管理与风险四、管理与风险——组织结构及管理人员成立初期：直线职能制股东会董事长（虚位以待！）总经理（彭翔）（周奇）研发部高级顾问委员会（刘一凡）生产部（张琦）财务部组织及管理人员（初期直线）（彭凯）营销部四、管理与风险——组织结构及管理人员成立初期：直线职能制股东企业管理专家行业技术专家四、管理与风险——高级顾问委员会杨建君：西安交通大学企业管理系教授

管理学院党委副书记石校文：西安高新区风险投资公司担保部经理陈曦：可口可乐西北区销售总监杨士进：台湾皓样科技股份有限公司董事长

国际创新创业协会科技委员王小华：西安交通大学电气学院教授本项目专利持有人黄蓉蓉：中国低压电器专业委员会会员德力西电气有限公司研发部经理裴军：中国低压电器专业委员会会员江苏大全集团研发中心总经理高级顾问委员会企业管理专家行业技术专家四、管理与风险——高级顾问委员会杨建提前应对！四、管理与风险——风险管理非系统风险技术风险-技术持续性风险-新产品开发风险-技术专利侵权风险财务风险-资金回收风险系统风险市场风险-竞争风险风险管理提前应对！四、管理与风险——风险管理非系统风险技术风险-技术SHINING团队荣誉第五届西安高新“挑战杯”陕西省大学生创业计划竞赛金奖2010首届“交大杯”海峡两岸大学生创业竞赛最佳创新产品奖（全国仅一名）第七届“挑战杯”一汽-大众中国大学生创业计划竞赛银奖团队荣誉SHINING团队荣誉第五届西安高新“挑战杯”陕西省2010SHINING专业节能电亮未来SHINING感谢聆听！欢迎各位老师指导！感谢聆听！演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！封面西安交通大学Shining创业团队翔能科技有限责任公司封面西安交通大学Shining创业团队翔能科技有限责任公司目录1.

背景与技术

3.

投资与财务4.

管理与风险2.

市场、竞争与营销目录目录1.背景与技术3.投资与财务4.管理一、背景与技术——项目背景接触器集中应用在机械、电力两大领域背景与技术——项目背景一、背景与技术——项目背景接触器集中应用在机械、电力两大领域一、背景与技术——设备安装图节电器一、背景与技术——设备安装图节电器一、背景与技术——项目背景经济高速发展低碳生活方式的倡导国家政策的支持接触器节能行业具有非常广阔的市场前景项目背景一、背景与技术——项目背景经济高低碳生活国家政策接触器节能行能效标志能效标志亟需一种节能率高、稳定可靠的节电器一、背景与技术——项目背景加装接触器节电器后的节能效益专业生产接触器节电器企业少存在节能率低，可靠性差等特点传统1只接触器每天耗电量50*0.5*24=0.6度传统1亿只接触器每年耗电量219亿度改造后1亿只接触器每年节电量197亿度=656万吨发电用煤约为09年陕西年用电量的1/3加装后的节能效益亟需一种节能率高、稳定可靠的节电器一、背景与技术——项目背景一、背景与技术——技术原理传统接触器电压图节能改进后的接触器电压图<20ms<20ms<20ms接触器线圈电压接触器线圈电压背景技术——技术原理一、背景与技术——技术原理传统接触器电压图节能改进后的接触器功率损耗一、背景与技术——实验分析接触器控制弹跳时间图接触器功率损耗对比图弹跳时间延长接触器使用寿命74%93.1%背景技术——实验分析功率损耗一、背景与技术——实验分析接触器控制弹跳时间图接触器公司翔能科技如:在额定电压70%~120%范围可靠吸合90%以上可靠性节能性成本江阴星火电子等如:在额定电压85%~110%范围可靠吸合70%~85%150元左右100元以内与同类产品性能对比表一、背景与技术——性能对比使用寿命开断次数约10万次开断次数约3万次背景技术——性能对比公司翔能科技如:在额定电压70%~90%以上可靠性节能性成本一、背景与技术——专利背景技术——专利一、背景与技术——专利背景技术——专利一、背景与技术——投资意向书背景技术——投资意向书一、背景与技术——投资意向书背景技术——投资意向书

市场、竞争与营销2.

市场、竞争与营销2.市场竞争与营销市场、竞争与营销2.市场、竞争与营销2.市场竞争与营销目标客户1：目标客户2：二、市场——目标市场细分及容量中间接触器生产厂家2009年接触器年产量达到7000万台终端接触器使用厂家每天有十几亿只接触器在运行市场——目标市场细分及容量目标客户1：目标客户2：二、市场——目标市场细分及容量中间接市场调研分析对产品的关注点购买产品的渠道调研对象：接触器生产和使用企业调研方式：E-mail、电话、上门访谈发放5000份问卷，回收189份，有效问卷为126份二、市场——市场调查与分析与我公司的合作意向市场——市场调查与分析市场调研分析对产品的关注点购买产品的渠道调研对象：接触器生产二、市场——市场调查结论调查对象对接触器节能产品的关注点调查对象购买产品的渠道

市场——市场调查结论（关注点）二、市场——市场调查结论调查对象对接触器节能产品的关注点调查目标客户的合作意向二、市场——市场调查结论

中间接触器生产厂家的合作意愿终端接触器使用厂家的合作意愿7000万台×7%=490万台10亿台×4%=4000万台市场——市场调查结论（合作意向）目标客户的合作意向二、市场——市场调查结论中间接触器生产厂二、竞争——行业调查深圳市强电通科技有限公司江阴星火电子科技有限公司北京市中大实业公司洛阳科瑞特科技有限公司上海国之鼎铁路机电有限公司现有竞争者竞争——行业调查二、竞争——行业调查深圳市强电通科技有限公司江阴星火电子科技公司产品性能产品成本技术研发区位优势专业团队，专注于节电器的研发节能率90%以上；开断次数约10万次；工作温度：-25℃～55℃生产多种产品，研发力量分散节能率约80%开断次数约3万次；工作温度：-5℃～55℃二、竞争——市场竞争者分析江阴星火电子深圳强电通等翔能科技采用PWM技术，成本较低，可靠性好采用双线圈、机构等技术成本高、可靠性差地处西部，有先行者优势地处东南沿海，区域竞争较激烈公司产品性能产品原理技术研发区位优势竞争——市场竞争者分析公司产品性能产品成本技术研发区位优势生产多种产品，研发力量分开拓发展稳定第1~2年第3~5年第6年~公司战略二、公司战略与营销战略公司战略开拓发展稳定第1~2年第3~5年第6年~公司战略二、公司战略01短期发挥技术优势快速打开市场赢得发展空间02中期专注节电品牌不断科技创新引领节电技术03长期打造品牌文化扩展节能领域引领节能理念二、公司战略与营销战略营销战略营销战略01短期发挥技术优势02中期专注节电品牌03长期打造品牌文化核心产品纵向横向包装安全环保服务专业全方位横向开发各领域的节能产品努力成为节能行业的领军者二、营销——产品策略(Product)产品策略核心产品包装服务横向开发各领域的节能产品二、营销——产品策略高性价比策略谈判定价策略折扣定价策略装置定价为150元/台（市场上平均约为180元/台）模块定价为120元/台（市场上平均约为150元/台）数量折扣预付款折扣基于谈判的低价策略

占领现有市场、培植长期客户二、营销——价格策略（Price）价格策略高性价比策略谈判定价策略折扣定价策略装置定价为150元/台销售渠道二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售销售渠道二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销针对接触器生产企业二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售（三模式）针对接触器生产企业二、营销——渠道与销售(Place)营销—东莞顺牛金属制品有限公司四川圣丰电力工程有限公司浙江中讯电子有限公司温州福达合金材料股份有限公司佛山市诺普材料科技有限公司佛山精密电工合金有限公司针对接触器使用企业二、营销——渠道与销售(Place)营销——渠道与销售（三时期）东莞顺牛金属制品有限公司针对接触器使用企业二、营销——渠道与产品免费试用，开展体验营销政企合作，推广产品，利益共赢在《低压电器》等期刊发表文章参加低压电器年会，推广产品和技术开展公益活动，宣传低碳理念二、营销——推广策略(Promotion)营销——推广策略产品免费试用，开展体验营销政企合作，推广产品，利益共赢在《低

投资与财务3.

投资与财务3.投资与财务投资与财务3.投资与财务3.投资与财务三、投资与财务——资金计划1创业团队65万西安交通大学75万风险投资140万资金规模和结构(280万RMB)资金规模与结构（280w）三、投资与财务——资金计划1创业团队西安交通大学风险投资资金三、投资与财务——资金计划2回购股权转让股权出售企业公开上市资金撤出撤出时间：五年内资金使用单位：元可支配现金2,050,000

筹备建设期半年所需总投资1,620,5241)固定资产投资总额333,000生产系统200,000质量检测系统98,000办公设备35,0002)营运资金投入总额1,287,524资金计划2资金使用、撤出三、投资与财务——资金计划2回购股权转让股权出售企业公开上市三、投资与财务——财务预算三、投资与财务——财务预算年度第一年初第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量-2,050,000876,0631,076,7451,775,1823,176,7235,053,048累计净现金流量-2,050,000-1,173,937-97,1921,677,9904,854,7129,907,760折现净现金流量-2,050,000796,421889,8721,333,7202,169,7443,137,545累计折现净现金流量-2,050,000-1,253,579-363,707970,0133,139,7576,277,303静态投资回收期=2.05年；动态投资回收期（10%）=2.27年；NPV=6,277,303元；IRR=68.11％>>行业平均水平单位：元三、投资与财务——财务分析1自由现金流量表投资与财务——财务分析1（现金流）年度第一年初第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量-2,0三、投资与财务——财务分析2财务分析2（利润、盈亏）三、投资与财务——财务分析2财务分析2（利润、盈亏）可行性分析经济效益分析盈亏平衡分析公司内含报酬率高、投资回收期短，在财务上具有相当强的可行性。产品预计销售量远超过保本点产量，充分体现了公司