《国际贸易实务综合模拟实验》课程报告 蜡烛(Candle)的出口调研报告

摘要国际贸易综合实验是通过对某一产品（蜡烛）的出口情况调查，来了解国际市场上对该产品的需求情况，透过对进口国及企业的了解，来推断该产品在进口所在地的受欢迎程度，判断其未来的出口情况。本文利用国际采购网搜集寻找该产品和进口国基本信息，通过了解国际采购的实际状况，对模拟实验中的虚拟交易有了更为准确的认识，将所学的理论知识与实践相结合。并且更加深入的了解到蜡烛市场的当前最新发展动向，知道了如何把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。2商品详细信息及产品介绍2.1进口方基本信息进口商所在地Location：德国Ahrensburg,Germany进口企业Company：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KG成立时间YearEstablished：1946商业类型BusinessType：TradingCompany,BuyingOffice,Agent主要市场MainMarkets：北美NorthAmerica,南美SouthAmerica,东欧EasternEurope,东南亚SoutheastAsia,非洲Africa等进口商品Imports：蜡烛、工艺蜡烛、芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日照明烛台、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛等2.2需求信息描述Description：WeritexTextilvetriebsGmbH&Co.KGofAhrensburginGermanyseektobuy:-Candles,Waxcandles,Perfumedcandles,Solid&figurinecandles,Holidaylighting,Candleholders,Holidaygifts,LongHourburningcandles,Spiritualcandle,Incense.Pleasecontactmeassoonaspossible，Wishingyousuccessfulbusinesswithus.thankyou！！2.3产品介绍市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：普通蜡烛是一种日常照明工具，在生日宴会、宗教节日、集体哀悼、红白喜事等活动中也有重要用途。\t"/subview/30374/_blank"工艺蜡烛又可细分很多种，一般因加入配料而显各种颜色，形状也因需要做成各种形，可融新颖性、装饰性、观赏性、功能性于一体。工艺蜡烛是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。这些蜡烛不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。更具进口商的需求情况作出具体分析：2.3.1产品名称：蜡烛(candle)品种种类：日用照明蜡烛和工艺品蜡烛（该德国进口国所需芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛、节日照明烛台等均在两种蜡烛的品种之列）原材料：\t"/subview/30374/_blank"石蜡，辅料有\t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等2.3.2.照明蜡烛分类：挤压圆柱蜡、尖竹蜡、\t"/subview/30374/_blank"火炬\t"/subview/30374/_blank"蜡、飘蜡、圆头蜡、平头蜡等原料：\t"/subview/30374/_blank"石蜡，辅料有\t"/subview/30374/_blank"白油，\t"/subview/30374/_blank"硬脂酸，\t"/subview/30374/_blank"聚乙烯，\t"/subview/30374/_blank"香精等用途：①日常照明用；②一般蜡烛适合在吃饭的时候插在\t"/subview/30374/_blank"烛台上，摆在饭桌中间增加情调；③可以摆放在客厅当作装饰品；④漂蜡常见于酒吧，在一个容器器皿里倒上水，把漂蜡放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的\t"/subview/30374/_blank"烛光下别有一番韵味；进口商需求情况：进口商在广告中提到急需蜡烛和长时间燃烧的蜡烛，该产品满足需求。而且照明蜡烛成本低廉，若该公司将蜡烛出售给宗教行业等需要长时间利用蜡烛的地方，而且德国市场对中低价蜡烛的需求量很大，因此该需求商有巨大的合作潜力。2.3.3工艺蜡烛分类：固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、香味蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、水飘彩光蜡烛音乐彩光蜡烛、水晶果冻蜡烛等原料：除一般蜡烛原材料外，还有主燃剂、发色剂、香料和其它助剂等用途：工艺蜡烛制作简单，只须在传统的蜡烛生产工艺上稍加改进便可生产出来，成本低廉、售价利润大、适用广泛，是家庭、寺院、歌厅等场合及生日蛋糕等食品的必备用品。它可在千姿百态的容器中、各种各样的环境里，制造出温馨浪漫、清香怡人的五彩氛围。进口商需求情况：在德国，蜡烛几乎成了每个家庭必备的生活用品。它不仅能照明、增加生活情趣，还具有保健功效。德国商店里的蜡烛品种可谓五花八门，多达上万种。除了传统节日外，德国人还越来越多地使用蜡烛来装点居室，营造温馨的家居氛围。因此，该进口商对工艺蜡烛的需求量定会不断增长。3德国市场环境分析3.1政治经济环境3.1.1政治环境德国实行的是会议制的政府类型，议会由联邦议院各联邦参议员组成。德国国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。德国对外力图扩大自身影响，谋求政治大国地位。中德双边关系良好。德国实行的是自由的市场经济体系。政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。德国政府一直积极参与国际经济组织的活动，在世贸组织、经合组织、国际清算银行等多边机构内发挥着推动贸易自由化的重要作用，并通过国家间签订双边和多边互惠协定，为本国企业扩大对外贸易创造有利条件。如1979年中德两国政府签署了《经济合作协定》，1985年两国政府又签署了《避免双重征税协定》。德国联邦经济与技术部下设的联邦外贸局，主要为德国公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、行业走势和经贸法律等，并将信息通过光盘、网络等途径发布。3.1.2经济环境德国经济状况稳健，德国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。德国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家。德国主要银行：①德国联邦银行：②德意志银行：③德累斯顿银行：④巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)⑤商业银行。德国是欧洲最大的市场。它占据了欧洲国内生产总值的20%，16%的欧盟国家人口都来自德国。德国的经济高度工业化的多元化。德国是世界第四大经济体,也是欧洲的经济引擎。投资者不仅能从德国良好的经济成效和巨大的国内市场中获得丰厚的回报，还可以由此顺利进入欧盟扩展后的大量成长型市场，德国在欧洲具有领先的经济实力。3.2对外贸易政策3.2.1对外经济贸易法规德国对外经济贸易的法规有：《对外经济法》、《战争武器控制法》、《化学武器协定实施细则》。对军民两用物资的出口管理，德国主要依照欧盟部长理事会1994年12月19日作出的决定以及1996年签署的《瓦森纳安排》。3.2.2对外经济贸易政策为了发展对外贸易，德国政府积极参与国际经济合作，努力发展与其他国家的双边和多边经济关系。1997年初，德国政府制定了现阶段对外经济政策的任务和目标：加强多边世界贸易体制，实施世贸组织部长会议所作的决议；支持东欧邻国和最不发达国家的经济改革和一体化政策；加强德国经济在世界经济增长最快地区的存在。德国对外经济贸易的法规主要是《对外经济法》（1961年9月1日生效）和同时生效的《对外经济法实施细则》。该法规定德国企业与个人原则上可以同外国经济区域自由进行商品、劳务、资本、支付等经济往来。就其对外贸易来讲，这种自由原则一是指具有对外贸易的自由经营权，二是指在相对平等和一定范围内，具有对外贸易经营和管理的自主权，政府对企业和个人的对外经济贸易活动一般不直接进行干预。此外，《对外经济法》还规定：⑴如果生活必需品的国内供应受到威胁，可以限制有关商品出口；⑵出于保护国内经济的需要，可以限制有关商品出口；⑶为了保护国内利益，可以限制与国外的服务往来；⑷为了保证国际收支长期平衡，可以调查与国外的资本往来；⑸为了保护货币币值或保持国际收支平衡，可以限制非境内人员在德国的资金和货币投放；⑹可以限制非境内人员在德国建立企业或子公司、代表处；⑺为防止来自国外的有害的货币和资本流入，可以限制境内人从境外借贷的一定比例（不超过50％），同时必须在一定时间内无息存放在德国联邦银行，这叫“现款押金义务”。3.3蜡烛需求状况3.3.1需求市场据报道，最近几年德国市场销售潜力最好的产品之一就是蜡烛，尤其是圣诞节等节日所需装饰蜡烛，例如：芳香蜡烛、果冻蜡烛、生日蜡烛等。目前德国市场和消费者对价格非常敏感，我国的手工蜡烛工艺在世界上是首屈一指的，生产成本相对较低，低廉的报价受到国外市场的欢迎，礼品市场上逐渐充斥着中国的产品，价中国对德国蜡烛的出口状况将日益变好。众所周知，往年美国市场对于蜡烛的需求是最大的，但近年来，德国市场的进口数量也在不断增长。据悉，德国虽然只有八千万人口，相国民众平均每人每年的蜡烛消费量却是美国的六倍，全德国每年的蜡烛消费量巨大，同时，德国位于欧洲中部，市场扩张能力和接触面积较大。德国知名的蜡烛生产企业数量较少，但是蜡烛市场的需求量大，并还在增长，所以它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。蜡烛市场的竞争激烈，仅仅我们国内就有一万多家蜡烛企业，一些德国公司利用亚洲低劳力成本的优势，或直接从亚洲国家如中国的独立生产商进口产品，或在亚洲当地自配生产设施依据自身设计进行生产加工。通常，由于不符合其德国在国内消费者需求，这类产品吸引消费者之处便只有低价位。这可以在某种程度上归因于缓慢发展的经济气候；蜡烛的制作需要精湛的手艺和高新技术的结合，我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。随着德国市场对蜡烛的需求量在增加，进入壁垒也将逐渐减少。通常12月使全年人们购买礼品最多的时候，其次是3月的复活节和圣诞节前的11月。5月份的礼品消费总额排名第4，占全年总额的7.4%，而这些节日都需要大量的蜡烛来充当装饰，并且被当做礼品赠送。总的来说，只要中国工艺蜡烛行业不断推出新颖的品种，并将价格定的相对较低，高质优产，就一定能吸引更多德国进口商。再加上地理位置的优势，不管是供应其本国内部的需求还是供应给其周围邻国都是很好的选择，而中国的出口产品也是其最佳选择。3.3.2主要进口商近年来德国广义工艺品市场规模维持在160亿美元左右，约一半需要进口，其中波兰是其最大的进口来源国，占进口总额的17.7%；其次是中国，占17.3%，其他如葡萄牙、意大利等欧盟成员国也是德国工艺品市场的重要进口来源。2003年1至9月，德共进口圣诞节蜡烛、圣诞树彩球和耶稣诞生画等圣诞饰品6480万欧元，同比增长2.7%。其中，从中国进口4710万欧元，占德国同类商品进口总额的73%，远远超过位居第二的荷兰（420万欧元，占6.5%）。中国继续保持德最大圣诞饰品供货国地位。2002年同期，德从中国进口圣诞饰品4140万欧元，占德同类商品进口总额66%。3.3.3产品要求为保护消费者健康和避免在食品和日用品消费过程中上当受骗，德国政府参照欧盟有关统一规定制定了一系列法律、法规，对食品和日用品卫生标准作了详尽规定。

联邦政府1974年制定的“食品与日用品法”（Lebensmittel-undBedarfsgegenstaendegesetz,LMBG）对涉及食品卫生的原则问题作出了明确规定，是德国食品卫生管理方面最重要的基本法律文件，是其它专项食品卫生法律、法规制定的基础和前提条件。其主要内容是：

(1)禁止生产和销售对人体有害的食品；

(2)禁止名称、说明或外包装容易引起消费者误解的食品进入市场；

(3)禁止通过容易引起消费者误解的宣传手段进行食品广告宣传，如不符合实际情况的商品介绍、展示和外包装；

(4)避免因日用品使用方面的原因及食品消费对人体健康产生危害。

在德国人的餐桌上，蜡烛几乎成了每个家庭必备的生活用品。它不仅能照明、增加生活情趣，还具有保健功效。因此，德国进口商对进口产品的安全性极为重视，但是进出口蜡烛绝对是安全可靠的。因为，传统的蜡烛是无味的，只有工艺蜡烛会散发出淡淡的清香味，很多人在担心这些香味的来源，它的安全性，但是这是因为，工艺蜡烛在主原料石蜡的基础上添加了其他辅料，如硬脂、颜料、蜂蜡等。至于香气，则源于蜡料里添加的各种产于自然的精炼植物香精油。这些植物香精油不仅给蜡烛增添了诱人的香味，还有杀菌、消毒等作用，有利于人的身心健康。4我国蜡烛市场出口情况分析4.1主要产区国内市场由于消费习惯和消费能力的原因，尚处于起步阶段，2010年中国蜡烛生产企业的销售额合计为56亿元人民币，其中国内消费达到15亿元人民币，仅占1/4左右。国内销售的地区，主要在北京、上海、广州和大连等比较发达的城市。随着生活水平的提高，国内的蜡烛市场将会出现蓬勃式发展。根据蜡烛生厂商的地理区域进行划分，其具体分布为：华南地区占25.4%，华东地区占24.6%，华北地区占20.2%，西南地区占9.8%，东北地区占14.5%，西北地区占5.5%，具体分布区域如下图：4.2主要出口商国内主要的大型蜡烛制造厂商有青岛金王、大连达伦特等，由于长期的市场积累，上述厂商产品在国外市场具有较高的品牌认可度，年销售额均在1亿美元以上，是全球蜡烛及相关制品行业中综合实力较强的企业。全球前10大蜡烛制品生产企业市场占有率在1/4左右，行业集中度不算很高。如图：全球主要蜡烛企业市场占有率全球蜡烛行业市场集中度4.3出口产品类别主要出口品种：香薰蜡烛、节日蜡烛、做礼物用蜡烛等价格区间：5.00—30.00不等，具体定价根据原材料及加工费不同而不同。具体类别：照明蜡烛：指可随时随地都用得上的蜡烛，没加饰的蜡烛。装饰蜡烛：一般是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。鲜花系列：怒放的鲜花，最美丽的瞬间，凝结于透明的玻璃杯中，代表着永恒的美好与浪漫。彩虹系列：划过天际的美丽，紧紧连接着希望，七彩的天空下，生活无时无刻不充满乐趣与生机。海洋系列：辽阔蔚蓝的大海，象征着神秘与博大，徐徐海风吹过的地方，总有着无限清新与温馨。水果系列：水果型仿真设计，这是对传统工艺制品的创造性开发，以全新元素演绎浪漫文化内涵，显示个性化生活的靓丽风景。玻璃制品：晶莹、剔透、纯洁无瑕，在宁静幽雅中，每一角度，每一细节都显示出现代生活的活力与生机，折射出品位生活的无限。产品特性：生产材料是以石蜡，高分子聚合物以及其他生产材料。产品要求：无毒、无烟、可消除臭味。燃烧温度高达85°C。翻到以后不易燃烧。火焰柔和不刺眼，还可以DIY制作。灯心燃烧时不产生CO，燃烧气体对环境无污染。产品应为天然有机物质，易溶解，用肥皂和清水很容易清洗。4.4出口量随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，对工艺蜡烛的需求量，无论是在国内市场，还是国外市场，尤其是德国、美国等国家、地区，更是日益加大，产品供不应求，市场利润和空间都较为可观，前景十分广阔。由于中国蜡烛产品在原材料和劳动力的综合成本优势，国内蜡烛产品出口市场一直较为活跃，出口金额逐年攀升，出口范围不断扩大。随着国内蜡烛制造企业在技术、工艺、管理和销售等各方面的发展，预计蜡烛出口额将保持持续增长的势头。如图表国内蜡烛行业内销与出口情况4.5主要出口目标国我国蜡烛产品的主要市场还是在欧美国家。这其中最大的进口国就是美国。近年来，中国有106家蜡烛企业（他们的产品的原料是以棕榈油为主）出口到美国，还有其他大约9000千多家也出口美国（他们的产品是以石蜡为主），共计一万多家。中国蜡烛2002、2003、2004年对美出口金额分别1.61亿、1.65亿和1.98亿美元。其中季节性销售额占总销售额的35%，全年性销售额占65%。2001年美国市场蜡烛零售额为23亿美元，其中不包括蜡烛相关产品的销售额。与此同时，由于我国国内企业在劳动力成本、原材料（主要是石蜡）、产业政策、税收优惠等方面的优势，与国外同类型的企业相比，具有比较大的优势。而欧洲国家，尤其是德国，也逐渐队中的蜡烛市场产生依赖。5国内生产企业调研近几年我国蜡烛行业发展速度较快，受益于蜡烛行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，蜡烛行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。2010年以后我国蜡烛行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国蜡烛行业市场竞争也日趋激烈。5.1国内企业状况在中国蜡烛行业是个新兴的行业，目前生产企业约1500余家，从业人员超过10万人，形成一定规模的约400多家，多为劳动密集型产业，80%～90%都是贴牌生产，而且规模较小，没有自己的设计和专利，利润非常低。由于中低端蜡烛产品在原材料、工艺等方面要求不高，出现了众多的生产厂家和产品模仿，市场集中度较低。另一方面，高端产品要求企业在品牌、外观设计、工艺、产品附加值、企业管理和市场能力等方面具有较强的竞争力，市场集中度相对较高。在中国蜡烛行业是个新兴的行业，目前生产企业约1500余家，从业人员超过10万人，形成一定规模的约400多家，多为劳动密集型产业，80%～90%都是贴牌生产，而且规模较小，没有自己的设计专利，利润非常低。我国市场在消费结构与消费能力与欧美市场存在较大差异，目前工艺蜡制品市场尚处于导入阶段，消费观念有待更新，购买力有待发掘。随着经济发达程度的提高和全球化对居民生活方式的影响，特别是居民消费行为从基本型向享受型的转变过程的推进，工艺蜡烛和相关工艺制品将成为新的消费热点，市场潜力巨大。5.2同行业竞争如产品类别、质量、价格、产量或贸易量、企业竞争力、经营情况，以及是否自营出口业务、与本企业的距离等。根据对比，选取可行的生产企业。5.2.1大连达伦特工艺品有限公司企业名称：大连达伦特工艺品有限公司注册时间：1993年企业类型：中外合资经营企业公司详情：大连达伦特工艺品有限公司成立于1993年，注册资金6649万元人民币，主营工艺品蜡烛等家居产品,畅销欧美各国.企业的工业园区位于普兰店市，其中一厂位于太平办事处唐房村，二厂位于原泡子乡拉树村，占地9万余平，在大连市内设有一个办事处，企业员工近千人。在中国大连、泰国清迈和波兰科拉克夫有自己的子公司和工业园区。主营产品：工艺蜡烛;

日用蜡烛;

烛台;

玻璃制品等。产品详情：热销产品，无价格详情。户外蜡烛－OutdoorCandles 基础日用蜡烛-BasicDailyCandles 季节性蜡烛－SeasonalCandles 家居装饰蜡烛－HomeDecoCandles 礼品蜡烛—GiftCandles 熏香蜡烛—ScentedCandles 节日蜡烛－HolidayCandles 目前已经开发出100多个系列，数千种不同的蜡烛品种，随着企业生产规模的扩大，还兼营其他礼品、家居用品等。公司系生产和销售工艺蜡烛的专业厂商，拥有自己的注册商标“TALENT”，并已在全球100多个国家注册。竞争优势：企业引进了国际最先进的德国自动化生产线，有效扩大了生产规模，产品热销欧美、日、韩等80多个国家和地区，与德国的麦德龙公司、美国的沃尔玛公司、瑞典的宜家公司等超级跨国零售连锁企业建立了长期稳定的供求关系。是中国唯一使用德国麦德龙RAL质量标准来生产蜡烛的专业厂商。企业曾获得“大连市优秀企业”称号，同时是大连市外经贸重点扶持的名优企业，被IKEA（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀的供应商。大连达伦特工艺品有限公司，出口创汇额位居普兰店市第二位，东北口岸同类产品出口第一，连续三年获得“双优企业”，2005年被中华人民共和国商务部评为“全国重点培育和发展的中国出口名牌”（大连市获此殊荣的仅四家），并荣获“全国出口信用示范单位”称号。普兰店市太平办事处授予企业“纳税先进户”的表彰，作为“大连市百强企业”，“TALENT”商标也被评为省级著名商标，同时也是中国轻工工艺品进出口商会的资深会员，是国家商务部、大连市外经贸委重点扶持的名优企业，被IKEA公司（全球最大的家居用品零售商）评为最优秀供货商。2007年被评为“辽宁省自主出口名牌产品”。5.2.2东莞市东城富强蜡烛厂企业名称：东莞市东城富强蜡烛厂注册时间：2002年05月15日企业类型：生产厂家主营产品：工艺蜡烛、浮雕蜡烛、香薰蜡烛、植物蜡蜡烛、大豆蜡蜡烛、婚庆蜡烛、生日蜡烛、水果蜡烛、杆蜡、茶蜡、酒吧蜡烛、圣诞蜡烛、情人节蜡烛、礼品套装蜡烛、浮水蜡烛、LED电子蜡烛、宗教蜡烛等系列。铁罐、玻璃杯、陶瓷杯等加工灌蜡。烛台有玻璃烛台、陶瓷烛台，铁器烛台等产品产品详情：热销产品佛教小香薰蜡烛——¥13.20--¥23.80/个玫瑰香薰蜡烛——¥13.20--¥23.80/个12只装婚庆生日蜡烛——¥5.20/个方形外贸工艺爆花蜡烛——¥26.00/个刮花圆柱无烟礼品蜡烛——¥23.7/个无烟无毒手工工艺蜡烛——¥10.80/个蜡烛规格多样，无毒、无烟、无味、可消除臭味，为天然有机物质易溶解，用肥皂和清水很容易清洗,火焰柔和不刺眼。竞争优势：工厂与许多国内外知名企业有着长期合作关系，例如雅芳、玛莎、伊丽莎白、Boots、Tesco、Next、Walmart等客户，产品质量上等。工厂自产自营，成本较低，拥有价格优势。工厂拥有一批高级设计、制造技术人员和先进的制蜡设备，并有多年的蜡烛生产经验。花色繁多，种类齐全，质量可靠。工厂本着“以诚为本、诚信立业、客户至上、质量第一”的服务宗旨，赢得各界用户的肯定和信誉。6结论和建议6.1我国出口能力调查经过金融危机和反倾销限制后，中国蜡烛市场已经经过洗礼重新出发，国家为了鼓励出口，对出口产品进行税收优惠和补贴，增强了出口产品的竞争力。我国出口商品的国际市场占有率从上个世纪80年代开始一直保持持续增长的势头。1980年我国产品出口额为181.2亿美元，占世界出口总额0.9%，排名26位;1990年，我国产品出口规模增加到620.9亿美元，占世界市场份额上升到1.8%，排名上升到巧位;2000年我国出口总值为2492亿美元，占世界市场份额上升到3.7%，排名上升到第7位;2005年我国出口规模增加到7620亿美元，占世界市场份额上升到7.3%02003,2004,2005我国进出口总额均居世界第三位。目前，我国已经成为世界贸易中不可忽视的大国。我国10多年外贸体制改革虽然打破了由专业公司独家经营，一统天下的传统模式，构建了多形式、多层次发展的流通新格局，增强了各外贸企业内部经营活力，但仍然不适应国际市场竞争的新形势。近年来，我国出口商品呈现不断优化的趋势，1980-2005年，中国初级产品出口比重从51.6%逐步下降到6.4%，工业制成品比重从48.4%上升到93.6%。中国目前的工业制成品比重已经超过国际平均水平。但是总体上仍是传统产品多，新产品少；劳动密集型产品多，资金密集型产品少；低技术含量产品多，高技术含量产品少。出口商品结构虽有改善但仍不合理，出口质量和效益不高，以低价格的数量扩张为主的格局尚未根本改变，依然是一种资源约束型的出口模式。我国的蜡烛制作工艺是一项世界领先的手工艺技术，在一定程度上提高产品质量，增加形状式样，开发更多的用途和功效，就能吸引更多的进口商和消费者，提高出口量，蜡烛的出口也许可以逐渐带动整个产业的技术提高，得到更多认可，可以以此为契机，得到更大的输出。6.2德国进口能力分析中国是世界第一大出口国和第二大进口国，德国是世界第四大经济体、世界第二大商品出口国和第三大商品进口国。中德两国的贸易关系历史悠久。近几十年来德国的经济实力不断壮大，通过双方的共同努力，两国的经贸关系进一步发展。中国是德国的第11大出口市场，第五大进口来源国。德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴，中国也是德国在发展中国家最大的贸易伙伴。2007年德国外贸总额为2.38万亿美元，仅次于美国的3.18万亿美元，领先于中国的2.17万亿美元，位居世界第二。近年来，德国进口贸易额逐年增加，自欧盟进口4599亿欧元，同比增长8.5%，占同期德进口总额的59.5%，其中自欧元区进口3055亿欧元，同比增长7.2%，占同期德进口总额的39.5%，自欧盟外进口3126亿欧元。德自六大欧盟进口来源国的进口额都保持了稳定或快速的增长，但是自美、俄进口额同比分别下降7.3%和4.2%，德国较少与亚洲国家进行进口贸易，近年来的改变，无疑为中德双边贸易打开大门，今后的合作机会将会更多。蜡烛制品的市场潜力巨大，美国对咱中国产的蜡烛实行高额的的倾销税限制，是因为咱中国产的蜡烛占据了他们国家绝大部分的市场份额，威胁到他们当地民族企业的生存，所以对咱中国产的蜡烛进行了反倾销限制，而德国近年来与中国双边关系良好，对蜡烛的需求一直有增无减，独特的工艺和相对较低的价格，一定能吸引更多的德商。除此之外，我国出口产品遭受反倾销后，很多企业会在或长或短的时间内失去该国市场。那么相关企业需要重新定位产品进入该国市场的方式，如从“直接贸易”进入转变为“间接贸易”进入，绕开反倾销壁垒，以第三国产品身份进入发起国市场。德国市场对蜡烛的需求很大，并且其地理位置优越，位于欧洲东部，无论是进口还是做间接贸易都是极好的选择。德国政府积极参与国际贸易规则的制定，为本国企业对外贸易创造良好的国际框架环境。中国也应进一步的加强与德国的贸易往来，更加积极地参与制定国际贸易规则，努力为我国企业海外业务的开拓营造有利的环境。综上所述，我国出口蜡烛制品，向德国销售蜡烛产品是具有很大的市场潜力的，随着生活水平的提高，人们对工艺越来越喜爱，作为工艺蜡烛的生产大国，其市场发展前景是很好的，具有很强的可行性。6.3建议出口商上文5.2《同行业比较》中对大连达伦特工艺品有限公司和东莞市东城富强蜡烛厂的生产经营状况做了详细的对比分析，分析结果表明，大连达伦特工艺品有限公司综合实力较强，并且本身具有与德国企业合作的经验，所谓其为最佳选择。企业重视技术研发与自主创新工作，建起了中国第