手机行业商业模式及建立价值型企业

移动互联网&智能手机终端企业如何通过创造价值来建立竞争优势——我国政府的《十二五规划纲要》在新兴产业的部分开宗明义地提出：“中国将以重大技术突破和重大发展需求为基础，促进新兴科技与新兴产业深度融合，在继续做强、做大高新技术产业基础上，把战略性新兴产业培育发展成为先导性、支柱性产业。”——纲要明确提出将重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务消费者创新引导技术变革一个国家的技术地位不仅取决于制造商，同样也取决于消费者。大胆和机敏的消费者是创新的动力和灵感源泉，为企业提供及时的创新反馈、消费行为和消费习惯信息以及消费趋势。——阿玛尔拜德云计算突破业务灵活性的瓶颈IT高管十分青睐云计算带来的灵活性。云计算可以加快系统实现，帮助公司保持竞争力。公司同样希望借助“云”应对网站或系统流量激增的局面并保持快速响应时间。云计算——“云”能够提供极为灵活的资源，带来无限的可扩展性。“云”可以根据需要快速聚集，通过向某项工作分派更多服务器而扩展，并且可以在不需要时收缩或消失。云服务在中国发展迟缓——国外云服务提供商还未进入中国，国内开拓云计算领域的企业极少云服务市场的发展规律建立合作扩展中国移动BigCloud阿里云欧洲云（EuroCloud）进入移动互联网新时代对于消费者来说，移动互联网最明确的标示在于手持终端。在中国，它叫手机如今它名副其实了——手上的计算机进入移动互联网新时代无论是智能手机还是平板电脑或笔记本，移动技术已经成为人们工作生活的一部分，为用户带来了高效、便捷、快速等种种良好体验。例如，智能手机的普及解决了农村金融服务的供需矛盾。平板电脑被广泛应用于财务管理、餐饮以及酒店管理。截至2011年12月底，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%，与前两年相比，增长速度开始放缓。资料来源：第29次中国互联网络发展状况统计报告运营商为了抢夺用户，大幅降低无线网络流量资费，刺激手机网民规模爆发增长运营商将市场推广重心放在了终端上，希望通过智能手机的普及获得更多的手机用户未来，创新应用将是推动手机网民规模增长的主要力量。目前手机网民在手机用户中的渗透率仅为36.5%，手机上网需求不足是大部分手机用户未能接入移动互联网的主要原因手机即时通信使用率保持领先手机微博是增长最快的手机应用娱乐与商务类应用发展缓慢移动互互联网网商业业模式式OnlinetoOffline线上订订购，，线下下消费费O2O模式LocationBasedService基于地地理位位置的的服务务LBS模式利用消消费者者“碎碎片时时间””不仅是是手机机游戏戏手机娱娱乐模模式淘宝等等移动支支付模模式移动互互联网网改变变企业业管理理和业业务模模式企业移移动信信息化化——将企业业的管管理能能力延延伸到到任何何时候候都能能对任任何地地方的的人员员进行行管理理、任任何时时候都都能对对任何何地点点的资资产设设备实实施管管控。。移动互互联网网的影影响已已经从从所谓谓沟通通类的的简单单应用用往前前端应应用类类推进进，如如销售售队伍伍管理理，现现场作作业管管理。。三个层层面B2CBusinesstoConsumerB2EBusinesstoEmployeeM2MMaterialtoMaterial四种价价值改善信息质量降低资源消费缩短决策周期改进客户满意度5AAnytimeAnywhereAnybodyAnyitemAdministration今年二季度度，中国国TMT(Technology,Media,Telecom)领域披披露的的投融融资事事件共共31起，移移动互互联网网只占到到4起。相比去去年，，今年年移动动互联联网投投资明明显放缓，投资资人转转向投投资与线下下商业业紧密密结合合的移动动互联联网项项目移动互互联网网发展展的问问题商业模模式不不清晰晰，用用户黏黏性较较差，，变现现能力力不强强国内移移动互互联网网环境境尚未未成熟熟，用用户并并没培培养出出良好好的付付费习习惯，，支付付体系系尚未未健全全品牌广广告主主仍持持观望望态度度，市市场仍仍需培培养例如与与教育育、健健康、、物业业等线线下实实体经经济的的结合移动互互联网网真正正的价价值在在于改变传传统产产业而不是聚合、、内容容推送送等移动互互联网网的新新商业业模式式NEW!用户模模式盈利模模式用户规规模用户体体验用户粘粘性前向收收费后向收收费衍生收收费移动互互联网网是一一个虚虚拟的的空间间，是是一个个由众众多个个人组组成的的社会会化网网络空空间，，根据据消费费者在在这个个社会会化网网络空空间中中的商商业消消费行行为的的两大大类，，我们们可以以把社社会化化网络络中的的这个个虚拟拟空间间分成成两个个子空空间：：——数字消费空空间&实体生活映映射空间机会努力去真实实地、完整整地映射我我们的实体体世界在开放的移移动互联网网生态中，，最重要的的是形成网网上社区。。在这个网网上社区，，用户能够够把用户个个人为中心心的社会关关系、社会会活动和行行为、偏好好等都真是是而完整地地映射出来来，创造出出全新的数数字化生活活，从而为为增值业务务带来巨大大的创新机机会。移动互联网网时代的领领先主要是是模式创新新带来的领领先建立以客户户为中心的的运营体系系提升对客户户需求的深深入理解和和把握能力力对客户使用用移动互联联网入口的的掌控能力力离客户越近，离成功越近统一产品体验，注重产品“耦合”开放合作，有容乃大随着台式电电脑使用率率走低，手手机终端的的使用率正正不断逼近近传统台式式电脑。2011年上半年中中国智能手手机市场上上，Android操作系统产产品用户关关注度达到到42.4%。目前中国国智能手机机市场上Android市售产品数数量达到223款，占据近近半壁江山山。智能手机市市场趋势Android成为第一大大智能操作作系统触控、大屏屏特征明显显2011年上半年中中国智能手手机市场上上，支持触触控操作的的智能手机机数量达到到492款，占据智智能手机市市场产品近近八成比例例，3.2英寸以上大大屏智能手手机产品则则占据33.7%的比例资料来源：：互联网消消费调研中中心资料来源：：互联网消消费调研中中心2011年上半年中中国智能手手机市场不不同价格段段产品关注注度比例分分布2011年上半年中国智能手手机市场主主流品牌市售产产品数量对对比2011年上半年中国智能手手机市场主主流品牌单产品品关注率资料来源：：互联网消消费调研中中心智能手机的的广泛应用用正极大地地改变了手手机行业的的设计与业业务发展模模式电脑制造商商以及软件件服务商纷纷纷加入手手机行业行业的竞争争程度日趋趋激烈主要参与者者电信运营商商手机制造商商系统软件开开发商应用软件开开发商搭建自有优优势平台，，向竞争对对手的优势势平台渗透透，从而而提高自有有平台的综综合竞争力力利用手机制制造商开发发的专属平平台电信运营商商主导智能能手机开发发开放系统平平台开发手手机在开放系统统平台上增增加运营商商的增值服服务1243智能手机发发展模式厂商推动运营商推动动DidYou

Know？30年前，中国国企业发展展的机会来来源于中国国市场；30年后，中国国企业的下下一个发展展机会来源源于全球市市场，来源源于成长为为价值型企业业的过程。什么是价值值型企业？能够面对不不断变化的的环境并超超越环境创创造价值的的企业持续的成长长性创新性环境的匹配配能力领袖风范的的领导力价值链优势势全球化能力力拥有竞争力力的产品和和技术资本结构的的治理能力力价值型企业业战略价值增长价值驱动联接终端融合新要素聚焦创新融合资本品牌构建公众沟通重塑管理管理变革服务为先提供解决方案价值认同远离竞争共成长共享价值链区域市场领先中国市场领先关注客户执行理念价值型企业业的塑造领领域价值增长战略逻辑的的重心从价价格转移到到价值，从从市场转移移到顾客。。成为顾客价价值提供的的领先者需需要不断实实现顾客价价值的创造造和创新。。企业应该依依靠战略逻逻辑而不是是管理努力力来寻找价价值增长的的路径。衡量一个企企业的创新新程度，已已不再是单单纯以它拥拥有多少发发明、发现现为主要标标准，而是是以它能为为顾客提供供多少满足足需求的产产品为基本本准绳。换句话说，华博的创造可以不一定定是新的发发明和发现现，而可以以是对现有有技术和消消费者习惯惯的整合，，从而为顾顾客提供满满意的产品品。联接终端顾客才是终终端终端力量来来自于与顾顾客的全接接触真实的终端端并不是传传统意义上上的零售卖卖场或者售售后服务站站。而是企企业于顾客客接触的那那个界面。。在这个界界面上能够够有所作为为，企业就就能引领未未来。7月5日消息，据据迪信通公公布的2012年半年报数数据显示，，运营商合合约机份额额已占全部部手机销售售的15%左右。我国国的手机市市场渠道正正处于一个个由厂商、、代理商主主导转为由由零售商、、运营商主主导的过程程之中。如何领先？？真正的领先先需要聚焦焦于顾客真正的领先先需要聚焦焦于价值链链规模领先并并不是真正正的领先规模的本质质是竞争而而不是顾客客价值认同：：远离竞争争共成成长共享价值链链价值链共享享是价值战战略的出发发点通过与厂商商、与下游游客户、与与最终消费费者进行价价值链共享享，打造基基于价值链链的竞争优优势，从而而实现价值值转型并远远离竞争竞争活动的的特性就是是创造生存存空间。只只有企业价价值链的竞竞争，而不不是产品与与产品、企企业与企业业的竞争才才能创造企企业的生存存空间竞争的最终终目的：通过打造竞竞争优势，，从而远离离竞争竞争战略的的本质是选选择不做哪哪些事情竞争的出发发点是抗竞竞争而不是是竞争区域市场的的领先能力力来源于对客户层的的关注区域领先利用本土市市场推动企企业向全国国扩张是企企业全国化化进程的要要素，没有有本土市场场的历练，，没有本土土市场稳定定领先的格格局，企业业在全国市市场上的努努力就要受受到制约。。重塑管理“管理”向向“服务””转变企业内部价值提提供路径消费者需求高效匹匹配赋予管理全全新的内涵涵从追求销售售业绩转变变为基于顾顾客价值的的价值创造造客户价值的的体系是企企业价值体体系的参照照为客户价值值的实现提提供全新的的解决方案案感谢聆听！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:30:5002:30:5002:3012/24/20222:30:50AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:30:5002:30Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:30:5002:30:5002:30Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:30:5002:30:50December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月20222:30:50上上午午02:30:5012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:30上午午12月-2202:30December24,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/242:30:5002:30:5024December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:30:50上上午2:30上上午午02:30:5012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:30:5002:30:5002:3012/24/20222:30:50AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2202:30:5002:30Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:30:5002:30:5002:30Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2202:30:5002:30:50December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20222:30:50上午02:30:5012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月222:30上上午午12月月-2202:30December24,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/242:30:5002:30:5024December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:30:50上上午午2:30上上午午02:30:5012月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:30:5002:30:5002:3012/24/20222:30:50AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-22