双旦爆量手册-IT消费电子行业篇

双旦将至智能礼物致电生活IT预计增幅+28.2%预计增幅+4.9%变化变化预计增幅+28.2%预计增幅+4.9%变化变化21年双旦vs日常期+8.2%22年双旦vs日常期21年双旦vs日常期+9.5%22年双旦vs日常期+10.3%+17.2%IT消费电子行业流量趋势及双旦预估n双旦期间再次推动用户检索需求显著提升，预估22年双旦搜索趋势较日常期+10.3%，资讯趋势+17.2%n子行业属性差异明显，双旦流量波动表现不一；其中家电行业涨势最盛，22年双旦预计流量增幅近3成预预计增幅+2.5%赶双十二大促，预计增幅为双旦期vs日常期比例，非环比波动*数据来源：百度观星盘双旦礼物需求远高于618双11传统大促节点+91%+123% (较618期间)520女神节七夕母亲节•最好/最暖心/最惊喜•礼盒/小礼物•感恩礼物•冬季礼物•过节礼双旦礼物需求远高于618双11传统大促节点+91%+123% (较618期间)520女神节七夕母亲节•最好/最暖心/最惊喜•礼盒/小礼物•感恩礼物•冬季礼物•过节礼物•圣诞礼物•元旦礼物•新年礼物•平安夜礼物•女性是男性的13倍•女朋友/男朋友•老师/客户•朋友/父母-送礼需求高峰时节n双旦是送礼需求的第二峰值；45%需求人群寻找具体适配礼物；收礼人女性是男性的13倍儿童节儿童节 (较双11期间)重阳节重阳节物需求点节日+礼物什么+礼物某某某+礼物最最最+礼物•圣诞节礼物可以送什么•元旦送什么礼物好•产品+礼物+113%投影仪+115%智能手表+833%洗碗机+184%VR一体机+189%洗烘一体按摩椅空气炸锅+100%+102%头戴式耳机+214%+156%咖啡机+150%挂烫机+343%剃+113%投影仪+115%智能手表+833%洗碗机+184%VR一体机+189%洗烘一体按摩椅空气炸锅+100%+102%头戴式耳机+214%+156%咖啡机+150%挂烫机+343%剃须刀+114%按摩器电动牙刷+113%平板+103%+163%注产品-送礼佳品n用户双旦送礼需求多元，高关注产品中健康/个性/便携/高端等属性差异明显养生养生壶+225%+122%酒柜美容仪高端键盘+103%折叠屏*数据来源：百度观星盘2021双旦期间+158%品牌拦截|树立品牌形象，第一时间满足用户需求产品拦截|高需求流量拦截，凸显活动优势行业拦截|节点行业需求覆盖，首位强调品牌实力定向追踪角色追踪|凸显产品的适配性及活动优势礼物追踪|最好/最暖心/最惊喜的选择活活动导入电商店铺属性域属性人群溢价/人群限定/人群排除性人群类型双旦期关键词定向tips单元层级控制，流量覆盖更全面，属性域属性人群溢价/人群限定/人群排除性人群类型双旦期关键词定向tips单元层级控制，流量覆盖更全面，速1.覆盖更全面：根据落地页/创意内容，自动定向到转化用户，流量覆盖更全面，转化效果大提升2.投放更快速：单元无需添加关键词即可开启投放，非oCPC出价策略计划也有自动定向能力，挖掘潜在展现与转化家电双旦期激增词自动洗碗机设备静音吸尘器Bwt净水器按摩椅怎么选卷发神器833%250%229%167%133%牌词>产品词>活动词>行业词>通用词>人群词间可加大活动节日词及通用词的布局百度观星盘•近期热搜词•近期激增词•近期新增词关键词规划师优化中心-添加新关键词•基于账户历史投放数据和偏好，快速找到相关新关键词•适用于规模化、快速拓词•通过主动搜索双旦送礼相关种子词拓展新关键词•适用于精准拓词、种子词拓词挖掘双旦期间搜索流量中的目标用户1.增加双旦期间产品/送礼相关关键词，抢占行业激增流量2.调整匹配模式，核心关键词精确匹配、双旦相关关键词短语匹配，加大潜在流量的承接3.定期关注搜索词报告中高检索词、添加至账户，同时添加和品牌/产品无相关的否定词手机/手机/PC双旦期激增词哪款蓝牙耳机好黑胶唱片多少钱键鼠套装推荐小米笔记本airVR眼镜排行榜500%267%205%135%113%3.管理更高效：可用CPC/oCPC出价策略筛选计划列，针对使用某一出价策略的所有计划/单元启用，一键管理全账户建议：ØCPC设置高于日常Ø叠加出价系数，拦截品牌核心流量常见系数设置方式出价系数范围人群新建人群绑计划/单元1~10地域账户/计划设置建议：ØCPC设置高于日常Ø叠加出价系数，拦截品牌核心流量常见系数设置方式出价系数范围人群新建人群绑计划/单元1~10地域账户/计划设置0.1~10时段计划设置0.1~10人工•••智能动态微调价带来更多转化量转化数据规模的要求小智能控本扩量海量转化数据成熟预测模型快速放量冷启突破流量瓶颈提升投放人效智能预算辅助出价/出价系数建议适出价/出价系数建议•对广告展现有一定要求•愿意用较高出价确保上方展现胜出率•或对点击成本有严格要求核心优势入口指南核心优势入口指南•转化量相对稀疏，使用oCPC转化效果不稳定的情况•转化模型难以学习成功的情况•适合转化数据较充分，对转化成本有明确要求的情况•当转化成本满足目标预期时，日消耗无严格限制的情况•适合定向较宽泛、期望快速起量、有预算要求但允许转化成本有一定幅度波动•放量模式下的计划能够更快放量获客-提高关键词&创意相关性-通顺通顺易懂单元细分差异化创意-提高关键词&创意相关性-通顺通顺易懂单元细分差异化创意落地页相关性吸引创意配图提高关键词相关创意标题的语义连贯性，便于用户准充分了解信息同词性(品牌/产品/竞品词等)差异化创意撰写按[产品线]、[词性]等方向细分关键词，围绕单元关容需与落地页高度相关，提高用户转化和创意率提升关键词和创意配图的相关性，提高配图与品牌的索意图的创意，营销效果事半功倍双旦期间需通过双旦期间需通过丰富创意 (创意样式/创意文案)、提高关键词创意相关性等维度提升广告质量度-丰富创意样式/文案-意意组件大图图文意意组件大图图文人群目标人群的理解应的创意文字链类视频大图商品列表商品橱窗格量缺站内直达高级图文异化服务需求需求高适配品稀缺性变化式题、广告描述…式2.丰富创意文案式图集图集营销组营销组件全全息多多品大图牌优势疑问式类类双旦期间实时辅助账户优化及竞争力洞察类·添加新关键词·移除重复否定词·添加新关键词·移除重复否定词·移除冷门否定词·移除冲突否定词·移除冷门关键词·移除否定关键词提·提升关键词出得更多点击·提升关键词出免展现受限·提高oCPC转化出价获得更多转化·提升计划预算获多流量·提升账户预算以展现·提升计划预算以展现·为oCPC出价策略添加深度转化·添加深度转化回效果·添加创意获得更·修复转化追踪数据·添加落地页质量··添加落地页质量·调整审核不通过的料·提升关键词质量度看自己，避风险风险点预警：了解限制账户广告投放效果的风险点优化指导：联动优化中心，快速完成调整整体竞争力分析：通过查看本账户与竞品的对比差距，快速找到重点投放优化方向有效拦截行业流量有效拦截行业流量n霸占双旦节日入口，把握流量高峰，利用通用词词加深用户对品牌的关联记忆，持续影响用户心智，扩大品牌认知送礼相关通用词性能相关通用词送礼相关通用词节日礼物/送礼相关通用词礼物、元旦礼品推荐2.产品/性能相关通用词气炸锅、拍照手机果首位展现品牌力图提升点击效能高效触及行业人群首位稳定展现隔绝竞品获取营销节点高峰流量触达TA转化TA搜索人群品牌调性产品优势直营电商—百度渠道购买转化导流电商—第三方平台导流转化资讯人群活动优惠节日送礼人群兴趣人群数据对接人群限量款官网商城—品牌会员运营转化「电商模式提升销量转化」触达TA转化TA搜索人群品牌调性产品优势直营电商—百度渠道购买转化导流电商—第三方平台导流转化资讯人群活动优惠节日送礼人群兴趣人群数据对接人群限量款官网商城—品牌会员运营转化「电商模式提升销量转化」方案【合作形式】活动爆量-信息流GD，活动人群-信息流CPC，活动转化-信息流OCPC找找到TA电电商旗舰店人群活动礼活动礼盒明星活明星活动「活动氛围多场景内容熏陶」「「活动氛围多场景内容熏陶」自定义人群25%自定义人群25%观星盘全场景人群覆盖，海量标签，精准识别TA意图词人群15%0%意图词人群15%剃须刀圣诞礼盒Dyson圣诞限定惠诞特惠套装剃须刀圣诞礼盒Dyson圣诞限定惠诞特惠套装手表注：系统设置叠加自动定向人群创意物料内容•科技感/高端品质/年轻最爱•TOP市场份额/权威地位•产品第一联想品牌•双旦送礼佳品•最新款/最高技术•美观漂亮有面子•高性价比/售后服务•限时优惠活动•优惠券发送创意物料内容•科技感/高端品质/年轻最爱•TOP市场份额/权威地位•产品第一联想品牌•双旦送礼佳品•最新款/最高技术•美观漂亮有面子•高性价比/售后服务•限时优惠活动•优惠券发送•直播间领券•送长辈/送朋友首选礼盒•定制/限量款•新品上市•综艺内容大促活动预告折扣力度猜想明星代言人物料吸睛3文字样式折扣信息突显赠品&积分叠加多品线齐发5其他样式物料丰富度，分阶段持续更新创创意物料形式1视频样式1视频样式视频竖版＞横版式大图＞三图图文＞文字直播样式直播样式直播能力品品牌活动持续披露24小时售后服务使用说明&经验分享创意组件创意组件橱窗橱窗样式………Ø计划&单元平均消费生命周期约为18天，7天后单元开始出现衰退趋势Ø计划&单元创意素材2-3天内表现最佳，即时更换优质素材可有效保持单元健康度信息流账户生命周期趋势图消费CTRCVR冷启期冷启期起量期稳定期衰退期恢复期…Ø保持基建，保持账户活跃度Ø避免关停、降价等负Ø定向需尽量逐步放宽，不必要的定向限制素材衰退：Ø保证基建数量Ø低于平均出价，保，导致模型学Ø错一叠加使用多种核心定Ø般，Ø提高素材创新，保持新鲜度证竞得率Ø注意观察CVR波动，向，可分计划测试不同定向效果Ø避免负向操作Ø单账户内计划不宜太多，集及时调整定向Ø模型已经稳定，可以逐渐信任系统模型定度，避免复制旧素材，素材容易衰退Ø定向尽量放宽，并定期更新 ，优先起量，突破冷向(自动定向)，减少人力成本人群衰退：Ø观察ctr在大盘平均水平，寻找突破Ø定期更新定向，避免流量池重复率Ø……过高，cvr降低，导致ecpm竞争力足1-2天3-10天11-2天3-10天11-18天ll促销活动期间，多账户同时启动，抢占更多精准需求流量•优化目标：在一定扶持ROI约束下，最•扶持环节：排序扶持(bs扶持+as扶持)••优化目标：在一定扶持ROI约束下，最•扶持环节：排序扶持(bs扶持+as扶持)•扶持维度:限定账户维度•生效触发条件：同一转化目标下，相较提价+10%•生效识别：系统根据账户历史出价数•节庆抢量&新素材广告、新品首发期间，通过boost排序扶业优质流量拓展•通过boost精细化升级，提升扶持效率，提升扶持ROI，希持撬动大预算效果点项扶持模式激励扶持搭配客户提价的行为，按照一定比例预算进行系统扶持激励，优化扶价根据扶持预算进行自动出价ØBoost工具扶持流程图全全量生效