宝安公园家整合攻击执行计划课件

宝安.公园家

BaoAn.ViewPoet整合攻击执行计划ExecuteAd.Planning[颠覆青山]一、整体战略执行布局第一攻击阶段：住宅启动攻击战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅； 第二攻击阶段：商业启动攻击 战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立； 第三攻击阶段：准决战阶段 攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标； 第四攻击阶段：决战攻击阶段宝安.公园家整合攻击布局 攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区

2002.6月2二、住宅启动阶段执行计划宝安.公园家住宅启动攻击执行内部认购攻击波 正式开盘攻击波时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日核心点：*宝安公园家月 核心点：*现场展示颠覆 *知名度的迅速提升 *眼见为实信赖感2002.6月3三、内部认购攻击波第1攻击点 第3攻击点*封杀市场 *新闻热点 第2攻击点 第4攻击点*青山百货 *媒体楼书展示厅

宝安公园家内部认购攻击波2002.6月4四、内部认购攻击波执行计划MediaProgramJuly

1234567891011121314151617181920212223242526272829303112345678FFFFF内部认购*正式开盘 *

户外封杀*青山展示*--------------------------------------------------------------------------------*新闻热点长江日报（地产专版）***

楚天都市报（地产专版）**武汉晚报（地产专版）*媒体楼书楚天都市报（青山区/部分汉口）*

2002.6月5五、户外封杀执行计划宝安公园家户外封杀执行计划 1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；2、建设7马路挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品； 3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅； 4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题； 5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；

6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；2002.6月6六、青山百货展示厅攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青山百货一带开战； 1、模型 1 2、分户大模型 2 3 3、背景形象墙 47 4、画架式展板 5 5、宣传资料 6、周六模特资料员 68 7、洽谈台 8、看楼专车 2002.6月7七、报纸新闻执行计划长江日报7月12日地产专版整版彩色主题：宝安地产挺进青山 7月19日地产专版整版彩色主题：青山地产革命7月26日地产专版整版彩色主题：宝安地产启示录

楚天都市报7月18日地产专版整版彩色主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？” 7月25日地产专版整版彩色主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代武汉晚报7月18日地产专版整版彩色主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平方米。”2002.6月8八、媒体楼书核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场； *媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地 了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；内容概念：P1：宝安地产进青山 P2：大公园（规划概念）P3：自然派（环境设计）P4：休闲家（社区配套） P5：栋梁梯（幼儿园） P6：假日湾（商业广场）P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）P9-P10：空中花园洋房 P11：潮流带（私家会所） P12：好管家（物业管理）2002.6月9九、正式开盘攻击波 第5攻击点 第7攻击点第9攻击点*媒介开盘信息*开盘热销新闻*新闻发布会 *商场大条幅 第6攻击点 第8攻击点 *开盘庆典活动*卖点攻击宝安公园家正式开盘攻击波2002.6月10十、、正正式式开开盘盘执执行行计计划划MediaProgramJulyAugFFFFFF开盘盘庆庆典典*（（建建议议8月月18日日，，星星期期天天））报纸纸广广告告长长江江日日报报（（地地产产专专版版））**楚天天都都市市报报（（地地产产专专版版））**武汉汉晚晚报报（（地地产产专专版版））*电视视广广告告武武汉汉有有线线*-----------------------------*（（电电视视剧剧栏栏目目））电台台广广告告交交通通台台*-----------------------------*商场场条条幅幅青青山山百百货货*-----------------------------*新闻闻发发布布*热销销新新闻闻长长江江日日报报（（地地产产专专版版））*楚天天都都市市报报（（地地产产专专版版））*持续续广广告告楚楚天天夹夹报报（（根根据据开开盘盘做做调调整整，，原原则则上上一一周周一一次次））**2002.6月月11十一一、、开开盘盘庆庆典典执执行行计计划划[宝宝安安公公园园家家开开盘盘庆庆典典目目标标]*充充分分利利用用现现场场展展示示，，吸吸引引更更多多的的人人到到现现场场，，全全面面建建立立现现场场展展示示的的杀伤力力；[宝宝安公公园家家开盘盘庆典典时间间]*8月月8日日（周周四））AM10:00-10:45：：建议议8月月18日（（周日日）[宝宝安公公园家家开盘盘庆典典地点点]*展展示示中心心现场场[宝宝安公公园家家开盘盘庆典典邀请请人员员]*政政府府市级级、青青山区区领导导嘉宾宾*政政府相相关部部门嘉嘉宾*媒媒介记记者群群（覆覆盖所所有报报纸、、电视视媒介介）*青青山区区各大大企业业代表表*施施工单单位嘉嘉宾*规规划设设计师师、环环境设设计师师*宝宝安集集团高高层人人士2002.6月月12[宝宝安公公园家家开盘盘庆典典议程程]8月8日AM9:30-10:00锣锣鼓鼓表演演9:45-9:55嘉嘉宾宾签到到10:00司司仪仪宣布布“宝安安公园园家开开盘庆庆典””正式式开始始10:00-10:05司司仪介介绍参参加开开工典典礼的的政府府领导导、媒媒介单单位、、应邀邀嘉宾宾等10:05-10:10政政府领领导讲讲话10:10-10:15施施工单单位领领导讲讲话10:15-10:20宝宝安集集团领领导讲讲话10:20-10:25开开盘庆庆典剪剪裁10:25开开盘盘庆典典结束束10:25-10:45嘉嘉宾宾参观观展示示中心心、罗罗大师师介绍绍规划划设计计、参参观样样板间间2002.6月月13[宝宝安公公园家家开盘盘典礼礼准备备工作作]1、邀邀请函函、人人员邀邀请落落实、、现场场邀请请人员员的分分工管管理2、发发言人人员落落实及及提前前通知知3、宣宣传资资料（（手袋袋、折折页））制作作完毕毕4、礼礼品落落实5、礼礼仪公公司剪剪裁及及现场场布置置落实实6、司司仪及及现场场程序序落实实7、实实际到到会名名单落落实（（典礼礼开始始前））8、媒媒介人人员到到位及及媒体体新闻闻的落落实9、后后续新新闻发发布会会及车车辆落落实2002.6月月14十二、、开盘盘媒介介执行行计划划长江日日报8月2日地地产产专版版整整版版彩色色主主题：：8月月8日日，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；8月8日地地产专专版整整版彩彩色主主题题：Openday今天天，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；楚天都都市报报8月1日地地产专专版整整版彩彩色主主题题：8月月8日日，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；8月8日地地产专专版整整版彩彩色主主题题：Openday今天天，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；武汉晚晚报8月月8日日地产产专版版整整版版彩色色主主题：：Openday今今天，，宝安安公园园家正正式开开盘；；有线电电视5秒秒标板板，““8月月8日日浪漫漫相约约，宝宝安公公园家家正式式开盘盘”+宝安安地产产荣誉誉出品品，销销售热热线；；电台广广告15秒；；“8月8日浪浪漫相相约，，宝安安公园园家正正式开开盘，，展展示中中心、、样板板间、、示范范环境境魅力力开放””+销销售热热线；；2002.6月月15十三、、开盘盘封杀杀执行行计划划宝安公公园家家开盘户户外封封杀1、青青山百百货大大条幅幅：*8月8日，，浪漫漫相约约，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；+宝宝安地地产荣荣誉出出品+Home热热线2、和和平广广场大大路牌牌：*大大条幅幅局部部遮盖盖8月8日，，浪漫漫相约约，宝宝安公公园家家正式式开盘盘；+Home热热线2002.6月月16十四、、媒介介新闻闻发布布会执执行计计划[媒媒介新新闻发发布会会目标标]*一一定要要让外外界知知道宝宝安公公园家家在热热销，，一定定要让让媒介介记者者率先先明确确热销概念念，让让记者者在其其后的的媒介介宣传传中适适时报报道；；[媒媒介新新闻发发布会会时间间]*8月13日日（周周二））AM10:00-11:30；；[媒媒介新新闻发发布会会地点点]*展展示中中心现现场[媒媒介新新闻发发布会会邀请请]*媒媒介记记者群群（覆覆盖所所有报报纸、、电视视媒介介）[媒媒介新新闻发发布会会议程程]*罗罗大师师介绍绍模型型规划划设计计*参参观样样板间间*座座谈，，发展展商介介绍销销售业业绩，，市场场反映映；*媒媒介记记者自自由提提问[媒媒介新新闻发发布会会结果果]*各各媒介介在其其后的的一个个月内内，报报道2篇软软性新新闻；；2002.6月17十五、热销销新闻长江日报8月16日地地产专版整整版彩彩色主题题：青山地地产奇迹；；+销售业业绩：1天天热销86套；+现场人人气旺的图图片；+热销揭揭密：现场场展示；样样板间、示示范环境；；+规划设设计、环境境设计、配配套设施楚天都市报报8月15日日地产专版版整版版彩色主主题：宝宝安地产青青山现象，，一天热销销86套；；+销售业业绩：1天天热销86套；+现场人人气旺的图图片；+热销揭揭密：现场场展示；样样板间、示示范环境；；+规划设设计、环境境设计、配配套设施2002.6月18十六、商业业启动攻击击执行核心点1：：商业启动动的前提核心点2：：商业启动动的概念核心点3：：商业启动动攻击宝安.公园园家商业启动攻攻击执行2002.6月19十七、商业业启动的前前提宝安公园家家商业启动攻攻击前提1、住宅一一定要热销销；*住宅热热销，才能能形成项目目的信赖感感；2、主力店店一定要进进来；*主力店店具有示范范效应，让让买家感受受未来；*主力店店：大超市市；*人气店店：麦当劳劳；3、示范店店一定要建建立；*咖啡屋屋、陶艺馆馆，高档商商铺的引导导性一定要要强；2002.6月20十八、商业业价值概念念锁定宝安公园家家商业价值概概念锁定价值定位：：*商业业街：青山山第2商业业中心*商铺：：假日湾金金钻旺铺价值概念：：*武汉汉第1条ShoppingMaLL商业街街ShoppingMaLL：集购购物、休闲闲、餐饮、、娱乐为一一体的综合合性购物区区；*武汉第第1条景观观商业街*青山时时尚引动线线*商业街街、休闲街街、品位街街、风情街街2002.6月21十九、商业业启动攻击击波第10打击击点第第12打击击点第第14打打击点*现场引引导*媒媒介攻击*商商业热销第11打击击点第第13打打击点*户外封封杀*商业开开盘活动宝安公园家家商业启动攻攻击波2002.6月22二十、商业业启动攻击击执行计划划MediaProgramSepOct9101112131415161718192021222324252627282930123456789101112FFFFF商业开盘*现场条幅*户外封杀*报纸新闻楚楚天天都市报**开盘广告长长江江日报*楚天都市报报*武汉有线*-----------------------------*（电电视剧栏目目）交通台*-----------------------------*商业热销楚楚天天都市报*2002.6月23二十一、商商业现场引引导执行宝安公园家家商业现场引引导1、商业街街大条幅*麦当当劳的方向向就是你的的方向！*华联超超市的人流流就是你的的钱流！` *宝宝安公园家家商业街10月1日日正式发售售！2、展示中中心商业信信息 *画画架式展展示区布置置；*商业引引导性；*商业格格局；*商业投投资换算方方式；*商业宣宣传海报2002.6月24二十二、户户外封杀点点宝安公园家家户外商业开开盘封杀点点1、和平广广场广告牌牌*麦当劳劳的方向就就是你的方方向！*宝安公公园家商业业街金钻旺旺铺10月月1日正式式开盘！2、青山百百货大条幅幅*麦麦当劳的方方向就是你你的方向！！*宝安公公园家商业业街金钻旺旺铺10月月1日正式式开盘！2002.6月25二十三、商商业开盘媒媒介攻击楚天都市报报9月12日日地产专版版整版版彩色主主题：武汉汉第1条景景观商业街街+商业街街、休闲街街、品位街街、风情街街+青山第第2商业中中心+10月月1日商业业街正式开开盘+10月月1日商业业街电脑金金钻活动9月19日日地产专版版整版版彩色主主题：麦当当劳的方向向就是你的的方向！+人气店店+主力店店+青山第第2商业中中心9月26日日地产专版版整版版彩色主主题：宝安安公园家商商业街金钻钻旺铺10月1日正正式开盘；；长江日报9月27日地地产专版整整版彩彩色主题题：宝安公公园家商业业街金钻旺旺铺10月月1日正式式开盘；2002.6月26二十四、商商业开盘活活动[活动时时间]：：10月1日上午10:00-11:30[活动地地点]：：商业街外外街[活动主主题]：：假日湾金金钻商铺狂狂欢日[活动方方式]：：*与电电脑城联系系，1元钱钱竞拍，1元钱也可可能买电脑脑！*最高价价格不超过过电脑成本本价；*竞拍电电脑产品：：电脑、闪闪存、鼠标标、显示器器等；[活动礼礼品]：：*假日日湾金钻商商铺鼠标垫垫2002.6月27二十五、商商铺热销新新闻楚天都市报报10月11日地产专专版整整版彩色主主题：金金钻旺铺的的新奇迹+销售售奇迹：1天销售多多少个+竞拍活活动人气旺旺的图片+主力店店、人气店店+已经进进入的商家家名录+青山第第2商业中中心记者新闻楚楚天都都市报/长长江日报主主题题：商铺挑挑战*新新商业ShoppingMall的魅力*商业的的革命*商业的的新方向2002.6月28二十六、准准决战攻击击执行计划划宝安公园家家准决战攻击击执行准决战开战战条件准决战攻击击线准决战攻击击点2002.6月29二十七、准准决战开战战条件宝安公园家家决战条件开战节点：：1期环境境实景的出出现开战条件：：1、大门门入口2、外立面面出现3、1期小小区环境出出现4、1期实实景样板间间5、1期内内休闲配套套6、商业街街实景氛围围2002.6月30二十八、准准决战攻击击线宝安公园家家准决战攻击击线15、户外外实景全面面攻击；*和平平公园路牌牌*青山百百货大幅16、媒介介实景全面面攻击；*报纸纸实景*电视实实景*电台实实景概念17、客户户通讯全面面攻击*新的的实景宣传传品2002.6月31二十九、准准决战核心心攻击点宝安公园家家准决战核心心攻击点1、小区环环境；*环境的的出现成为为宝安公园园家非常大大的现场节节点，同时时是买家最最为关注的点，环境境成为对买买家的第一一打动力；；2、花园洋洋房实景样样板间；*由于带带私家花园园阳台的户户型在青山山并没有出出现过，因因此，买家不具具备想象象力，现现场的眼眼见为实实，形成成极大的的促销杀杀伤力；；3、社区区休闲；；*宝宝安公园园家与其其他竞争争对手有有什么感感受不同同？宝安安公园家家的社区区概念是与竞争争对手区区别的核核心点；；2002.6月月32三十、决决战攻击击执行宝安公园园家决战攻击击执行*决战战的条件件：2期期外立面面全部完完成；*决战战的元素素：入入口口大门中轴线景景观社区配套套：幼儿儿园+公公共区休休闲设施施促销样板板间商业街实实景引导导*决战战攻击点点18：：宝安安公园家家的生活活方式2002.6月月339、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:35:3800:35:3800:3512/24/202212:35:38AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2200:35:3800:35Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:35:3800:35:3800:35Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2200:35:3800:35:38December24,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。24十十二二月月202212:35:38上午午00:35:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:35上上午12月月-2200:35December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/240:35:3800:35:3824December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:35:38上上午12:35上午00:35:3812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:35:3800:35:3800:3512/24/202212:35:38AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2200:35:3800:35Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。00:35:3800:35:3800:35Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2200:35:3800:35:38December24,202214、意志志坚强强的