智胜产品介绍培训课程

智慧人生胜券在握——智胜人生产品介绍·2011年5月版·课程大纲智胜人生产品开发背景智胜人生产品基础知识智胜人生产品附加险基础知识智胜人生销售方法简介智胜人生产品开发背景2010年末，有人发出“除了股市，什么都涨”的感慨。从“豆你玩”、“蒜你狠”到“糖高宗”，再到电价、水价、油价的纷纷上调，还有久控不下的楼市，让各地居民感到生活成本的增加“无处不在”。在《CCTV2010经济生活大调查》“2010年最关心的三个事件”中，“物价上涨”以72.9%的比例高居第一。物价上涨波及芸芸众生，谁也无法置身“涨”外。“涨时代”正在不知不觉中悄然而至……民以食为天，“涨时代”里老百姓的餐桌正在发生着巨大的变化……=一年前能买到的菜如今能买到的菜菜=20块钱肉12.11元/公斤18.80元/公斤22.09元/公斤18.39元/公斤19.80元/公斤14.89元/公斤16.68元/公斤18.76元/公斤19.57元/公斤猪肉价格走势大师兄，如今我的肉可比师傅的值钱啦！金龙鱼菜籽油282元多力橄榄葵花油115元鲁花花生油105.8元鲁花坚果调和油78.7元多力葵花籽油75.8元油2010年各类食用油价格均比09年上涨了24%统计显示，2010年饮食类消费占居民消费比重的77.9%，随着今年食品价格的一路看涨，在居民收入变动不大的情况下，居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多数网友表示：与去年相比，今年的恩格尔系数变高了，在参与讨论的30多名居民中，逾一半称自家的恩格尔系数处于贫困水平。100%60%50%40%20%恩格尔系数极其富裕富裕小康温饱贫困中国居民恩格尔系数范围备注：恩格尔系数是指食品支出总额占个人消费支出总额的占比。安居方能乐业，有一个属于自己的安身之所，是每个中国老百姓的美好向往，然而……西城区6000元/月一室一厅石景山区4000元/月两室海淀区3500元/月一室一厅丰台区3500元/月两室门头沟区2100元/月一室一厅房山区2000元/月一室一厅大兴区3300元/月一室一厅朝阳区3300元/月一室一厅通州区2500元/月一室一厅2011年春节过后北京的平均房租达到3467元，相比节前上涨了14%安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜？随着交通设施的不断完善，车辆已经成为是每个都市人生活不可或缺的一部分，然而在涨时代里纵然通途也可能变天堑……还能走多远？我是一个个普通的的都市白白领，这是我的的生活账账单：月薪5000元–房租2000元/月–吃穿花费费2000元/月–交通费1000元/月–零花钱–电话费–………=负数买房？结结婚？生生子？我我的幸福福在哪里里？平安智胜胜人生终终身寿险险（万能能型）——智胜人生生产品基基础知识识保什么——保险责任保多久——保险期间保多少——保险金额多少钱——保险费谁能保——投保条件有了智盈盈人生的的基础，，智胜人人生更加加易学易易懂，让让我们通通过产品品五要素素一起了了解产品品的基础础知识吧吧……保什么——保险责任任身故保险险金：在合同有有效期内内，身故故保险金金为以下下两项数数值中较较大者：：（1）保单账账户价值值的105%；（2）主险基基本保额额。身故保险险金包含含身故当当时的保保单账户户价值。。保多久——保险期间间终身保多少——保险金额额最低保险险金额：：最高保险险金额：：期交保险险费小于于6000元时，最最低基本本保险金金额不得得低于期期交保险险费的20倍；期交保险险费大于于6000元（含6000元）时，，最低基基本保险险金额不不得低于于期交保保险费的的5倍，且不不得低于于12万元。最高基本本保险金金额与期期交保险险费倍数数关系如如下表所所示：增加基本本保险保保额：每个保单单年度只只能申请请1次。条件：（（1）主险合合同生效效满1年；（2）被保险险人65周岁的保保单周年年日之前前申请；；（3）各期期期交保费费均已支支付或累累计交满满10年应付期期交保费费。增加的基基本保险险金额所所对应的的保险责责任自下下一个结结算日的的零时起起生效。。减少基本本保险保保额：每个保单单年度只只能申请请1次。条件：（（1）主险合合同生效效满1年；（2）各期期期交保费费均已支支付或累累计交满满10年应付期期交保费费。减少的基基本保险险金额所所对应的的保险责责任自下下一个结结算日的的零时起起生效。。**备注：带带有“*”处表示示与智盈盈人生产产品有区区别的内内容。多少钱——保险费期交保费费：期交交保费最最低4000元，超过过部分为为500元整数倍倍交费年期期：不限限，需引引导客户户至少交交费10年交费方式式：年交交保费缓交交：累计交费费未满10年，缓交交一期保保费的，，主险及及附加重重疾保额额减少至至原保额额的75%，补交后后保额自自动恢复复；累计交费费未满10年，缓交交两期及及以上保保费的，，主险及及附加重重疾保额额减少至至原保额额的25%，补交后后需进行行告知，，经核保保后恢复复保额。。*备注：带带有“*”处表示示与智盈盈人生产产品有区区别的内内容。*追加保费费：追加的条条件：期期交保费费不低于于6000元，各期期期交保保费均已已支付或或累计交交满10年应付期期交保费费；追加额度度：不低低于1000元，超出出部分须须为100元整数倍倍；期交保险险费12000元-2万元的，，每个保保单年度度内累计计交纳的的追加保保险费不不能超过过期交保保险费的的10倍；主险年交交保费2万元以上上（含2万元）时时，每个个保单年年度累计计追加保保险费可可超过年年交保险险费的10倍；追加后影影响：基基本保险险金额按按追加保保费等额额增加*备注：带带有“*”处表示示与智盈盈人生产产品有区区别的内内容。谁能保——投保条件件投保年龄龄：18～60周岁以下人群群不得作作为投保保人：无固定职职业者年收入低低于6万元者以下人群群不得作作为被保保险人：：从事5级及以上上职业者者学习了五五要素，，接下来来让我们们结合““保单账账户运作作原理图图”，了了解一下下产品的的运作原原理吧……保单账户户价值期交保险险费追加保险险费保单利息息持续交费费特别奖励励保障成本本部分领取取初始费用用初始费用用保单账户户价值公司于主主险合同同生效日日设立保保单账户户，用于于记录主主险合同同的保单单账户价价值。保单账户户价值随随着扣除除初始费费用后的的保费、、持续交交费特别别奖励、、保单利利息计入入保单账账户而增增加。保单账户价值值随着保障成成本的收取、、保单账户价价值的部分领领取而减少。。被保险人身故故或现金价值值退还后，保保单账户终止止。保单利息结算并计入保保单账户的时时间：每月结结算日（每月月第1日）或主险合合同终止时。。结算利率：平平安每月根据据国务院保险险监督管理机机构的有关规规定，确定上上个月的结算算利率，并在在结算日6个工作日内公公布。结算利利率为日利率率，保障不低低于零。保证利率：本本主险合同的的保证利率为为年利率1.75%，对应的日利利率为0.004795%。保证利率之之上的投资收收益是不确定定的。持续交费特别别奖励如在前4个保单年度按按时交纳应付付期交保费，，则：累计交满前5期和前10期应付期交保保费时，额外外奖励当时累累积已付期交交保费的1%；累计交满前20期应付期交保保费时，额外外奖励当时累累积已付期交交保费的1.5%。客户王女士，，年交保费6000元，连续按时时交费20年，则她可获获持交奖为：：*备注：带有““*”处表示与智智盈人生产品品有区别的内内容。初始费用根据保监会《万能保险精算算规定》，平安将客户户交纳的保险险费按比例收收取一定初始始费用，以支支付该产品的的运营成本。。扣除初始费费用后，计入入保单账户。。备注：追加保保费初始费用用率为5%危险保额1000每千元危险保保额年保障成本（（查表）扣除天数365天平安对本主险险合同承担的的保险责任收收取相应的保保障成本。每每日的保障成成本为年保障障成本的1/365。年保障成本本根据被保险险人的年龄、、性别、危险险保额及风险险程度决定收取方式：在在每月结算日日零时，按照照该月实际天天数收取，直直接从保单账账户价值中扣扣除计算方式：保障成本部分领取部分领取的条条件：被保险人当时时未发生保险险事故；领取后的现金金价值不得低低于1000元与最近一次次结算日扣除除的保障成本本的3倍二者中金额额较大者。部分领取额度度限制：每笔领取的金金额不得小于于100元，且为100元的整数倍。。部分领取的影影响：基本保险金额额、保单账户户价值均按领领取的现金价价值等额减少少；减少后的基本本保险金额不不得低于公司司规定的最低低限额1000元。备注：部分领领取免收手续续费。备注：带有““*”处表示与智智盈人生产品品有区别的内内容。*总结起来，智智胜人生产品品具有如下四四项主要特色色：灵活可调百变万能利率保底稳步增值持续交费奖励多多保单账户透明公开学习了智胜产产品基础知识识，请思考：：智胜与智盈在在产品条款上上有哪些区别别呢？智胜人生产品品附加险基础础知识1、平安附加智智胜人生提前前给付重大疾疾病保险投保年龄：18-55周岁基本保额：不不超过主险基基本保额，投投保时约定，，后期可调整整保险期间：终终身，自附加加险合同生效效至合同约定定终止时止保险费：不需需单独交费，，从主险账户户价值中扣除除保障成本保险责任：90天等待期之后后（因意外伤伤害发生重疾疾，无等待期期），被保险险人经医院诊诊断初次发生生属于条款约约定的“重大大疾病”，可可以领取重大大疾病保险金金，轻松应对对30种（女性）/28种（男性）重重大疾病。重疾保险金：：保单账户价价值105%与附加险基本本保险金额两两者取大给付重疾保险险金的影响：：（1）附加险合同同终止；（2）主险基本保保险金额、主主险保单账户户价值均按重重疾保险金与与主险保额等等比例减少：：主险基本保额额＝原基本保保额×（1-重疾给付金/主险保额）主险保单账户户价值＝原保保单账户价值值×（1-重疾给付金/主险保额）（3）若主险基本本保险金额减减少至零，主主险合同终止止。2、其他附加险险平安附加无忧忧意外伤害保保险平安附加无忧忧意外伤害医医疗保险平安附加残疾疾意外伤害保保险平安附加住院院费用医疗保保险平安附加住院院日额医疗保保险平安附加守护护一生终身医医疗保险……备注：相关附附加险投保规规则参见具体体险种说明平安智胜人生生终身寿险（（万能型）平安附加智胜胜人生提前给给付重大疾病病保险+双重保障更完完善无需额外再交交费保额自选随需需求资金保底更安安心持续交费有惊惊喜百变灵活更随随心透明公开把心心放账户价值稳增增涨客户陈先生，，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重重疾，年交保保费6000元，交费20年，累计缴费费12万元。60岁时陈先生将将主险保额降降至10万元，附件重重疾保额降至至5万元。请分析：陈先先生可享受的的保险利益有有哪些？案例1、双重保障更更完善在合同有效期期内，陈先生生均可享受身身故及重疾的的双重保障。。2、无需额外再再交费享受双重保障障的同时无需需再另行支付付附加险的费费用，加量不不加价，超值值享受全面呵呵护。3、保额自选随随需求随着陈先生人人生不同阶段段的不同责任任，保障需求求也有所不同同，这份计划划可根据陈先先生不同阶段段的需求随时时调整保额的的大小。4、资金保底更更安心实际结算利率率下有保底1.75%（年化利率））令陈先生不不会吃亏。上上不封顶更值值得期待。5、持续交费有有惊喜假设陈先生20年的期交保险险费均是按时时交纳的，则则在第5、10、20三个保单年度度可分别获得得300、600、1800元的持续交费费奖励，额外外惊喜共计2700元。6、百变灵活更更随心交费灵活：交交多少、交多多久可根据陈陈先生实际情情况灵活变化化，交费期内内更可缓交或或追加保费领取灵活：部部分领取功能能随时帮助陈陈先生灵活周周转资金保障灵活：保保多少、保多多久可随意调调整，满足不不同人生阶段段实际需求7、公开透明把把心放8、账户价值稳稳增涨这份计划的保保单账户价值值可实现快速速累积。稳定定增值，在陈陈先生连续交交纳10年保费后，中中档保单账户户价值即可超超过所交保费费；至陈先生生60岁退休时，中中档保单账户户价值可达25万多，至80岁时可达56万多。备注：以上利利益演示基于于公司精算及及其他假设，，不代表公司司的历史经营营业绩，也不不代表对公司司未来经营业业绩的预期。。最低保证利利率之上的投投资收益是不不确定的，实实际保单账户户利益可能能低于中、高高档利益演示示水平。低中中高当结算利利率分别为1.75%、4.5%、6.5%。保单账户价值超过所交保费智胜人生销售售方法简介白领、高薪人人士，私营企企业主年龄18～55周岁年收入不低于于6万元重视未来规划划及生活品质质注重资金稳定定收益1、目标市场分分析2、打通观念话话术示范业务员：陈先先生，如果将将我们的生活活水平分为4个档次，最低低的是贫穷，，好一点的是是一般，再好好一点的就是是小康，最好好的可能就是是富裕。您觉得您现在在的家庭生活活水平属于哪哪个档次呢？客户户：一般吧。。贫穷一般小康富裕业务员：好的的，假如这是是您，这是您您的太太，这这是您的孩子子小宝，您和和太太共同努努力工作，拉拉扯孩子并希希望把家庭生生活水平往上上拉。但是，，如果这时有意意外或是重疾疾发生的话，，您觉得这个个家庭的生活活水平是往上上走还是往下下走呢？客户户：那肯定是是往下走。贫穷一般小康富裕小宝业务员：其实保险就是是为我们的家家庭建立一道道保护屏障，，当不可控的的事情发生时时，能够保证证家庭生活品品质不会下降降。这个说法您您认同吗？客户户：还是有道道理的。贫穷一般小康富裕小宝保险3、产品说明话话术示范业务员：陈先先生，我这里里有一份计划划，非常简单单，一切的利益都都将通过天平平两边的账户户独立运作来来解决。当您将第一一笔保费每年年6000元交给平安时时，我们就会为您您自动生成两两个账户，具具备四大利益益。背景说明：客客户陈先生，，30岁，投保20万智胜人生+15万附加智胜重重疾，年交保保费6000元，交费20年，累计交费费12万元。6000元/年业务员：第一个是保障障账户，这个个账户能为您您提供生命和和重疾保障，使您终身无无忧。如果未未来有什么不不幸发生在我我们身上，使使得我们不得得不永远的告告别我们的家家人，这个账账户就会给付付20万元给我们的的家人；如果果您开了这个个账户以后不不幸患得了重重大疾病，平平安也会给付付您15万元，作为应应急金来解决决重大疾病的的问题。您觉觉得怎么样？？6000元/年保障生命保障20万重疾保障15万业务员：第二个是投资资账户，这个个账户能为您您规划平时的的应急现金及及未来的养老老金储备，令您的资资金稳步增增值。如果果您平时有有什么地方方急需用钱钱，例如生生意周转、、子女教育育等都可以以通过部分分领取的方方式从这个个账户中支支取一定的的现金，帮帮您度过难难关。如果果我们一生生一帆风顺顺的，这个个账户还能能帮我们储储备一笔相相当可观的的退休金，，您连续交交费20年，累计交交纳费12万，按照中中档年化结结算利率预预估，则到到60岁退休时，，这个账户户可为您储储备退休金金25万多。6000元/年保障生命保障20万重疾保障15万投资应急现金养老金60岁25万多业务员：这是一份有有病治病、、无病养老老的周全计计划，能够保障障您的资金金稳步增值值，没有任任何风险，，不知道您您听明白了了吗？（一一般人会说说明白了，，如不明白白再讲一次次）业务员：如如果您每年年交6000元，平平安安安到60岁，大概可可以拿到25万多，您觉觉得25万够不够？？要不要增增加？客户户：应该该够了。演练两人一组演演练产品说说明演练时间：：10分钟上台演练：：5分钟4、建议书说说明思路交领保概述小结客户基本信信息：姓名名、年龄主险及附加加险产品名名称说明基本说明：：年交保费费、交费年年期、累计计交费注意事项：：交费虽然然灵活，但但需至少交交满10年初始费用与与保障成本本：强调扣扣除的只是是一少部分分追加说明：：追加多少少由客户来来定。不追追加情况下下80岁累计×元（中档）），追加则则为×元，追加的的×元可创造×元的收益…持交奖：分分别指向第第5、10、20个保单年度度，说明持持交奖数额额部分领取：：列举几年年中档账户户价值，介介绍部分领领取相关事事宜介绍保单生生效时主附附险的基本本保额介绍如何调调整主附险险保额总结计划的的优点促成备注：讲解解过程需配配合建议书书上的数据据，一边解解说，一边边指给客户户看。研讨分组研讨：：请结合金金领建议书书，按建议议书