房产新人培训必备课件

新人12周职业训练手册

姓名：训练时间：

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日－

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导

员：新人12周职业训练手册姓名：1新人集中培训新人12周培训计划手册

建立正确的知识．技能及态度于学习中达成组织及业务目标于学习及工作中融入组织文化养成基础的专业知识．技能及态度了解行业发展确立生涯规划姓名：培训时间：

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导

员：1新人集中培训新人建立正确的知识．技能及态度养成基础的专业知识2时间：

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日～

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日、第一周培训目标XX不动产新人OJT第一周工作目标及培训方式2时间：年月日～年月日、第一周32.请附上你在过去一周所累积的调查表。(请附于次页)3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。(请附于次页)5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。(请附于次页)6.请附上你在过去一周的日报表。

(请附于次页)第一周成果检视表时间：

年

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日～

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日1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称．2.请附上你在过去一周所累积的调查表。3.请附上你在过去一周4XX不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：店长：

主管的话：

XX不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：主管的话：5XX不动产新人第二周工作目标及训练方式

第二周效果检查表时间：

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日～

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日XX不动产新人第二周工作目标及训练方式第二周效果检查表时间61.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情．2.请附上你在过去一周所累积的调查表．(请附于次页)3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表．

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名．

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表．

(请附于次页)第二周效果检查表时间：

年

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日～

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6.请附上你在过去一周所签订的委托房源调查表．

(请附于次页)1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情．2.请附7辅导员：店长：主管的話：XX不动产新人第二周成长检测辅导员：主管的話：XX不动产新人第二周成长检测8第三周训练目标XX不动产新人第三周工作目标及训练方式时间：

年

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日～

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第三周训练目标XX不动产新人第三周工作目标及训练方式时间：9第三周成果检查表1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请分析原因，并拟定改进计划。

(请附于次页)原因／改进计划／时间：

年

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日～

年

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日2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表．(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及5组复访记录表．

(请附于次页)6.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名．

(请附于次页)

3.请附上你第一次的服务报告书

(请附于次页)

7.请附上你在过去一周的日报表．

(请附于次页)

第三周成果检查表1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你10主管的话：XX不动产新人第三周成长目标检查表辅导员：店长：

主管的话：XX不动产新人第三周成长目标检查表辅导员：11第四周训练目标XX不动产第四周工作目标及训练方式时间：

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第四周训练目标XX不动产第四周工作目标及训练方式时间：12第四周成果检查时间：

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日～

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日1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请分析原因，并拟定改进计划。

(请附于次页)原因／改进计划／2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。

(请附于次页)3.请附上你本周的回报表

(请附于次页)4.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)5.请附上你在过去一周的日报表．

(请附于次页)

第四周成果检查时间：年月日～年月13XX不动产新人第四周成长目标检查总表主管的话：辅导员：店长：

XX不动产新人第四周成长目标检查总表主管的话：辅导员：14第五周训练目标时间：

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日XX不动产新人第五周工作目标及训练方式第五周训练目标时间：年月日～年月15检查时间：年月日

第五周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容

4.请附上你本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上你在过去一周的日报表．(请附于次页)

检查时间：年月日第五周16主管的話：XX不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：17第六周训练目标时间：

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日～

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日XX不动产新人第六周工作目标及训练方式

第六周训练目标时间：年月日～年月18第六周成果检查表检查時间：年月日

1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源

3.请附上本周的回报表(请附于次页)4..请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

第六周成果检查表检查時间：年月19主管的話：XX不动产新人第六周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产新人第六周成长目标检查总表辅导员：20時間：

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日第七周训练目标XX不动产新人第七周工作目标及训练方式時間：年月日～年月日第七周训21时间：年月日

第七周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达目标件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上本周的回报表

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

时间：年月日第七周成果22主管的話：XX不动产第七周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产第七周成长目标检查总表辅导员：23时间：

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日第八周训练目标XX不动产新人第八周工作目标及训练方式时间：年月日～年月日第八周训24检查时间：年月日

第八周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达责，请列出改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

检查时间：年月日第八周25主管的話：辅导员：店长：

XX不动产第八周成长目标检查总表主管的話：辅导员：XX不动产第八周成长目标检查总表26时间：

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日第九周训练目标XX不动产新人第九周工作目标及训练方式

时间：年月日～年月日第九周训27时间：年月日

第九周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

时间：年月日第九周成果28主管的話：辅导员：店长：

XX不动产OJT第九周成长目标检查总表主管的話：辅导员：XX不动产OJT第九周成长目标检查总表29时间：

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日～

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日第十周训练目标XX不动产新人第十周工作目标及训练方式

时间：年月日～年月日第十周训301.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)时间：年月日

第十周成果检查表

1.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委31指導員：店長：主管的話：XX不动产OJT第十周成长目标检查总表

指導員：主管的話：XX不动产OJT第十周成长目标检查总表32时间：

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日第十一周训练目标XX不动产新人第十一周工作目标及训练方式

时间：年月日～年月日第十一周331.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。时间：年月日

第十一周成果检查表3.请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目4.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)5.请附上本周的回报表

(请附于次页)6.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购屋需求表(请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)

1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委34辅导員：店长：主管的話：XX不动产新人第十一周成长目表检查总表

辅导員：主管的話：XX不动产新人第十一周成长目表检查总表35XX不动产新人第十二周工作目标及训练方式时间：

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日第十二周O训练目标

XX不动产新人第十二周工作目标及训练方式时间：年362.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。检查时间：年月日

第十二周成果检查表3.请列出过去十周中落后学习，但于本周内完成学习目标的项目4.请附上你本周的养客计画表(请附于次页)5.请附上本周的回报表

(请附于次页)6.请附上你在过去一周所累积的调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页)7.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)

2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。检查时间：37辅导員：店长：主管的話：XX不动产新人T第十二周成长目标检查总表

辅导員：主管的話：XX不动产新人T第十二周成长目标检查总表38演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！39新人12周职业训练手册

姓名：训练时间：

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员：新人12周职业训练手册姓名：40新人集中培训新人12周培训计划手册

建立正确的知识．技能及态度于学习中达成组织及业务目标于学习及工作中融入组织文化养成基础的专业知识．技能及态度了解行业发展确立生涯规划姓名：培训时间：

年

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员：1新人集中培训新人建立正确的知识．技能及态度养成基础的专业知识41时间：

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日、第一周培训目标XX不动产新人OJT第一周工作目标及培训方式2时间：年月日～年月日、第一周422.请附上你在过去一周所累积的调查表。(请附于次页)3.请附上你在过去一周所绘制的商圈图。

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的客户拜访记录表。(请附于次页)5.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名。(请附于次页)6.请附上你在过去一周的日报表。

(请附于次页)第一周成果检视表时间：

年

月

日～

年

月

日1.请写下过去一周中，你已经熟悉且惯于使用的XX不动产营业表格名称．2.请附上你在过去一周所累积的调查表。3.请附上你在过去一周43XX不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：店长：

主管的话：

XX不动产新人第一周成长目标检测表辅导员：主管的话：44XX不动产新人第二周工作目标及训练方式

第二周效果检查表时间：

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日XX不动产新人第二周工作目标及训练方式第二周效果检查表时间451.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情．2.请附上你在过去一周所累积的调查表．(请附于次页)3.请附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及3组复访记录表．

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名．

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表．

(请附于次页)第二周效果检查表时间：

年

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日～

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6.请附上你在过去一周所签订的委托房源调查表．

(请附于次页)1.请写下过去一周中，你所了解的商圈内主要楼盘行情．2.请附46辅导员：店长：主管的話：XX不动产新人第二周成长检测辅导员：主管的話：XX不动产新人第二周成长检测47第三周训练目标XX不动产新人第三周工作目标及训练方式时间：

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第三周训练目标XX不动产新人第三周工作目标及训练方式时间：48第三周成果检查表1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托约，则请分析原因，并拟定改进计划。

(请附于次页)原因／改进计划／时间：

年

月

日～

年

月

日2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的市场调查表．(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及5组复访记录表．

(请附于次页)6.请附上你在过去一周所联络，并告知其你现在工作状况的亲友姓名．

(请附于次页)

3.请附上你第一次的服务报告书

(请附于次页)

7.请附上你在过去一周的日报表．

(请附于次页)

第三周成果检查表1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你49主管的话：XX不动产新人第三周成长目标检查表辅导员：店长：

主管的话：XX不动产新人第三周成长目标检查表辅导员：50第四周训练目标XX不动产第四周工作目标及训练方式时间：

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第四周训练目标XX不动产第四周工作目标及训练方式时间：51第四周成果检查时间：

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年

月

日1.请附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托协议，则请分析原因，并拟定改进计划。

(请附于次页)原因／改进计划／2.请附上你所签的委托房源之销售计划书。

(请附于次页)3.请附上你本周的回报表

(请附于次页)4.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)5.请附上你在过去一周的日报表．

(请附于次页)

第四周成果检查时间：年月日～年月52XX不动产新人第四周成长目标检查总表主管的话：辅导员：店长：

XX不动产新人第四周成长目标检查总表主管的话：辅导员：53第五周训练目标时间：

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日XX不动产新人第五周工作目标及训练方式第五周训练目标时间：年月日～年月54检查时间：年月日

第五周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你至今还没有签下专任委托书，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请附上你所调查的商圈内各同业客户服务项目及活动内容

4.请附上你本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上你在过去一周的日报表．(请附于次页)

检查时间：年月日第五周55主管的話：XX不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产新人第五周成长目标检查总表辅导员：56第六周训练目标时间：

年

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日XX不动产新人第六周工作目标及训练方式

第六周训练目标时间：年月日～年月57第六周成果检查表检查時间：年月日

1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责任数量，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请你评估可望于下周收取意向金或签立买方客户居间合同的房源

3.请附上本周的回报表(请附于次页)4..请附上你在过去一周所累积的市场调查表及潜在买方客户购房需求表(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

第六周成果检查表检查時间：年月58主管的話：XX不动产新人第六周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产新人第六周成长目标检查总表辅导员：59時間：

年

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日第七周训练目标XX不动产新人第七周工作目标及训练方式時間：年月日～年月日第七周训60时间：年月日

第七周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达目标件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上本周的回报表

(请附于次页)4.请附上你在过去一周所累积的扫街市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)5.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)6.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

时间：年月日第七周成果61主管的話：XX不动产第七周成长目标检查总表辅导员：店长：

主管的話：XX不动产第七周成长目标检查总表辅导员：62时间：

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日第八周训练目标XX不动产新人第八周工作目标及训练方式时间：年月日～年月日第八周训63检查时间：年月日

第八周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源件明细表。如果你的委托房源目标数未达责，请列出改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

检查时间：年月日第八周64主管的話：辅导员：店长：

XX不动产第八周成长目标检查总表主管的話：辅导员：XX不动产第八周成长目标检查总表65时间：

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日第九周训练目标XX不动产新人第九周工作目标及训练方式

时间：年月日～年月日第九周训66时间：年月日

第九周成果检查表1.请填妥下表，并附上你本周所签的委托房源明细表。如果你的委托房源数未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．

(请附于次页)7.请附上过去一周的日报表．(请附于次页)

时间：年月日第九周成果67主管的話：辅导员：店长：

XX不动产OJT第九周成长目标检查总表主管的話：辅导员：XX不动产OJT第九周成长目标检查总表68时间：

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日第十周训练目标XX不动产新人第十周工作目标及训练方式

时间：年月日～年月日第十周训691.请填妥下表，并附上你本周所签的委房源件明细表。如果你的委托物件数未达责

任件数，则请分析原因，并拟定改进计划。(请附于次页)2.请将本周收取意向金的房源资料填入下表。3.请附上你本周的养客计划表(请附于次页)4.请附上本周的回报表

(请附于次页)5.请附上你在过去一周所累积的市调表及潜在买方客户购房需求表

(请附于次页)6.附上你在过去一周所累积的至少5组初访表及4组复访记录表．